Comment négocier un salaire et obtenir le salaire que vous méritez: 11 conseils – Remote Bliss


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Félicitations, vous avez trouvé un emploi et vous pouvez prendre une profonde inspiration après des mois de soumission de CV et de préparation à un entretien. Mais une fois que vous serez devenu célèbre, vous pourriez bientôt avoir une nouvelle préoccupation: comment négocier votre salaire.

Selon le cabinet de recrutement mondial Robert Half, 61% des répondants n’ont pas négocié de salaire plus élevé lors des dernières offres d’emploi. Payscale a constaté que 28% des travailleurs ont déclaré ne pas négocier les salaires parce qu’ils se sentent mal à l’aise.

Mais si vous ne parvenez pas à un accord d’augmentation lorsque vous commencez à travailler, cela peut vous coûter d’énormes revenus de 1 à 1,5 million de dollars au cours de votre vie, a déclaré l’économiste Linda Babcock à NPR. Aussi effrayant qu’un salaire de négociation puisse paraître, manquer un million de dollars est encore plus effrayant.

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Comment négocier un salaire: 11 conseils de pro

Heureusement, vous pouvez gagner les nerfs autour du processus de négociation des salaires grâce à la recherche et à la préparation.

Êtes-vous prêt à réclamer le salaire que vous méritez? Voici 11 conseils d’experts sur la façon de négocier un salaire et de le payer équitablement lors de votre prochain emploi.

1. N’oubliez pas que la négociation salariale est normale – et probablement attendue

Vous avez travaillé dur pour trouver un emploi, et la dernière chose que vous voulez est de vous montrer ingrat ou sans enthousiasme. Mais ne vous inquiétez pas – la grande majorité des employeurs s’attendent à négocier les salaires au début!

La négociation salariale est une partie tout à fait normale du processus d’embauche. Bien qu’il puisse y avoir quelques exceptions, la plupart des gestionnaires de recrutement offrent un salaire sachant que vous demanderez un montant plus élevé.

Et vous n’avez pas à vous soucier du retrait de votre offre par l’employeur parce que vous avez posé des questions sur le salaire. Selon NerdWallet, 90% des employeurs ont déclaré qu’ils ne retireraient jamais leurs offres parce que le demandeur d’emploi a tenté de négocier.

Alors, ne vous inquiétez pas à quoi ressemblera le salaire de négociation; si quelque chose ne pas demander une négociation salariale serait probablement plus inhabituel que demander.

2. Vous devez réagir immédiatement, mais vous ne devez pas l’accepter tout de suite

Supposons que vous ayez attendu au téléphone pour entendre l’emploi de vos rêves, et que vous avez finalement reçu cet appel ou ce courriel phénoménal avec une offre. Bien que vous puissiez être tenté de l’accepter tout de suite, il est sage de rassembler vos idées en premier, surtout si vous souhaitez négocier un salaire.

Mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer un appel ou un e-mail. Au lieu de cela, dites à l’employeur que vous êtes ravi de cette opportunité et que vous devez penser aux choses pendant un jour ou deux (ou en parler avec votre famille).

Cela vous fera gagner du temps pour réfléchir à leur offre et déterminer quel salaire pourrait vous aider.

comment négocier un salaire par téléphone

3. Négociez votre salaire par téléphone, chat vidéo ou en personne

Bien que vous puissiez demander un rendez-vous par e-mail, vous ne devriez probablement pas négocier un salaire par e-mail. Bien qu’il soit moins effrayant, il retire l’élément humain de la conversation.

Les négociations salariales progressent et vous ne pouvez pas vraiment atteindre cet élan par e-mail. De plus, il est plus facile pour un employeur de refuser votre demande par courriel que par téléphone ou en personne.

Donc, au lieu d’une enquête écrite, dites quelque chose comme,

Je suis ravi de votre offre et je suis ravi de saisir cette occasion pour rejoindre votre équipe. Il y a quelques parties de l’offre dont je voudrais discuter plus avant avec vous. Êtes-vous disponible pour une réunion (ou un appel téléphonique) mardi à midi HE?

