Comment négocier un salaire en tant qu’employeur (et arrêter la perte de talents) pour se fiancer


Chaque négociation se déroule de deux manières, en particulier dans les négociations salariales. Les employeurs négocient le salaire non seulement pour économiser de l’argent, mais pour obtenir les meilleurs talents, assurez-vous que les employés sont embauchés dès le départ et pour éviter le roulement. Nous couvrirons les meilleures stratégies pour négocier la rémunération en tant qu’employeur, des détails sur les défis et les pièges courants à éviter, et nous vous fournirons les déductions clés et une liste de préparation pour réussir vos négociations pour tout le monde.

Le sens et le but des négociations salariales pour les employeurs

La définition de base des négociations salariales est simple:

La négociation salariale est un processus dans lequel un employé (ou un membre potentiel d’une équipe) et des employeurs travaillent et conviennent de conditions d’emploi de base. Cela comprend les salaires, les indemnités, l’emplacement et d’autres facteurs. Dans le cas d’une négociation d’augmentation, ce serait un accord pour changer les conditions de travail.

Mais plus important encore, ces négociations ont un objectif plus important pour les employeurs que de simples salaires. Les négociations salariales donnent le ton de la relation de travail qui progresse entre un nouvel ou un ancien employé.

Les principales raisons d’un bon salaire et la négociation d’une augmentation des bénéfices pour les employeurs

Objectif Avantage
Assurez-vous d’obtenir les meilleurs talents

Les balles basses ou inflexibles peuvent effrayer les bons employés. Montrer que vous appréciez l’employé fait partie intégrante d’une bonne négociation.

Bâtissez une relation de respect et de confiance

La confiance est la clé du succès des emplois. Des négociations avec une justification claire et une offre équitable montrent aux employés que vous les respectez et les appréciez, ce qui les rend susceptibles de rester et de contribuer à votre équipe.

Empêcher l’emploi insatisfait (et à court terme) Certains employés sont trop nerveux pour négocier et acceptent simplement une offre basse. Cela conduit au «regret du client» et à une augmentation du chiffre d’affaires et des coûts. Ne jouez pas seulement pour gagner de l’argent, mais battez la satisfaction des employés, la productivité et le jeu de la rétention.

Les exigences salariales des employés dans leur contexte: négocier le salaire d’un point de vue professionnel et personnel

La plupart des employés actuels ou potentiels demandent une augmentation de salaire de 5 000 $ ou 10 000 $ par année. Cela ressemble beaucoup à tout chef d’entreprise ou directeur de l’emploi. Mais que représentent réellement ces chiffres? La réponse à cela est ce que Don Charlton appelle le «jeu à 800 $».

Imaginez-vous un instant en tant qu’employé. Combien coûte 10 000 $ par mois? Environ 800 $. Si vous déduisez les taxes, nous parlons de 500 $. Il s’ensuit que les employés ne demandent pas vraiment un gros salaire, mais un paiement mensuel de voiture, des prêts étudiants ou une couverture pour augmenter le loyer. De ce point de vue, il semble un peu moins courageux.

Qu’est-ce que cela a à voir avec les négociations salariales? La façon dont vous abordez les négociations affecte la façon dont vous les menez. Comprendre les raisons très humaines d’une demande d’augmentation de salaire vous aide à connaître les motivations et à vous connecter avec le candidat ou l’employé. En retour, vous pouvez changer votre stratégie, offrir des avantages qui les aident et, finalement, retenir ou gagner les meilleurs talents de votre équipe.

Comment se préparer à la négociation salariale (liste de contrôle de la stratégie de négociation salariale)

Entamer des négociations salariales en tant qu’employeur requiert autant, sinon plus de préparation, que pour les employés. Il est sûr de parier que votre candidat ou employé a fait des recherches pour appuyer une demande de salaire. Voici 6 choses que vous devez savoir pour vous assurer d’avoir une position forte et une réponse respectueuse à ce que vos employés suggèrent.

