Comment négocier un salaire efficacement


Eà un moment donné, la compensation salariale a été humiliée. C’est un rite de passage et, surtout lorsque vous commencez votre carrière, vous ne pouvez pas faire grand-chose.

Sauf selon notre ami Ramit Sethi, le fondateur je vous apprendrai à être riche, ce n’est pas du tout le cas. La plupart des gens qui ne sont pas payés ont peur de demander plus d’argent simplement parce que la situation est si délicate.

Eh bien les voici, mesdames et messieurs. Secrets d’arrangement d’un salaire plus élevé adapté au riche contenu vidéo de Ramita sur ce sujet. Assurez-vous de nous remercier lorsque vous vous détendez sur un yacht privé près de St. Kitts.

Choses à garder à l’esprit

Premièrement, la meilleure façon de négocier un salaire plus élevé est de gagner de l’argent. Je veux dire par là que vous devez être de premier ordre dans votre entreprise. Si vous êtes en moyenne ou en dessous de la moyenne, vous ne méritez probablement pas d’augmentation, il vous sera donc difficile d’obtenir quelque chose de significatif.

Ce n’est pas un guide “sur la façon de tromper les gens pour qu’ils vous donnent de l’argent”, mais “un moyen de compenser correctement sur la base d’un taux du marché équitable et de votre contribution à l’entreprise”.

Aussi, essayez de ne pas prendre personnellement ces choses. Les gestionnaires, les cadres et les personnes morales ne se soucient pas que vous souhaitiez emmener votre famille à Hawaï ou que votre chien ait besoin d’une intervention chirurgicale coûteuse. Au plus haut niveau, tout est mis en œuvre pour obtenir les meilleurs résultats au prix le plus bas.

Vaut-il la peine de dépenser 65k pour vous et pas 50k pour quelqu’un d’autre? Peut-être, mais peut-être pas. Vous devez prouver qu’ils obtiendront un rendement plus élevé et justifier un salaire plus élevé avec des performances exceptionnelles.

Ou, selon les mots de DJ Quik, “s’il ne gagne pas d’argent, cela n’a pas de sens.”
Très bien, première étape.

Étape 1 – Faites vos devoirs

Consultez les sites Web payscale.com, salaire.com et glassdoor.com pour connaître la gamme exacte de salaires qu’une personne avec votre rôle et avec son expérience devrait gagner. Vous pouvez effectuer un triage selon la géographie, le type d’entreprise ou même selon l’employeur actuel. Plus c’est précis, mieux c’est.

Après vous être armé de données solides, préconisez une réunion spéciale avec le gestionnaire pour discuter de votre rémunération. Ne mettez pas cela sur votre semaine 1 sur 1. Le but est de faire ressentir à votre patron presque douloureusement que vous vous sentez injustement rémunéré et qu’il est temps d’entamer une conversation.

Mais si vous voulez vraiment le plus grand impact potentiel, obtenez une offre d’emploi compétitive. Sérieusement – lancez une guerre pour la concurrence. Évidemment, quelque chose avec un salaire plus élevé est souhaitable, mais même si tout est comparable, l’offre vous permettra de changer la dynamique du pouvoir de celui qui courtise qui.

Étape 2 – Répondez à la réunion

C’est le moment de briller, alors assurez-vous d’être plein de confiance et avec le sourire aux lèvres. Les deux parties savent ce qui va se passer et 99% du temps, c’est comme l’enfer. Plus vous pouvez diffuser la tension, mieux c’est pour votre manager, vous-même et votre salaire mensuel.

Commencez par les points positifs. Parlez de combien vous aimez travailler dans l’entreprise et de votre réussite (ou de vos attentes). Abordez ensuite le sujet de la façon dont vous sentez que vous êtes injustement rémunéré.

C’est un point d’ancrage pour la conversation, alors répétez le plus souvent possible: vous voulez être là, vous êtes un bon interprète et vous voulez être payé équitablement.

