Comment négocier un salaire (avec des conseils et des exemples)


Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

Lorsqu’un employeur prolonge une offre d’emploi, il vous présente généralement un package comprenant le salaire proposé. Cependant, si vous ne pensez pas que le salaire correspond à vos études, à votre niveau de carrière, à vos compétences et à vos forces, vous pouvez décider de négocier pour plus d’argent. Vous pouvez également suggérer une autre forme de compensation (comme des actions ou des options d’achat d’actions) ou des avantages supplémentaires (tels que des jours de vacances supplémentaires).

Savoir négocier des offres de salaire est une compétence précieuse qui peut augmenter votre potentiel de gain tout au long de votre carrière et vous offrir une bonne rémunération pour votre travail. Cependant, comme toute compétence, la préparation nécessite de la préparation et de la pratique.

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10 conseils pour préparer les négociations salariales

1. Commencez à calculer la valeur

Il est important de savoir exactement combien de valeur vous pouvez offrir à l’employeur avant de commencer à négocier un salaire. Plusieurs facteurs peuvent affecter vos frais, tels que:

  • Localisation géographique
  • Années d’expérience dans l’industrie
  • Des années d’expérience en leadership
  • Niveau d’éducation
  • Niveau de carrière
  • compétences
  • Licences et certificats

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Lorsque vous entamez des négociations salariales, assurez-vous de répéter pourquoi vous êtes un employé assidu et envisagez d’utiliser les facteurs ci-dessus pour justifier votre salaire souhaité.

2. Recherche moyenne du marché

La possession de ces informations peut aider à encourager des négociations plus réussies, et cela peut être trouvé en appliquant un vrai salaire. Connaître la moyenne du marché peut vous donner une bonne base pour une demande de salaire et peut être utilisé comme excuse. Cet outil utilise les salaires répertoriés dans les offres d’emploi passées et actuelles sur Actually, ainsi que les données fournies anonymement par d’autres utilisateurs. Voici quelques questions à considérer lors du démarrage d’une étude de marché:

  • Quel est le salaire moyen national pour cet emploi?
  • Quelle est la moyenne dans votre situation géographique et dans les villes voisines?
  • Combien les entreprises similaires de votre région versent-elles aux employés de ce poste?

3. Préparez vos conversations

Au fur et à mesure que vous élaborez des notes pour les négociations, vous trouverez peut-être utile de répondre à la question suivante comme cadre pour votre entretien: Pourquoi pensez-vous que vous méritez un salaire plus élevé que celui offert par l’employeur? Assurez-vous de rassembler quelques points d’entrevue avant de contacter votre employeur et soyez aussi précis que possible. Ces détails peuvent inclure des informations telles que:

  • Les résultats que vous avez obtenus dans vos rôles précédents, tels que les objectifs que vous avez atteints, le revenu que vous avez aidé à générer ou les récompenses que vous avez gagnées. Si possible, utilisez des nombres réels.
  • Des années d’expérience dans l’industrie, surtout si vous avez plus d’expérience que l’employeur n’a indiqué comme exigence.
  • Compétences ou certifications, surtout si elles sont très demandées dans votre industrie.

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4. Entraînez-vous avec un ami de confiance

Pratiquer des lieux de parole peut vous aider à gagner en confiance et à identifier les domaines à améliorer. La meilleure façon de faire de l’exercice serait devant un ami ou un collègue de confiance qui peut fournir des commentaires utiles. Alternativement, vous pouvez essayer d’enregistrer votre conversation à la caméra ou de parler devant un miroir.

5. Etre sur

Donner des négociations en toute confiance est tout aussi important que les mots que vous prononcez. Plus vous transmettez de confiance, plus votre employeur sera confiant en tenant compte de vos commentaires. N’oubliez pas que vous apportez un ensemble important de compétences et d’expériences à l’organisation, et que le salaire offert par l’employeur devrait être la valeur que vous fournissez. Si vous pensez que l’offre initiale de votre employeur est inférieure à une valeur qui correspond à vos compétences et à votre expérience, vous avez mené une enquête sur les salaires du marché et disposiez d’informations personnelles pour étayer votre réclamation, faites confiance à votre décision de demander plus.

6. Demander plus

Une règle de base des négociations salariales est de donner à l’employeur un nombre légèrement supérieur à votre objectif. De cette façon, s’ils négocient à votre sujet, vous vous retrouverez toujours avec une offre de salaire que vous accepterez confortablement. Si vous fournissez une fourchette de rémunération, votre employeur est susceptible de faire une erreur en bas de page, alors assurez-vous que le nombre minimum que vous spécifiez est un autre montant que vous jugez juste.

7. Partagez les coûts que vous avez

Une autre raison pour laquelle vous pourriez demander une augmentation de salaire est de couvrir toutes les dépenses que vous gagnez en obtenant l’emploi. Par exemple, si vous déménagez dans une nouvelle ville pour le travail, vous devrez payer les frais de réinstallation, ainsi que tous les frais associés à la vente ou à la location de votre maison actuelle. Si vous prenez une position loin de chez vous, vous devrez tenir compte des frais de voyage tels qu’un billet ou des dépenses d’essence et de voiture. Il n’est pas rare que les candidats demandent aux employeurs d’ajuster leur salaire pour augmenter les coûts.

