Comment négocier un salaire en tant que nouveau venu


L’ambassadeur WES Tunde Omotoye a commencé sa carrière en tant qu’associé des ressources humaines au Nigéria. Il a certainement compris comment s’est déroulé le processus de recrutement! Cependant, il a dû apprendre un tout nouveau processus lorsqu’il a immigré au Canada. (Vous pouvez lire son histoire à succès ici.)

L’un des plus grands défis est d’apprendre à négocier un salaire. Tunde partage ses conseils ci-dessous.


Voici quelque chose que vous ne savez peut-être pas si vous êtes nouveau sur le marché nord-américain:

Les gens qui négocient leurs salaires gagnent plus que ceux qui ne le font pas.

C’est parce que les employeurs ne font pas passer les meilleures offres en premier. En fait, ils sont attendre à vous de négocier.

Peu importe à quel point votre entreprise a besoin de vos compétences, les responsables du recrutement essaieront d’économiser de l’argent pour leurs employeurs en vous offrant un peu moins que ce qu’ils peuvent se permettre.

De quel côté préférez-vous être?

Pour obtenir exactement ce que vous méritez, vous devez apprendre à négocier un salaire. Vous ne pouvez pas simplement faire des demandes – et vous ne pouvez pas céder trop rapidement non plus.

Voici cinq étapes qui vous guideront tout au long du délicat processus de négociation.

Étape 1: Avant l’entretien

C’est passionnant de s’épanouir dans sa recherche d’emploi. Cependant, il n’est pas encore temps de se réjouir.

Vous avez probablement beaucoup appris sur l’entreprise avant de postuler. Mais maintenant, vous devez explorer davantage. Apprenez tout ce que vous pouvez sur l’organisation, le titre du poste que vous espérez et le salaire auquel vous devez vous attendre.

Déterminez le salaire que vous devez attendre de l’enquête:

  • Les salaires évoluent dans votre secteur
  • La structure tarifaire de votre organisation
  • L’échelle salariale des concurrents de l’organisation
  • Salaire typique pour ce titre / rôle / poste / niveau de service
  • Le montant du salaire pour votre rôle dans la ville où vous travaillerez
  • Par rapport à votre salaire actuel / précédent avec le dernier salaire que vous pouvez trouver pour le même emploi

Si vous ne trouvez pas d’échelle salariale correspondant à la description, vous pourrez peut-être vous faire une idée en recherchant des échelles salariales similaires pour votre entreprise exacte.

Recherchez votre titre, votre entreprise et votre emplacement sur les sites suivants:

Étape 2: Pendant la conversation

Vous avez maintenant appris autant que vous le pouvez grâce à des recherches indépendantes. Mais vous pouvez toujours obtenir des informations importantes pour vous aider à définir les attentes salariales – pendant l’entretien. Cela se produira si vous écoutez attentivement et posez les bonnes questions.

Gardez à l’esprit: vous ne devriez pas demander tôt votre salaire lors de l’entrevue. C’est pourquoi vous semblez déjà supposer que vous obtiendrez le poste! L’entretien est un moment pour exprimer son intérêt pour ce poste, poser des questions et déterminer si ce rôle vous convient. De plus, certains employeurs n’aiment pas parler de rémunération avant de faire une offre.

Cependant, il y a d’autres choses sur lesquelles vous pouvez poser des questions qui vous donneront une idée du salaire. Première étude «Les quatre piliers de la rémunération en ressources humaines». C’est ce qui conduit de nombreux gestionnaires de l’emploi à prendre des décisions salariales finales.