Pendant que vous attendez une réponse, vous pouvez commencer à préparer la façon de négocier un salaire.

4. Explorez des postes comparables dans votre région et votre emplacement

La connaissance est le pouvoir, et l’une des connaissances les plus puissantes que vous puissiez apporter à la négociation salariale provient des études de marché. Utilisez un site comme PayScale ou Glassdoor pour rechercher les salaires de postes similaires dans votre région.

Vous pouvez également considérer votre région, car les salaires sont généralement plus élevés dans des villes comme San Francisco ou New York, et plus bas dans les zones rurales. Si possible, essayez de rechercher des données sur des postes similaires au sein de l’entreprise elle-même.

En plus de la recherche en ligne, les employés de LinkedIn pourraient prêter attention à eux ou à d’autres professionnels occupant le même poste. Cette étape supplémentaire devrait vous aider à affiner le montant de ce que le travail paie habituellement.

5. Discutez des compétences et des expériences que vous apportez à la table

Lorsque vous soumettez enfin votre réclamation, en introduisant une étude de marché dans la discussion, votre réclamation sera basée sur des faits. Mais n’oubliez pas de parler également de votre valeur professionnelle.

Revenez sur vos expériences, vos compétences et vos réalisations dans les rôles passés. Lorsque vous négociez un salaire, vous pouvez parler de ce que vous apportez à la table et pourquoi vos contributions valent un certain montant.

Bien que cette partie de la conversation puisse sembler gênante, c’est un moyen efficace de demander une augmentation de salaire. Gardez à l’esprit que le responsable du recrutement souhaite vous embaucher et pense que vous aiderez à faire avancer son organisation.

Alors n’ayez pas peur de vous tordre un peu la corne. Après tout, si vous ne croyez pas que vous serez un atout précieux dans l’entreprise, vous ne pouvez en attendre aucun de la part des employeurs.

Aussi, ne demandez pas d’augmentation car cela vous «aidera à rembourser vos prêts étudiants» ou pour une autre raison personnelle. Concentrez-vous sur la façon dont votre travail bénéficiera à l’entreprise, et non pas pourquoi vous voulez plus d’argent.

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6. Comprendre quel salaire serait un délit pour vous

Si vous cherchez un emploi depuis longtemps, vous serez peut-être prêt à accepter toute offre que vous recevrez. Mais vous ne voulez pas non plus être humilié ou coincé dans un rôle où vous ne vous sentez pas valorisé.

Pensez donc au salaire le plus bas. Si l’employeur offre encore moins que cela et refuse d’aller plus haut, cela vaut peut-être la peine de se promener et de chercher une entreprise qui vous apprécie vraiment.

7. Demander à l’employeur de présenter son offre en premier

Si possible, demandez à l’employeur de supprimer le numéro en premier. Si vous dites un montant inférieur à ce qu’ils ont initialement proposé, vous avez accidentellement négocié contre vous-même!

Et si vous spécifiez un nombre beaucoup plus élevé que ce que l’employeur pensait, vos négociations pourraient bien démarrer.

Si vous laissez l’employeur parler en premier, vous saurez ce qu’il pense et vous aurez un aperçu d’une demande raisonnable.

8. Demandez un salaire spécifique, pas un large éventail

Une fois que vous avez fait des recherches, réfléchi à votre valeur et publié une offre initiale à votre employeur, il est temps de demander un certain salaire. Cela n’a aucun sens de demander une fourchette, comme «quelque part entre 60 000 $ et 65 000 $». Dans ce cas, l’employeur ne pouvait atteindre la plage ultime.

Au lieu de cela, utilisez vos recherches pour trouver un chiffre spécifique. Par exemple, si un employeur a offert 55 000 $, vous pouvez vous opposer à ce qui suit:

  • “Merci beaucoup pour cette offre. Sur la base de mes recherches de postes comparables et d’années d’expérience, je serais plus à l’aise si nous pouvions accepter un salaire de 60 000 $.”
  • “Merci pour l’offre. Si nous pouvions faire passer ce nombre à 60 000 $ pour le rendre compétitif par rapport à la valeur marchande actuelle de ce rôle, j’adorerais rejoindre l’équipe!”
  • “Merci de votre offre de rejoindre cette organisation phénoménale. Votre salaire est-il flexible? Alors, sur la base de mes nombreuses années d’expérience dans ce poste, je veux discuter d’un autre salaire de 59 500 $.”

