Comment négocier un salaire en tant que commercial


Apprendre à négocier un salaire peut changer la donne. Les ventes sont l’une des industries les plus intéressantes au monde.

Si vous comprenez comment les gens font des affaires, vous pouvez apprendre à vendre n’importe quoi. La capacité d’éviter les objections et d’approcher les gens est un ensemble de compétences qui peuvent rapporter beaucoup d’argent.

Dans l’ensemble, le paiement récurrent est sur l’intégralité du billet. 100% de commission, salaire + bonus et (le plus courant) salaire + commission.

Malheureusement, la structure salariale que nous voyons le plus souvent peut se déprécier avec le temps – c’est pourquoi il est nécessaire d’apprendre à négocier un salaire.

Tout comme les choses que vous vendez tous les jours, cela nécessite certaines compétences (dont vous avez déjà la plupart).

La différence est que le produit, c’est vous, et le client est votre employeur, ce qui signifie que vous devrez prendre en compte les deux avant d’entrer dans l’arène et de sortir de l’autre côté avec l’augmentation que vous méritez (espérons-le).

Dans le post d’aujourd’hui, nous parlerons de trois étapes pour apprendre à négocier un salaire, notamment:

  • Avant la conversation
  • Conversation
  • Après la conversation

Comment négocier un salaire: La phase «préparation»

Plusieurs facteurs doivent être pris en compte avant même de convoquer une réunion avec la personne responsable de votre argent.

Réfléxion personnelle

comment négocier un salaire

D’accord, je suis sûr que vous êtes un bon vendeur. Mais méritez-vous vraiment une augmentation?

Il faudra l’étudier un peu pour voir si vous avez tiré plus de poids que votre compte bancaire ne le dit.

  1. Connaissez et devinez vos chiffres: Assurez-vous de respecter le quota ou au moins de surpasser tous les autres membres de l’équipe. Ne vous contentez pas de les frapper, mais gardez un enregistrement précis pendant des mois. Vous ne serez pas préparé si tout ce que vous pouvez dire est “Je vends bien”.
  2. Combien de temps avez-vous été là: Si vous voulez une augmentation dans les 90 jours, vous pourriez sauter avec une arme à feu. Il faut du temps pour faire ses preuves auprès de vos supérieurs et vous ne réduirez pas cela pendant quelques mois. Bare minimum – soyez là pendant six mois avant de commencer à demander une augmentation de salaire.
  3. Quel est le trafic là-bas: Si tout le monde autour de vous travaille dans l’entreprise depuis moins d’un an, ils peuvent vous dire de chercher ailleurs au lieu de chercher des négociations. Si je peux passer par de telles personnes, vous obtiendrez probablement une canette pour demander une augmentation.

comment négocier un salaire

Collecte de données

comment négocier un salaire

Ne vous lancez pas dans cette conversation à l’aveuglette. Prenez le temps de comprendre le marché dans lequel vous vous trouvez et les données solides pour votre application.

Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour être pleinement prêt à présenter un argument formel en faveur d’une augmentation.

Faire cette recherche pourrait vous encourager à négocier ou non.

  1. Données sur le revenu moyen: Jetez un œil au niveau de revenus de votre état et de votre territoire pour comparer votre accord. Si vous courez bien en dessous de la moyenne, il est peut-être temps de demander une augmentation pour suivre le coût de la vie.
  2. Données sur le salaire de vente moyen: Les commerciaux saisissent leurs informations dans des endroits comme Indeed et ces sites Web les collectent pour nous. Nous avons même créé une infographie vous montrant le salaire moyen des commerciaux dans l’État ****** (lien). Comparez avec les revenus moyens.
  3. Apprenez à connaître votre structure salariale: La première réponse que vous entendrez peut-être est «vendre plus». Dans de nombreux cas, cela est possible, mais il existe des structures qui limiteront vos revenus ou empêcheront une augmentation de salaire suffisante pendant les 40 à 60 heures de la semaine de travail.
  4. Sachez ce que vous voulez: Découvrez combien ou d’autres choses que vous aimeriez voir se produire. Trouvez une fourchette afin de pouvoir vous déplacer un peu pendant l’entretien ou trouvez des alternatives s’il n’y a pas d’argent (par exemple, convertir des bonus en salaire pour économiser sur les impôts).

La chose la plus difficile dans toute négociation, presque, est de s’assurer de le priver de ses sentiments et de résoudre les faits.»- Howard Baker

Comment négocier un salaire: la phase “actuelle”

Maintenant que vous êtes étudié et prêt à entrer dans l’arène, vous aurez toujours besoin de connaître et de comprendre certaines tactiques de base qui feront la plus grande impression et (espérons-le) réaliseront cette augmentation.

Astuce n ° 1: faites-le en fait

comment négocier un salaire

Sérieusement, cela peut sembler attrayant et même devoir être fait, mais l’idée de négocier votre salaire peut vous donner quelques réserves.

Il est vrai que la plupart des employés n’entament jamais de conversation salariale, mais la plupart des entreprises se disent ouvertes aux négociations salariales. Les principales raisons pour lesquelles les employés ne veulent pas poser de questions sont les suivantes:

  • Peur du licenciement (c’est la raison numéro 1)
  • Pas amusant (cela ne devrait pas trop déranger les vendeurs)
  • Manque de confiance en soi (encore une fois, ce que la plupart des représentants ne devraient pas avoir de problème)

Alors, allez dans ce bureau et annoncez vos demandes.

