Comment négocier un salaire Conseils pour négocier les salaires Tigre fiscal


Trouver un emploi qui vous convient peut être difficile. Vous pouvez être frais en dehors du collège, mais vous n’avez pas les exigences d’expérience fixées par le gestionnaire de l’emploi. Ou vous avez peut-être occupé un emploi stable pendant un certain temps, mais vous n’avez tout simplement pas trouvé la bonne occasion d’augmenter vos revenus et de faire avancer votre carrière.

Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez dans le processus de recherche d’emploi, vous devez vous préparer à une chose: négocier un salaire. Même si vous êtes nouveau sur le marché du travail ou dans l’industrie, et que vous ne savez pas quel salaire vous devriez rechercher, vous avez le pouvoir de savoir ce qui vaut et ce que vous pouvez apporter à la table. De plus, si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous constaterez que vous êtes sous-payé et que vous devez reconsidérer votre rôle ou votre salaire et les avantages que vous recevez.

Cependant, négocier votre salaire est beaucoup plus facile que de le faire. Il peut être difficile de se défendre, et vous devez apprendre à marcher sur une ligne mince entre l’assertif et le non agressif. Pour certaines personnes, la capacité de négocier ne vient pas naturellement.

Alors, comment pouvez-vous être un meilleur auto-représentant et obtenir le salaire que vous méritez? Plongeons-nous dans l’étiquette des négociations salariales, comment vous pouvez comprendre et défendre votre valeur, et quelles tactiques vous devriez éviter complètement.

Pourquoi négocieriez-vous toujours un salaire

Mais d’abord, pourquoi s’embêter à négocier votre salaire? Ne pouvez-vous pas être satisfait de ce que vous obtenez? Et ne semble-t-il pas mauvais de paraître exigeant (surtout dans une interview de conversation)?

La réponse est: oui, vous devez négocier votre salaire, et non, ce n’est pas mal d’exiger un salaire équitable. En fait, chercher ce que vous voulez peut faire exactement le contraire et vous faire mieux paraître. La négociation salariale montre que vous connaissez l’industrie, vos valeurs et votre capacité à faire le travail qu’exige le poste. Fondamentalement, cela peut montrer que vous avez effectué des recherches approfondies sur le site. Cela montrera également que l’entreprise est prête à investir en vous et à valoriser votre entreprise.

De plus, de nombreux employés peuvent (et seront) surpayés pour leur travail simplement parce qu’ils ne savaient pas comment négocier au départ. Notre économie enseigne aux entreprises (et aux chefs d’entreprise) que la réduction des coûts contribue à quelque chose d’aussi rentable que possible. Si une entreprise peut embaucher ou garder un travailleur à un prix inférieur à sa valeur réelle, cette entreprise essaiera de profiter de cette opportunité. Cependant, connaître votre valeur et rechercher un salaire plus élevé peut vous protéger de la disparition d’un salaire de départ élevé.

Les entreprises mettent également davantage l’accent sur «l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée», ce qui signifie que les employés veulent se sentir soutenus dans l’entreprise, tout en étant à l’aise dans leur vie quotidienne. Si les employés se voient garantir un salaire équitable, un ensemble solide d’avantages sociaux et un alignement culturel avec l’entreprise, ils sont plus susceptibles de rester plus longtemps et de contribuer à l’entreprise. Négocier votre salaire de départ peut être une première étape importante dans la construction de votre relation avec l’entreprise.

Mieux vous êtes préparé à prétendre que cela en vaut la peine, meilleures sont vos chances de démarrer une nouvelle entreprise sur votre pied droit.

Préparez-vous à négocier un salaire avant de recevoir une offre

Comme pour tout autre aspect d’un entretien d’embauche, il est important pour vous de faire des recherches avant d’accepter un nouvel emploi. La pire chose que vous puissiez faire est de participer à une entrevue sans connaître le poste, l’industrie ou l’emploi. Donc, lorsque vous développez votre compréhension du travail qui vous intéresse, prenez également le temps de rechercher les salaires de départ, ce que les autres entreprises paient et ce qui est actuellement la norme de l’industrie pour le poste.

Cependant, négocier votre salaire est également laborieux. Vous n’obtiendrez certainement pas un «oui» tout de suite d’une batte, mais vous ne devriez pas non plus exiger une somme d’argent déraisonnable.