Avec une demande claire, vous pouvez ajouter des données d’assistance que vous avez collectées à partir de la recherche et une liste d’expériences et de réalisations.

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9. Considérez d’autres paniers comme compensation

Disons que vous avez atteint une impasse en augmentant votre salaire; l’entreprise dit qu’elle ne peut pas aller plus loin. Dans ce cas, nous pourrions voir s’il y a des chambres dans votre package de rémunération global avec un bang.

Certains autres domaines qui pourraient ajouter de la valeur comprennent,

  • Bonus de signature
  • Options d’achat d’actions de la société
  • Jour de congé payé
  • Bourse de réinstallation
  • Possibilité de travail à distance plusieurs jours par semaine (si le travail n’est pas déjà à distance)

Si votre offre salariale ne correspond pas au nombre souhaité, déterminez si d’autres avantages et avantages sociaux peuvent la compenser.

10. N’oubliez pas que vous n’avez probablement pas besoin de révéler votre salaire antérieur

Certains employeurs vous demanderont votre salaire précédent et façonneront leur offre en conséquence. Mais cette pratique est plutôt dépassée; en fait, certains États l’ont même rendu illégal.

En raison de l’écart de rémunération entre hommes et femmes si important, la réduction des salaires par rapport aux salaires antérieurs ne fait qu’augmenter les salaires inégaux des hommes et des femmes.

Il est donc important de connaître vos droits et de ne pas divulguer votre salaire antérieur si vous n’êtes pas à l’aise. Non seulement cela pourrait réduire vos gains futurs, mais cela pourrait également constituer une violation de vos droits.

11. Trouver des moyens de renforcer la confiance en soi

Même si vous savez que vous devriez probablement négocier un salaire, cela ne signifie pas que ce soit facile. Beaucoup de gens se sentent mal à l’aise de parler d’argent.

Mais la recherche calmera vos nerfs et vous aidera à vous sentir préparé et confiant. Cela pourrait également aider à rédiger quelques points de conversation, ainsi que dans le cerveau comment réagir aux contre-offres.

Les exercices de respiration et le yoga peuvent aider à soulager l’anxiété autour du processus. Vous pouvez également essayer de faire une «pose de puissance» juste avant la réunion.

Enfin, cela pourrait vous aider à réfléchir à votre «façon de penser l’argent», à découvrir vos convictions limitantes sur les finances et les valeurs des employés. En prenant conscience des croyances limitantes qui vous retiennent, vous pouvez commencer à les défier et à les surmonter.

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Travaillez sur une offre dans laquelle vous vous sentez bien

Bien qu’un salaire de négociation puisse être gênant, c’est une partie tout à fait normale et attendue du processus de recrutement. Et ne vous inquiétez pas que la demande de négociation salariale puisse devenir combative.

Si vous et l’employeur étiez sur la même longueur d’onde depuis le début, vous n’auriez pas dû négocier un salaire en premier lieu. Mais le but ultime est de travailler sur un système de rémunération dans lequel vous pouvez vous sentir bien tous les deux.

Autant que vous voulez le travail, vous voulez aussi sentir que vos contributions et vos compétences sont valorisées. Et l’employeur (espérons-le) n’essaie pas de vous humilier, mais veut que vous vous sentiez valorisé afin qu’il puisse vous garder en tant qu’employé à long terme.

En fin de compte, un salaire négocié pour vous deux est un gain. Vous vous retrouverez avec un package de rémunération dans lequel vous vous sentez bien, et l’entreprise commencera avec un employé heureux et désireux de commencer.

Vous cherchez plus de conseils de recherche d’emploi? Consultez ce guide pour évaluer à distance votre entretien d’embauche.

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