Comment négocier un salaire de départ plus élevé


Voici comment améliorer vos compétences en négociation et obtenir un salaire de départ plus élevé.

Le travail est fantastique et vous êtes parfait pour le rôle – il n’y a qu’un seul problème. Il ne paie pas assez. La possibilité de négociations salariales fait craindre de nombreux candidats, mais il n’est pas nécessaire de soulever la question des salaires. Voici comment améliorer vos compétences en négociation et obtenir un salaire de départ plus élevé.

Alors que de nombreux demandeurs d’emploi persistent à parler d’argent, la bonne nouvelle est que les employeurs sont plus disposés à négocier les salaires qu’ils ne l’étaient il y a 12 mois. Les deux tiers (67%) des directeurs des ressources humaines ont déclaré qu’ils étaient prêts à négocier les salaires avec les principaux candidats, selon une étude récente de l’expert en emploi Robert Half.

Dans le passé, les candidats ont été dissuadés de discuter d’une éventuelle rémunération pendant le processus de recrutement, mais les attitudes changent. Moins d’un directeur des ressources humaines sur 10 (7%) pense qu’une entreprise devrait toujours être la première à poser des questions sur la paie. En fait, de nombreux employeurs accueillent les candidats qui reçoivent de l’argent lié à l’argent, et 21% disent qu’il est approprié que les candidats entament une discussion sur les honoraires lorsqu’ils postulent pour un poste ou lors du premier entretien.

Près de la moitié (46%) des directeurs des ressources humaines pensent qu’il est approprié de poser des questions sur le montant du salaire lors du deuxième ou du prochain entretien – et seulement 28% pensent que les candidats devraient attendre le dernier entretien ou proposer une phase avant de discuter du salaire.

Comment ouvrir une conversation

Il est plus facile de négocier un salaire lors de la phase d’embauche, lorsque l’employeur est convaincu que vous êtes la meilleure personne pour le poste et souhaite sécuriser votre signature.

«Avant de poser la question de l’argent, vous devez convaincre l’interlocuteur que vous êtes vraiment intéressé par le travail et que vous voulez le faire. Ils ne négocieront en premier lieu avec personne un comportement à moitié heureux », prévient Corinne Mills, PDG de Personal Career Management et auteure du livre. Coach de carrière.

“Jetez un œil à l’ensemble des frais avant de commencer à négocier, pour savoir exactement ce que vous obtenez et comment il se compare à votre emploi précédent. Par exemple, si vous avez eu des vacances plus abondantes ou une assurance maladie privée dans le dernier rôle, vous pouvez demander un salaire dans un nouvel emploi pour compenser leur perte. “

Rédiger un devoir

Pour établir clairement un argument commercial expliquant pourquoi votre employeur devrait vous payer plus que le taux annoncé, vous devez faire vos devoirs.

«Explorez les taux du marché pour ce type de rôle et voyez où leur salaire se situe», conseille Corinne. “Si c’est du côté bas, dites-le-lui gentiment et demandez-lui s’il est possible d’augmenter son offre en fonction des prix du marché.”

Pour éviter les prix du marché, vérifiez combien de personnes expérimentées et expérimentées similaires travaillant dans le même secteur gagnent. En discutant avec des agences d’emploi spécialisées dans votre secteur, en utilisant des guides salariaux en ligne et en examinant les contacts avec le secteur, vous pouvez créer une image des avantages sociaux.

John Lees, auteur de l’entretien Interview Expert, ajoute: «Lorsque vous posez la question du salaire, utilisez les preuves et les exemples de votre cas. Concentrez-vous sur les compétences que vous pouvez apporter au poste, au niveau de votre expérience et de vos qualifications, et sur la manière dont vous ajouterez de la valeur à l’organisation.

“Pensez à ce que les autres candidats apportent. Cela peut être des choses comme vos contacts dans l’industrie, vos clients personnels ou la connaissance des concurrents.”

Bien qu’il puisse être tentant d’augmenter votre salaire précédent, l’honnêteté est la meilleure politique. “Votre employeur verra votre P45 lorsque vous commencerez votre nouvel emploi et saura combien vous gagnez – alors ne soyez pas tenté de mentir et de ne pas augmenter votre salaire précédent”, prévient Corinne. “Vous pourriez le découvrir et ce n’est pas un bon début pour une nouvelle relation.”

Si votre demande est refusée

Si l’employeur rejette votre demande, restez calme et répondez professionnellement. Les refus de salaire sont une décision commerciale – et le rejet ne doit pas être pris personnellement.

“Si vous êtes intéressé par le rôle, demandez s’il y a de la place pour négocier des avantages”, conseille John. «Par exemple, puis-je offrir des vacances supplémentaires ou un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, vous permettant de travailler à domicile un jour par semaine, au lieu d’un salaire de départ plus élevé? Le responsable de l’emploi peut être habilité à approuver de telles demandes, même s’il ne peut pas annuler le salaire plus élevé. “

Enfin, il convient d’augmenter les perspectives d’un audit salarial après six ou 12 mois de travail.

«Si vous vous attendez à ce que vous reveniez à la question du salaire, il vous sera plus facile d’ouvrir l’entretien plus tard. Prouvez-vous en affaires et la prochaine fois que vous vous rencontrerez pour parler de salaire, vous remarquerez peut-être que le résultat est plus positif », ajoute John.

Copyright de l’image: micens, Photodune.com

© 2015 CareerBuilder, Royaume-Uni 2015. Date de publication originale: 11.02.2015