Quatre piliers de la rémunération en ressources humaines”Su:

  1. Compétences professionnelles requises: Avez-vous toutes les compétences nécessaires pour remplir ce rôle? Si vous êtes sûr de l’être, vous n’avez pas à vous soucier de la recherche d’un salaire qui pourrait être au-dessus de la fourchette autorisée par l’entreprise.
  2. Niveau de responsabilité: Le rôle implique-t-il une grande responsabilité? Cette question concerne la hiérarchie relative des rôles: est-ce le rôle du pouvoir initial, collaboratif, managérial ou exécutif? Découvrez quels titres et niveaux votre entreprise et votre secteur utilisent pour transférer l’ancienneté et les responsabilités. Cela aide les gens à comprendre à quoi s’attendre en termes de salaire.
  3. Effort requis: Quels efforts sont nécessaires pour faire le travail dont vous parlez? C’est un peu différent des compétences. Ici, vous devez considérer la description du poste et les objectifs que vous devez atteindre. Votre entreprise a-t-elle des attentes élevées en termes de résultats, de performances ou de livraison? Si votre travail doit être un travail très demandé, vous pouvez demander un salaire plus élevé.
  4. Conditions de travail: À quoi ressemblera votre environnement quotidien? Aurez-vous besoin de faire des heures supplémentaires ou le week-end? Serez-vous à l’aise? Dans certaines conditions climatiques défavorables et situations à risque, le salaire doit être plus élevé pour le compenser.

Ensuite, vous devez vous poser une question: Le salaire que vous envisagez mérite-t-il d’accepter les conditions et les responsabilités de ce poste?

Étape 3: Après l’offre d’emploi

Toutes nos félicitations! Votre entretien s’est bien passé et on vous a proposé un emploi. Cela signifie que vous avez vu une “lettre d’enchère”. Cela comprendra des détails tels que votre date de début, votre titre de poste, votre salaire et d’autres avantages.

Portez une attention particulière à ces détails. Prenez le temps de les considérer. Et rappelez-vous: tout le monde peut négocier.

Une partie importante de savoir comment négocier un salaire est de considérer tous les facteurs de votre offre d’emploi. Et lorsque vous vous opposez à l’offre initiale, vous devez déjà savoir à quoi vous attendre.

Considérez chacun des éléments suivants:

  • Taux de base: Cela devrait toujours être votre priorité absolue.
  • Avantages: Les avantages communs comprennent l’assurance maladie, les régimes de retraite et le temps libre rémunéré. Si vous avez plus de temps à passer avec votre famille, un plan de retraite approprié ou un plan de santé acceptable, les salaires de milieu de gamme peuvent être rendus plus attrayants car ils donnent une valeur tangible à votre vie.
  • Rémunération alternative: Certaines entreprises proposent un équivalent salarial sous forme de bonus, d’intéressement, de commissions ou de stock-options. Avec l’équivalent monétaire sur lequel vous pouvez compter et sur lequel vous pouvez compter, ces avantages peuvent vous aider à arrondir votre salaire de base, à augmenter de bons résultats et à s’additionner au fil du temps.
  • Autre: Parfois, votre employeur acceptera de payer pour une formation professionnelle supplémentaire, une formation continue, le transport en semaine, etc. Ils pourraient vous aider à rembourser les prêts étudiants. Parfois, ils peuvent vous laisser travailler à domicile. Ou ils peuvent vous payer pour voyager et assister à des conférences ou former le personnel dans des bureaux éloignés. Parfois, il y a des sorties pour team building hors de propos ou des déjeuners gratuits. Vous ne bénéficierez peut-être pas de tout cela ou vous ne l’apprécieriez pas – mais certaines personnes le font. Considérez les avantages uniques pour le bureau et la façon dont ils contribueront à votre qualité de vie et à votre bonheur quotidien dans votre nouvel emploi.

Une fois que vous vous êtes assuré de bien comprendre votre offre d’emploi et la façon dont vos prestations complètent le salaire de base qui vous est offert, vous pouvez alors déterminer le montant que vous aimeriez être payé pour accepter le poste.

Il est important de noter que l’employeur sait déjà combien vaut le travail. Ils ont une gamme pour laquelle ils sont prêts à payer. Vous pouvez simplement essayer d’expliquer pourquoi vous méritez le très haut de gamme.

