Comment négocier un salaire en tant que pigiste: payer ce qui vaut


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Plusieurs conversations difficiles doivent être menées au cours d’une carrière libre, comme la gestion d’un client difficile, la gestion d’une évaluation des performances ou la résolution de malentendus. La négociation salariale est généralement la première.

Drôle, beaucoup de pigistes ne mènent jamais réellement cette conversation. Ils sont trop excités ou inquiets de leur nouvel emploi pour accepter immédiatement la première offre sur la table. Cela leur laisse un salaire actuel qui aurait pu être considérablement plus élevé s’ils l’avaient demandé.

La finance est, bien sûr, toujours un sujet touchant, mais elle est nécessaire dans les affaires. Et si vous voulez que votre entreprise indépendante soit rentable, vous devrez éventuellement commencer une discussion sur les questions d’argent.

Cet article vous aidera à faire exactement cela, ainsi que des conseils sur la façon d’obtenir confortablement et avec succès la compensation que vous méritez.

Sachez ce que ça vaut

En tant que pigiste, vous avez probablement déjà effectué des tâches similaires auparavant, soit pour une ancienne entreprise, soit pour un client précédent. Si cette entreprise était dans la même industrie et il n’y a pas si longtemps, les paiements que vous avez reçus constitueront un bon point de départ. D’un autre côté, si vous entrez dans une toute nouvelle industrie, il est préférable de demander à quelqu’un qui a de l’expérience ou une recherche rapide sur Internet d’avoir une meilleure idée.

Peu importe d’où viennent vos numéros, ils devront probablement être légèrement décalés. Lorsque vous commencez à travailler par vous-même, vous avez plusieurs nouvelles dépenses – telles que vos propres efforts de marketing, les espaces de bureau, la taxe sur le travail indépendant et les soins de santé. Tout cela doit être ajouté à votre salaire annuel de base et ce montant total est maintenant votre nouveau salaire annuel.

Mais comment cela se traduit-il dans un projet? Pour réduire votre salaire annuel à la taille du projet, vous devez d’abord calculer le nombre d’heures que vous pouvez facturer par an. Voulez-vous une journée de travail de 6 heures? Envisagez-vous des vacances de 3 semaines? Soyez réaliste lorsque vous estimez combien d’heures vous prévoyez de travailler, puis divisez le salaire annuel attendu par ces heures pour obtenir votre taux horaire.

Calculez votre taux minimum acceptable

Cependant, votre taux horaire ne doit pas nécessairement être celui que vous présentez aux clients. Il s’agit plutôt du taux acceptable le plus bas que vous devriez accepter lors des négociations salariales. C’est fondamentalement votre truc.

Le taux minimum acceptable change souvent, selon où vous en êtes dans votre carrière libre. Si vous débutez, cela peut être basé sur votre qualité de vie actuelle (budget Uber, espace WeWork, nutrition). Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre taux minimum acceptable peut augmenter pour refléter la qualité de vie que vous souhaitez à l’avenir (c.-à-d. Loyer de bureau, essence pour votre voiture, salaires des employés).

Déterminez comment vous voulez être payé

Un pigiste peut structurer son paiement de deux manières: par heure ou par projet. Les taux horaires sont généralement meilleurs pour les projets qui ont beaucoup de révisions ou sont susceptibles d’élargir la portée initiale. Ils pourraient également faciliter la signature des contrats, car les taux horaires semblent initialement plus abordables.

En revanche, les tarifs des projets sont des montants forfaitaires que les clients peuvent prendre en compte de manière appropriée dans leur budget. Ils facilitent également le processus de paiement anticipé et final, car les prix ont déjà été convenus.

Certains clients peuvent vouloir l’un sur l’autre, il est donc préférable d’être flexible et de personnaliser les deux. Ou vous pouvez également cibler des projets qui correspondent à votre mode de paiement préféré. Par exemple, Upwork est un site où les pigistes facturent généralement à l’heure, tandis que Fiverr et Glassdoor coûtent par projet. Le gourou propose les deux options, avec une option pratique pour filtrer la recherche d’emploi par paiement.

