Comment négocier un salaire: la méthode la plus simple expliquée (+ exemples et conseils par e-mail)


Vous voulez planter votre interview?

Cliquez ici

->

comment négocier un salaire

Apprendre les bonnes façons de négocier un salaire peut être une étape importante vers un salaire plus élevé, une rémunération globale et plus de bonheur au travail pour de nombreux demandeurs d’emploi. Un demandeur d’emploi qui reçoit une offre d’emploi inférieure à ses attentes et décide de ne pas négocier un salaire finit souvent par quitter son emploi plus tôt que prévu. Pour le responsable de l’emploi, l’employeur et le candidat à l’emploi, ce n’est même pas le résultat souhaité.

Négocier un salaire est une bonne compétence que vous acquérez pour vous et votre employeur. Si une petite différence marginale dans votre salaire de départ signifie que vous êtes plus heureux au travail, votre employeur vous remerciera pour ce que vous avez demandé. Mais pour un candidat, il peut être difficile de déterminer quelle compensation vous devriez demander à votre employeur potentiel comme salaire de base.

Avant de commencer les négociations

Avant de commencer le processus de négociation, il est important de mener des recherches. En utilisant des outils comme Salary.com et PayScale.com, vous pouvez déterminer rapidement votre salaire moyen ou votre salaire moyen pour votre nom de poste et votre situation géographique. Cela peut être utile pour comprendre où se situe votre salaire. Bien que ce ne soit pas toujours le cas pour tous les emplois, en particulier ceux avec des résultats de conduite significatifs.

Connaître les échelles salariales moyennes pour votre emploi peut vous donner une idée de ce à quoi vous devez vous attendre ou si un employeur potentiel vous fera une offre basse ou élevée.

Si vous utilisez les données de salaire moyen pour déterminer le salaire que vous devez attendre d’un nouvel emploi, allez toujours à l’extrémité supérieure de la fourchette moyenne. Demander un salaire plus élevé est toujours une meilleure idée car vous pouvez le baisser plus bas si l’employeur n’est pas sensible à l’offre initiale.

Si vous utilisez un historique de salaire ou un salaire précédent pour votre nouveau salaire, l’astuce est de vous augmenter. Ajouter Augmentation de 8% du salaire à votre salaire précédent ou au salaire de base de votre employeur actuel, et vous devriez demander ce nombre.

Où se déroulent les négociations

Maintenant que vous avez un nombre général à rechercher ou à attendre, il est important de considérer les endroits où les salaires peuvent être discutés. Cela changera les méthodes et les techniques des négociations salariales.

En général, la négociation salariale peut avoir lieu pendant ou après:

  • Une conversation téléphonique au cours de laquelle l’examinateur vous interroge sur vos attentes salariales.
  • Lors d’un entretien personnel au cours duquel l’examinateur pose des questions sur le salaire.
  • Après un entretien personnel lorsque vous recevez une offre d’emploi avec tous les détails des frais (par exemple, primes de signature, remboursement de stock, soins de santé, soins dentaires, soins oculaires et plus).

L’heure et le lieu des négociations salariales vous aideront à déterminer dans quelle mesure vous négociez poliment et quelles méthodes vous utiliserez. L’utilisation de différentes méthodes en fonction de l’heure et du lieu où vous discutez du salaire peut augmenter les chances de réussite des négociations salariales.

Conseil: L’écart de rémunération entre les hommes et les femmes peut être réduit en apprenant simplement à connaître votre situation. Par exemple, les femmes qui négocient leurs salaires demandent souvent des avantages inférieurs lorsque les représentants de l’entreprise sont des hommes. Si vous parlez à un homme, assurez-vous de demander un salaire plus élevé que celui auquel vous vous attendez, afin que l’employeur puisse le baisser et que vous puissiez décider si vous êtes d’accord avec ce résultat.

Négociations salariales lors d’une conversation téléphonique

Si votre employeur vous demande au cours d’une conversation téléphonique sur les attentes salariales, il est important de garder la fourchette à l’esprit. Étant donné qu’il s’agit d’une offre salariale initiale, mais qu’il ne s’agit pas d’une offre d’emploi stricte, à ce stade et dans le temps, il est acceptable de fournir la gamme de salaires que vous attendez.

La raison en est que vous voulez simplement avancer dans le processus d’entrevue et déterminer le montant exact du salaire approprié pour plus tard.

Voici ce que vous diriez dans votre conversation téléphonique:

Je suis content que vous m’ayez interrogé sur mon salaire souhaité. En regardant le salaire moyen pour ce travail aux États-Unis, je m’attends à quelque part entre 85 000 $ et 90 000 $. Bien que nous poursuivions le processus d’entrevue, j’aurais un chiffre pour vous.

L’intervieweur vous posera une question pour proposer cette réponse. Quelque chose comme, “Quel est votre salaire ou vos exigences salariales pour cet emploi?” À partir de là, l’employeur vous informera soit de l’ensemble des frais qu’il propose pour la demande. S’il s’inscrit dans votre gamme, vous avancerez. Dans le cas contraire, le responsable du recrutement ou de la recrue vous en informera sur place.

Négociations salariales lors d’une conversation avec une personne

Si votre employeur vous pose des questions sur votre salaire lors d’un entretien personnel, vous répondrez de la même manière que lors d’un entretien téléphonique. Mais puisque vous êtes personnel, vous devez modifier un peu la présentation. Disons que vous avez un CV solide, avec une longue carrière historique qui témoigne de vos chances de réussir dans ce rôle. Voici ce que vous diriez:

Je sais que le salaire moyen pour ce poste est d’environ 80 000 $ à 90 000 $. Bien que j’aie une longue histoire de réussite dans ce poste, c’est pourquoi je suis un employé senior. J’ajoute 8% à mon salaire actuel pour gagner un total de 94 500 $. Faites-moi savoir si cela est possible.