Lors de la négociation, attendez-vous à trois choses:

  • Présentez les preuves pourquoi vous méritez le numéro sur lequel vous avez atterri; construire votre cas.
  • Attendez-vous à une certaine résistance, même si vous avez créé un étui parfait pour étayer votre raisonnement. Il ne dira probablement pas tout de suite oui.
  • Restez ferme mais flexible. Certains employeurs seront prêts à vous rencontrer au milieu, ce qui pourrait être encore mieux que le salaire de départ qu’ils vous ont initialement proposé. Si rien d’autre, n’attendez pas, mais espérez-le, et ayez une échelle salariale de ce que vous voulez, mais aussi de ce que vous êtes prêt à régler.

De plus, la négociation salariale peut impliquer la négociation d’autres avantages ou avantages. Bien qu’il soit toujours agréable de recevoir un salaire plus élevé ou un salaire de base, il est tout aussi important de le soutenir avec des soins de santé, une flexibilité sur le lieu de travail (comme le travail à domicile) et une solide retraite. Si l’entreprise qui vous intéresse n’offre pas ces services dès le départ, vous pourrez peut-être négocier avec eux pour obtenir les avantages que vous jugez les plus importants. Les entreprises peuvent souvent demander une déduction fiscale pour fournir ce type d’avantages de paiement, ce qui permet à l’entreprise d’économiser de l’argent par rapport au simple fait de payer plus d’employés.

Connaissez votre valeur

Pour vous aider à construire votre dossier, vous devrez comprendre combien vous valez en tant qu’employé. Toutes ces informations sont basées sur une variété de facteurs, y compris: la situation géographique, les hauts dirigeants, les normes de l’industrie ainsi que les informations sur le marché.

Votre année d’expérience (parfois appelée «ancienneté») devrait être votre première considération dans les négociations salariales. Pensez à combien d’argent vous avez dépensé pour vos études et à combien cette année de connaissances vous a valu. Une anecdote populaire est l’histoire (de préférence exagérée) de Picasso dessinant un court croquis sur une serviette pour un fan, puis une somme importante est requise pour le dessin. Quand un fan proteste et dit “mais cela ne vous a pris que 5 minutes!” Picasso répond: “Non, cela m’a pris 40 ans”.

La même idée devrait s’appliquer à votre expérience dans l’industrie. Toutes ces années cumulées d’expérience et de connaissances ont fait de vous un atout précieux pour le travail qui vous intéresse.

Savoir quelle position est valable

Lors de la négociation, il est important de garder à l’esprit votre situation géographique. Le salaire minimum, les domaines compétitifs et plus dépendent de votre marché du travail local. Par exemple, bien que la norme de l’industrie pour les commerçants de Seattle, WA puisse se situer entre 90 000 $ et 135 000 $ par an, ces informations ne concernent que le marché du travail en plein essor de Seattle. Dans la ville voisine de Boise, ID, la fourchette de salaire pourrait être plus proche de 45 000 $ à 90 000 $ par an.

Le poste pour lequel vous postulez affecte également les négociations salariales. Vous postulez pour un niveau débutant ou un poste plus expérimenté? Recherchez la valeur de ce poste dans votre région et au sein de votre industrie. Cela peut vous donner une idée raisonnable de ce à quoi vous attendre lorsque l’on vous propose un emploi.

Une fois que vous avez compris tous ces aspects, vous pouvez mieux définir votre valeur marchande. Si vous ne savez pas comment calculer ces données, Glassdoor propose également un salaire d’entreprise, ainsi qu’un calculateur d’estimation de salaire «Know Your Worth» qui détermine comment vos années d’expérience et le marché dans lequel vous opérez peuvent affecter les revenus (aka votre valeur marchande).

Ayez un numéro spécial en tête

La détermination de votre valeur marchande vous donnera une idée de l’impact du pouvoir que vous avez dans les négociations. Si l’entreprise vous offre 33 000 $ pour le poste pour lequel vous avez postulé, mais que vous savez que votre valeur marchande est en réalité de 40 000 $ par an pour ce poste, vous pouvez en profiter et leur affecter une fourchette de 45 000 $ à 38 000 $ par an. Ils se rencontreront probablement au milieu et vous pourrez peut-être négocier un salaire de départ de 40 000 $ par an.

Dans cet esprit – votre valeur marchande – vous pouvez avoir une base solide pour recevoir une rémunération réelle. Cependant, gardez à l’esprit que le poste auquel vous postulez acceptera une fourchette supérieure à un certain nombre, car cela leur donne également la possibilité de trouver un compromis avec vous.

Début des négociations salariales

Maintenant que vous comprenez mieux ce que vous devez rechercher, vous devez mettre ces informations en pratique. Bien qu’il puisse être intimidant de parler d’argent avec votre employeur potentiel, il est important de le faire. N’oubliez pas qu’à long terme, il y a plus de mal à négocier qu’à demander plus d’argent à la transition.

