Comment négocier un salaire dans un nouvel emploi


Imaginez que vous ayez vécu l’entretien de vos rêves et que la lettre d’offre vous ait également été transmise. Cependant, le salaire offert est bien en deçà de vos attentes. Qu’est-ce que tu ferais? Se livrer au travail ou accepter ce qui est offert? Il existe une troisième alternative que la plupart oublient. Négociez une meilleure compensation. Voici comment procéder.

Négocier un salaire

Savez-vous à quel point il serait catastrophique de négocier votre premier salaire? Une étude menée par des chercheurs de l’Université George Mason et de l’Université Temple, publiée dans le Journal of Organizational Behavior, a révélé que les nouveaux employés qui négociaient leur salaire de départ recevaient en moyenne 5000 $, ce qui valait plus au cours de leur carrière de 40 ans. de 600 000 $.

Étonnamment, un sondage CareerBuilder a révélé qu’un incroyable 49% des employés ne négocient pas de salaire avant de prendre un nouvel emploi.

Et vous manquez dans les négociations?

Pour ceux qui ne négocient pas, cela signifie une énorme perte de revenus de centaines de milliers de dollars. Même si vous n’êtes pas beaucoup de gens «faits et chiffres», rappelez-vous que le but de chaque entretien est de vendre vos compétences et vos connaissances.

Si vous ne pensez pas que vous valez le prix que vous avez indiqué, il est probable que l’employeur le croira également.

La recrue vous accordera généralement un certain temps après que vous ayez prolongé la lettre d’offre et que vous l’ayez étudiée. Cette fenêtre de négociation salariale doit être pleinement exploitée par l’employé.

Conseils pour négocier les salaires avant d’accepter une nouvelle offre d’emploi

Ne parlez pas trop tôt

Discutez de la rémunération en détail uniquement après que l’employeur vous a fait une offre. Dans les cas où l’employeur vous interroge sur vos attentes avant de proposer l’offre, essayez de retarder autant que possible.

Les inconvénients habituels d’un entretien salarial prématuré sont que vous ou l’employeur vous découvre ou que vous êtes présélectionné, mais avec des notes insuffisantes. Dans les premiers stades d’une entrevue, vous ne faites toujours pas ce que vaut le travail et, par conséquent, vous êtes plus susceptible d’accepter un salaire inférieur que le travail vaut.

Attendez jusqu’à ce que vous sentiez que l’employeur est sérieux à votre sujet, et cela ne se produit que lorsqu’il vous a fait une offre. De toute évidence, vous aurez besoin d’une déclaration tactique pour retarder la réponse sans exclure l’intervieweur.

Et si vous aviez affiché un salaire?

Si vous avez déjà dit à votre interlocuteur combien vous avez gagné, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas négocier un accord équitable. Cependant, cela rend votre tâche plus difficile. Vous devriez bien faire vos recherches maintenant. Mener des études de marché sur la juste valeur marchande pour les personnes possédant vos compétences et votre expérience et présenter ces faits pour étayer vos attentes salariales.

Cependant, comme expliqué au premier point, il n’est pas nécessaire de redéfinir les salaires jusqu’à ce qu’il y ait une offre. Ne vous contentez pas d’une simple augmentation au-dessus de votre salaire précédent. Informez l’employeur que vous recherchez un salaire motivant, un salaire basé sur la juste valeur qui peut laisser le salarié et l’employeur satisfait.

Demander à l’employeur de faire la première offre

Le moyen le plus simple et le plus rapide pour entrer dans la liste des candidats confrontés à de nombreuses candidatures est d’utiliser leurs attentes salariales ou leurs salaires antérieurs comme paramètres. C’est la principale raison pour laquelle un employeur vous demandera de «passer en premier» dans une discussion sur la rémunération, vous demandant de découvrir vos attentes salariales et votre historique.

Si vous y allez en premier, vous risquez que l’employeur soit trop haut ou trop bas. Attendez plutôt que vous sachiez que votre employeur vous embauche sérieusement et vous pourrez alors entamer des négociations à partir de ce lieu d’assurance.

N’acceptez pas la première offre qui vous est faite

L’employeur vous a soumis une offre et attend une réponse de votre part. Alors, quelle devrait être la réponse idéale? Selon les experts, lorsque vous dites que c’est “correct” sur la première offre que vous faites, vous pouvez jeter une opportunité potentielle de gagner des milliers de dollars.

