Comment négocier un salaire avec les candidats – Recruitee


Vous avez décidé quel candidat est excellent pour le poste (et votre entreprise) et vous êtes prêt à les présenter. Pourtant, le plus souvent, c’est la dernière partie du processus qui cause à la fois le plus d’inconfort. des soirées. Les enquêteurs expérimentés connaissent des astuces pour faciliter les discussions ouvertes des deux côtés de la table, mais bien sûr, cela peut être dit plus facilement que fait.

Pourquoi les négociations salariales peuvent parfois sembler délicates

Changer d’emploi est une grande décision. Ne le sachant pas, notre fierté est placée sur une grosse portance ou un petit coup de pied. Le plus grand acteur dans l’apprentissage de notre valeur perçue est le nombre proposé. Le jugement inconscient même des candidats les plus coriaces est sensible.

Les deux côtés de la table seront gardés à l’esprit avant même le début de l’entretien. De plus, lorsque vos personnalités et votre éthique se mettent en place, une grande correspondance est créée, s’attendre à ce que vos deux figures correspondent, est une grande question.

Parler d’argent peut être gênant. Pour l’employeur, vous pouvez spécifier ou mettre fin au stage du candidat que vous souhaitez dans l’équipe. Pour le candidat, cela peut atténuer l’excitation de ce que le nouveau rôle pourrait apporter. Il y a suffisamment de pression des deux côtés.

Procédure agréable

Votre candidat est une personne. La meilleure façon de les rendre plus faciles est d’oublier les chiffres et de s’en souvenir. Il est primordial de créer un environnement où ils se sentiront à l’aise de parler de leurs besoins et de leurs attentes, sans se sentir gênés ou mal à l’aise.

Nous parlerons de ce que vous devez faire à l’avance et pendant les négociations pour rendre le processus le moins stressant possible. Vous avez tous deux des objectifs à atteindre, mais au lieu de vous battre pour une victoire directe, vous devriez vous soucier de trouver un bon compromis qui conviendra à vous deux.

Planification des négociations salariales

La préparation est la clé de presque tout ce que nous entreprenons dans la vie. Atterrir votre candidat préféré avec le bon package ne fait pas exception.

Faites-vous des recherches – faits et chiffres

Vous savez déjà à quoi ressemble votre structure salariale typique, mais qu’en est-il du reste du marché? Savez-vous où vous vous asseyez sur la balance? Vous devrez interroger de nombreux employés potentiels ou avoir une opportunité vraiment unique pour quiconque d’envisager une baisse de salaire. Vos candidats veulent grimper sur une échelle plutôt que de s’asseoir sur la même voie dans un autre bâtiment.

Voir les pages de travail; Découvrez ce que d’autres locataires offrent pour le même rôle ou un rôle similaire. Enquêter sur l’échelle salariale de l’entreprise pour laquelle votre candidat travaille actuellement et voir si vous pouvez les battre.

Examinez de plus près les souhaits et les besoins de votre candidat

Il y a beaucoup d’informations que vous pouvez obtenir en permettant aux candidats de parler d’eux-mêmes. Les encourager à parler d’eux-mêmes est un excellent moyen de découvrir ce que vous pouvez utiliser pour rendre la location plus attrayante.

Le processus de négociation de votre salaire

Soyez transparent

Il y a une grande différence à être transparent et trop ouvert. Bien sûr, vous devez vous abstenir pendant les négociations, mais plus vous êtes ouvert, plus le candidat se sentira profond dans la discussion.

Plus vous êtes ouvert, plus vous pouvez gagner de la confiance et plus le candidat sera apprécié.

N’ayez pas peur de mettre ce chiffre sur la table

La négociation a besoin d’un point de départ, alors n’en ayez pas honte. Vous avez fait vos recherches et vous savez ce que vous pouvez vous permettre et ce que vous pensez que le candidat vaut. N’allez pas dans votre meilleure offre parce que votre candidat, s’il est quelque part aussi compétent que vous en avez besoin, s’y opposera, même si vous n’avez qu’à tester l’eau.

Ne courez jamais avec un petit nombre

Un chiffre faible suggère une entreprise qui ne valorise pas son personnel. Il reflète également le faible potentiel de gains futurs. Si le candidat ne se sent pas à l’aise de négocier l’accord que vous attendez de lui, il est probable que vous le perdrez immédiatement.

Faites preuve de respect envers votre candidat et vos employés actuels. Offrez-leur ce qu’ils valent et si vous avez besoin de mettre à niveau votre offre pour signer un contrat, assurez-vous que ce ne sont pas des informations qui pourraient offenser les membres de votre équipe existante. Payer un nouvel employé pour faire le même travail ou un travail similaire pourrait bientôt conduire à combler un autre espace dans votre équipe.

Si vous allez offrir un salaire plus élevé qu’un employé existant dans un rôle similaire, assurez-vous que le nouveau candidat apporte quelque chose de plus à l’emploi qu’il mérite.

“Eh bien, comment cela correspond-il à vos attentes?”

Votre candidat recevra deux réponses probables à votre offre. Vous devriez être en mesure de tirer des indices raisonnables de leur réponse verbale ou de leur langage corporel sur la façon dont il a atterri. Suivez leur réponse pour les signes d’apparition le soulagement ou déception.

Ce sont vos meilleurs indicateurs pour savoir si vous frappez ou non. Peu importe comment ils se sentent réagir, ce n’est pas le moment d’arrêter de parler. Être ouvert. Et laissez-les parler.

S’ils n’ont pas conduit à des réponses évidentes – joie, excitation ou soupir profond et expiré – demandez-leur ce qu’ils ressentent. Est-ce proche de ce qu’ils attendaient? Est-ce un personnage qui les rendrait heureux d’avoir quitté leur rôle actuel? Sinon, demandez-leur ce que ce serait.

N’ayez pas peur de leur donner du temps

Si vous pensez que votre candidat est prêt à signer la ligne tracée, c’est parfait, mais s’il y a encore des signes de doute, donnez-lui de la place pour y réfléchir.

Faites-leur savoir qu’ils ont le temps de prendre une décision aussi importante et dites-leur que vous serez toujours disponible pour tout ce qui les aidera à prendre une décision.

D’autres conversations aideront votre candidat à se sentir valorisé et recherché. Cela pourrait changer le règlement même si le personnage sur la table ne pouvait pas le faire seul.

Avantages et primes supplémentaires non basés sur le salaire

Avez-vous clairement affiché d’autres avantages qui améliorent votre offre? C’est le bon moment pour récupérer votre salaire de base avec une prime unique intéressante.

Un plan de relocalisation, un bonus de signature ou une allocation d’actions aideraient-ils les entreprises à changer leur décision? Peut-être que plus de flexibilité dans les heures de travail, le travail à domicile ou les vacances bonus est plus attrayante pour votre candidat que votre numéro final.

Soyez prêt à dire non

Tous les candidats ne seront pas bien capables. Un bon employeur devrait savoir quand mettre en œuvre un candidat et quand le laisser partir. Vous n’avez pas à vous fatiguer ni à travailler pour embaucher un nouvel employé, alors si cela ne fonctionne pas, dites poliment vos remerciements – et au revoir.

Soyez ouvert, honnête et juste

N’oubliez pas, le talent coûte. Trouver la meilleure condition pour votre équipe devrait être plus important que de réduire les coûts. Il existe des astuces psychologiques que vous pouvez essayer d’influencer la décision, mais, en fin de compte, nous pensons que les employeurs qui construisent leur équipe sur une base juste et honnête créent des relations de travail qui devraient durer.