Comment négocier un salaire, je vais vous apprendre à être riche – Workman Publishing


Savoir négocier un salaire peut être intimidant. Au lieu de cela, il peut sembler plus facile d’accepter toute offre d’emploi, mais Ramit Sethi, auteur d’un livre sur les finances du New York Times, livre le plus vendu Je vais vous apprendre à être riche, est là pour nous rappeler que les salaires s’accompagnent souvent d’une légère fluctuation de l’espace et que les négociations devraient être un objectif recherché. Cette section du livre décrit neuf étapes simples que vous pouvez prendre pour tirer parti de vos compétences et de votre expérience professionnelles, développer une stratégie de négociation solide et améliorer vos chances de négocier avec succès un salaire.

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Le meilleur moment pour négocier un salaire est lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise. Ensuite, vous avez le plus d’influence et, avec une préparation de base, vous pouvez gagner 5 000 $ ou 10 000 $ en une simple conversation de dix minutes. Des milliers de mes étudiants ont utilisé mes vidéos, mes cours et mes scripts sur YouTube pour augmenter leurs salaires. Quand je forme des gens à la négociation, je fais semblant d’être occupé et je pose les questions les plus difficiles que je puisse avoir. Quand nous avons fini, quatre à cinq heures plus tard, ils étaient épuisés et malheureux. Mais les personnes que j’ai coachées finissent avec un salaire moyen de 6 000 $ de plus. Sur mon site Web, nous proposons un cours qui comprend des vidéos de négociations réelles et des scripts mot à mot – mais pour l’instant, je vais vous donner certains de nos meilleurs documents ici. La négociation porte à 90% sur la réflexion et à 10% sur la tactique. La plupart des gens ne croient pas qu’ils devraient négocier. Ils ont peur de ne pas être “impolis” ou de voir l’employeur renoncer à l’offre. Cela n’arrive presque jamais, d’autant plus que l’entreprise a peut-être déjà dépensé jusqu’à 5 000 $ pour vous. Si vous négociez, vous dites explicitement que vous vous appréciez davantage que l’employé moyen. Êtes-vous moyen? Sinon, pourquoi accepteriez-vous un salaire moyen?

Les bases des négociations sont très simples:

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Crédit photo: Pixels

Première N’oubliez pas que personne ne se soucie de vous.

La plupart des nouveaux employés arrivent à la table en parlant de ce qu’ils veulent faire. Pour être tout à fait honnête, en tant que gestionnaire de l’emploi, je ne me soucie pas du tout de ce que vous voulez faire. Personnellement, j’aimerais être nourri de pieuvres nutritives sur commande. Et alors? Lorsque vous négociez, souvenez-vous de ceci: en ce qui vous concerne, votre manager se soucie de deux choses – comment vous améliorerez son apparence et comment vous aiderez l’entreprise à bien réussir.

Tactiques de négociation: Négociez toujours vos exigences de négociation d’une manière qui montre comment l’entreprise en bénéficiera. Ne vous concentrez pas sur le montant que vous coûterez à l’entreprise. Montrez plutôt la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise. Si votre entreprise vous aide à lancer une initiative qui rapportera un million de dollars à l’entreprise, mettez-le en évidence. Liez votre entreprise aux objectifs stratégiques de l’entreprise – et montrez au patron comment vous allez faire en sorte que cela paraisse bien. Indiquez de quelle manière vous faciliterez la vie du patron en étant une personne qui peut tout lui donner. Et rappelez-vous que votre entreprise paiera beaucoup plus de votre entreprise qu’elle ne vous en paie, alors montrez comment vous aiderez votre entreprise à atteindre ses objectifs. Votre phrase clé ici est “Trouvons un moyen d’en arriver à un certain nombre qui fonctionne pour nous deux.”

Seconde Une autre offre d’emploi – et profitez-en.

