Comment négocier un salaire (avec des exemples)


Postulez simplement pour des emplois avec un CV vraiment repris

Que vous receviez une offre d’emploi ou que vous travailliez dans la même entreprise pendant un certain temps, vous devez savoir négocier un salaire. La négociation de votre salaire garantit que vous êtes payé ce que vous méritez pour vos qualifications et vos responsabilités. Vous devriez apprendre à négocier le salaire et d’autres facteurs importants, tels que les vacances et les avantages sociaux. Dans cet article, nous vous proposons des étapes à suivre pour négocier votre salaire.

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L’importance de négocier votre salaire

Vous devez comprendre que les négociations salariales font normalement partie du processus d’embauche. Il est également normal de demander une augmentation au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière. Il détermine comment votre employeur apprécie votre travail et dans quelle mesure il valorise vos compétences et votre expérience.

Votre salaire dépend également en partie de la façon dont votre employeur soutient votre équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée grâce à des avantages pour la santé, la flexibilité et le développement de carrière. Voici quelques autres facteurs que vous pouvez négocier avec votre salaire:

  • Flexibilité en heures et communication à distance
  • Fitness et soins de santé
  • Garde d’enfants
  • Coaching et mentorat
  • Certifications, formation et développement professionnel
  • Frais de scolarité

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Comment négocier votre salaire

Voici quelques étapes à suivre pour négocier un salaire:

  1. Déterminez votre valeur
  2. Étude de marché
  3. Énumérez vos coûts
  4. Préparez le contour
  5. Pratiquez votre conversation
  6. Restez en sécurité
  7. Restez flexible
  8. Tu sais quand dire non

1. Déterminez votre valeur

Il est important d’approcher la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise. Connaître votre valeur peut vous aider à définir le salaire qui vous rémunère le mieux. Lors de la détermination de la valeur, tenez compte des éléments suivants:

  • Votre éducation
  • Votre expérience connectée
  • Votre expérience globale
  • Tes compétences
  • Vos licences et certificats
  • Votre emplacement
  • Vos compétences en leadership
  • Votre salaire actuel

Combinez ces facteurs pour avoir une idée générale de ce que vous pouvez demander. Vous pouvez énumérer vos principales caractéristiques lors de la négociation pour aider l’employeur à comprendre votre valeur.

2. Etude de marché

Prenez le temps de voir ce que font d’autres professionnels dans les mêmes postes ou des postes similaires peuvent vous aider à déterminer combien vous pouvez demander. Recherchez le salaire moyen d’un titre de poste au niveau national et local et, si possible, vérifiez ce que les entreprises du même secteur offrent généralement. Vous devez également tenir compte des facteurs qui peuvent affecter la moyenne, tels que l’expérience, les licences et l’enseignement supérieur.

3. Indiquez vos coûts

Assurez-vous de rembourser les salaires plus élevés avec des coûts supplémentaires. Par exemple, si vous devez déménager dans une nouvelle ville à cause du travail, vous devez tenir compte du coût de la relocalisation. Voici quelques autres coûts à prendre en compte:

  • Vous changez plus longtemps
  • Perte d’autres avantages, tels que des régimes de retraite ou des horaires flexibles
  • Heures supplémentaires de garde d’enfants

4. Préparez le plan

Préparez une description de vos points de conversation, surtout si vous organisez en personne. Commencez par une déclaration d’appréciation, par exemple en remerciant le directeur de l’emploi pour cette opportunité. Ensuite, expliquez que vous estimez que vous méritez un salaire plus élevé et expliquez pourquoi. Soyez aussi précis que possible pour rendre les employeurs plus susceptibles d’accepter votre demande. Détails des réalisations, de l’expérience et des compétences et utilisez des chiffres dans la mesure du possible pour qualifier vos rôles.

5. Pratiquez votre conversation

Si vous envisagez de négocier un salaire lors d’une réunion personnelle ou par téléphone, il est utile de répéter la conversation pour savoir exactement quoi dire. Demandez à un ami ou à un collègue de confiance de vous aider à vous entraîner et de vous faire part de vos commentaires. Si l’idée va à votre rencontre, je peux être votre manager et poser des questions qui pourraient surgir pendant la réunion. Vous pouvez également faire de l’exercice devant un miroir, ce qui peut aider avec le langage corporel.

6. Restez en sécurité

Il est important de rester confiant lors de vos négociations. Exposer sa confiance en soi montre que vous croyez en vos qualifications et en votre capacité à contribuer aux entreprises. Une fois que vous restez en place, le responsable du recrutement vous considérera davantage. Vous pouvez rester confiant en vous rappelant que vous avez effectué les recherches nécessaires pour trouver ce qui est valable sur le marché actuel. Gardez votre recherche disponible et référencez-la pour montrer à l’employeur que vous êtes sérieux.

