Comment négocier un salaire dans une startup en tant que professionnel – quatrième place


L’entretien pour un rôle de démarrage peut être délicat. Selon la start-up, le processus d’embauche peut varier, de chaotique à sophistiqué, comme un travail régulier. En tant que personne qui ne connaissait pas les startups, j’ai trouvé le processus de recrutement difficile. Entre la détermination de mon champ de travail et la recherche de l’impartialité, les négociations salariales ont été de loin l’une des parties les plus difficiles du processus de recrutement. Puisque vous êtes candidat à un emploi et que vous terminez un emploi, voici quelques notions de base sur la négociation des salaires qui faciliteront un peu votre expérience d’emploi en démarrage.

Astuce 1: Négocier la mentalité

Tout le monde n’est pas un négociateur naturel, mais tout le monde peut être efficace. Ce n’est pas une question de savoir si vous le pouvez ou non. Vous pouvez. Tout ce qu’il faut, c’est de la pratique. Pour certains, il s’agit d’un jeu de rôle, et pour d’autres, c’est une répétition de réponses à des questions difficiles. Découvrez ce qui fonctionne pour vous et pratiquez continuellement.

Tout peut être négocié dans les affaires. La partie la plus importante du puzzle est de développer la capacité de rechercher ce que vous voulez et de l’obtenir aussi.

Si vous ne demandez pas, il y aura toujours un «non». Mais si vous demandez, il y a 50/50 de chances qu’il dise «oui».

Ne répondez pas de la négociation en sautant à des conclusions inutiles. Entamer une négociation salariale ne vous rend ni gourmand ni nerveux. Si vous voulez plus d’argent, cela ne signifie pas que vous êtes abordable ou autoritaire. Il est en fait très courageux et admirable.

Avant l’embauche, un candidat qui peut expliquer clairement ce qu’il veut et expliquer pourquoi, se démarquera toujours des autres candidats. Je suis plus susceptible de leur prêter attention et de voir où, dans les affaires, je peux utiliser leurs compétences en négociation.

En outre, la plupart des entreprises s’attendent à ce que vous négociez, et la plupart commenceront à les proposer au bas de l’échelle de la masse salariale. Personnellement, j’ai toujours attendu des candidats qu’ils s’opposent aux offres basées sur des études de marché et leurs compétences. Donc, il y a eu des moments où la première offre que j’ai faite n’était pas offerte au maximum.

Astuce 2: les négociations ne sont que des discussions

N’en faites pas trop.

Le meilleur conseil de carrière que j’ai reçu au début de ma carrière était d’aborder les négociations comme une conversation. Encadrez-les comme des discussions dans lesquelles vous avez la possibilité de discuter de ce qui est important pour vous, et l’autre partie explique ce qui est important pour eux. À travers ces discussions, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à une solution qui convient à tous.

Il ne s’agit de rien. Ce n’est pas le gagnant qui a tout pris. Éliminez la pression des négociations salariales et considérez-les comme des conversations normales dans lesquelles vous réfléchissez tous les deux à la meilleure façon de travailler ensemble.

Astuce 3: Toutes les nouvelles entreprises ne sont pas en mesure de négocier un salaire

La plupart des startups n’ont tout simplement pas le budget des grandes entreprises. Donc, si une startup est prête à entamer des négociations salariales dépend de sa situation financière. La meilleure façon de savoir s’ils sont susceptibles d’entamer des négociations est de leur poser des questions sur leurs finances. Pendant la phase de conversation, vous ressentez les flux de trésorerie de l’entreprise en vous interrogeant sur leurs investisseurs, les revenus des ventes, les clients et les plans d’affaires, à court et à long terme.

Non seulement ces informations vous aideront à comprendre dans quelle mesure vous pouvez négocier votre salaire, mais elles peuvent également influencer votre désir de rejoindre une startup. Après tout, vous ne voulez pas rejoindre un emploi qui éprouve des difficultés financières, car cela affectera certainement leur capacité à vous payer.

Astuce 4: Évaluez votre avantage concurrentiel

Quel ensemble unique de compétences apportez-vous au rôle que d’autres candidats ne peuvent pas?

Vous pouvez avoir des capacités stratégiques qui vous permettront de mieux aligner vos campagnes marketing sur vos objectifs commerciaux globaux. Vous apportez peut-être une expérience de la vente à un poste de gestion de projet, ce qui signifie que l’équipe peut compter sur vos compétences de communication convaincantes lorsqu’elle interagit avec les parties prenantes. Résolvez ce que vous avez et les autres pas.

Ensuite, demandez à la startup à quels points sensibles le rôle est actuellement confronté et déterminez comment votre avantage concurrentiel peut aider à résoudre ces problèmes. Les startups doivent justifier chaque dollar dépensé. Positionnez-vous donc comme un candidat qu’ils ne peuvent refuser en exprimant clairement votre valeur et en expliquant comment vous pouvez aider l’équipe à atteindre ses objectifs.

