Comment négocier un salaire comme vos pairs les plus privilégiés


Il ferme toujours. La cupidité est bonne. Devenir riche ou mourir en essayant. Ce sont les instructions de chaque film sur la façon d’être un homme d’affaires puissant et efficace. Mais ces aphorismes taillés et coupés ne nous disent rien sur la façon de négocier dans le monde réel si vous n’êtes pas déjà en position de pouvoir. Beaucoup d’entre nous – femmes, POC et homosexuels – n’ont pas grandi avec le type de privilège le plus évident: la masculinité riche, directe et blanche.

Si vous ne disposez pas de ce privilège, il existe d’innombrables données montrant que vous devez vous battre pour rester occupé et gravir les échelons. Il existe de forts écarts de rémunération entre les races et les sexes, les luttes LGBTQ constantes contre la discrimination au travail et la réalité – en particulier pour les personnes de couleur – l’éthique et la performance au travail peuvent être assombries par les biais. Une étude de 2015 rapportée par la revue atlantique ils ont montré que “les travailleurs non déclarés reçoivent une supervision supplémentaire de leurs patrons, ce qui peut conduire à de mauvaises évaluations de postes, à des salaires plus bas et même à des pertes d’emplois”.

Je pourrais toujours cracher des statistiques sur les nombreux obstacles auxquels sont confrontées les personnes marginalisées en matière de réussite professionnelle, mais vous vous rendez compte: les quotas sont souvent fixés pour nous, nous devons donc encourager un état d’esprit informé et responsabilisé – et un aspect crucial de cette autonomisation garantit pour nous rattraper équitablement.

La plupart d’entre nous ne sont pas venus travailler avec nos pères riches et établis qui étaient intelligents dans la communauté et qui nous ont chuchoté les secrets du succès. Pour obtenir la sécurité financière, nos propres maisons et obtenir notre propre pâté, nous devons souvent négocier des salaires et des avantages sociaux et des contrats comme ceux qui l’ont fait. Voici comment le faire et bien le faire.

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“Soyez armés d’informations”, déclare Kristy Wallace, PDG d’Ellevate, une communauté mondiale de femmes dans le but de s’entraider pour réussir en affaires. “Demandez aux autres ce qu’ils font. Vous pouvez demander aux gens de votre réseau. Découvrez ce que font les vrais hommes blancs afin que vous puissiez entamer des négociations pour comprendre le marché.”

Oui, dit-elle. Trouvez un homme blanc dans votre domaine et demandez-lui ce qu’il fait. Vous méritez de savoir (même si vous êtes blanc aussi). Pourquoi son salaire est-il important? Les hommes blancs sont généralement le groupe démographique le mieux payé et les aideront à se faire une idée de ce qui s’offre à vous – quelqu’un qui (encore une fois dans cet écart de salaire) peut gagner autant maintenant.

La transparence est un outil puissant dans cette situation. Si vous n’êtes proche d’aucune personne dans votre domaine qui correspond à votre compte, Wallace suggère de rechercher les bords de votre réseau – des amis d’amis, etc.

Les gens de votre région seront souvent heureux de vous parler si vous vous chevauchez dans la société et si vous vous intéressez à leur cheminement de carrière. Soyez honnête avec eux au sujet de vos intentions. Dites-leur que vous recueillez des informations pour préparer d’éventuelles négociations salariales. Vous pouvez découvrir ce qui peut vous sembler un allié ou une relation improbable. Si vous ne pouvez pas demander à une personne de vous parler, des sites Web comme Indeed et Glassdoor affichent des salaires moyens pour des milliers d’emplois.

N’oubliez pas non plus les syndicats; ils ne sont pas réservés aux socialistes et aux mineurs de charbon. Il existe des milliers de syndicats pour des milliers de métiers différents. Ils facturent des frais d’adhésion et nécessitent généralement un certain niveau de participation (assister à des réunions, etc.), mais peuvent faire une grande différence dans l’égalisation des conditions de jeu pour les professionnels. Les représentants syndicaux peuvent également vous aider à collecter des données salariales même si une entreprise travaillant avec des employés de travailleurs syndiqués fixe généralement des salaires minima et des avantages bien définis.

Last but not least: découvrez d’où vient votre salaire, dit Wallace. Concrètement, cela signifie que vous devez savoir comment l’entreprise gagne et comment vous y contribuez. Entrez dans la porte avec les numéros qui relient votre travail aux lignes arrières.

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Sachez ce que vous apportez à la table

Dans le passé, j’ai eu tendance à donner beaucoup d’informations personnelles dans les situations de négociation pour élever mon cas, mais la vérité est – aussi froide que cela puisse paraître – vos conditions de vie ne dérangeront pas la plupart des entreprises. “Les entreprises ne pensent pas,” Elle doit élever deux enfants et c’est bien pour elle, alors laissez-la embaucher “, explique Wallace.” Vous devez être en mesure de dire combien vous avez à apporter à l’entreprise. “Les entreprises et les marques paient de la valeur, et vous devez connaître la vôtre.

Que souhaitez-vous apporter? Pourquoi valez-vous ce montant (au contraire, pourquoi avez-vous besoin de ce montant)? Liez votre valeur aux bénéfices de l’entreprise. Comment ce que vous proposez aide-t-il l’entreprise à gagner de l’argent?

Suivez votre travail à tous les niveaux, du micro au macro.