7. Restez flexible

Bien que la rémunération soit probablement l’un des facteurs les plus importants, il est utile de rester flexible pendant les négociations. La tactique habituelle dans les négociations salariales est de demander quelque chose de plus que ce à quoi vous vous attendez. Cela vous donne la possibilité de parler, et même si l’employeur en offre moins, vous adorerez obtenir un salaire qui vous convient.

Si le responsable de l’emploi ne peut pas négocier un salaire, vous pouvez essayer de rechercher d’autres avantages qu’il peut vous offrir. Demandez des vacances supplémentaires, une bourse pour un voyage plus long ou de l’argent pour les frais de réinstallation. Considérez les avantages les plus importants pour vous et incluez-les dans votre plan.

Il est également utile d’envisager votre avenir au sein de l’entreprise. S’il vous reste suffisamment de place à l’avenir pour grandir et obtenir un salaire plus élevé, cela vaut peut-être la peine d’accepter le poste. De même, si vous pensez pouvoir acquérir une expérience précieuse dans un poste que vous pouvez postuler ailleurs, envisagez d’accepter un salaire inférieur au départ et de négocier une augmentation plus tard.

8. Sachez quand dire «non»

Si l’employeur ne peut pas être flexible avec le salaire ou d’autres avantages, il peut être dans votre intérêt de refuser l’offre. Cela est particulièrement vrai si vous envisagez d’autres offres ou interviewez plusieurs entreprises. Demandez-vous si un emploi peut vous aider à progresser dans votre carrière, s’il offre un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, ou si l’entreprise a une bonne culture. Si vous pensez que vous n’acceptez pas l’offre, il est acceptable de la refuser et de poursuivre la conversation.

Si vous refusez l’offre, assurez-vous d’exprimer votre gratitude. Remerciez l’employeur de sa considération et dites-lui que nous espérons que vous resterez en contact. Le maintien d’une ligne de communication ouverte avec l’employeur peut vous être bénéfique à l’avenir si vous souhaitez travailler avec lui.

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Exemples de négociations salariales

Voici deux exemples qui peuvent vous aider à négocier votre salaire:

Pour une offre d’emploi

Ceci est un exemple de courrier électronique de négociation salariale pour une offre d’emploi initiale.

Chère Margot,

Merci d’avoir soumis le package pour le poste de chef de projet. Je tiens à vous remercier encore une fois de m’avoir donné cette belle opportunité de travailler avec une équipe aussi formidable.

Avant de pouvoir accepter l’offre, je veux poser des questions sur le salaire. Lorsque j’ai interviewé le chef de service, j’ai eu l’occasion de parler de la façon dont je pourrais contribuer à l’équipe. J’ai un excellent bilan de la réalisation de projets tant dans les délais que dans le budget. Dans mon poste actuel, j’ai économisé plus de 100 000 $ à mes clients sans sacrifier la qualité. Compte tenu de mon expérience actuelle et de la certification PMP, je crois que mon salaire devrait être de 90 000 $ au lieu de 85 000 $.

Je sais que je peux apporter une grande valeur à Hepburn et vous aider à créer les meilleurs produits possibles. Veuillez me faire savoir quand nous pourrons discuter davantage du salaire.

J’espère avoir de vos nouvelles bientôt!

Merci,
Oliver Perez

Pour une augmentation

Voici un exemple de réunion personnelle où une augmentation a été discutée:

Merci d’avoir pris le temps de me rencontrer aujourd’hui. Comme vous le savez, je travaille avec des solutions sophistiquées depuis près de deux ans, et pendant mon séjour ici, j’ai mis un point d’honneur à aider mon équipe, mais je peux aussi en apprendre le plus possible sur mon département. Je crois que je mérite une augmentation de 10% pour mes efforts au cours de cette année en particulier.

Au cours de la dernière année, j’ai occupé le poste de gestionnaire intérimaire alors que ma chef d’équipe était en congé de maternité. Pendant ce temps, j’ai travaillé des heures supplémentaires pour couvrir mes tâches régulières sous les responsabilités du chef de quart. J’ai pu augmenter mes revenus pendant mon quart de travail de 5% en quatre mois.

Je suis prêt à accepter des responsabilités supplémentaires pour obtenir une augmentation. Avec mes compétences actuelles, je crois que je peux télécharger les rapports de quart quotidiens et je suis plus que capable de compter toutes les caisses enregistreuses à la fin de mon quart de travail.

Je serai heureux de répondre à toutes vos questions ou de discuter davantage de mes qualifications. Veuillez me faire savoir ce que je peux faire pour vous aider à prendre une décision.