comment négocier un salaire après une offre d’emploi – demandez au manager


J’ai récemment écrit sur la façon de postuler pour une augmentation, mais il est plus facile d’obtenir plus d’argent avant de vous embaucher pendant que vous négociez toujours une offre d’emploi.

1. Recherchez le salaire avant le processus d’entrevue.

Avant la première entrevue pour un emploi, assurez-vous d’avoir recherché le taux du marché pour ce type d’emploi, dans cette industrie et dans votre zone géographique particulière. La clé est de le faire, car votre employeur peut vous demander à tout moment le salaire que vous recherchez, y compris l’écran d’accueil de votre téléphone. Vous ne voulez pas être coupé de la garde et vous retrouver avec des ailes, car si vous le faites, il y a trop de chances que vous vous renversiez par inadvertance ou que vous nommiez un nombre si irréaliste qu’il vous jette hors de course.

La recherche sur les salaires peut être longue et frustrante, car il existe rarement une seule source facilement accessible qui vous fournira les informations dont vous avez besoin. Parce que le même titre d’emploi peut signifier des choses très différentes d’une entreprise à l’autre, les sites Web de paie sont généralement un point de départ plus approximatif que la réponse finale à ce qu’un emploi devrait payer. Vous obtiendrez souvent des chiffres plus précis en parlant à des gens de votre région et en demandant: «Qu’attendriez-vous d’un emploi comme X dans une entreprise comme Y pour payer? Les recruteurs et les organisations professionnelles de votre région peuvent également être de bonnes sources d’information.

Une fois que vous avez une bonne idée du taux du marché, considérez les facteurs qui pourraient vous faire monter ou descendre dans cette fourchette – combien d’expérience vous avez, avez-vous des qualifications supplémentaires qui excitent votre employeur et y a-t-il des difficultés professionnelles particulières, comme beaucoup voyage. Ils peuvent également considérer le salaire pour un emploi donné.

2. Comment répondre aux questions sur vos attentes salariales

Supposons qu’à un moment donné du processus d’entrevue, vous vous demandez peut-être quelle tranche de salaire vous recherchez. Il existe de nombreux conseils qui vous recommandent d’examiner la question et de répondre à quelque chose comme: “Je recherche un salaire équitable qui soit conforme au marché” ou “Je voudrais en savoir plus sur le travail et votre système de rémunération. avant de répondre à cela. “Mais je dois vous dire – beaucoup d’intervieweurs ne vous laisseront pas répondre aux réponses. Il est très probable que quelqu’un vous poussera à nommer le numéro parce que les employeurs ne veulent pas perdre de temps si vous êtes sauvage en dehors de leur terrain de jeu.” (Si vous pensez, “Eh bien, vous devriez nommez leur échelle de rémunération et nous pouvons tous les deux comprendre: “vous avez absolument raison. Mais il est toujours très, très courant pour les entreprises de jouer timidement et d’insister pour donner un numéro en premier.)

Votre pouvez essayez de dire: “Pouvez-vous me dire quelle est la gamme de postes?” Et certains examinateurs vous le diront, alors ça vaut la peine de le demander. Mais dans d’autres cas, vous devrez être prêt à nommer le numéro vous-même si vous voulez avancer dans leur processus.

C’est pourquoi vous avez déjà fait des recherches! Idéalement, vous trouverez une gamme qui, selon vous, reflète le taux du marché pour ce type d’entreprise dans votre zone géographique. Si vous êtes pressé de déterminer la fourchette que vous avez en tête, une option consiste à dire: «Je suis toujours au courant du travail, mais d’après ce que j’ai compris jusqu’à présent, je demanderais un salaire de l’ordre de X $. Sommes-nous dans le même terrain de jeu? “(Et oui, c’est furieux! La société sait ce qu’elle prévoit de payer et ne pouvait que vous dire au lieu de vous forcer à passer par ce jeu de devinettes. Mais ça passe souvent.)

3. Comment augmenter son propre salaire

Parfois, un employeur ne peut pas du tout percevoir de salaire, et il peut vous arriver que vous souhaitiez avoir une idée du montant de l’emploi, surtout si le processus d’entretien est long. Il existe une longue – et inexplicable – tradition de froncer les sourcils lorsque les candidats demandent un salaire, en particulier au début du processus de recrutement. C’est ridicule, car vous travaillez évidemment pour de l’argent, et ce que le travail rapporte sont des informations extrêmement pertinentes qui pourraient influencer votre décision de poursuivre le processus d’embauche. Pourtant, la convention dure.