C’est le single le plus efficace ce que vous pouvez faire pour augmenter votre salaire. Lorsque vous avez une autre offre d’emploi, vos employeurs potentiels respecteront à nouveau vos compétences. Les gens aiment les autres qui sont recherchés.

Tactiques de négociation: Entretien avec plusieurs entreprises à la fois. Assurez-vous d’informer chaque entreprise lorsque vous recevez une autre offre d’emploi, mais ne révélez pas le montant de l’offre exacte – vous n’avez aucune obligation. Au mieux, les entreprises entreront dans une guerre de concurrence et vous gagnerez de l’argent en regardant deux multinationales vous chuchoter. Je ne peux pas penser à une meilleure façon de passer une journée de travail occasionnelle.

Troisième Préparez-vous (99% des gens ne le font pas).

Ne vous contentez pas de choisir un salaire de l’air mince. Rendez-vous d’abord sur salaire.com et payscale.com pour obtenir le montant moyen du poste. Ensuite, si vous le pouvez, parlez à des personnes qui sont actuellement dans l’entreprise (si vous connaissez quelqu’un qui a récemment quitté, encore mieux – ils seront plus disposés à vous donner de vraies informations) et demandez quelle est la gamme de salaires pour le travail, enfin – et c’est important – apporter un plan sur la façon dont vous atteindrez vos objectifs lors de la séance de négociation.

Tactiques de négociation: La plupart des négociations ont lieu en dehors de la salle. Appelez vos contacts. Découvrez le montant du salaire que vous souhaitez, ce que vous pouvez obtenir de manière réaliste et ce sur quoi vous serez d’accord. Et ne vous contentez pas de demander de l’argent. Apportez littéralement un plan stratégique de ce que vous voulez faire dans ce poste et remettez-le à votre responsable de l’emploi. Vous rendez-vous compte du peu de personnes qui viennent négocier un plan pour leur rôle? Cela seul pourrait vous rapporter entre 2 000 $ et 5 000 $. Et, bien sûr, cela vous permet de négocier la valeur que vous apporterez à l’entreprise, pas seulement le montant qu’elle vous paiera.

4e Ayez un outil avec des astuces de négociation dans votre manche.

Comme en affaires Entrevues, vous voudrez avoir une liste de choses dans votre tête que vous pouvez utiliser pour renforcer les négociations. Pensez à vos points forts et réfléchissez aux moyens de les alerter auprès du responsable du recrutement. Par exemple, je me demande souvent: “Quelles qualités font de quelqu’un un travail exceptionnel dans ce poste?” S’ils disent: «Une personne devrait se concentrer sur les paramètres», je dis: «C’est formidable que vous ayez dit cela – nous sommes vraiment sur la même longueur d’onde. En fait, lorsque j’étais dans ma dernière entreprise, j’ai lancé un produit pour lequel j’ai utilisé un progiciel d’analyse. , „.

Tactiques de négociation: Ayez sous la main un répertoire de vos réalisations et préférences que vous pouvez inclure dans vos réponses aux questions les plus fréquemment posées. Ceux-ci devraient inclure les éléments suivants:

  • Histoires de réussite sur des emplois précédents qui illustrent vos principales forces
  • Questions à poser au négociateur si la conversation se déroule bien (“Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce métier? … Vraiment? C’est intéressant, car quand j’étais à mon dernier boulot, j’ai trouvé …”)

5e Négociez plus que de l’argent.

N’oubliez pas de dire s’il offre ou non un bonus, des options d’achat d’actions, un voyage flexible au travail ou des études complémentaires. Vous pouvez également négocier des vacances et même un titre d’emploi. Remarque: les startups ne considèrent pas favorablement les personnes qui organisent des vacances, car cela donne un mauvais ton. Mais ils aiment négocier des stock-options car les plus performants en veulent toujours plus car cela les aligne sur les objectifs de l’entreprise.