Conseil n ° 2: faites votre pas

comment négocier un salaire

Dites-leur ce que vous voulez et pourquoi vous le voulez (en utilisant les recherches que vous avez menées), mais ne soyez pas impoli.

comment négocier un salaire

Expliquez et soyez honnête à propos de vos désirs et de vos besoins. Ne soyez pas impoli, éliminez l’émotion et présentez-la comme si vous aviez un autre ton.

Sachez simplement que vous êtes ce que vous vendez. Ne ruinez pas la structure salariale actuelle, indiquez simplement pourquoi vous devez augmenter votre salaire de base et le laisser ainsi.

Astuce 3: Soyez le premier en nombre

comment négocier un salaire

Vous avez vu un film où quelqu’un écrit un numéro sur un morceau de papier et le fait glisser sur la table, n’est-ce pas?

Ne faites pas ça, vous pourriez être viré. Mais vous devez vous assurer que la porte est fermée ou que personne d’autre ne peut vous entendre avant de dire l’augmentation que vous souhaitez.

Soyez le premier à donner le numéro. Cela vous aidera à mettre la barre plus haut et à bouger un peu à partir de là.

Exemple: Supposons que vous soyez un DTS et que vous soyez payé 30 000 USD en salaire de base et en commission sur la base de nominations qualifiées. Même les meilleurs représentants (ce que vous devriez être) ne gagnent qu’environ 30 000 commissions par an. Si vous vivez dans un État où le salaire moyen d’un représentant des ventes est de 65 $ par an, vous voulez un supplément de 5 000 $.

comment négocier un salaire

Demandez un salaire supplémentaire de 7 000 $ – 8 000 $ et prenez confortablement 4 000 $ – 5 000 $.

Si c’est sur votre chèque de paie, vous paierez probablement moins d’impôts que vous ne paieriez s’il s’agissait d’un bonus ou d’une commission.

Lorsque votre patron prend la parole en premier, il pourrait vous offrir 1 000 $ par année, et il est difficile d’en ajouter quelques milliers; recevez votre demande avant de le faire.

Conseil n ° 4: assurez-vous d’obtenir quelque chose

comment négocier un salaire

Pour être clair, vous pourriez ne pas obtenir d’augmentation. Vous êtes moins susceptible d’obtenir le nombre exact que vous aviez dans votre tête.

Mais cela ne veut pas dire que vous devez partir sans rien obtenir.

Il existe de nombreuses autres choses qui peuvent vous aider à économiser de l’argent ou au moins à profiter davantage de votre entreprise. Voici quelques-uns.

  1. Promouvoir / changer d’emploi: Vous ne pourrez peut-être pas gagner plus en DTS, mais vous pourrez peut-être vous rapprocher d’un potentiel de commission plus élevé. Ou vous pouvez assumer le rôle de directeur des ventes et obtenir ce salaire supplémentaire avec quelques responsabilités supplémentaires.
  2. De meilleurs avantages: Que diriez-vous d’une autre semaine de vacances payées? Ce serait l’équivalent d’un salaire hebdomadaire sans avoir besoin de travailler. Ou vous pouvez demander un travail à distance à la maison un jour par semaine et économiser du carburant et avoir moins de stress.
  3. Meilleur travail: Vous pouvez également demander des outils et d’autres choses qui améliorent le lieu de travail. Il existe des outils pour aider à gérer et même à rassembler des clients potentiels pour augmenter les ventes, des tables de ping-pong pour les pauses, ou même des collations ou d’autres éléments de consolidation d’équipe à considérer.
  4. Tu ferais mieux: Il y a des choses qui pourraient faire de vous un meilleur vendeur. Cela peut être une formation, des livres ou même des vêtements. Les costumes et les cravates (si vous êtes un représentant personnel) peuvent coûter cher et votre entreprise pourrait peut-être récupérer une partie de ces coûts.

Comment négocier un salaire: après les négociations

comment négocier un salaire

Une fois que vous aurez négocié (et que vous serez, espérons-le, vainqueur), vous aurez le contrôle.

Mille bonnes choses et quotas remplis avant votre conversation peuvent être oubliés d’un seul coup une fois que vous obtenez ce que vous voulez. Cela peut sembler fou, mais vous devriez envisager une période d’essai après avoir obtenu une augmentation.

La plupart des superviseurs ne seront pas en colère, mais tout ce qui apparaît sur leur radar les amènera à se demander s’ils ont pris la bonne décision.

Continuez donc à faire tout ce que vous pouvez pour améliorer vos performances, celles de votre équipe et de l’entreprise dans son ensemble.

En fait, cela peut vous aider à rechercher de nouvelles façons d’aider l’entreprise.

Découvrez quelques façons d’économiser de l’argent, de gagner plus et de prouver qu’une augmentation de salaire était la bonne décision. Ce pourrait être une bonne idée d’avoir quelques-unes de ces idées avant les négociations et de les aborder avant et après la conversation.

Si vous êtes B2B, vous pouvez nous suggérer!

Comment avez-vous appris à négocier un salaire en tant que commercial? Avez-vous déjà essayé de négocier vos honoraires?