Comment négocier un salaire? – Compensation de l’intérieur


Comment négocier votre salaire

J’ai récemment répondu à la question suivante: “Comment négocier un salaire dans la région de la Baie?”. Comme ma réponse a été révisée plus de 1300 fois sur Quori, j’ai décidé de la partager avec mes lecteurs également. Alors ici 🙂:

Où vous êtes (ou serez) n’affecte pas * comment * négocier votre colis.

J’ai été le responsable mondial de la performance et des récompenses pour les sociétés multinationales. Croyez-moi, il y a beaucoup d’informations inexactes sur la façon de négocier votre colis!

1 -Si vous négociez dans votre entreprise

1a -Si vous restez sur le même poste.

Il est préférable de montrer à votre supérieur hiérarchique que vous avez vraiment réussi au cours de la dernière année et que vous méritez plus que l’augmentation moyenne en fonction de votre budget alloué. Si cela est vrai et que votre manager a de petites drogues, vous devriez en obtenir un peu plus que la plupart des employés.

Rappelez à votre patron de regarder le capital interne si vous vous sentez trop payé par rapport à vos collègues. Ne vous attendez pas à des miracles et vous pourrez obtenir le double ou le triple, peu importe le budget!

1b – Si vous progresserez.

Vous devriez obtenir une augmentation plus élevée pour reconnaître déjà votre promotion. N’oubliez pas de demander si votre chance de bonus augmentera également ou si vous devenez éligible à une (plus) compensation basée sur le capital. Ce peut être une bonne occasion de demander un paiement unique (argument ici: “c’est une façon de reconnaître mon travail, mais cela n’augmentera pas les coûts fixes de l’organisation”).

Gardez à l’esprit que dans les deux cas, vos chances de réaliser quelque chose au-delà de la norme sont plus élevées dans une petite entreprise que dans une grande organisation.

Pourquoi? Parce que dans une organisation plus grande, il y a généralement toutes sortes de contrôles pour éviter les abus du système.

Dans les petites organisations, il y a aussi plus de chances que votre patron soit le bon décideur ou que quiconque approuve vraiment vous connaisse vraiment et donc, si vous êtes un joueur vraiment grand, il sera enclin à le reconnaître.

Des choses que vous lisez sur la négociation de plus de jours de congé, une meilleure couverture médicale, etc.? Je ne l’ai jamais vu dans de plus grandes organisations. Peut-être dans des start-ups ou des petites et moyennes entreprises …

2 – Si vous négociez un salaire en tant que candidat.

2a – Salaire de base

L’emploi est probable lorsque la négociation de votre salaire est la plus attendue et lorsque le responsable de l’emploi ou le recruteur / RH aura un peu plus de liberté.

J’espère qu’en même temps, vous obtiendrez des offres d’entreprises concurrentes qui essaieront de se surpasser pour vous faire monter à bord, comme l’a suggéré une autre personne dans le fil d’origine Quora :-).

Mais si vous n’êtes pas Superman et que vous obtenez «une seule» offre, vous pouvez toujours négocier votre salaire.

Les entreprises ont souvent différentes manières de configurer des packages.

Vous devrez comparer ce que vous gagnez actuellement, y compris les avantages sociaux, avec ce que serait le forfait standard dans une nouvelle entreprise. Aux États-Unis, il existe de nombreuses sources de données de paie disponibles pour un individu, notamment Glassdoor et Payscale. Utilisez-les pour avoir une idée de ce à quoi vous pourriez vous attendre.

Vous pouvez (et devriez, à mon avis) toujours demander pour un salaire de base plus élevé et le prendre à partir de là. (Mon avis, traduit du français, est “Si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez pas”)

La plupart des entreprises ont une fourchette de «salaire raisonnable» pour des postes d’un certain niveau et pourront augmenter leur salaire de base dans cette fourchette. Gardez à l’esprit que si vous atteignez le sommet de cette fourchette, vous pouvez très probablement dire adieu aux augmentations de salaire futures, car votre salaire «restera» dans la fourchette – jusqu’à ce que vous ayez une chance d’être promu au niveau supérieur,

2b – Au-dessus du salaire de base

Ce qui peut être négocié relativement facilement, à part le salaire de base, c’est le formulaire de demande de bonus / principal.

Soyez prêt à offrir que vous comprendrez si cela vous rapporte sur une période de temps afin que l’entreprise estime qu’il y a un élément de rétention. Toutes les entreprises ne sont pas prêtes pour cela, mais cela en vaut la peine.

Encore une fois, si vous souhaitez rejoindre une organisation plus petite, vous avez de meilleures chances de trouver de la flexibilité du côté de l’employeur et vous pourrez peut-être négocier un meilleur bonus, plus de jours de vacances ou une couverture santé légèrement meilleure.

Oubliez les négociations avec la plupart des grandes organisations – cela n’arrivera tout simplement pas car il existe des règles rigides et des systèmes conçus pour faire face à un grand nombre, et non à des exceptions.

3. Enfin, rappelez-vous que dans les négociations salariales, tout est gagnant-gagnant.

Pour qu’une entreprise vous en donne plus, vous devez montrer la valeur que vous y apporterez à l’avenir. Qu’apportez-vous * à la table dans cette négociation?

L’organisation doit considérer qu’il vaut la peine d’investir en vous.

Ceci est plus facile à réaliser si vous pouvez réussir ou si vous possédez certaines compétences difficiles à trouver.

Exercez-vous donc sur la façon dont vous expliquerez ce que vous avez accompli jusqu’à présent afin que l’organisation puisse le «projeter» sur vous à l’avenir et travailler à maintenir ses compétences à jour.

A vous, mes lecteurs! Avez-vous des conseils à partager, une technique avec laquelle vous avez réussi à négocier des conditions salariales qui peut aider les autres le moment venu?

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