Avant de vous lancer dans votre premier entretien, pratique ton ton, Réfléchissez aux questions que vous voudrez peut-être poser et à la façon dont vous façonnerez votre argument en fonction de leurs réponses. Si vous le pouvez, demandez à un ami expérimenté d’écouter votre jeu et de nous faire part de vos commentaires. Assurez-vous d’être prêt à participer à l’entretien avec confiance et professionnalisme, ainsi qu’avec une compréhension claire de ce que vous souhaitez demander à l’entreprise. Une attitude légèrement moins convaincante (la capacité de vendre vos compétences et votre expérience) peut également être utile.

Mais il est également important que vous ne demandiez pas plus d’argent juste après votre entrée dans la salle de chat. Négocier un salaire est une partie importante de la discussion et du démarrage d’une nouvelle entreprise, mais ce n’est certainement pas quelque chose que vous devriez commencer.

Poser des questions

Au cours de l’entretien, assurez-vous de répondre à toutes les questions posées et laissez-les se faire une idée de la valeur de votre travail. Une fois qu’ils vous ont posé la question, vous pouvez leur poser des questions sur la prochaine étape du processus d’entrevue et si le salaire peut être négocié.

Si l’entreprise a un processus de plusieurs entrevues (comme deux ou trois entrevues avant de vous offrir un poste), attendez que vous augmentiez avant d’augmenter votre salaire et votre rémunération. Sois patientet attendez le bon moment pour augmenter les salaires.

Mais vous pouvez profiter de l’occasion qui vous est offerte pour poser des questions sur l’entreprise. Et si les salaires augmentent, vous pouvez également poser des questions comme:

  • Depuis combien de temps sont-ils en affaires? Posez une question uniquement si les informations ne sont pas facilement disponibles sur leur site Web ou sur la page de l’entreprise. Cela vous donnera une idée de l’expérience du travail et (potentiellement) de son budget pour les employés. Une jeune nouvelle entreprise peut ne pas être en mesure de négocier les salaires comme une entreprise plus ancienne et bien établie.
  • Quels sont certains de leurs principaux concurrents dans l’industrie et qu’est-ce qui sépare leur entreprise? Utilisez ces informations pour rechercher ces entreprises et les salaires ou avantages sociaux qu’elles offrent à leurs employés. Cela peut vous aider à construire votre boîtier. De plus, vous aurez une meilleure idée de la culture d’entreprise qui vous intéresse en fonction de leur réponse.
  • Quels avantages ou avantages le travail apporte-t-il aux employés? Certaines entreprises peuvent proposer ces informations dans leur candidature, tandis que d’autres peuvent demander. À tout le moins, cela vous aidera à déterminer si vous aussi devez négocier des avantages sociaux ou des avantages sociaux.
  • Puis-je négocier une offre de salaire? Une fois qu’ils vous montrent le numéro (notez que cela peut être dans une deuxième ou une troisième conversation), vous pouvez créer une opportunité de parvenir à un compromis avec l’entreprise. Si une entreprise dit «non» parce qu’elle a un salaire de départ strict, réfléchissez à vos options: devriez-vous continuer à chercher un emploi ou devez-vous rester avec cet emploi? Votre réponse dépendra de vos besoins et si vous répondez négativement, ils pourraient passer au candidat suivant (même si vous songez à y travailler). Soyez donc prudent avec vos formulations si vous avez vraiment besoin d’un emploi.
  • Comment avez-vous calculé ce nombre? Cela vous donnera une idée des façons dont l’entreprise détermine les salaires et vous permettra de comparer cette méthode avec la vôtre.
  • Comment les augmentations ou promotions sont-elles gérées au travail? Cela vous donnera une idée de la structure de gestion interne de l’entreprise, ainsi que de votre potentiel à gagner plus à l’avenir. S’ils vous offrent un salaire de départ plus bas mais promettent une augmentation potentielle dans les six mois, il peut être dans votre intérêt d’accepter l’offre d’emploi (tant que le montant de départ vous affecte).
  • Comment mesurez-vous le succès dans une entreprise, en particulier pour les employés? Ensuite, ils peuvent vous donner une meilleure idée de ce qu’ils attendent des employés, et vous pouvez utiliser ces informations pour renforcer vos arguments. De plus, vous pouvez utiliser ces informations sur la route si vous décidez de travailler pour eux et avez la possibilité de discuter d’une augmentation plus tard dans votre carrière.
  • Puis-je obtenir cette offre par écrit? Cela vous aidera à cimenter le salaire que vous avez convenu. Rien n’est permanent ou garanti jusqu’à ce qu’il soit écrit.