Vous pouvez déclarer votre inexpérience dans le traitement des négociations salariales ou simplement en blâmer votre cœur inquiet. Quoi qu’il en soit, dire que tout va bien laisse beaucoup d’argent sur la table. Au lieu de dire OK, tout ce que vous avez à faire est de le remplacer par un mot à quatre lettres plus fort, Hmmm.

Connu sous le nom de The Flinch, cette décision fait des merveilles dans les négociations salariales, la vente des marchés aux puces et tous les emplois. Cela vous donne suffisamment de temps pour penser à elle et à l’autre personne afin d’améliorer votre offre.

Savoir combien ça vaut

Lorsque vous décidez de payer à la juste valeur marchande, vous devez savoir quelle est votre valeur marchande. Vous pouvez facilement découvrir la gamme des salaires de travail en trouvant des salaires de travail typiques pour les personnes qui ont la même expérience et les mêmes compétences dans votre industrie.

Vous pouvez profiter pleinement d’Internet pour obtenir des données sur le taux concurrentiel en vigueur.

Des sites Web comme Payscale.com, Salary.com ou Glassdoor.com peuvent aider à façonner les opinions. Votre prix sur les marchés n’est pas un numéro unique, mais une fourchette et avec une heure de recherche sur ce site, vous pouvez facilement y accéder.

Par exemple, si l’entreprise concerne la finance, vous devez savoir quel type de gestionnaires de financement de revenus ils attirent. Une fois que vous avez trouvé le nombre de points, recherchez les postes qui offrent un salaire similaire. Vous pouvez également négocier avant d’accepter l’offre.

Négociez plus de commodité et de commodité

De nombreux ensembles de salaires peuvent être considérablement augmentés en incluant des frais et des avantages tels que la couverture médicale et dentaire, des journées de bien-être, des vacances payées, des frais de certification, une adhésion à un gymnase ou à un club de santé, etc.

Certaines sociétés peuvent convenir d’apporter une valeur ajoutée aux options d’achat d’actions, aux octrois et aux méthodes de participation aux bénéfices. Ensuite, il y a les divers avantages de réinstallation qui peuvent compenser l’offre finale par eux-mêmes.

Ne joue pas cool tout le temps

Certains vous conseilleront de bien jouer dans votre recherche d’emploi ou de ne pas avoir l’air trop désireux. Qui voudrait avoir l’air «désespéré»? Cela pourrait être l’une des idées fausses les plus populaires qui semble également tout à fait logique. Cependant, les gens s’engagent avec enthousiasme dans leur recherche d’emploi.

Le fait que l’employeur sache que vous avez vraiment hâte de pourvoir le poste peut également l’obliger à augmenter l’offre au lieu d’attirer et de retenir un candidat aussi enthousiaste.

Les émotions jouent souvent un rôle très modéré dans l’emploi et un bon salaire. Si vous êtes naturellement enthousiaste à propos de quelque chose, il n’y a aucun mal à le montrer.

Arrêtez de vous soucier de l’économie

Beaucoup de gens se reposent en cas de négociations salariales, compte tenu de la lenteur de la situation économique. Les demandeurs d’emploi sans emploi sont particulièrement préoccupés par l’exclusion d’un employeur des pourparlers de négociation salariale car ils pensent que l’employeur remplit son obligation en lui donnant un emploi dans cette économie lente.

Cependant, vous n’avez pas besoin de penser de cette façon. Vous n’êtes pas responsable de l’économie et vous ne négociez pas avec l’économie. À la table de discussion se trouve un employeur qui a besoin de vous et qui pense que vous pouvez ajouter de la valeur à son entreprise.

Les conditions de jeu pourraient changer à mesure que les employeurs deviennent plus prudents et le marché du travail plus compétitif, mais cela ne signifie pas que vous devez chérir et accepter tout ce qui est offert. Il est probablement logique qu’en période de soudure, vous n’obtiendrez pas toujours tout ce que vous recherchez. Mais mauvais ou bons moments; Une chose dont vous devez être sûr, c’est que vous ne l’obtiendrez pas avant de l’avoir demandé.

Suivre ces conseils vous évitera de faire une mauvaise erreur de carrière. Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, le résultat final devrait être une offre d’emploi qui vous maintient par rapport à l’industrie, à vos collègues et à la conjoncture économique changeante.






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