Comment négocier un salaire lors d’un entretien


Négocier un salaire lors d’un entretien peut être intimidant. Cela met la plupart des gens sur le bord parce que cela a à voir avec l’argent et c’est précisément à cause des choses que nous en tant que société associons à l’argent. Plus précisément, cela a à voir avec les histoires que nous nous racontons sur l’argent et ce qu’il signifie pour nous et comment il le relie à notre propre valeur.

Un autre aspect de la conversation sur la négociation salariale qui le rend encore plus gênant est que nous savons que l’argent est important, non seulement en raison des opportunités et de la liberté qu’il peut offrir, mais également en raison des chalets émotionnels auxquels nous sommes connectés.

Les émotions cachées sous l’argent sont importantes, parfois plus que l’argent lui-même et selon la façon dont nous regardons, elles peuvent également dicter la façon dont nous considérons notre propre succès.

C’est pourquoi nous devons séparer l’émotion de l’argent, l’argent n’est qu’un morceau de papier, propre et simple, c’est simplement un véhicule qui nous permet de vivre la vie de manière nouvelle et intéressante.

C’est pourquoi il est vital de demander ce que vous valez sans vous préoccuper des aspects négatifs que la société considère comme si importants pour l’argent.

La vraie richesse parle de la richesse de nos relations, de la qualité de la santé et de la croissance spirituelle et du bien-être.

Dans ce monde vaste et diversifié, il y a des millionnaires tristes et des millionnaires heureux, ils existent tous les deux, la différence se résume à ce qui leur a été accordé la priorité dans la vie.

L’argent est un véhicule et non le bonheur lui-même.

Cela dit, il est important de créer une valeur qui correspond à votre propre potentiel et vous donne le carburant pour réaliser vos rêves dans votre vie et réaliser votre véritable vision.

Mon objectif est de dissiper les craintes concernant les négociations salariales et donc de s’engager dans quelque chose qui sera en mesure de transformer votre façon de voir le monde et d’améliorer la qualité de la conversation, de la négociation et de la croissance que vous ressentez à la suite du déclin. .

Je suis ici pour vous montrer comment réaliser non seulement un bon travail pour vous et votre nouvel employeur, mais aussi un travail qui maintiendra et améliorera de plus en plus la relation, vous donnant la liberté d’investir en vous-même et de décupler vos horizons.

Après tout, si vous ne vous battez pas pour votre valeur et n’acceptez pas un emploi néanmoins, à un moment donné, vous chercherez un nouvel emploi quelque part quelque part parce que vous vous sentez sous-évalué, vous échouerez parce que vous n’avez pas eu le courage d’entamer une conversation et peut-être même de ressentir l’entreprise et donc vous commencez à faire pire, tout cela parce que vous vous sentez sous-estimé.

Personne d’autre que lui ne peut être blâmé pour ce modèle de comportement.

C’est la façon de penser qui vous a amené là-bas et la façon de penser qui vous sortira et sera prêt pour le monde, une négociation à la fois.

Voici la plupart des étapes sur lesquelles vous devez vous concentrer pour vous positionner pour les négociations salariales:

Soyez chauve:

À un certain moment de la vie, il vous faudra vous retirer et sauter avec les deux pieds. Vous devez saisir le taureau par les cornes et poser une question, mettre votre salaire idéal sur la table et être d’accord avec le résultat quel qu’il soit.

La question que vous devez vous poser n’est pas: comment puis-je tirer le maximum d’argent de cette offre d’emploi, ce n’est pas une question, la question se pose, comment puis-je obtenir un salaire qui soit proportionnel à la valeur qu’ils apportent. C’est la bonne question pour le plaisir.

En regardant les négociations salariales uniquement en termes de maximisation des retraits d’argent, vous limitez la négociation à une métrique (argent), ce qui signifie supprimer d’autres variables du tableau, d’autres méthodes de création de valeur.

Une autre méthode consiste à rechercher le salaire idéal comme votre mission, vos opportunités de croissance, car une fois que vous y arrivez, imaginez ce que vous pouvez faire d’autre. Et rappelez-vous que ce n’est pas un résultat, mais avec qui vous devenez en train de trouver le courage et les bonnes compétences à la demande qui permettent aux deux parties de réussir.

