Comment négocier un salaire en 2020 – Un guide complet des négociations salariales


par Josh Doody

Où en êtes-vous dans le cycle de négociation salariale?

Un cycle de négociation salariale se répète tout au long de votre carrière. Vous parlez d’un nouveau poste, convenez d’une offre d’emploi, quittez un ancien emploi, commencez un nouvel emploi, cherchez une augmentation ou deux, recherchez de nouvelles opportunités, et recommencez à parler et à négocier.

Vous pouvez le faire des dizaines de fois tout au long de votre carrière, mais le processus de négociation salariale sera toujours le même. Tout ce qui change, c’est l’endroit où vous vous trouvez actuellement dans le cycle de négociation salariale.

Utilisez ce guide de négociation salariale pour passer directement à votre étape actuelle du cycle de négociation salariale ou lisez-le directement et découvrez toutes les stratégies et tactiques utiles pour payer ce qui vaut la peine de négocier votre salaire de départ.

Aperçu rapide: Comment négocier un salaire de départ

Avant d’entrer dans la procédure détaillée, commençons par très un large aperçu de la façon de négocier un salaire.

Les négociations salariales commencent au début du processus d’entrevue, lorsque l’on vous demandera souvent votre salaire actuel ou prévu. Règle no. 1 sur la négociation salariale est la suivante: ne divulguez pas les antécédents salariaux ou les demandes de salaire. Cela peut être embarrassant, mais c’est votre première occasion de négocier un salaire beaucoup plus élevé.

Après l’enchère, vous contrerez l’enchère en envoyant un e-mail soigneusement rédigé contenant des instances solides pour soutenir votre offre. Habituellement, votre offre équivalente sera de 10 à 20% supérieure à leur offre, et vous vous concentrerez initialement sur le salaire de base.

Après avoir envoyé le compteur, vous préparerez un script avant la “discussion finale”, qui est généralement de 3 à 5 minutes de conversation téléphonique où la recrue ou le responsable de l’emploi répond à votre contre-offre et secoue tous les derniers détails de votre offre. C’est votre dernière chance d’améliorer votre programme de rémunération avant de décider d’accepter ou non leur offre.

Obtenez un modèle d’e-mail détaillé pour le compteur d’offres répondre à votre offre d’emploi.

Enfin, une fois que vous aurez terminé les négociations et fixé une date de début pour votre nouveau rôle, vous voudrez faire un avis et conclure toutes choses dans votre entreprise. Il s’agit d’une étape importante car vous pouvez améliorer votre réputation tout en créant un réseau avant de quitter votre poste actuel.

Il s’agit d’un examen de haut niveau des négociations salariales. Le reste de ce guide est une plongée profonde étape par étape pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles lors de la négociation de votre salaire.

Dans le cas où vous n’êtes pas tout à fait prêt à négocier votre salaire – vous pensez peut-être que le salaire de négociation fonctionne réellement ou vous craignez de tomber trop agressivement ou de frotter quelqu’un de la mauvaise façon – commençons par Pourquoi vous devez négocier votre salaire.

Et pourquoi ne pas vous amuser avec elle?

10 raisons devraient ne pas organiser votre salaire

10 raisons pour lesquelles vous ne négocieriez PAS un salaire

La plupart de ces raisons viennent d’un lieu de peur, ce qui est tout à fait compréhensible! C’est pourquoi ça s’appelle Sans peur Négociations salariales, Ce guide vous dira qui remplacer cette peur et ce scepticisme par la confiance.

Allons maintenant Comment pour négocier votre salaire.

Les négociations sur votre salaire vont commencer depuis vous obtenez une offre d’emploi. Il y a deux choses que vous devez faire pour préparer votre offre d’emploi et vous assurer que vous êtes prêt à négocier le meilleur salaire possible.

Si vous prévoyez de négocier une offre d’emploi bientôt (mais que vous n’avez pas encore reçu votre offre d’emploi), vous pouvez faire deux choses maintenant assurer ultérieurement des négociations salariales fructueuses. En fait, vous pouvez déjà négocier un salaire si on vous demande votre salaire actuel ou vos attentes salariales!

Comment répondre à la question “Quel est votre salaire actuel ou prévu?” question d’entretien

La question du salaire actuel et attendu

Les négociations salariales pourraient littéralement commencer par votre première conversation avec quelqu’un dans l’entreprise à laquelle vous pensez. Ce premier appel est souvent appelé «écran précédent» ou «pré-entretien», et vous parlerez souvent à un recruteur interne de l’entreprise.

Il s’agit généralement d’une courte entrevue (maximum 10 à 10 minutes), au cours de laquelle la recrue examinera s’il vaut la peine de planifier d’autres entretiens avec vous pour le poste que vous occupez.

Et il y a un moment gênant qui apparaît dans presque tous ces appels. On vous a probablement demandé “Quel est votre salaire actuel ou prévu?” dans une interview avant. Voilà ce que vous recherchez.

