Comment négocier un salaire lors d’un entretien d’embauche


salaire de négociationL’une des questions les plus difficiles lors de votre entretien est lorsqu’un employeur demande des demandes de salaire. Oui, il est temps de négocier un salaire.

Cela peut être extrêmement stressant face à un patron potentiel qui paiera dans un avenir prévisible. Vous pourriez avoir l’impression que le travail est formidable. Mais négociez mal et vous pourriez ne pas être payé ce que vous valez. Vous devez avoir des attentes salariales élevées et le travail pourrait être confié à quelqu’un d’autre.

Alors, comment négociez-vous un salaire lors d’un entretien d’embauche?

Tout d’abord, considérez que l’employeur opère très probablement au même endroit que vous. Votre principale préoccupation est généralement d’obtenir le meilleur emploi possible et de gagner un salaire décent. Pendant ce temps, les principales préoccupations de l’employeur sont de payer un salaire compétitif et d’employer les meilleurs talents possibles.

Mais en négociant les salaires, vous constaterez qu’il existe trois types d’employeurs:

A. Ceux qui veulent le meilleur et sont prêts à payer pour cela
B. Ceux qui veulent le meilleur mais veulent réduire les coûts autant que possible
C. Ceux qui veulent une main-d’œuvre bon marché

Ne restez pas loin de “C”. Vous ne serez pas respecté. Dès qu’un employeur trouve quelqu’un qui peut faire votre travail à moindre coût, il vous licenciera.

Si vous trouvez l’employeur “A”, vous êtes de l’argent “littéralement” à la fois au sens propre et figuré. Bien pour vous!

Lorsque vous avez peu d’espace pour travailler, l’employeur est «B». Un homme d’affaires intelligent veut tirer le meilleur parti de son argent. Plus ils gèrent efficacement leur entreprise, plus ils ont d’argent pour les salaires (comme le vôtre) et plus l’entreprise est stable. Vos compétences en négociation seront testées ici.

L’étape avant la première étape doit être préparée.

Si vous ne savez pas quel devrait être le salaire réaliste pour votre poste et votre niveau d’expérience, vous ne saurez pas si l’offre de l’employeur est bonne, mauvaise ou moche. Si vous restez longtemps dans l’entreprise, la possibilité de négocier jusqu’à quelques milliers de dollars supplémentaires peut se transformer en dizaines ou centaines de milliers de dollars au cours de votre carrière.

1. Connaître

Regardez les ressources comme le salaire à l’extérieur. Entrez votre titre de poste et votre emplacement, et Glassdoor vous montrera la fourchette de rémunération de ce que vos pairs gagnent. Demandez un deuxième avis sur des sites comme Payscale ou plate.com ou auprès du Département fédéral du Travail. Examiner les frais en plus des salaires offerts par l’entreprise tels que les options d’achat d’actions, les congés payés, les options de télécommunications, les prestations de santé, les primes, etc.

2. Vos besoins

Une fois que vous avez une gamme de salaires réalistes, calculez les lignes rouges individuelles. Vos besoins peuvent être différents, selon que vous êtes célibataire ou chef de ménage, que vous ayez des dettes ou des facteurs supplémentaires. Il est crucial de s’engager dans une interview préparée avec une gamme de «grand» à «acceptable» à «nécessaire de chercher ailleurs».

3. Ne partez pas en premier

Essayez de ne pas être le premier à donner le numéro. L’employeur a déjà en tête une échelle salariale. Si vous citez trop haut, vous serez exclu. Si vous citez trop bas, vous avez laissé des sommes potentiellement énormes sur la table. Pratiquez une réponse comme: «Je suis certainement flexible avec mon salaire. Avez-vous une fourchette de salaire générale pour ce travail?» Si vous discutez toujours des engagements commerciaux, vous pouvez répondre par: «J’aimerais en savoir plus sur mon rôle et comprendre comment m’intégrer. société, alors je suis sûr que nous pourrions parvenir à un accord mutuel. “

4. Négociations

La plupart des employeurs ont une liberté de dix pour cent au-dessus et de dix pour cent en dessous de tout chiffre qu’ils vous indiquent en premier. Cela signifie que si vous postulez pour un poste de graphiste et que l’employeur dit qu’ils commencent généralement à 45 000 $, l’employeur s’attend à négocier un salaire de 49 500 $ à 40 500 $. Si vous manquez cette différence de 4 500 $, la perte est supérieure à 20 000 $ si vous ne restez sur ce poste que pendant cinq ans. Lorsque vous considérez que le salaire post-promotionnel pourrait être basé sur le salaire de départ, votre perte peut être beaucoup plus élevée.

5. Affûtez dans la gamme

Si le nombre d’employeurs se situe dans votre fourchette acceptable, rassurez-les que cela semble juste et que vous regarderez de plus près x (spécifiez un nombre dix à douze pour cent supérieur au nombre d’employeurs). Il est crucial d’énumérer ici quelques raisons pour lesquelles vous méritez ce chiffre plus élevé. Cela peut être basé sur votre expérience, vos résultats jusqu’à présent, vos salaires antérieurs, etc. Pendant que vous vous préparez pour l’entretien, mettez-vous dans le siège de l’employeur et pensez que vous seriez embauché, pourquoi seriez-vous prêt à payer un supplément pour vous embaucher?

6. Tenez compte d’autres considérations

Il existe de nombreux avantages qu’un emploi peut offrir en plus d’un salaire. Si votre employeur propose une communication à distance, considérez combien il économise en termes d’essence, de temps et d’usure de votre voiture. Si l’employeur n’est pas flexible lors de la négociation d’un salaire, renseignez-vous sur les avantages supplémentaires. Vous pourrez peut-être demander des congés supplémentaires, des congés de maladie, des options d’achat d’actions, etc.

Quand vient le temps de négocier un salaire: soyez prêt, confiant et flexible. Si l’adéquation est juste entre vous et l’employeur, de bonnes choses se produiront.

Pour cet article, YouTern remercie nos amis du Brooklyn Resume Studio.

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JournéesA propos de l’auteur: Dana Leavy a fondé Aspyre Solutions, se concentrant sur le développement des petites entreprises et l’orientation professionnelle. Sa mission est de soutenir les petites entreprises créatives et socialement responsables à travers un coaching de transition de carrière et des conseils aux entreprises pour les professionnels de la création et les entrepreneurs.

Dana a aidé des centaines de professionnels de la publicité, du marketing, du design et d’autres secteurs à mettre en œuvre des plans de carrière efficaces pour trouver et LIVRER des emplois qui les passionnent. Elle a présenté des séminaires sur la navigation professionnelle, la transition et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée dans plusieurs collèges et universités, et ses conseils ont été présentés à MSN Careers, Fox Business News, NewsDay, CareerBuilder.com, GlassDoor et About.com. Suivez Dana sur Twitter!