Si je reviens à mon opinion selon laquelle les personnes de couleur sont victimes de discrimination sur le lieu de travail, il peut être particulièrement important pour elles de documenter des preuves de leurs capacités et de leur talent au cas où elles se sentiraient sous-estimées.

Comme Alan Henry l’a récemment déclaré – un journaliste noir qui a beaucoup écrit sur la façon de réussir, d’être productif et de tirer le meilleur parti de votre carrière New York Times L’article, «Le facteur réel qui détermine si vous pouvez utiliser des conseils de productivité à leur valeur nominale», est un privilège. «Certaines des meilleures méthodes pour gérer les charges de travail et les carrières peuvent être réservées aux personnes marginalisées, principalement en raison de la façon dont les autres nous perçoivent», a déclaré Henry.

Et donc, jusqu’à ce que cela change (ne retenez pas votre souffle), nous devons surveiller notre travail à tous les niveaux, du micro au macro. Les minorités bénéficieraient grandement de la surveillance du travail qu’elles investissent et d’appeler la fraude à la hauteur. Le droit auquel les hommes blancs semblent avoir un approvisionnement illimité peut ne pas être naturel pour les Noirs américains, les homosexuels, les personnes trans et les femmes. Mais le droit ne correspond pas à la confiance, aux capacités et aux revenus.

Pour moi, cela signifie savoir combien d’articles j’écris par semaine et combien de temps j’ai besoin pour écrire chacun. Cela signifie également savoir combien de personnes ont lu ou partagé mon travail et pouvoir dire que mon travail est conforme aux tendances et aux conversations actuelles. De cette façon, ils peuvent déclarer leur valeur avec certitude – en dollars – auprès d’un employeur potentiel.

Faites un script et pratiquez-le

«Je suis nerveux parce que j’exprime passionnément ma valeur, alors je viens avec un script», dit Wallace. Si vous vous préparez de cette manière, cela garantit que les faits sont trahis et que le stress des négociations sera moins susceptible de vous tromper. En pratiquant simplement vos principaux points de parole avec un ami ou un collègue, vous avez la possibilité d’entendre comment vous parlez et d’obtenir des commentaires dans une situation sans rôle.

Quelqu’un dans votre région peut vous aider à rester concentré sur ce qui est important pour les entreprises avec lesquelles vous travaillez et vous aider à comprendre ce qui a du sens à inclure et ce qui a du sens à omettre. Avoir des informations sur votre travail ou votre entreprise est inutile si vous ne fournissez pas les informations les plus pertinentes d’une manière sensée.

Lorsque vous créez un script et que vous le répétez, vous devez envisager de rejeter votre demande d’augmentation ou votre offre de contrat. “Quand la réponse est non, vous vous sentez comme si vous manquiez de contrôle. Vous êtes coincé”, dit Wallace. Mais “non” n’est pas la fin de la conversation, souligne-t-elle.

La société peut dire qu’elle ne correspond pas à un certain montant ou à une certaine période de temps, alors utilisez-la comme une opportunité pour obtenir des éclaircissements. La prochaine question «non» pose des questions. Demander pourquoi. Quelles sont les raisons commerciales qui ont motivé cette décision? “Si les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler ne peuvent pas vous offrir ce que vous voulez maintenant, découvrez s’il existe une possibilité pour de futures opportunités.

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Une fois que vous comprenez le point de vue de l’entreprise, vous pouvez décider de négocier autrement. «Il y a d’autres choses sur lesquelles vous pouvez négocier», dit Wallace. “Si ce n’est pas de l’argent, ce pourrait être le développement d’un leader, le titre, le capital. Quels sont les moyens d’atteindre une valeur accrue qui n’est pas le montant en dollars?”

Soyez direct

Si vous parlez d’argent avec impatience, vous serez enclin à vous battre autour du pot ou à lui conseiller ce que vous voulez. Ne pas.

Exprimez que vous souhaitez négocier une augmentation ou un contrat depuis la conversation principale à ce sujet commence. Au lieu de dire: «J’aimerais vous parler» ou de suggérer vaguement une date de déjeuner, essayez: «J’aimerais vous parler de mes honoraires. Le mardi à midi est-il un bon moment?» Assurez-vous que vous et toutes les personnes impliquées savez que vous êtes en négociation. . «Lorsque vous aveugle des gens, vous n’obtenez pas de réponse», dit Wallace.

Si vous parlez d’argent avec impatience, vous serez enclin à vous battre autour du pot ou à lui conseiller ce que vous voulez. Ne pas.

La négociation peut être stressante pour tout le monde – même ceux qui détiennent les cordes pour un sac à main – et peut résister à la pression de la conversation lorsque vous l’imaginez comme une tâche, comme les autres. Vous devez également vous assurer qu’il existe un calendrier clair pour la prise de décisions. Wallace dit que la recherche d’une chronologie peut être aussi simple que de dire: “Pourrez-vous me donner une réponse d’ici la fin de la semaine?”

Vous n’avez pas besoin d’être une bite exigeante pour demander ce que vous voulez. Oubliez toutes ces merdes hétérocapitalistes blanches «bonnes gourmandes». Vous n’avez pas vraiment besoin d’être un bourreau. Soyez précis, maintenez votre intégrité et soyez gentil.

Je n’essaie pas d’être tout “regardez Oprah”, mais regardez Oprah. Elle est connue comme un génie des affaires et semble être un être humain compatissant. Même si votre première tentative de négociation ne se déroule pas comme vous le souhaitez, les gens se souviendront de vous en tant que communicateur intelligent et c’est un début. L’argent suivra probablement.