Présentez ensuite les données de manière non menaçante. Quelque chose comme, “Sur la base des chiffres indiqués ici, il me semble que je devrais être payé environ 15% de plus (ou quoi que ce soit).” Demandez un ajustement immédiat du nombre moyen, puis discutez de la manière dont vous souhaitez atteindre la fourchette de rémunération la plus élevée en effectuant un travail remarquable au cours des 6 prochains mois.

Exceptionnel. N’oubliez pas cela. Vous ne faites pas les mêmes vieilles choses que tout le monde. Expliquez-leur clairement que vous êtes un artiste performant et vous ferez tout votre possible pour gagner l’argent que vous méritez.

S’ils sont remboursés de leur salaire, n’hésitez pas à jeter d’autres formes de rémunération sur la table, telles que des options d’achat d’actions, des horaires de travail flexibles ou des jours de congé supplémentaires. Tout ce qui adoucit suffisamment le pot, vous vous sentez donc assez compensé.

Et le plus important de tous … n’oubliez pas de sourire! Bien que cela puisse être embarrassant, cela ne devrait pas être une situation contradictoire.

Étape 3 – Utilisez la psychologie à votre avantage

La dernière chose que vous voulez faire est de défendre votre patron. Vous faites partie de la même équipe, alors assurez-vous de réitérer votre opinion sur le montant que vous souhaitez occuper dans l’entreprise et sur la justesse de la rémunération que vous méritez ou, à tout le moins, que vous pouvez gagner. Cela pourrait signifier donner de la force en utilisant des expressions douteuses comme «Serait-il approprié …» plutôt que de sortir avec des armes à feu.

Si votre patron a besoin de quelque chose de convaincant, demandez-lui un cycle d’examen accéléré pour garder la porte ouverte pour de futures négociations. Votre entreprise passe-t-elle en revue chaque année? Demandez 6 mois. Tirez le meilleur parti de chaque occasion de solliciter des commentaires et de mettre en valeur vos contributions.

Un autre conseil psychologique: insistez pour que vous ou votre patron l’écriviez et conveniez de la performance exceptionnelle. Écrivez-les littéralement et soyez aussi précis que possible. Par exemple: devinez le nombre X de comptes de vente fermés, augmentez le taux de conversion en pourcentage Y ou mettez à jour le processus Z. Si vous la laissez ouverte, «soyez un meilleur concepteur», il n’y a rien de concret pour évaluer si vous vous débrouillez bien ou non. Vous voulez des attentes pour les dépasser – soyez précis.

Une fois que tout le monde est d’accord sur les attentes, faites rapport à votre patron toutes les deux semaines avec vos objectifs. Faites-lui constamment savoir comment vous allez après 6 mois, la procédure d’examen n’est qu’une formalité. Ramit appelle cela la technique de «fermeture de boucle», ce qui signifie essentiellement le suivi, donc ils sont tous sur la même page.

Étape 4 – Progresser et prospérer

Wayne Gretzky le dit le mieux avec sa ligne souvent citée, “vous manquez 100% des images que vous ne prenez pas.” Si vous êtes surpayé et performant, faites-vous plaisir et demandez une augmentation. Mais avant de commencer à exiger plus d’argent de votre manager, assurez-vous de vous préparer au succès avec ces outils.

Faites vos devoirs, soyez patient (cela peut prendre jusqu’à 6 mois) et soyez exceptionnel dans votre travail.

L’entrepreneur moyen est un produit facile à louer et à licencier. Assurez-vous d’en faire partie avant d’attirer l’attention sur la performance.


En savoir plus sur les négociations salariales:


Ramit Sethi est l’auteur du film à succès du New York Times «Je vais t’apprendre à être riche». Il écrit pour plus d’un million de lecteurs par mois sur le travail, la carrière, la négociation et la psychologie. Si vous êtes intéressé à démarrer une entreprise en ligne, obtenez notre flux mot à mot exact qui a généré 400 000 $: GrowthLab.com/400k

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