Comment négocier un salaire (avec des exemples)


Si vos mains transpirent et que votre gorge s’assèche en pensant à négocier votre salaire, vous n’êtes pas seul. Beaucoup craignent de négocier leur salaire, et les femmes en particulier évitent ce processus de nerfs fatigants.

En fait, seulement 7% des femmes négocient leur salaire, tandis que 57% des hommes sont prêts à divulguer les détails à un employeur potentiel pour des salaires plus élevés. C’est une tâche délicate, mais il est sage de le faire pour votre croissance financière à long terme. Il existe de nombreuses techniques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos chances d’obtenir plus d’argent.

En moyenne, ceux qui ont courageusement négocié les salaires ont réussi à augmenter leur salaire de départ de plus de 7%.

Entretien avec un nouveau candidat employé

Entrevue

Lors de la première entrevue, vous devez équilibrer la création d’une bonne première impression et montrer aux enquêteurs pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le poste.

La plupart des entreprises ont une gamme qui est prête à payer un employé pour le poste, et vous voulez vous assurer de la meilleure impression possible afin qu’elles voient que le montant le plus élevé en vaut la peine.

Comme pour toute interview, l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour augmenter vos chances de succès est de faire des recherches au préalable.

Assurez-vous de comprendre qui est l’entreprise et comment votre rôle potentiel s’intègre dans l’ensemble de l’entreprise. Vous devriez également regarder l’échelle de rémunération pour cet emploi particulier dans votre région.

Cependant, vous ne voulez pas rapporter d’argent trop tôt. Cela vous fera paraître plus intéressé par ce que vous pouvez obtenir de la position plutôt que par ce que vous pouvez lui apporter.

Au lieu de cela, vous souhaitez négocier un salaire après avoir obtenu un emploi.

Offre d’abord

Vous êtes généralement informé du processus d’embauche lors de la première entrevue ou peut-être même lors de la publication de l’emploi, vous aurez donc une idée générale du moment où ils pourraient offrir le poste. Quand ils le font, soyez prêt à offrir le premier numéro en matière de salaire.

Cela vous arrivera lorsque vous effectuerez des recherches approfondies. Beaucoup de gens ne veulent pas être des chiffres par crainte de paraître stupides à cause d’enchères excessives ou de perdre à cause du subterfuge. Mais vous êtes intelligent pour entamer des négociations parce que vous vous mettez dans un lieu de contrôle.

En outre, vous devez entrer le bon numéro, pas la plage, afin de ne pas détecter automatiquement l’extrémité inférieure. Parfois, l’interlocuteur vous demandera même combien vous voulez pour le travail, ce qui signifie que vous pouvez simplement donner votre chiffre.

Aller en haut de gamme

Ils vous négocieront très probablement, donc vous voulez aller un peu plus haut que ce que vous voulez réellement. Cela dit, vous devez toujours présenter un nombre raisonnable.

Par exemple, si vous postulez pour un emploi qui rapporte généralement aux personnes ayant votre expérience dans votre région entre 50 000 $ et 60 000 $ par an, il est normal de suggérer 63 000 $ pour commencer. Cependant, vous ne voulez pas suggérer 80 000 $, sauf si vous pouvez offrir des compétences extrêmement utiles, précieuses et rares qui vont au-delà de la description de poste.

Entrer en haut d’une fourchette raisonnable crée la possibilité qu’ils acceptent simplement votre offre – c’est le meilleur des cas. Les employeurs qui comprennent la gestion des avantages sociaux savent qu’offrir le montant le plus bas signifie que leurs meilleurs employés sont susceptibles de migrer vers des entreprises qui sont disposées à payer plus.

De plus, il est plus difficile de négocier une fois que vous leur avez déjà fait savoir que vous serez prêt à accepter un montant inférieur, alors n’ayez pas peur de progresser.