Prouvez votre valeur

Quel que soit votre objectif ultime de l’entretien, vous voulez toujours être sûr d’une chose: vous pouvez démontrer et décrire avec précision la valeur que vous apporterez à l’entreprise. Imaginez des exemples de la façon dont vous avez traité des clients difficiles ou des clients dans le passé et ce que vous avez fait pour transformer cette situation négative en une situation positive. Ou peut-être est-il arrivé un moment où vous étiez impliqué dans un projet avec peu de conseils ou d’explications. Considérez un scénario difficile que vous avez vécu et qui a finalement prouvé votre capacité à résister à la pression tout en fournissant un produit exceptionnel.

Plus d’exemples que vous pouvez donner qui sont pertinents pour l’emploi que vous postulez vous aideront à construire votre dossier de négociation salariale. L’entreprise sera plus disposée à écouter votre demande si vous aussi pouvez prouver une histoire d’éthique de travail et de dévouement exceptionnels.

Sois patient

N’oubliez pas, soyez patient et attendez la bonne occasion de présenter vos preuves et demandez des négociations salariales. Le résultat de vos négociations dépend de plusieurs aspects: le budget d’entreprise de l’employé et votre capacité à faire des compromis et à persuader le responsable de l’emploi. Quel que soit le résultat (bon ou mauvais), il est important que vous restiez patient avec le travail si vous continuez à choisir d’accepter leur offre.

Certains responsables du recrutement peuvent ne pas être en mesure de vous attribuer un salaire compétitif dès le début de l’entreprise, mais ils peuvent vous promettre une augmentation dans six mois en fonction de vos performances. Cela vous donnera le temps de vraiment montrer votre valeur à l’entreprise. De plus, l’entreprise peut être en phase de démarrage, ce qui signifie qu’elle accumulera des bénéfices au fil du temps. Attendre ces bénéfices et rester fidèle à l’entreprise pourrait être payant à long terme.

La patience est importante dans de nombreux aspects des affaires, et elle est également utile en tant qu’employé. La patience sera très probablement récompensée.

Salaire de négociation: Dos et non

Toutes ces informations pourraient être utiles pour la construction de votre dossier, mais il peut être difficile ou gênant d’entamer une conversation ensemble. Votre personnalité et votre expérience joueront un rôle important dans la diffusion du sujet, mais il y a certaines lignes directrices que vous souhaitez garder à l’esprit lorsque vous vous préparez pour les négociations. N’oubliez pas les «choses à faire et à éviter» suivantes lorsque vous présentez votre cas:

Imaginez négocier pour quelqu’un d’autre

Pour de nombreuses personnes – en particulier les femmes et les groupes minoritaires qui souffrent souvent du syndrome d’imposition – l’auto-représentation peut être le plus grand obstacle à surmonter. Le syndrome d’imposteur est le sentiment que vous n’êtes pas qualifié pour le poste dans lequel vous vous trouvez et que vous avez peur d’être «découvert» en tant que fauteur de troubles. C’est comme si vous faisiez semblant, pas exactement comme un grand travailleur. Le syndrome d’imposteur peut être une impasse de carrière majeure car il peut vous empêcher de rechercher de meilleures promotions ou promotions.

Cependant, une solution temporaire pour lutter contre le syndrome d’imposteur peut être envisagée chez une troisième personne. Fondamentalement, faire semblant de défendre quelqu’un d’autre, Pensez à votre collègue ou bon ami préféré qui est dans un domaine similaire à vous. Si tu battais, penserais-tu à tes amis de la même façon? Ou seriez-vous plus compatissant et célébreriez-vous leurs succès?

Faites-le pour vous. Regardez-vous et vos réussites professionnelles avec la même compassion que vous le feriez avec un ami. Beaucoup de femmes défendent plus ardemment leurs collègues que pour elles-mêmes, et si cela est vrai pour vous, appuyez-vous sur cet instinct et utilisez-le sur vous-même. Rappelez-vous que vous n’êtes pas un exposant, mais que vous méritez une compensation raisonnable pour le travail précieux que vous faites.

Cherchez plus que vous ne voulez

Comme mentionné précédemment, vous devez toujours donner une plage au lieu du nombre exact de ce que vous voulez de la négociation. Il y a plusieurs raisons à cela – comme les études de marché, les normes de l’industrie fluctuantes et ce que vous voulez pour les salaires et les avantages sociaux (comme: “Je veux un montant X plus un gros forfait”) – mais la plupart du temps, il est beaucoup plus facile pour les entreprises de faire des compromis si vous visez haut et disposé Vous vous rencontrez au milieu.