Connexes: Question d’entretien: “Quelles sont vos attentes salariales?”

8. Être flexible

Même si l’employeur n’est pas en mesure de fournir le montant de salaire souhaité, il peut être en mesure d’offrir d’autres formes de compensation. Par exemple, vous pourriez être en mesure d’organiser plus d’options pour les fournitures, les jours de vacances supplémentaires ou les heures supplémentaires de travail à domicile pour lutter contre les longs voyages. N’ayez pas honte de chercher des alternatives. Dans certains cas, ils peuvent être tout aussi précieux ou plus précieux qu’une masse salariale.

9. N’ayez pas peur de marcher

Dans certains cas, l’employeur peut ne pas être en mesure de respecter votre salaire minimum ou d’offrir des avantages supplémentaires qui s’appliquent à votre temps. Ou l’employeur peut s’opposer à une offre avec un salaire plus élevé que sa première offre, mais pas aussi élevée que votre demande. Dans ce cas, vous devrez décider si le travail vaut moins cher.

Si vous êtes moins stressé que votre poste actuel, plus près de chez vous ou si vous offrez plus de flexibilité ou plus de temps libre, vous pouvez être prêt pour un salaire inférieur. Sinon, il faut envisager d’aller chercher d’autres opportunités ailleurs. Des informations détaillées peuvent être trouvées dans la section Comment refuser une offre d’emploi: Exemples de courriels.

dix. exprimer de la gratitude

Lorsque vous arrivez à la phase d’offre d’emploi dans le processus d’embauche, vous avez probablement investi beaucoup de temps et d’énergie pour postuler et passer des entretiens pour le poste. L’employeur a également investi du temps dans le processus, il est donc primordial de le reconnaître et de le remercier de vous avoir pris en compte. Assurez-vous de partager toute raison particulière qui vous passionne pour le travail, comme la culture ou les produits.

Même si vous refusez une offre, il est important de le faire de manière aimable et professionnelle. Après tout, vous ne savez jamais quelles options pourraient s’offrir à vous à l’avenir.

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Exemples de négociations salariales

Exemple de négociations salariales par e-mail

Voici comment vous pouvez aborder la situation si vous souhaitez démarrer le processus de négociation par e-mail:

Mme Jackson,

Merci d’avoir soumis votre offre d’emploi au poste de Directeur Marketing. Je tiens à réitérer à quel point je suis heureux de me trouver dans une position passionnante et vous remercie de partager ces détails.

Avant de pouvoir accepter votre offre, je souhaite contacter le tarif proposé. Comme je l’ai partagé avec votre responsable de l’emploi, j’ai plus de dix ans d’expérience en marketing numérique et j’occupe des postes de direction depuis six ans. Dans mon dernier rôle, j’ai augmenté le nombre d’influences marketing à près de 40% au cours de l’année et aidé à fournir à l’entreprise des revenus annuels de 25% plus élevés. Compte tenu de mon expérience et de mon expertise, je demande un salaire allant de 125 000 $ à 130 000 $, ce qui est un peu plus que votre offre de 115 000 $.

Je sais que je peux apporter une grande valeur à ABC et vous aider à dépasser les attentes cette année. Veuillez me faire savoir quand nous pourrons discuter davantage du salaire.

J’espère avoir de vos nouvelles bientôt!

Merci,
Oliver Perez

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Exemple de négociations salariales en face à face ou par téléphone

Voici comment vous pouvez aborder la situation en négociant en face à face ou par téléphone:

“Merci d’avoir soumis une offre d’emploi pour le poste de directeur régional des ventes. Je suis enthousiasmé par cette opportunité et je tiens à réitérer à quel point je vous suis reconnaissant de me considérer dans ce rôle. Je crois en votre produit et je sais que je pourrais vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Mais avant d’accepter votre offre, je veux parler du salaire proposé.

Comme je l’ai dit lors de l’entretien, j’ai plus de douze ans d’expérience en vente, dont huit ans d’expérience en vente de matériel médical, et j’ai deux années d’expérience en gestion de plus que ce qui est indiqué dans la description de poste. Dans le dernier rôle, mon équipe a dépassé le quota mensuel de 15% pendant deux années consécutives et a découvert les trois plus grands comptes de l’histoire de l’entreprise.

Compte tenu de mon expérience et de mon expertise, je recherche un salaire allant de 145 000 $ à 150 000 $. Cependant, je suis ouvert à discuter des frais alternatifs, tels que la possibilité d’options d’achat d’actions supplémentaires ou l’augmentation des bonus basés sur la performance. “

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La négociation salariale est une étape cruciale du processus de recrutement. Prenez le temps de discuter des raisons pour lesquelles vous pensez avoir besoin de plus de rémunération, vous pouvez aider les employeurs à mieux comprendre la valeur que vous offrez. Comme pour toute nouvelle compétence, plus vous négociez, plus vous vous améliorerez et cela deviendra plus facile pour vous. En utilisant les conseils de négociation salariale ci-dessus, vous pouvez entrer dans la conversation en toute sécurité, prêt et disposé à obtenir le salaire que vous méritez.