Développement des contre-managers dans les négociations salariales

N’ayez pas peur de la contre-offre

Si vous faites une offre à une entreprise, mais qu’elles vous proposent un petit nombre, n’ayez pas peur de faire un faux. Cela fait partie du processus de recrutement et il est tout à fait raisonnable de faire une offre supérieure de 5% à 8% à celle proposée.

S’ils ne veulent pas monter à l’étage, ils essaieront de le ramener et garderont probablement l’offre d’emploi ouverte. Mais on ne sait jamais s’ils vous feront réellement une offre. Dites quelque chose comme: «Le montant que vous offrez est encore trop bas, mais 65 000 $ est un bon chiffre pour nous deux.

S’ils ne vous donnent pas leur numéro souhaité d’origine et que vous ne pouvez pas accepter leur offre la plus basse, recherchez le numéro entre les deux. Si cela fonctionne pour les deux parties, tant mieux. Sinon, vous devrez peut-être être prêt à partir.

Soyez ferme et confiant

Pour négocier en toute confiance, vous devez savoir que maintenir un contact visuel occasionnel et utiliser une voix claire sont les deux aspects les plus importants.

Lorsque vous êtes au milieu des négociations, vous voulez montrer aux gens que vous savez que vous valez le montant que vous demandez. Vous voulez leur montrer que vous n’abandonnerez pas s’ils essaient de vous proposer une offre basse ou déraisonnable.

La confiance en soi les aidera à vous prendre au sérieux. Si vous êtes ferme, dites-leur qu’ils ne peuvent pas vous intimider ou vous persuader de faire une offre qui n’est pas juste. Une poignée de main est l’une des façons dont vous faites preuve de fermeté. Assurez-vous de maintenir une pression adéquate sans serrer la main de l’autre personne.

Négocier les avantages

Lorsque vous êtes au milieu des négociations, n’oubliez pas que votre forfait est une grande partie des frais. Votre salaire n’est qu’une partie du puzzle. Vous voulez avoir une assez bonne idée des types d’assurance, de cotisations, d’avantages sociaux et d’autres avantages qu’ils offrent.

Pour négocier votre salaire et vos avantages sociaux en toute confiance, faites une liste avant d’entrer dans la phase de négociation pour savoir exactement quels avantages sont les plus importants pour vous. Considérez les avantages sociaux et le salaire ensemble, car l’ensemble des avantages sociaux qu’ils offrent peut affecter la façon dont vous voyez un certain montant de salaire.

Les avantages disponibles peuvent être un tournant entre deux offres d’emploi avec la même offre salariale. Ne négligez pas cette partie des négociations.

Achèvement des négociations salariales

Erreurs à éviter lors de la négociation d’un salaire

Il est facile de se tromper en négociant un salaire si vous êtes nerveux. Savoir à quoi vous attendre à l’avance vous aidera à éviter les pires erreurs.

Par exemple, vous n’acceptez pas la première offre. Cela reflète tout l’intérêt de cet article – la négociation est normale et attendue, et il y a de fortes chances que vous vous retrouviez avec un peu plus que ce que vous avez commencé.

Aussi, ne soyez pas trop amical et ne perdez pas de vue vos objectifs pendant le processus de négociation. Trop amical peut aussi vous envoyer un message que vous prendrez l’offre ci-dessous pour être belle. Certaines autres erreurs courantes incluent de ne pas rédiger un devis par écrit et de ne pas savoir combien d’argent est le poste que vous postulez pour des commandes dans votre région.

N’ayez jamais peur de négocier

Dans les négociations, beaucoup ont peur de ne pas être perçus comme déraisonnables, mais vous devez vous rappeler que ce n’est qu’un travail. Les gens négocient leur salaire tous les jours. Vous obtiendrez probablement un meilleur salaire et des avantages sociaux si vous entamez des négociations en toute confiance.

Si vous voulez savoir comment négocier un salaire comme un expert, le meilleur conseil dont vous devez vous souvenir est d’être confiant et de ne pas vous vendre au détail.