Comment négocier un salaire Augmentez vos chances avec l’accord-cadre


À la fin de cette formation, vous aurez une nouvelle stratégie pour augmenter vos chances d’obtenir le salaire que vous méritez. Commençons. Permettez-moi donc de partager avec vous le premier scénario. Il s’agit d’une conversation entre le patron et l’employé.

Scénario 1: Chemin commun
Boss: Félicitations. L’entreprise a décidé d’augmenter votre salaire de 5% supplémentaires. Je sais que vous vous attendez à 50%, mais la plupart du temps de retour de nos projets n’est pas ce que nous attendions, et c’est de le terminer dans les 90 jours afin que nous puissions lever des fonds.
Employé: Boss, ce n’est pas sous mon contrôle au moment de l’achèvement du projet et j’ai fait de mon mieux. Je mérite une augmentation de salaire de 50%.

Scénario 1: Avec le cadre de l’accord PNL

Permettez-moi de vous donner un autre exemple de réponse en utilisant le cadre-cadre.
Employé: je suis d’accord avec cela, nous devons achever la plupart de notre projet dans les 90 jours et si je reçois 50% de mon salaire, cela facilitera ma situation financière. Je peux alors mettre l’accent sur 101% pour m’assurer que nous pouvons lever des fonds dans les 90 jours.

Cadre pour l’accord OVNI

Selon vous, quelles sont les meilleures réponses qui réduiront réellement la résistance du patron? Certainement d’autres. Pourquoi? Permettez-moi de partager avec vous le secret derrière cela Cadre pour l’accord OVNI, l’objectif principal de l’accord-cadre est précisément d’éviter les résistances. Voilà pourquoi nous avons commencé notre déclaration avec tout, je suis d’accord. je respecte ou apprécier et nous ne le ferons jamais, ne jamais utiliser. je ne suis pas d’accord. Mais ou toutefois, Cela augmentera en fait la résistance.

Imaginez si je dis une déclaration de cette façon.
Je suis d’accord que nous devons lever des fonds dans les 90 jours MAIS… Qu’est-ce que tu penses? Pensez-vous que je suis en fait d’accord avec la première déclaration selon laquelle nous devons collecter des fonds dans les 90 jours? Aucun droit? Parce que cela MAIS créera une résistance. Donc, dans ce cadre de l’accord, c’est très simple. Donc nous commencerons par dire si je suis d’accord ou de respect ou d’appréciation et le point de vue du patron suit. Utilisez l’expression I, suivie des résultats souhaités, et complétez le résultat souhaité du patron.

Donc, dans notre scénario précédent, une fois que nous avons commencé, je suis d’accord, quel est le point de vue du patron? Sa position serait d’achever les projets dans les 90 jours. Quel est le résultat souhaité de l’employé est d’obtenir une augmentation de 50%. Quel est le résultat souhaité du patron est de lever des fonds dans les 90 jours, donc, disons, il va d’abord réduire la résistance dans ce cadre. Une fois la résistance diminuée, il vous sera plus facile de négocier le résultat souhaité.

Permettez-moi de vous donner un autre scénario. Conversation entre l’interlocuteur et le répondant sur le prix demandé.

Scénario 2: chemin commun

Interlocuteur: Nous ne pouvons pas vous donner si vous avez au moins cinq ans d’expérience professionnelle en tant que chef de projet, vous avez donc au moins cinq cycles de mise en œuvre complets.
Interlocuteur: Je comprends que vous avez besoin que le candidat ait au moins cinq ans d’expérience professionnelle, et je n’ai que quatre ans.

Scénario 2: Avec le cadre de l’accord PNL

Interlocuteur: J’apprécie les commentaires que vous recherchez pour un candidat avec au moins cinq ans d’expérience professionnelle et si j’obtiens ce que je recherche, j’ai besoin d’avoir suffisamment d’expérience en gestion de projet. Dans mon travail actuel, j’ai six cycles de mise en œuvre complets.

Donc, dans cette deuxième réponse, en utilisant le cadre de l’accord, nous commencerons par, j’apprécie l’attitude suivante des enquêteurs qui devraient avoir un candidat avec cinq ans d’expérience professionnelle. Donc, en disant cela d’abord, la résistance diminuera. Donc, l’entretien se sentira bien. Vous êtes d’accord avec mon point de vue. Suit ensuite ce que nous voulions réellement obtenir le salaire attendu que nous voulions. Et enfin, nous restituons toujours ce que l’enquêteur veut, et c’est d’avoir au moins 5 cycles de mise en œuvre complets. Donc, pour conclure avec, au total, j’ai six cycles de mise en œuvre complets dans mes emplois actuels. C’est ainsi que le souhait ultime est réalisé par l’interlocuteur. Que pensez-vous de cet accord? Comment cela peut-il vraiment vous aider dans votre prochaine négociation salariale?

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