Déterminez votre salaire minimum éligible avant de recevoir une offre

Quel est votre salaire minimum acceptable?

Il y a encore une chose que vous devez faire avant de recevoir votre offre d’emploi: définir votre numéro de passe. Il s’agit d’une étape clé dans la négociation de votre salaire, car elle vous permet de réaliser des profits: soit l’entreprise atteint ou dépasse ce nombre, et vous démarrez votre entreprise en sachant que vous êtes suffisamment payé pour justifier le travail que vous allez faire, ou qu’ils ne respectent pas votre nombre, et vous partez en sachant que vous avez pris la bonne décision car ils ne pouvaient pas vous payer assez pour faire le travail.

En évitant de partager un historique de salaire ou en attendant une compensation, vous vous donnerez le plus d’occasions de négocier le salaire le plus élevé. En fixant votre salaire minimum acceptable avant de recevoir une offre d’emploi, vous vous donnerez un moyen objectif d’évaluer le résultat final des négociations afin que vous puissiez prendre la meilleure décision quant à l’acceptation de l’emploi.

Avez-vous enfin une offre d’emploi? Voici comment organiser votre salaire en personne, par téléphone et par e-mail.

Prenez le temps d’envisager une offre d’emploi

Tout d’abord, prenez le temps de considérer l’offre. Cela semble si simple, mais il y a beaucoup de bonnes raisons à cela.

Tout d’abord, vous avez besoin de temps pour déterminer la meilleure stratégie de négociation en fonction de leur offre, de votre salaire minimum acceptable et d’autres facteurs. Cela prend du temps et vous ne voulez pas vous précipiter.

Deuxièmement, votre meilleur pari est de répondre à toute offre d’emploi par e-mail. Vous serez en mesure d’exprimer clairement votre cas, de faire une contre-offre concrète et d’éviter toute idée fausse sur ce que vous avez offert et ce que vous recherchez.

Choisissez une stratégie de négociation salariale en fonction de leur offre et de votre salaire minimum acceptable

N’oubliez pas lorsque vous définissez votre salaire minimum acceptable depuis vous ont-ils fait une offre? C’est pourquoi: maintenant que vous avez une offre, vous pouvez comparer votre minimum avec elle et déterminer si vous pouvez négocier une offre standard, directe ou si vous devez utiliser des tactiques plus avancées pour essayer de les améliorer afin de pouvoir négocier normalement.

Lorsque vous obtenez une offre d’emploi faible

Comment négocier une offre d'emploi basse

Si votre offre est inférieure de plus de 20% à votre salaire minimum acceptable, vous aurez besoin d’une stratégie différente pour sauver les négociations. Dans l’état actuel des choses, leur offre est très loin de votre minimum, ce qui signifie que vous ne pouvez pas et n’accepterez pas l’offre telle qu’elle est.

Avant de procéder aux négociations salariales, vous devez voir si vous pouvez obtenir une nouvelle offre pouvant être négociée à votre minimum. Vous commencerez par la «technique du lowball», vous obtiendrez le meilleur score possible, puis passerez au calcul de votre contre-offre.

Quand votre offre ne pas offre basse

C’est beaucoup plus simple: poursuivez simplement la procédure standard de négociation salariale décrite dans ce guide.

Calculez votre équivalent

Vous avez maintenant votre offre d’emploi, vous avez un salaire minimum acceptable et vous devez vous y opposer. Mais d’abord, vous devez déterminer dans quelle mesure vous vous opposerez à l’offre.

Ce processus est assez clair.

Lorsque votre offre est inférieure d’au moins 20% à votre salaire minimum acceptable

Si vous avez reçu une offre basse et que vous ne l’avez pas améliorée, votre offre sera votre salaire minimum éligible.

Quand votre offre peut être négociée en utilisant des techniques standard

Comment s'opposer à l'offre - un scénario de négociations salariales et une calculatrice

Si votre enchère n’est pas une petite enchère, votre équivalent sera de 10 à 20% supérieur à son enchère. Dix pour cent signifie que vous n’avez aucune raison particulière de croire qu’ils sont obligés de vous embaucher. Vingt pour cent signifie que vous avez des raisons de croire qu’ils vous veulent spécialement dans ce rôle et que vous êtes prêt à travailler pour que cela se produise.

Vous pouvez utiliser Négociations salariales intrépides Calculateur de contre-offre pour déterminer la contre-offre appropriée à votre situation spécifique.

Envoyez un email pour les négociations salariales avec une offre au guichet et votre dossier

Exemple d'e-mail de négociation salariale - Modèles de modèles de lettre gratuits

Une fois que vous avez déterminé votre offre équivalente, il est temps de commencer officiellement les négociations salariales avec l’offre opposée.

En cas de doute, utilisez le modèle d’e-mail de négociation du salaire de base pour soumettre une offre.