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8 étapes pour réussir son salaire et régler ses négociations en tant qu’employeur

Tout expert vous dira que la négociation est une compétence qui demande du temps et de la pratique. Pour développer votre stratégie et faire en sorte que chacun obtienne ce qu’il veut et ce dont il a besoin des négociations salariales ou des augmentations, n’oubliez pas ces étapes efficaces.

  • Découvrez la vie et l’expérience professionnelle de votre candidat

    Cette étape vous permet de personnaliser votre offre et d’augmenter vos chances de succès. Sachez que le travail du candidat est le premier emploi car il peut ne pas savoir négocier. Cela les oblige à accepter des offres d’emploi dont ils ne sont pas satisfaits. Vous avez peut-être «gagné» les négociations, mais personne ne gagne réellement avec des taux de trafic rapides.

  • Optez pour une connexion personnelle

    La science affirme que les négociateurs qui ont au moins une certaine connaissance personnelle autre que le nom sont seulement 20% plus susceptibles de parvenir à un accord. Fournissez quelques détails sur vous-même et utilisez vos informations sur votre candidat pour construire une bonne relation et une bonne offre.

  • Faire la première offre

    Cela peut sembler contre-intuitif, mais attendre que votre candidat propose d’abord vous désavantage. En proposant d’abord, vous ancrerez les négociations sur un certain nombre. Cela vous permet de jouer selon ce que vous vouliez payer et donne aux candidats à l’embauche et à l’embauche une idée claire de ce que la fourchette de salaire est attendue.

  • Ne lancez pas votre enchère la plus élevée

    Peut-être que votre meilleure offre est la plus convaincante, mais cela ne vous laisse aucun endroit où aller. Don Charlton vous suggère de commencer pas plus de 10 000 $ en dessous du salaire que vous souhaitez payer. Cela donne aux employés la possibilité de négocier et d’influencer activement leur rémunération, tout en donnant à l’employeur le taux souhaité.

  • Jouer à un jeu (de négociation)

    Près de la moitié des salariés souhaitent négocier leur salaire. Si le candidat négocie, assurez-vous qu’il y a de la place pour évoluer dans votre fourchette de salaires et d’avantages sociaux. S’ils ne le font pas, le service qui leur est prêt est juste et égal à l’offre de valeur marchande.

  • Ils n’offrent pas trop d’explications

    Plus vous donnez de raisons à votre offre, plus vous incorporerez de faiblesses dans votre argumentation. Laissez votre logique être claire et simple avec seulement 2, au plus 3 bons motivateurs de proposition de salaire.

  • Prenez la recherche des employés au sérieux

    À l’ère de l’information ouverte, les employés sont bien informés des niveaux de salaire sur le marché et de leur propre valeur. Cela signifie que vous ne tirerez pas de laine avec les yeux de qui que ce soit, même si vous le souhaitez. Pour vous assurer que tout le monde est respecté, pris au sérieux et satisfait du résultat, intégrez et répondez aux chiffres et informations fournis par votre partenaire de négociation.

  • Offrir du soutien et du temps pour réfléchir

    Les émotions sont fortes des deux côtés lorsque la compensation a été discutée. Assurez de bonnes décisions en faisant preuve de compréhension et en n’utilisant pas de tactiques de vente sous pression. Offrez aux candidats ou aux employés quelques jours pour décider de l’offre finale et laissez-les vous appeler. De cette façon, ils savent qu’ils seront satisfaits de l’offre et que vous pouvez mieux dormir avec moins de trafic et des employés plus motivés.