Parlez au réseau

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Si vous avez toujours besoin de conseils sur un salaire de négociation, n’ayez pas peur de contacter d’autres pigistes de votre région ou de votre réseau. Vous serez étonné de voir à quel point ils sont prêts à aider leurs collègues pigistes, non seulement avec leurs prix équitables, mais aussi avec d’autres conseils pour une meilleure négociation et adaptation dans l’industrie.

Un avantage supplémentaire? La connexion avec d’autres pigistes crée un sentiment de communauté qui est le bienvenu lorsque vous êtes dans le monde du travail indépendant.

Se préparer aux négociations

Pour certains, l’idée de négocier n’est pas souhaitable. Mais peu importe ce que vous pensez, la capacité de négocier efficacement fera des merveilles pour votre entreprise indépendante. La négociation est un fait de la vie professionnelle de nombreuses personnes. Même s’ils peuvent facilement payer les frais, certains ne peuvent échanger que de l’or.

Mais si vous avez pris grand soin et êtes convaincu que vous méritez le prix, demandez-le. Ne cédez pas à un salaire de départ dont vous n’êtes pas satisfait parce que vous ne voulez pas perdre un client ou négocier. Oui, vous devrez peut-être faire des compromis – rappelez-vous, de bonnes négociations laissent les deux parties comme si elles avaient conclu une bonne affaire – mais vous n’avez pas non plus à faire le premier chèque de règlement.

Le silence – et un peu de procrastination – est un outil stratégique dans le processus de négociation. Laissez ce nombre sur la table pendant un certain temps et n’hésitez pas à demander plus sur leur base pour le travail (c’est-à-dire, “Puis-je demander sur quoi le budget est basé?”) Plusieurs fois, le client pourra trouver des moyens d’améliorer la première offre, soit avec une augmentation, des remises supplémentaires ou même un ensemble d’avantages.

Fixez un salaire plus élevé

C’est une bonne pratique de se permettre un peu de salutation et de suggérer une offre de salaire légèrement plus élevée. Bien que cela puisse paraître audacieux, c’est un très bon moyen de nous protéger de la courbe de négociation.

Tant que votre taux est toujours dans une fourchette raisonnable – disons, 10-15% plus élevé – le client peut contracter, mais il est peu probable qu’il baisse. Et dans les rares cas qui l’ont fait, ils considéreraient probablement aussi votre prix réel trop cher.

Mais si le client réussit à se retirer avec le nombre que vous espériez de toute façon, il partira bien avec les économies réalisées, et vous serez toujours payé dans votre fourchette de salaire cible.

Mettez-vous à la place de votre client

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Les pigistes ont tendance à apprécier ce qu’ils pensent que leurs services valent. Ils devraient cependant faire exactement le contraire. Lorsqu’il s’agit de prix négociés, le contrat n’est pas signé par le pigiste qui signera le contrat – c’est ce que pense le client.

Essayez d’approcher les prix du point de vue du client. Quelle valeur votre travail a-t-il pour le client? Quels seront les avantages du projet final? Cet état d’esprit vous permet de suggérer des solutions qui fonctionnent bien pour les deux parties et d’atteindre un taux que le client est susceptible d’accepter.

Par exemple, aux yeux d’un client, un design pour une publication Instagram est susceptible d’avoir moins de valeur perçue qu’un design de panneau publicitaire et de campagne publicitaire. Mais si vous pouvez présenter le projet comme une valeur, des avantages et une valeur totale plus élevés, le client sera probablement disposé à payer plus cher pour cela. Tenez compte de tous ces facteurs et du prix en conséquence.

Et si vous avez des questions, ne commencez pas immédiatement par une liste de vos dépenses personnelles ou de votre expérience. Au lieu de cela, gardez la conversation concentrée sur le client et liez les frais du projet aux avantages que cela apportera à leur entreprise.

Commence à parler

Négocier avec un client potentiel peut être intimidant. Mais la négociation peut même être intimidante, car elle pourrait signifier la fermeture rapide d’une carrière libre. Heureusement, les stratégies et les compétences de négociation peuvent être apprises et ne seront pas toujours maladroites au fil du temps. Avec suffisamment de recherche et de pratique, ainsi que des conseils sur la négociation des salaires dans cet article, vous pourrez demander le salaire que vous voulez – pas un dollar de moins.