Astuce 5: bien sûr, si vous faites une étude de marché

Il n’y a pas de sentiments ni de prémonitions dans les négociations. Seulement des données concrètes.

Soyez prudent et découvrez combien le marché paie pour vos compétences. Déterminez le salaire actuel pour les responsabilités du rôle, l’ancienneté, l’emplacement et la taille de l’organisation. S’il s’agit d’un rôle distant, explorez des rôles personnels similaires dans la ville où se trouve l’entreprise. Cela vous donnera une bonne estimation du package salarial qu’une startup peut offrir.

Certes, les salaires des débutants ne sont pas tellement collectés et publiés par rapport aux autres emplois. Cependant, vous pouvez toujours utiliser les données de paie des start-ups pour montrer ce qui vous serait autrement proposé de travailler dans un rôle similaire.

Astuce 6: déterminez ce dont vous avez besoin pour survivre

Ceci est particulièrement important si vous négociez un salaire pour le rôle de démarrage à distance, car le coût de la main-d’œuvre varie selon l’emplacement. Vous espérez offrir un package salarial compétitif, mais il est utile de vous demander de combien d’argent vous avez besoin pour vivre là où vous travaillez.

Soyez réaliste en conséquence. Combien de loyer + épicerie + autres dépenses mensuelles liées au mode de vie qui ne peuvent être négociées? De quoi avez-vous le moins besoin pour survivre? Quel que soit ce nombre, multipliez-le par 10% et c’est votre minimum le plus bas dans les négociations salariales.

Pourquoi 10%? De cette façon, vous pouvez vous donner un peu d’espace pour cligner des yeux.

Astuce 7: Ne perdez pas de vue l’image entière

En général, il y a plus de place pour une compensation non monétaire lors des négociations salariales initiales. Lisez attentivement votre contrat et considérez ce qui est actuellement offert. Regardez votre charge de travail, vos heures de travail, votre temps de repos et autres incitations. Demandez-vous où vous voulez voir des améliorations et incluez-les dans vos négociations. Vous ne savez jamais, vous pourriez avoir une semaine supplémentaire si vous le demandez!

Vous pouvez également envisager de rédiger un renvoi à votre contrat. Vous êtes-vous toujours intéressé à un autre domaine d’activité, mais vous n’avez jamais eu l’occasion de l’essayer? Les startups sont un excellent endroit pour apprendre et se développer rapidement. Demandez-vous si vous pouvez rejoindre un projet particulier ou passer une demi-journée ou une journée entière pendant la semaine à travailler avec une autre équipe.

De plus, assurez-vous de bien comprendre les lois des États qui régissent votre contrat de travail. Tout comme les salaires, les lois du travail varient d’un pays à l’autre et il vaut la peine d’explorer en quoi un contrat diffère d’un contrat dans votre destination locale. Je recommande toujours des conseils juridiques si vous avez besoin d’une interprétation plus approfondie après avoir effectué des recherches préliminaires.

Astuce 8: ne vous inquiétez pas si les négociations échouent

Si les négociations salariales ne se déroulent pas comme prévu, ne vous arrêtez pas là. C’est une leçon apprise et vous vivrez cette expérience lors de la prochaine interview. Regroupez-vous et concentrez-vous sur votre volonté d’accepter le poste même si vous recevez un package salarial qui ne correspond pas à vos attentes initiales.

Soyez miséricordieux si vous choisissez de marcher. La dernière chose que vous voulez est de brûler tous les ponts. Réitérez votre passion pour le rôle de démarrage, mais expliquez que vous ne pouvez pas télécharger le package de rémunération qui est sur la table. Terminez toujours les discussions dans de bonnes conditions, car le monde des startups est très petit et vous êtes sûr de le reprendre.

Astuce 9: Demandez une révision de salaire

Assurez-vous qu’il n’y a pas de mécontentement de votre part si vous décidez d’assumer le rôle. La dernière chose que vous voulez faire est de commencer le rôle en vous sentant amer parce que vous n’avez pas obtenu ce que vous vouliez. Concentrez-vous sur les opportunités de croissance positives que vous obtiendrez en travaillant sur une startup et soyez enthousiasmé par ce qui suit.

De plus, ce n’est pas tout à fait sombre si vous n’obtenez pas le salaire souhaité. Si vous croyez vraiment en la valeur que vous pouvez apporter à une startup, suggérez une évaluation de la performance de six mois dans le but de revoir votre salaire.

Présentez un projet dans lequel vous pourrez montrer à votre manager votre avantage concurrentiel. Concevez une opportunité où vous pouvez fournir une série de volontés rapides pour aider l’équipe à avancer. Reposez-vous pendant 6 mois et tenez un journal détaillé de vos succès. Lors de l’examen des performances, servez-vous de ces preuves solides pour mettre en évidence pourquoi vous méritez un salaire plus élevé.