En revanche, vous savez ce que vous valez en fonction de votre expérience, de vos compétences et de votre formation. Cela vous rend capable de négocier un salaire en fonction de ce qui en vaut la peine. Les informations que vous avez recueillies sur ce que le travail implique vous aideront à expliquer pourquoi vous êtes spécialement qualifié pour le réaliser – et vaut le meilleur prix pour cela!

Étape 4: rédigez votre réponse

Voici quelques conseils pour vous aider à créer un script pour votre contre-offre:

Une erreur que beaucoup de gens commettent lors des négociations est qu’ils semblent demander plus d’argent. Cependant, le travail consiste à remplacer vos compétences par de l’argent, vos négociations doivent donc porter sur la justification de votre niveau de compétence par un montant approprié. Aidez l’employeur à comprendre pourquoi vous méritez le salaire que vous recherchez.

Essayez de formuler votre demande comme suit:

«Sur la base de mes nombreuses années d’expérience en tant qu’analyste du secteur, ainsi que de mes certifications, de mes compétences en leadership et de ma capacité à générer des revenus, je pense qu’un taux plus compétitif pour ce poste pourrait être [COUNTEROFFER]. J’espère qu’il y a place pour la flexibilité. “

  • Donnez-moi vos informations d’identification.

L’évaluation des titres de compétences peut aider les professionnels formés à l’étranger à négocier de meilleurs salaires. En effet, ce rapport aidera les employeurs à comprendre et à apprécier votre formation et votre expérience passées.

Par exemple, votre employeur peut ne pas comprendre qu’un baccalauréat de trois ans en Inde vaut l’équivalent d’un baccalauréat de quatre ans aux États-Unis (selon votre université et votre domaine d’études). Cependant, World Education Services (WES) est l’un des fournisseurs de services d’évaluation des diplômes les plus fiables en Amérique du Nord; votre employeur pourra se fier au rapport d’équivalence des diplômes fourni par WES. Ils comprendront maintenant que vous avez exactement la même formation et les mêmes connaissances que vos pairs.

Vous devez fournir un rapport d’évaluation des diplômes aux employeurs potentiels lorsque vous postulez à un emploi et le présenter à nouveau lors d’un entretien d’embauche. Cependant, vous devriez le partager à nouveau lors des négociations salariales pour vous assurer que vous êtes payé pour le bon niveau d’éducation et les compétences que vous apportez dans le rôle.

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Vous vous souvenez de vos recherches avant l’entrevue? Ensuite, cela vous sera utile.

Vous pouvez dire: “D’après mes recherches, je suis admissible au niveau supérieur de votre échelle salariale pour ce poste.”

Vous n’avez pas à lister les endroits où vous avez rassemblé vos recherches; par exemple, vous n’avez pas besoin de dire que votre travail doit vous payer plus à cause du chiffre que vous avez vu sur Glassdoor.

Cependant, vous pouvez attirer l’attention sur vos qualifications. Essayez de dire: “En raison de ma décennie d’expérience, de mon diplôme dans ce domaine et de mes résultats avérés dans ce secteur, je crois que je vais rapidement me révéler un ajout précieux à votre organisation.”

La négociation est une voie à double sens. Parfois, vous êtes plus susceptible d’obtenir ce que vous voulez si vous offrez des opportunités – au lieu d’un ultimatum oui ou non. Par exemple, vous pouvez réclamer un salaire de base plus élevé ou une prime plus élevée; alors il y a de fortes chances que votre employeur accepte au moins une partie de votre proposition.

Vous pouvez également fournir une contre-offre avec une certaine gamme; par exemple, s’ils suggèrent un salaire de 77 000 $ par année, vous pouvez dire que vous vous sentez qualifié pour un salaire allant de 80 000 $ à 85 000 $. De cette façon, il y a de fortes chances qu’ils vous offrent 82 500 $ (alors qu’ils pourraient simplement répondre à votre offre directe de 82 500 $ avec quelque chose de moins élevé, comme 79 000 $).

