Comment négocier un salaire – et réussir


Pour les employés, un salaire de négociation peut donner l’impression de traverser un territoire dangereux. Après tout, que se passe-t-il si vous n’obtenez pas ce que vous cherchez? Et si l’employeur vous fait rire hors de la pièce? Et si vos compétences en négociation salariale sont si désagréables que vous finissez par perdre complètement votre offre d’emploi?

«C’est une chose tellement délicate car il y a tellement d’échecs», explique Jeremy Tolley, membre du groupe d’experts de la Société de gestion des ressources humaines basé à Nashville.

Mais n’ayez pas peur. Si vous négociez correctement un salaire, c’est l’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces d’augmenter vos revenus. Alors calmez vos nerfs, respirez profondément et apprenez à négocier un salaire de la bonne façon.

attendre que vous négociez au cours du processus d’embarquement, dit Tolley. Donc, si vous n’êtes pas d’accord quand c’est approprié, cela signifie probablement laisser de l’argent sur la table. “Data-reactid =” 16 “>” Il est temps de lever des fonds et de gagner plus d’argent lorsque vous changez d’emploi “, explique Alexandra Levit, co-auteure de” Mama.BA: Conseils commerciaux de base d’une génération à l’autre “. quelqu’un qui vient de se voir offrir un nouveau rôle que vous en tant qu’employé actuel. De plus, les employeurs attendre que vous négociez au cours du processus d’embarquement, dit Tolley. Donc, ne pas négocier quand cela est approprié signifie probablement aussi laisser de l’argent sur la table.

Si vous êtes déjà au travail, n’abandonnez pas le rêve de gagner plus d’argent. Vous pouvez essayer de négocier une augmentation de salaire lors de l’examen annuel ou lorsque les emplois changent, par exemple pendant les promotions. Négocier un salaire avec un employeur actuel “dépend de l’entreprise, de l’entreprise et des entreprises [work] cycle et depuis combien de temps vous êtes là-bas », explique Dawn Fay, présidente de district de Robert Half, qui emploie des travailleurs dans les domaines de la finance, de la comptabilité, de la technologie, des professions juridiques, créatives et administratives. pour augmenter les salaires. “Ces guerres tendres ont tendance à déclencher des incendies”, dit-elle.

Il y a plusieurs situations dans lesquelles vous ne devriez pas négocier un salaire, y compris au début du processus de demande d’emploi (il est préférable d’avoir une offre sur la table) ou si l’employeur a donné une rémunération inhabituellement généreuse et compétitive.

questions d’entretien pour un concert qui paie moins qu’il ne vaut? “data-reactid =” 19 “>Comment négocier un salaire. Avant d’entrer dans le processus d’entrevue, vous devez savoir que l’emploi pour lequel vous postulez offre un salaire dans la fourchette que vous recherchez. Après tout, pourquoi voudriez-vous passer des heures à perfectionner une lettre de motivation, un curriculum vitae et des réponses aux questions pour une interview de concert qui paie beaucoup moins que ce que vous valez?

Il existe plusieurs façons de savoir quel type de salaire votre futur employeur potentiel offre. Si vous travaillez avec une recrue, demandez-lui quelle est la fourchette de salaire pour le poste. Si vous êtes seul, vous pourrez peut-être trouver une fourchette de salaire en affichant un emploi de la personne qui vous a envoyé ou sur des sites Web comme Glassdoor et PayScale.

En matière de rémunération, les candidats doivent généralement laisser l’employeur faire le premier pas, dit Tolley. La seule fois où un candidat peut vouloir parler d’un salaire avant que l’employeur ne le récupère, c’est s’il commence à investir beaucoup de temps dans le processus d’entrevue sans avoir une idée claire de la fourchette de revenus. «À ce stade,» dit Tolley, «le candidat devrait probablement dire:« Hé, pouvons-nous parler de salaire pour nous assurer que nous sommes dans la même situation avant que tout le monde investisse? “