Ce qui mène au succès des deux côtés, c’est de savoir quelle conversation doit aller de l’avant, de déterminer quand des questions de qualité doivent être posées et d’être en mesure de favoriser un environnement optimal pour partager des informations et s’appuyer sur cette équipe.

Lorsque vous travaillez avec une entreprise à ce niveau, cela change la dynamique de la relation, vous regardez dans une nouvelle perspective, et lorsque vous réécrivez les règles du jeu de cette manière, vous vous démarquez.

Si vous vous démarquez, l’entreprise verra que vous êtes différent et si vous êtes différent, cela vous donne une plate-forme où vous pouvez présenter votre valeur unique.

Vous devez créer ce que j’appelle Avantages de l’avenue et vous marchez un employeur prometteur dans cette avenue, étape par étape, en invoquant vos qualités et compétences clés et les plus caractéristiques, en répétant constamment comment cela peut et sera bénéfique pour l’entreprise.

De cette façon, vous transcendez ce qui est complexe pour moi et vous positionnez dans une position de force, vous êtes confiant dans la valeur que vous offrez et vous êtes prêt à amener l’entreprise dans son ensemble.

En investissant en vous, l’entreprise investit en elle-même et grâce à cela, vous pouvez obtenir les deux résultats 1 + 1 = 3, par exemple plus de valeurs ensemble que vous pourriez obtenir en tant que parties individuelles de la même équation.

Créez votre propre gamme d’avantages:

Je veux que vous imaginiez prendre votre employeur potentiel pour une promenade le long d’une avenue bordée d’arbres.

Imaginez que c’est une chaude journée d’été et qu’une brise légère vous rafraîchira lorsque le soleil vous frappera au visage. Se sentir calme lorsque vous entrez profondément dans la conversation, la joie et la chaleur.

De chaque côté du sentier, des poches de valeur uniques sont essentielles, et lorsque vous vous arrêtez sur chacune, déballez soigneusement et clairement et expliquez chacune de ces poches avec des détails concis à votre invité.

Il est clair pour vous d’expliquer comment ces poches de valeur peuvent avoir une valeur unique pour une entreprise et comment elles peuvent augmenter au fil du temps en se multipliant.

Bienvenue sur Benefits Avenue.

Pour chaque valeur de poche, expliquez clairement pourquoi elle bénéficiera à l’entreprise et comment elle bénéficiera à l’entreprise, puis passez à un exemple qui confirme cela à partir de vos expériences passées.

Il ne faut pas plus de 1 à 2 minutes pour déballer chaque poche.

La véritable valeur de la marche et de la création d’avantages pour un employeur est que vous lui permettez de penser plus facilement et de vous différencier d’une offre unique des autres. Vous devenez mémorable et pertinent.

Ici, dans le processus, vous nourrirez votre nouvel employeur avec votre valeur, le laissant si impressionné et affamé qu’il n’y a pas de retour en arrière, quand au bas de l’avenue les avantages découvrent votre valeur unique et il sera si irrésistible qu’ils se plieront en arrière pour vous offrir.

Alors qu’est-ce qui est proposé? Voici quelques idées …

L’avenue des avantages est illimitée et peut être adaptée à chaque employeur ou situation de travail.

Mon conseil serait généralement de choisir 5 poches de valeur vraiment spécifiques qui se rapportent spécifiquement au rôle de l’emploi et aux critères de valeur les plus importants pour l’entreprise.

En montrant où vous pouvez ajouter plus de valeur avec l’employeur, vous pouvez faire un salaire qui reflète l’opportunité unique qui est sur la table comme vous l’avez décrite.

L’autre partie d’Avenue of Benefits répond aux questions des employeurs sans qu’ils aient à poser, généralement après avoir postulé, ils peuvent refuser la question:

Dites-moi pourquoi vous méritez d’être payé X?

Le construire dans votre esprit comme une promenade dans une avenue calme et le pratiquer dans votre tête avant d’entamer des négociations vous permettra de rester clair, d’avoir un moyen de justifier votre demande et vous offrira des opportunités pour différentes poches de valeur si la conversation l’exige.