Analysez soigneusement vos avantages potentiels et apprenez ce que vous seriez vraiment heureux d’accepter, avant de décrire vos options. Ensuite, vous vous retrouverez dans une situation où vous serez satisfait de leur réponse, quelle que soit l’option choisie!

Étape 5: Négociez votre salaire

Les négociations salariales ont généralement lieu après la réception d’une offre d’emploi. Cela peut se produire en personne ou par téléphone; cependant, cela se fait traditionnellement par e-mail.

Le moment venu, suivez ces règles de négociation:

Vous ne pouvez pas continuer jusqu’à ce qu’on vous propose un emploi. Même s’ils abordent avec vous le thème général de la rémunération au travail avant qu’une offre ne soit faite: c’est le moment de recueillir des informations, pas celui de négocier.

  • Renseignez-vous sur l’échelle salariale au travail.

Renseignez-vous ensuite sur les facteurs qui influent sur les besoins salariaux. Si vous devez obtenir une maîtrise pour atteindre un sommet, il peut être difficile (mais pas impossible) de négocier ce montant si vous n’avez qu’un diplôme.

Si l’employeur ne spécifie aucune échelle salariale, vous devez utiliser les chiffres de votre enquête. Lorsque vous proposez un salaire ou une fourchette, vous devez indiquer votre recherche et les raisons que vous attendez du titre du poste et des responsabilités. Il est particulièrement bon de regarder en particulier les responsabilités dont vous avez discuté lors de l’entrevue et de voir dans la description de poste. Vous pouvez alors expliquer pourquoi votre habile performance dans ce rôle devrait être bien rémunérée.

  • Visez haut, mais soyez réaliste.

Les employeurs respectent souvent les négociateurs qui sont confiants et ont des raisons claires derrière leurs revendications. Cependant, ils perdront également le respect des candidats qui demandent immédiatement le salaire le plus élevé et ne peuvent pas expliquer pourquoi ils le méritent. Si vous êtes réaliste quant à vos qualifications et que vous recherchez un montant plus élevé, vous l’obtiendrez probablement. Ou au moins, vous obtiendrez une offre plus importante que celle qui vous a été initialement envoyée.

N’oubliez pas qu’un salaire plus élevé s’accompagnera d’impôts plus élevés. Faites des recherches pour savoir de quoi résultera votre salaire, puis vous pourrez calculer votre salaire à la maison. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vos prestations équilibreront votre salaire afin que vous soyez tous les deux payés et paiement impayé en échange de votre travail.

Enfin, n’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de vous précipiter et d’accepter la première offre que vous recevez. De nombreux immigrants sont tellement enthousiastes à l’idée de trouver un emploi et tellement excités par le taux de conversion élevé du dollar américain ou canadien qu’ils sont heureux de prendre ce qui leur est offert en premier. De plus, il y a une différence culturelle.

De nombreux immigrants trouvent impoli ou impoli de se disputer avec leurs futurs employeurs. Cependant, une partie de l’adaptation à votre nouvelle vie consiste à comprendre votre nouveau marché du travail et votre nouvelle économie. Les gestionnaires de l’emploi attendent de vous que vous vous opposiez à leur première offre, et il est possible de négocier tout en restant attentionné, poli et professionnel.

En conclusion

La négociation est un art. Si vous venez d’arriver au Canada ou aux États-Unis, il se peut que vous manquiez de confiance en vos compétences linguistiques ou sociales. Mais si vous suivez les directives ci-dessus, vous aurez l’air tout aussi confiant que tout le monde en ce qui concerne l’art de la négociation.

Suivant: Découvrez comment une estimation crédible peut vous aider à gagner un salaire plus élevé!

Tunde Omotoye

Tunde Omotoye est analyste principal des opérations commerciales chez BMO Groupe financier. Il est également ambassadeur WES.

Les points de vue et opinions exprimés dans cet article sont ceux des auteurs et ne reflètent pas nécessairement la politique officielle ou la position du Service mondial de l’éducation (WES).