Lorsque vous créez un assortiment, dirigez environ 5 000 $ à 10 000 $ (par an) de ce que vous espérez. L’accord sera négocié à partir de là et vous êtes plus susceptible d’obtenir le montant que vous croyez vraiment être votre valeur marchande.

De plus, vous pourriez être surpris d’apprendre que l’entreprise est disposée à vous donner le montant maximum demandé. C’est peut-être rare, mais c’est toujours une bonne surprise quand ça arrive.

Négocier les honoraires et les salaires

N’oubliez pas, cependant, d’inclure les prestations de santé et de retraite dans le processus de négociation. Renseignez-vous sur leur forfait 401K et sur les avantages pour la santé, la vue et les soins dentaires qu’ils offrent. Il y a d’autres avantages que vous voudrez peut-être demander ou explorer, notamment: des frais de scolarité collégiaux ou universitaires, une formation intensive ou une formation pour les nouveaux employés, un calendrier de travail flexible qui vous permet de travailler à domicile et des frais de garde d’enfants.

Si vous savez à l’avance ce que le poste a à offrir (par exemple, s’il est mentionné dans la description du poste), assurez-vous de l’inclure dans vos négociations salariales; Vous pourriez même combiner ces avantages avec la fourchette de rémunération que vous proposez. Par exemple, supposons que votre valeur marchande soit d’environ 45 000 $, mais que les avantages que vous recherchez coûtent environ 10 000 $. Vous pourriez dire: «J’espère gagner de 60 000 $ à 50 000 $ par an, ce qui comprend un ensemble solide de prestations d’assurance maladie, d’allocation de garde d’enfants et de 401 000 $».

Comprenez-vous les biais d’ancrage

Un aspect important des négociations salariales consiste à obtenir votre offre avant qu’elles aient la possibilité de définir un «point d’ancrage» pour l’entretien. Cela fait référence au biais d’ancrage, qui est défini comme suit: «Ancrage dans l’ancre […] est un biais cognitif qui décrit la tendance humaine courante à trop s’appuyer sur les premières données offertes («ancre») pour prendre des décisions. “

Pendant les négociations salariales, lorsque vous avez l’occasion de discuter de votre position et de passer à la phase de négociation, assurez-vous de mettre votre offre sur la table. Le premier numéro que vous proposez deviendra une «ancre» et nous espérons qu’il fonctionnera en votre faveur pour vous offrir un meilleur salaire.

Ne sois pas trop agressif

Votre capacité à convaincre un responsable de l’emploi est importante, mais vous devez également être conscient de votre ton. Peu importe le déroulement de la conversation, vous ne devez jamais paraître agressif. Il est extrêmement important pour vous de rester reconnaissant et enthousiaste quant à la possibilité de négociation.

Montrer des signes de frustration ou de colère réduit non seulement vos chances de gagner les négociations, mais vous fait aussi ressembler à un mauvais joueur d’équipe. Le responsable du recrutement pourrait annuler complètement l’offre d’emploi s’il estime que vous êtes un négociateur agressif.

Ne vous concentrez pas sur le salaire, mais ignorez la culture

Et enfin, n’oubliez pas de penser à la culture d’entreprise. Alors que l’opportunité d’un gros salaire peut être tentante, vous ne devez jamais négliger la culture d’entreprise et mettre de l’ordre dans votre bonheur personnel en échange de plus d’argent.

Lorsque vous considérez l’importance entre l’argent et le bonheur, gardez à l’esprit que vous réussirez davantage à long terme si vous privilégiez principalement votre bien-être personnel par rapport à un salaire élevé. Une bonne adaptation à la culture est cruciale pour apprécier votre travail et peut vous aider à atteindre un meilleur équilibre entre le travail et la vie quotidienne.

Obtenir le salaire et l’emploi que vous méritez

Les négociations salariales sont certes ardues, mais elles peuvent vous préparer à une carrière prometteuse et à un revenu stable. Assurez-vous de rechercher votre valeur marchande, votre culture d’entreprise et de plaider pour la rémunération raisonnable – et l’emploi – que vous méritez.


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Katie McBeth est une chercheuse et écrivaine de Boise, ID, avec une expérience en marketing pour les petites entreprises et la gestion. Son sujet d’étude préféré pendant des millénaires, elle a joué dans Fortune Magazine et The Silent Revolution. Il recherche des stratégies de référencement le jour et gratuitement la nuit. Vous pouvez suivre ses aventures d’écriture sur Instagram ou Twitter: @ktmcbeth

Cet article a été mis à jour le 28 février 2019. Il a été initialement publié.

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