Ce que les employés attendent des négociations salariales

De bons résultats de négociation signifient faire avancer une bonne offre entre une offre qui vous convient, sans créer de tension ou de malhonnêteté parmi les employés. À cette fin, il est utile de savoir à quoi s’attendent les employés. attendre:

  • Être pris au sérieux
  • Conversation sur un pied d’égalité
  • Commodités et équipements supplémentaires
  • Offre au moins égale à la valeur de marché
  • Respect et appréciation des valeurs et des compétences qu’ils contribuent
  • Pour négocier le montant total demandé (voir: ancrage)
  • Signale clairement que la négociation n’est pas souhaitable (si l’employeur a déjà fait sa meilleure offre.)
  • N’oubliez pas: ils n’ont pas peur de partir d’ici non plus

Des avantages parfaits pour la négociation et les promotions salariales

L’argent n’est pas tout. Les employés ont une vie complexe comme la vôtre, avec des paiements de voiture, du stress, des dettes d’études et des dépenses familiales. Si les négociations peuvent résoudre certains de ces problèmes dans votre offre, cela peut aller très loin. Traiter avec des considérations personnelles convainc même de nombreux candidats de prendre position pour moins d’argent, s’il contient des parquets vitaux. Si vous avez trouvé le candidat de vos rêves mais ne savez pas si vous pouvez vous le permettre, essayez de proposer ce qui suit:

  1. Plus de temps libre payé. La vie est pleine de surprises et de nombreux employés aimeraient pouvoir travailler avec eux sans perdre d’argent ni de travail. Les États-Unis accusent déjà un retard par rapport aux économies les plus riches du monde en termes de jours de congé payés, il est donc possible d’améliorer cela dans vos négociations salariales.
  2. Paiements de prêts étudiants. C’est un problème brûlant de nos jours. La jeune génération a des milliards de dollars de dettes simplement en acquérant les compétences dont votre entreprise bénéficie. C’est tout un fardeau. Vous pouvez aider vos futurs employés et les négociations salariales en couvrant le coût d’un prêt étudiant.
  3. Congé parental. Et là encore, un domaine où les États-Unis en moyenne n’offrent pas autant que les autres pays. Heureusement, cela vous offre la possibilité d’aider les employés qui souhaitent fonder une famille et en même temps utiliser leurs conversations compensatoires en offrant plus de temps libre aux parents.
  4. Horaires flexibles et travail à distance. Selon le travail que vous faites, la liberté de travailler à partir de différents endroits et moments peut être inestimable pour les employés. Voyez quelle flexibilité votre emploi peut offrir aux candidats qui pourraient compenser tout manque à gagner.
    >> Découvrez ici de bonnes idées sur le télétravail et les horaires flexibles. <<
  5. Rembourser les frais de transport. Il semble y avoir des milliers de façons de nos jours. Autopartage, scooters, trains, vous l’appelez. Trouvez et financez des options qui affectent vos employés et l’environnement pour améliorer votre marque employeur, surcharger les employés et améliorer votre offre à la fois.
  6. Offrir des opportunités de développement Près de la moitié du millénaire des employés constate qu’un manque de développement perturbe le travail. Apprenez à connaître votre public et proposez des moyens d’aider les candidats ou les employés à se développer afin d’adoucir le secteur de la paie tout en acquérant des compétences supplémentaires dans leur entreprise.
    >> En savoir plus sur l’importance du développement et de la croissance des employés ici. <<

Procédures clés: 6 salaires mortels dans les négociations salariales (ce que vous ne devriez jamais faire)

Par souci de clarté, et au cas où vous l’auriez manqué ci-dessus, nous répéterons rapidement les éléments de base. Voici 6 choses que vous ne devriez pas (jamais) faire lors de la négociation de l’avancement et de la rémunération des employés.

  • N’entrez jamais sans préparation.
  • Ne commencez jamais avec une enchère maximale.
  • N’offrez jamais une balle faible (et attendez toujours un bon résultat).
  • N’attendez jamais. Faites la première offre.
  • N’expliquez jamais trop votre raisonnement.
  • Ne placez jamais d’argent au-dessus de la valeur de votre employé.