Si vous souhaitez révéler votre salaire actuel pour justifier un salaire plus élevé, Tolley suggère de l’augmenter encore plus tôt. “Si un demandeur ne veut vraiment pas accepter un niveau de compensation inférieur à un certain montant, il peut vouloir divulguer ces informations assez tôt dans le processus”, dit-il. “Mais je recommande que les candidats essaient de maintenir l’entretien centré sur l’échelle salariale pour un poste particulier.”

vos mots lors de la négociation d’un salaireEn réponse aux frais, ne réagissez pas au montant initial avec “comment osez-vous m’offrir une telle somme d’argent!” Répondre à une réponse inappropriée et grossière est une des rares façons de perdre complètement une offre d’emploi pendant la phase de négociation salariale. Au lieu de cela, prenez un moment pour évaluer l’offre, répondez positivement et poliment, puis revenez au gestionnaire de l’emploi avec une réévaluation de votre travailleur et un nombre plus élevé. “Data-reactid =” 23 “>Mots exacts à utiliser pour négocier un salaire. Choisissez soigneusement vos mots lors de la négociation d’un salaire. Répondant aux frais, ne réagissez pas au montant initial avec “comment osez-vous m’offrir une telle somme d’argent!” Répondre à une réponse inappropriée et grossière est une des rares façons de perdre complètement une offre d’emploi pendant la phase de négociation salariale. Au lieu de cela, prenez un moment pour évaluer l’offre, répondez positivement et poliment, puis revenez au gestionnaire de l’emploi avec une répétition de votre valeur en tant que travailleur et plus de valeur.

“Commencez avec un peu d’enthousiasme”, dit Levitt. “Ensuite, ajoutez:” Le nombre que je pensais était plus de X $ parce que … “et écrivez pourquoi vous valez ce montant. Gardez à l’esprit que votre contrefaçon ne devrait pas sortir aérée. “Vous devez être conscient de vos faits”, explique Fay. Envisagez de calculer votre homologue en fonction du taux du marché dans votre région et de la valeur que vous pensez qu’il apporte.

Si la société vous adresse un non uniforme, répondez par “Juste pour clarifier, il n’y a pas de salle de manœuvre ici?” Cependant, parfois, l’offre est vraiment telle qu’elle est, dit Levitt. Dans cette situation, vous devez décider si vous souhaitez accepter un poste à ce niveau de revenu. Si c’est le cas, vous voudrez peut-être voir si vous pouvez faire en sorte qu’un examen du rendement ou du salaire vous soit fait tôt afin d’être remboursé à nouveau. Gardez à l’esprit qu’à ce stade, l’entreprise s’engage et que vous serez désavantagé en cas de forte augmentation de salaire.

recherche d’un historique de salaire. “data-reactid =” 30 “>Que faire si votre employeur vous pose des questions sur l’historique des salaires. Cette question d’entrevue populaire a donné lieu à des changements au cours des dernières années, et certains partisans disent qu’elle exacerbe les inégalités salariales. En fait, une nouvelle loi du Massachusetts interdit aux employeurs de rechercher l’historique des salaires.

Bien que votre salaire précédent puisse être un facteur personnel dans la fourchette de revenus que vous souhaitez atteindre, ne permettez pas à un employeur potentiel de l’utiliser pour calculer votre rémunération. Si on vous le demande, répondez par une phrase comme «Je choisis de garder ces informations confidentielles, mais je demande une compensation allant de X $ à Y $».

négocier ces avantages au lieu de – ou avec votre salaire:“data-reactid =” 32 “>Autres avantages sociaux pour les négociations. Bien que les formes de compensation non salariale n’apparaissent pas sur votre radar aussi clairement que les salaires, leur négociation peut ajouter une valeur réelle à votre vie – et des économies de coûts. Par exemple, les possibilités de télétravail peuvent vous donner une chance de réduire les frais de garde d’enfants, les frais de déplacement pour se rendre au travail ou les frais de logement. Envisagez de négocier ces avantages au lieu de – ou en plus d’un salaire:

Selon les experts, il est plus difficile pour les employeurs de simplement dire «non» par téléphone ou en personne, et il leur est plus facile de s’en tenir aux lignes de l’entreprise dans un e-mail. Pratiquez ce que vous direz pendant les négociations, gardez à l’esprit vos salaires, soyez poli et vous serez en voie de gagner un salaire plus gros.

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