Mais il existe quelques situations uniques qui pourraient nécessiter une version légèrement modifiée du modèle d’e-mail de négociation salariale, vous pouvez donc consulter cet article – en particulier en haut du contenu – pour trouver le modèle qui vous convient:

Une fois que vous avez soumis votre contre-offre, vous devez immédiatement commencer à préparer la discussion finale. C’est ce que la plupart des gens pensent quand ils pensent à des «négociations salariales». Vous parlerez généralement au téléphone – généralement cet appel durera quelques minutes – où la recrue ou le responsable de l’emploi répondra à votre offre équivalente et vous aurez une dernière chance de maximiser votre salaire de base et d’autres – des salaires qui comptent pour vous.

Quels avantages sociaux vous intéressent le plus?

La plupart du temps, votre objectif sera de maximiser votre salaire de départ. Mais vous voudrez peut-être également négocier d’autres avantages non payés, tels que les vacances, les primes de signature, les bourses de réinstallation ou le capital supplémentaire, et c’est maintenant le moment de choisir vos trois principaux avantages non salariaux.

Faut-il négocier davantage de capital ou de salaires de base?

L’équité est un cas particulier d’indemnisation sans salaire si elle peut être particulièrement précieuse ou totalement sans valeur. Une bonne règle de base est que si vous pouvez maintenant mettre de la valeur sur les capitaux propres, cela pourrait valoir la peine d’être négocié. Si vous Je ne peux pas mettez-y de la valeur tout de suite, alors il vaut probablement mieux négocier d’autres choses avec une valeur connue.

Rédaction d’un scénario de négociation salariale pour la discussion finale

Une fois que vous avez déterminé vos trois principaux avantages sociaux, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour planifier la discussion finale.

Voici toutes les entrées nécessaires pour écrire un scénario de négociation salariale:

  • Le montant de leur enchère
  • Montant de l’enchère
  • Votre salaire minimum acceptable
  • Vos trois premiers revenus impayés

Avec ces éléments prêts à l’emploi, vous pouvez écrire un script que vous utiliserez pour négocier un salaire lors de votre dernier appel avec une recrue ou un responsable de l’emploi. C’est crucial étape pour les négociations salariales pour deux raisons:

  1. Bien que les négociations les plus difficiles pour votre négociation soient terminées lorsque vous avez proposé l’offre contraire, il y a encore de la place pour négocier et améliorer votre offre.
  2. Un dernier débat a lieu très rapidement et vous manquerez probablement l’occasion d’améliorer votre offre si vous n’avez pas de script pour vous guider dans la discussion.

Pratique, pratique, pratique!

Exécutez le script plusieurs fois avant la discussion finale. Si vous pouvez trouver quelqu’un pour jouer le rôle des recrues, appelez-le pour répondre à votre offre équivalente afin que vous puissiez utiliser votre script pour négocier avec eux. Même si vous parcourez plusieurs scénarios à plusieurs reprises, vous sentirez comment cette conversation se déroulera, ce qui vous rendra plus à l’aise quand il sera temps pour la réalité.

Discussion finale

Avec votre script en main, vous êtes prêt pour la discussion finale. Une recrue ou un responsable de l’emploi vous appellera et répondra à votre offre. Puisque vous avez préparé votre script et que vous l’avez répété, vous êtes prêt à travailler. Cet appel ne prendra que quelques minutes et se terminera avant que vous le sachiez!

Démissions de modèle de lettre - Exemples de courriels simples et gratuits

Une fois que vous avez finalisé votre programme de rémunération et fixé une date de début, vous devrez terminer les choses dans votre entreprise actuelle. Il est facile de sauter cette étape car vous êtes tellement enthousiasmé par votre nouvelle opportunité, mais assurez-vous de connecter toutes les extrémités libres et de vous laisser dans les meilleures conditions possibles!

je démissionne

Une fois que vous connaissez la date de début d’un nouveau rôle, vous devez leur faire connaître votre emploi actuel. Il est normal d’arrêter pendant deux semaines, mais vous voudrez peut-être envisager de rester plus longtemps si vous avez besoin de plus de temps pour tout changer et transférer tout le travail à quelqu’un avant de partir.

Développez votre réseau professionnel avant de quitter votre emploi actuel

Le dernier jour de votre emploi actuel, vous avez une excellente occasion de partir en bons termes et d’élargir votre réseau professionnel. Ceci est crucial car vous pouvez obtenir de très bons emplois futurs de votre réseau professionnel. Pour vous assurer que les gens savent comment vous trouver lorsqu’ils ont une grande opportunité pour vous, dites-leur comment entrer en contact.

Lorsque vous êtes prêt à recommencer la recherche, utilisez ce guide de préparation à l’entretien

Comment se préparer aux entretiens d'embauche

Il n’est jamais trop tôt pour commencer à penser à votre prochaine opportunité. Plus vous êtes préparé pour vos entretiens, mieux vous profiterez des portes qui s’ouvrent dans votre carrière.

Consultez ce guide de préparation aux entretiens pour en savoir plus sur l’utilisation du positionnement comme point fort candidat à l’emploi la prochaine fois que vous parlez!