Cela étant dit et cela commence à changer, et les candidats sont de plus en plus acceptés que les questions salariales. Gardez cependant à l’esprit que si vous abordez le sujet vous-même, certains intervieweurs de la vieille école peuvent s’y opposer.

Le moment le plus sûr pour percevoir un salaire vous-même est s’il est clair que vous demandez des économies et que vous et l’employeur investissez du temps ou de l’argent si vous êtes trop payé – comme si on vous demandait de voyager avec un entretien en dehors de la ville, ou s’il était clair que le processus d’entrevue prendrait beaucoup de temps. s’approche de lui. Dans ce cas, vous pouvez dire: “Avant d’entrer en moi, pouvons-nous nous assurer que nous sommes dans la même situation avec le chèque de paie?” Ou “comme il semble que ce soit un processus en plusieurs étapes, je me demande si vous pouvez me donner une idée de la fourchette de rémunération étant donné que je veux respecter votre temps si nous ne sommes pas dans la même mesure?”

Bien sûr, si vous le faites, préparez-vous à ce que l’intervieweur vous retourne et dise quelque chose comme: «Faites-moi savoir ce que vous recherchez et je vous dirai si c’est à notre portée». Donc, encore une fois, vous voudrez faire vos recherches à l’avance et être prêt à répondre.

4. Que dire lorsque vous recevez une offre

Une fois que vous recevez une offre et que vous souhaitez demander plus d’argent, le plus important est de savoir que la plupart du temps, vous n’avez pas besoin de présenter une explication détaillée des raisons pour lesquelles vous demandez un salaire plus élevé. Dans la plupart des cas, vous ne pouvez dire qu’une ou deux phrases: “Avez-vous une chance de passer à X?” Ou: “Avez-vous une chambre sur la plage? J’espérais que vous pourriez gagner X $.” Vraiment, c’est tout! J’ai fait beaucoup d’offres d’emploi, et la plupart des candidats qui négocient le font avec une ou deux phrases courtes.

Une fois que vous dites cela, arrêter de parler, Vous avez fait votre demande et attendez maintenant une réponse. Une personne peut prendre une minute, et pendant cette minute, elle peut se sentir mal à l’aise et être tentée de combler le silence. Ne fais pas ça! Vous courez le risque de saper la demande que vous venez de soumettre.

5. La plupart du temps, il est sage de demander plus d’argent.

Si vous vous demandez si vous demanderez plus d’argent lorsque vous recevrez une offre, la plupart du temps, la réponse est oui. Les employeurs ont souvent un peu de marge de manœuvre lorsqu’ils font une offre, et à ce stade, le processus pour obtenir plus d’argent sur votre salaire est souvent aussi simple que de simplement demander.

Cela dit, là-bas sont des moments où vous ne devriez généralement pas essayer de négocier. Par exemple, si vous avez discuté du salaire plus tôt dans le processus et que l’offre correspond ou dépasse ce que vous avez demandé, ce sera considéré comme de la mauvaise foi si vous en demandez maintenant plus (à moins que l’emploi n’ait changé de manière significative depuis lors). De même, si l’offre est inhabituellement généreuse sur le marché, vous en recherchez peut-être plus si vous en recherchez plus. Mais dans la plupart des cas, il est logique de voir s’il est possible de mettre à niveau l’offre.

Si les études de marché ne permettent toujours pas de savoir dans quelle mesure il est raisonnable de demander, vous ne serez généralement pas déraisonnable si vous demandez des frais d’environ 10% de plus. Vous pourriez demander encore plus que cela, selon ce que vous avez appris de votre étude de marché. Mais si vous n’êtes pas sûr, pensez à 10%. (Ne dites pas «10%» – utilisez le montant réel que vous recherchez – mais c’est une bonne indication pour votre réflexion.)

6. Que faire si la réponse est non

Si vous cherchez plus d’argent et que la réponse est non, vous pouvez toujours accepter le travail si vous le souhaitez! Les gens craignent parfois qu’à ce stade, cela semble être une acceptation stupide, mais ce n’est pas le cas; les gens acceptent des offres après des négociations interrompues tout le temps. Tout ce que vous avez à faire est de dire: «Merci pour ça! Je suis très intéressé par un travail que j’aimerais accepter quoi qu’il arrive. “

Et rappelez-vous, le salaire de négociation est très normal! Parfois, cela fonctionne, et d’autres fois non, mais ne prenez pas «non» comme raison de ne pas essayer à l’avenir.

Cette partie de moi a été initialement publiée dans le New York Magazine.