Comment négocier un salaire? – Ellwood Consulting


Le salaire est un facteur fondamental pour déterminer votre intérêt à accepter une offre d’emploi. Les négociations salariales doivent être différées jusqu’à ce qu’on vous propose un emploi. Laissez votre employeur potentiel décider si vous êtes le bon candidat, puis poursuivez les négociations salariales. Voici comment vous pouvez abandonner les négociations en votre faveur.

Demandez ce que vous méritez

Ne vous sous-estimez pas et ne réalisez pas que tous les employeurs attendent de vous que vous fassiez des négociations. Le plus grand aspect pour déterminer si vous recevez ou non un salaire plus élevé est basé uniquement sur la question de savoir si vous lui demandez. Chaque employeur est disposé à négocier un salaire, mais de nombreux employés n’essaient jamais de le faire. Il faut donc demander un départ.

Négocier en fonction de la valeur marchande

Une négociation réussie est basée sur la préparation et la patience. Prévoyez toujours ce que vous devez savoir la prochaine fois que vous parlez à un employeur potentiel. La valeur marchande est un élément clé des négociations salariales. Explorez votre valeur, en particulier la valeur de vos qualifications, de votre talent et de votre expérience sur le marché du travail. Trouvez des sources qui vous permettront de savoir quelles entreprises paient pour le travail que vous envisagez ou vous proposez. Une fois que vous aurez obtenu ces informations, elles vous permettront de mieux comprendre comment calculer la valeur potentielle de vos compétences et antécédents personnels, tels que l’éducation, l’expérience, les certifications et la capacité de travail générale. Cela vous aidera grandement lorsque vous négociez un salaire sain.

Qu’est-ce qui vous rend unique?

Vous devez considérer ce qui vous rend unique et précieux. Comparez vos compétences et vos expériences avec d’autres dans la même industrie et évaluez les facteurs clés qui confirment pourquoi vous êtes un cran au dessus du reste. Concentrez-vous sur vos forces qui sont exceptionnelles et exprimez votre style, votre talent et votre capacité uniques à exécuter et à dépasser les attentes. Il s’agit d’une stratégie vitale pour vous différencier des autres candidats et prouver pourquoi vous méritez le salaire que vous recherchez.

Négocier passivement

Ne dites jamais à votre employeur quel est votre salaire souhaité. Une fois que vous avez obtenu le salaire que vous recherchez en premier, cela pourrait mettre fin à toutes les négociations potentielles. Par conséquent, permettez toujours à l’employeur de faire une offre en premier. Si l’entreprise demande un numéro sur la demande, laissez-la vide. Lorsqu’une entreprise vous demande oralement quel est votre salaire préféré, vous dites: «Je considérerai toute offre raisonnable». C’est une façon décente de tergiverser jusqu’à ce que vous soyez pleinement informé de tous les rôles et responsabilités. Il s’agit de rejoindre l’entreprise qui est le premier client à faire une offre. Une fois qu’une offre est faite, deux options sont possibles.

Si l’offre dépasse vos attentes minimales, c’est le scénario parfait, alors faites le travail.

Alternativement, s’il est inférieur à votre minimum, faites-le-leur savoir et attendez la contrepartie. L’étude de marché et l’évaluation de vos compétences et de votre expérience vous seront utiles ici. Sachez quelle offre finale vous accepterez et quel numéro sera le jalon pour accepter le travail. À des fins de négociation, il est toujours conseillé de spécifier un nombre qui dépassera vos attentes et un nombre de base que vous fixerez. Ce serait votre fourchette de salaire à fixer en fonction de votre homologue. Avoir ces chiffres à portée de main vous aidera considérablement à vous préparer pour le comptoir et à décider si vous devez refuser ou accepter l’offre finale de l’employeur.

Options alternatives

N’hésitez pas à vous renseigner sur un programme de compensation complet pour évaluer la zone à considérer pour votre comptoir. Veuillez demander une répartition (de préférence par écrit) de l’ensemble des avantages sociaux, y compris le coût des avantages offerts tels que les déductions médicales, dentaires, statutaires, etc. Le forfait complet peut inclure non seulement votre salaire, mais aussi d’autres avantages, y compris des vacances / congés payés, un marchand d’informatique, un téléphone, une assurance médicale, dentaire, maladie et vie. Une fois que vous avez reçu et évalué ces informations, vous pouvez inclure une augmentation de ces avantages dans votre contrefaçon. Dans certains scénarios, demander des frais non monétaires peut vous donner plus d’influence lors de la construction d’un ordinateur. Il est avantageux de s’opposer à une offre avec une réponse bien documentée basée sur votre connaissance du marché, de l’entreprise, du rôle et de vous-même.

Persistance

Il est courant que les employeurs rejettent votre première demande d’enchère plus élevée, mais ne vous laissez pas décourager. Être persévérant vous aidera à négocier une offre améliorée. Prenez le temps d’expliquer comment l’entreprise bénéficiera de l’emploi et de justifier le salaire proposé. Bien que vous soyez persévérant, gardez à l’esprit que vous êtes réaliste et raisonnable lorsque vous négociez votre salaire. Il n’est pas conseillé de demander un salaire supérieur à la valeur marchande, sauf si vous avez une raison précise de le faire.

Comprendre ces bases et connaître la stratégie de négociation de votre chemin vers un résultat final réussi nécessite des recherches et une préparation. Bien que cela puisse vous être personnel, sachez que c’est une chose impersonnelle pour une entreprise qui préfère très probablement votre intégration dans le rôle en raison de la meilleure valeur qu’elle peut obtenir. Les candidats qui négocient sont généralement considérés par les employeurs comme très performants. Négocier un salaire à un stade précoce de l’emploi avec une entreprise sera toujours utile car vous comprendrez ce que l’on attend de vous pour pouvoir gagner plus tard.