Négociations salariales dans une offre d’emploi

Lorsque vous recevez une offre d’emploi, c’est l’endroit le plus difficile à parler de rémunération. Principalement parce que le salaire a déjà été discuté sans vous. Le service des ressources humaines et le directeur de l’emploi ont sélectionné cette échelle de salaire en fonction de votre entretien d’embauche et des autres candidats. Il est beaucoup plus facile de négocier un salaire plus tôt dans le processus d’entrevue.

Si vous recevez une offre avec un salaire inférieur à ce que vous attendiez, vous devez envoyer un e-mail à votre responsable de l’emploi et lui dire ce qui suit:

Salut John –

Je suis vraiment honoré de recevoir votre offre et je veux savoir à quel point je suis humble. En termes de salaires et d’indemnités, est-il possible d’augmenter le salaire de base de 8%? Ce serait plus conforme à mes attentes initiales dans ce rôle et je m’assurerais que je suis prêt à réussir.

Merci beaucoup John,
Patrick

Demander une augmentation en pourcentage est la meilleure façon de négocier votre forfait et votre forfait. Votre employeur pourrait revenir en arrière et faire allusion à l’employé pour les avantages sociaux. Si vous changez d’avis, vous devez accepter l’offre. S’il ne le fait pas, répondez et dites que vous préférez de toute façon vous concentrer sur le salaire de base.

Si vous avez plusieurs offres d’emploi et que vous souhaitez l’utiliser comme tactique pour les négociations salariales (une méthode non recommandée par un coach professionnel ou d’autres professionnels), vous devez dire ce qui suit:

Salut John –

Je suis vraiment honoré de recevoir votre offre et je veux savoir à quel point je suis humble. Bien que ce soit l’entreprise dans laquelle je veux vraiment être, j’ai une autre offre avec un meilleur salaire. J’aimerais encore trouver un centre. Y a-t-il une possibilité d’augmenter le salaire de base de 4%?

Merci beaucoup John,
Patrick

L’utilisation d’une offre compétitive pour une autre meilleure offre n’est pas recommandée car votre responsable de l’emploi ne l’appréciera pas tellement. Il se sent agressif. Il est préférable de laisser une autre offre sur la table et de simplement demander des frais plus élevés. Choisissez ensuite l’offre que vous préférez.

Conseils de négociation salariale

  • Faites toujours une offre initiale. L’employeur trouvera plus facile de répondre à l’échelle salariale ou au salaire approprié que vous souhaitez.
  • Mentionnez toujours vos attentes salariales dans le processus d’entretien pour faciliter les négociations. Cela fait un historique plus long de vos attentes qui ont été définies depuis le début de la discussion.
  • Gardez les négociations salariales simples, demandez simplement plus d’argent. Ne le compliquez pas en mentionnant vos compétences ou en décrivant trop la raison de votre requête.
  • N’armez pas fortement votre employeur et soyez agressif ou vicieux. Les négociations salariales doivent être polies et amicales.
  • Si vous recherchez un salaire plus élevé et que l’employeur dit qu’il ne peut pas l’offrir, vous pouvez continuer et dire à votre employeur que vous devez vous retirer du processus d’entretien.
  • Ne vous embêtez pas à discuter des frais. Demander une augmentation de salaire en pourcentage est la meilleure façon de négocier et cela rendra votre vie moins stressante lorsque vous laissez votre employeur savoir comment vous avez atterri sur ce nombre.
  • Négocier par courriel est plus facile qu’en personne ou par téléphone. Passez toujours au courrier électronique lorsque vous le pouvez.
  • Cherchez toujours plus que ce que vous voulez, afin que les employeurs puissent le déposer et vous trouverez un juste milieu.
  • Mentionner votre salaire actuel est très bien. Mais assurez-vous de faire allusion à ce que vous vous attendez à faire dans le poste et à quel point vous êtes excité par l’opportunité.
  • Soyez sûr lorsque vous parlez de salaire. Trouvez les meilleures méthodes de confiance et de confort. Que ce soit de beaux vêtements ou écouter une chanson avant de parler.
  • Parlez à d’autres professionnels ayant le même titre de poste et une expérience relative si vous pensez que vous demandez trop ou trop peu de salaire.

FAQ sur la recherche d’emploi

Questions sur le salaire et la rémunération

Pouvez-vous perdre votre offre d’emploi en négociant des salaires?

Souvent, un employeur peut retourner son offre d’emploi lorsqu’il demande un salaire plus élevé. Il est plus courant pour eux de refuser votre demande d’indemnisation supplémentaire.

Combien pouvez-vous négocier sur votre salaire?

En pourcentage, votre employeur potentiel ne dépassera jamais 12% de l’offre initiale. Si vos attentes sont supérieures à 12% de la fourchette de salaire supérieure mentionnée par l’employeur, vous devez passer à une autre entreprise et passer un entretien.

auteur: patrick algrim

A propos de l’auteur

Patrick Algrim est un PDG expérimenté qui a passé plusieurs années dans la Silicon Valley à recruter et à encadrer certaines des équipes technologiques les plus précieuses au monde. Patrick a été une source de ressources pour des perspectives professionnelles et des perspectives pour Forbes, Glassdoor, Entrepreneur, Recruiter.com, SparkHire et bien d’autres.