Les gens peuvent souvent paniquer lors de cette transition, puis accepter immédiatement ce que l’employeur offre, simplement parce qu’ils ne disposent pas d’exemples clairement définis de la raison pour laquelle ils méritent le salaire qu’ils ont demandé. La panique qu’ils y dévalorisent a sa valeur et manque ainsi l’occasion de créer le meilleur scénario possible pour les deux parties.

En changeant la conversation depuis le début, vous créez un environnement dans lequel, ensemble, vous allez créer le chèque de paie final pour le rôle selon les besoins, en se concentrant sur la valeur que vous apportez à l’organisation.

Améliorez votre état d’esprit

Posez-vous cette question, quand négociez-vous?

Votre famille, votre avenir, vous, vos parents, vos amis, est-il un pas avec Joneses?

Sachant pourquoi demander est un facteur de motivation important, des études ont montré que lorsque les gens se connectent en négociant leur salaire avec quelque chose de plus large, comme leur fille, ils peuvent aller à l’école, dans les négociations, ils peuvent être meilleurs.

Cela conduit à une question intéressante, pourquoi avons-nous peur des négociations salariales? Est-ce à cause d’une idée ou d’une notion que la négociation signifie que vous pourriez perdre?

Qui a dit que négocier signifie que vous allez perdre votre emploi?

Il est naturel qu’après plusieurs cycles de conversations, de préparations et de recherches sans fin que vous êtes dans le cycle final maintenant, vous ne vouliez pas gâcher, mais ce qui est intéressant, c’est que dans la plupart des entreprises, les employeurs pensent davantage à vous parce que vous avez eu le courage de négocier. Ceci est attendu et respecté la plupart du temps.

Vous devriez changer votre état d’esprit de ce que je recherche à quelque chose qui est interdit, à faire ce qui est bien.

Vous négociez votre valeur unique que vous apportez à l’entreprise. À condition que vous ne vouliez pas avoir cette conversation à chaque tour du processus d’entrevue, il y a un moment et un lieu et surtout un moment pour le faire lorsque vous avez une offre.

Pensez à quel point vous seriez contrarié si vous ne négociez pas et découvrez que tous ceux qui travaillent sont plus que vous.

Il est facile d’imaginer ce qui se passerait dans cette histoire, vous vous puniriez, vous vous retrouveriez irrité et ennuyé, et vous chercheriez de nouvelles façons de retirer désespérément plus d’argent de l’entreprise ou de chercher un emploi ailleurs.

Le résultat net est un scénario idéal car vous agissez dans un lieu de peur et de manque et dans les deux cas, tout le monde y perd. Accepter un emploi inférieur à votre propre valeur intrinsèque est une stratégie de perte. Pour surmonter cela, vous devez agir par réflexion sur l’abondance.

Celui qui est capable de présenter la juste valeur est celui qui se valorise et connaît leur valeur.

Offres alternatives

Avoir une ou deux offres pour retrousser vos manches en même temps comporte sa propre multitude d’avantages stratégiques, ce qui vous donne un impact et un impact qui changent la donne.

De multiples offres ouvrent les négociations salariales en termes de réduction du stress car vous avez un rôle alternatif, vous pouvez utiliser le salaire proposé d’un emploi pour augmenter le salaire d’un autre et garder les deux pour vous offrir votre meilleure avancée en termes de package.

Parfois, vous pouvez accélérer le délai en raison du fait que vous devez répondre à une autre offre dans un certain délai.

Les offres sont fortement liées à l’opportunité et c’est la nature humaine de vouloir ce que nous ne pouvons pas, donc si vous êtes potentiellement retiré de la table et dans les étapes finales d’un cycle de conversation, il est très possible que votre dernier cycle de conversation soit une priorité avec une autre entreprise.

D’après mon expérience, avoir plusieurs offres peut être formidable lorsque vous n’avez rien à perdre, par exemple, vous acceptez volontiers l’un des emplois proposés et travaillez des deux côtés pour interdire le package le plus attractif.