Tactiques de négociation: Votre ligne est «Parlons de complication complète» qui fait référence à votre rémunération totale – non seulement le salaire, mais tout. Traitez-les comme des leviers: si vous en tirez un, vous pouvez vous permettre de laisser tomber l’autre. Utilisez l’effet de levier de manière stratégique – par exemple, cédez à quelque chose qui ne vous intéresse pas vraiment – afin que vous puissiez tous les deux conclure une bonne affaire.

6e Soyez coopératif, pas accusatoire.

Si vous arrivez au point en négociant un salaire, l’entreprise vous veut et vous les voulez. Maintenant, il vous suffit de comprendre comment le faire. Il ne s’agit pas d’exiger plus ou d’être moins baisé. Les négociations visent à trouver une solution commune pour créer un ensemble équitable qui fonctionnera pour les deux. Vérifiez donc votre attitude: vous devez être confiant, ne pas trembler et désireux de trouver un emploi qui vous sera bénéfique.

Tactiques de négociation: L’expression utilisée ici est “Nous sommes assez proches.” Et maintenant, voyons comment nous pouvons le faire. “

7e Sourire.

Je ne plaisante pas. C’est l’une des techniques de négociation les plus efficaces. C’est une technique désarmante pour briser la tension et montrer que vous êtes une vraie personne. Quand je parlais de bourses universitaires, je me battais constamment jusqu’à ce que je commence à sourire – et c’est là que j’ai commencé à en gagner un tas.

Tactiques de négociation: Sourire. Vraiment, fais-le.

8e Entraînez-vous à négocier avec plus d’amis.

Sonne bien, mais qu’il en soit ainsi fonctionne mieux que vous ne pouvez l’imaginer. Si vous vous entraînez à haute voix, vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous vous améliorez. Pourtant, personne ne fait jamais ça parce que ça fait “bizarre”. Je suppose que c’est aussi “bizarre” d’avoir 10 000 $ de plus dans votre poche, bon sang. Par exemple, un de mes amis a pensé que c’était trop bizarre de pratiquer la négociation, donc lorsqu’il a été confronté à un gestionnaire de l’emploi professionnel, il n’a pas eu de prière. Plus tard, il est venu vers moi comme un Bourriquet cliniquement déprimé, pleurnichant de ne pas négocier. Qu’est-ce que je pourrais dire? Ce manque de pratique peut coûter en moyenne de 5 000 $ à 10 000 $.

Tactiques de négociation: Appelez votre ami le plus strict et le plus tendre et laissez-le griller pour vous. Ne riez pas pendant un jeu de rôle – traitez-le comme si c’était une vraie négociation. Mieux encore, enregistrez une vidéo – vous serez surpris de tout ce que vous en tirerez. Si cela vous semble ridicule, considérez les avantages non seulement de l’argent supplémentaire, mais aussi le respect que vous obtiendrez de votre patron pour une négociation élégante et professionnelle.

9e Si cela échoue, sauvez la face.

Parfois, un responsable de l’emploi ne s’écarte pas du tout. Dans ce cas, vous devez être prêt à quitter ou à obtenir un emploi avec un salaire inférieur à celui que vous vouliez. Si vous acceptez un emploi, donnez-vous toujours la possibilité de négocier, et faites-le par écrit.

Tactiques de négociation: Votre ligne est ici. “Je comprends que vous ne pouvez pas m’offrir ce que je demande en ce moment. Mais supposons que je me porte bien au cours des six prochains mois. En supposant que ma performance est tout simplement exceptionnelle, j’aimerais parler de négociations alors. Je pense que c’est juste, non?” “(Appelez le responsable du recrutement pour accepter.) Ajoutez cela par écrit et tout ira bien. “

Si vous souhaitez en savoir plus sur la négociation, j’ai rassemblé un ensemble de vidéos détaillées et de conseils sur la négociation. Voir iwillteachyoutoberich.com/bonus/ pour plus de détails.

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