Dans tout cela, il est important de ne pas perdre de vue le véritable rôle dans lequel vous plaiderez pour le package le plus attractif et n’oubliez pas de prendre en compte la culture de l’organisation, l’adhésion, les opportunités de réseautage et où le rôle pourrait vous mener à l’avenir.

S’il existe des alternatives, ils peuvent également aider à la communication, notamment en matière de négociations salariales, les responsables de l’emploi sont plus susceptibles de mettre leurs cartes sur la table des limites finales ou supérieures en termes d’attentes afin de ne pas perdre de temps.

Le domaine qui mérite le plus d’attention est l’engagement. Il est important de montrer à l’entreprise que vous êtes intéressé par le rôle, si en fait en plus de l’autre offre.

La raison est seulement d’influencer autant que l’autre partie est intéressée et s’ils pensent que vous n’utilisez qu’une autre offre comme outil de négociation, ils peuvent mettre fin à la conversation car cela nuit au partenariat.

Une meilleure façon de le faire est d’être ouvert et honnête et de dire quelque chose comme ça Je suis pleinement impliqué dans le processus et je veux créer quelque chose de similaire, vous reconnaissez que l’entreprise a des processus, mais s’il y a des opportunités d’accélérer les choses, alors cela vous aiderait toujours incroyablement intéressé par le rôle.

La clé est de susciter l’intérêt, la curiosité et l’intrigue plutôt que l’intimidation.

Laissez-les vous traquer ou aimez-vous beaucoup!

Si vous le pouvez, la chasse aux têtes est une excellente façon de commencer. Ici, vous pouvez définir à l’avance les attentes en termes de salaire et ce dont vous aurez besoin pour passer en revue.

La deuxième meilleure option pour cela est que l’entreprise l’aime tellement qu’il semble qu’il n’y ait pas d’autre option que vous, à leurs yeux, vous êtes stressant avant la concurrence, vous les avez laissés dans la poussière et maintenant il n’y a qu’une seule option qui commence par Y et se termine par U .

L’entreprise vous veut et elle est ouverte à un certain degré de négociation. Il s’agit du poste principal dans lequel vous occuperez, peu importe pourquoi, lorsque vous savez que vous êtes un poste à part entière, il n’y a pas assez de talents sur le marché ou que vous offrez un ensemble unique de compétences et que l’entreprise doit évoluer le plus tôt possible pour la sécurité de leur entreprise.

Des situations comme celle-ci se produisent plus régulièrement que les gens ne le pensent, et c’est à ce moment-là que vous savez quand vous en êtes un, afin de pouvoir créer un partenariat optimal pour toute personne intéressée.

Cohérence et fixation anticipée des salaires

Cela peut être important et je recommande comme meilleure pratique où il est possible d’indiquer votre salaire dans le parc avec le ballon avant de commencer votre négociation. C’est pourquoi, lorsque vous êtes dans la dernière étape, vous pouvez piocher cette carte de cohérence et la jouer », comme je l’ai dit, je ne cessais de vous dire que je devrais être en xxx pour pouvoir faire un pas et monter sur le plateau. Région’.

Astuce pour les attentes est le numéro un, demandez-leur tôt, la plupart des bonnes recrues ou des services des ressources humaines devraient poser cette question concernant votre salaire prévu pour obtenir une estimation si vous êtes sur la même page lors du premier appel.

Il s’agit d’une étape importante du processus. Si elle n’est pas demandée, demandez quel est le budget pour le rôle.

Il est important d’indiquer le salaire que vous prévoyez afin de pouvoir:

– Réglez l’échelle

– Ajuster l’attente et y revenir si nécessaire

– Comprendre rapidement ce que cette entreprise ou ce rôle est prêt à payer

– Il s’agit de la meilleure pratique, car elle aidera les deux parties à établir un cadre clair pour les négociations.

Si vous voulez en savoir plus sur les négociations salariales et d’autres exemples concrets, tels que l’achat d’une maison, la négociation d’un mariage ou l’amélioration des négociations quotidiennes, vous pouvez Acheter mon livre The Art of Negotiation et commencez votre voyage pour obtenir chaque jour de meilleurs résultats.