Comment négocier un salaire après une offre basse





Beth aborde une nouvelle question délicate sur l’argent – et offre des conseils d’experts sur la façon de le résoudre et de parler de manière constructive.

la situation

On m’a juste offert un emploi dans l’entreprise de mes rêves et j’aime vraiment la femme pour laquelle je travaillerais. Je suis un peu recyclé, mais je connais d’autres personnes qui ont commencé dans la même position et qui ont progressé rapidement. La mauvaise nouvelle, c’est le salaire. J’étais presque offensé lorsque mon directeur de l’emploi m’a dit qu’il offrait 44 000 $. J’espérais au moins 55 000 $. J’ai finalement obtenu un master dans mon domaine. Il semblait que cela pourrait être ma grande pause, et maintenant je me sens anxieux et, pour être honnête, je suis vraiment exclu de cette industrie qui m’a tellement excité.

“Ken, Baltimore.”

Solution

Tout d’abord, félicitations pour votre offre d’emploi! Ne perdez pas de vue la bonne nouvelle: l’entreprise pour laquelle vous aimeriez travailler a décidé que vous étiez son meilleur candidat. Vous faites quelque chose – probablement beaucoup de choses – à droite. C’est pourquoi je me rends compte que vous êtes déçu. Les offres Lowball peuvent être une vraie folie.

Mais ne désespérez pas. Dans un récent sondage réalisé par le site Web sur l’emploi de CareerBuilder, plus de la moitié des employeurs ont constaté que lorsqu’ils augmentaient leur offre salariale, c’était moins que ce qu’ils étaient prêts à payer. Environ un quart des employeurs offrant un salaire inférieur ont déclaré que leur première offre était d’au moins 5 000 $ de moins que leur nombre «réel». Cela montre que de nombreux responsables de l’emploi veulent non seulement économiser de l’argent, mais sont également disposés à négocier un salaire. Mais le même sondage a révélé que plus de la moitié des travailleurs ne le font pas lorsqu’ils reçoivent une offre mais ne sont pas encore embauchés – et pourtant, c’est là que vous avez le plus d’influence avec le nouveau patron. Négociez votre meilleur salaire maintenant en vous préparant à gagner plus à l’avenir.

Voici cinq conseils pour résoudre les problèmes de lowball.

  1. Découvrez si vous êtes vraiment humilié. Je suppose que vous savez quels sont les salaires moyens dans votre domaine. Si vous ne le souhaitez pas, faites des recherches comme vous le faites maintenant. (Idéalement, vous le feriez avant de postuler à un emploi, mais il n’est pas trop tard.) Les sites Web comme Salary.com, Glassdoor.com et PayScale.com sont de bons points de départ. Et vous avez un sérieux avantage: vous connaissez les personnes qui travaillent dans cette entreprise. Choisissez discrètement leur cerveau – leurs informations seront beaucoup plus précises que ce que vous trouverez en ligne. Même s’ils ne révèlent pas le salaire exact, ils peuvent être disposés à vous donner une fourchette moyenne pour un emploi ou un service particulier. En général, les gens aiment aider, surtout si vous débutez. Après avoir fait vos devoirs, vous devriez savoir si vous avez obtenu une enchère inhabituellement basse, une enchère inférieure à la moyenne ou une enchère qui n’est pas basse après tout. Si l’offre se révèle généreuse par rapport aux normes de l’industrie, il est acceptable – et même intelligent – de simplement l’accepter.
  2. Demandez une explication. Vous ne pouvez pas décider si ou comment négocier si vous collez aveuglément. Vous devez demander au responsable de l’emploi comment l’entreprise a obtenu le salaire proposé. Ça va si vous avez déjà dit que vous allez penser à une offre – ce n’est pas la fin des négociations mais le début. Commencez par affirmer que vous êtes très intéressé par le travail, alors n’interprétez pas votre hésitation comme un manque d’intérêt. Ensuite, mentionnez poliment qu’il y a un écart entre ce qu’ils ont offert et ce que vous espériez et que vous aimeriez comprendre comment l’employeur a obtenu son numéro. Vous pouvez apprendre que ce salaire est lié à vos études ou à d’autres études, à votre expérience ou à votre ancien salaire – ou il peut être strictement dicté par le titre de l’emploi, auquel cas ce diplôme de maîtrise ne peut pas compter autant que vous l’espériez. Dans certains cas, il ne peut vraiment pas être possible de bouger – disons que c’est un travail dans le secteur public, et le salaire est lié à un barème de salaire déterminé bureaucratiquement. Tout ce que vous apprendrez sera utile pour déterminer les prochaines étapes.
  3. Gardez votre tête au niveau. Il est tentant de se sentir offensé, sous-estimé et exploité lorsque vous obtenez une offre basse. Mais réfléchissez-y. Cette entreprise essaie de vous tromper. Les chances sont, ils aimeraient que cela fonctionne. Si vous vous mettez en colère ou défensif ou accusez le responsable du recrutement de mauvaise foi, vous pouvez compromettre cette relation avant qu’elle ne commence. Tant que vous restez à la table de négociation, gardez les choses confortables et directes. Cela vous aidera à vous sentir plus en contrôle, pas moins.
  4. Fournissez des preuves concrètes à votre adversaire. Décidez quel est votre nombre idéal. (Encore une fois, la gamme peut être utile.) Mais ne vous arrêtez pas là. Indiquez les raisons spécifiques – vos diplômes / formations avancés, les réalisations dans le dernier emploi, les compétences / contacts / etc. spéciaux, cela vous aidera à progresser dans votre nouveau rôle. Concentrez-vous sur ce que vous apporterez à l’entreprise et sur les exigences du nouveau poste, pas sur ce que vous avez été payé dans le passé (surtout si ce salaire était bas). Si cela vous aide à déplacer la balle, sont-ils prêts à vous confier des responsabilités supplémentaires – et un titre plus élevé – pour augmenter votre salaire?
  5. Sois créatif. Si le responsable du recrutement ne peut pas ou ne veut pas déménager, il est temps d’examiner d’autres avantages qui peuvent offrir une certaine flexibilité. Puis-je offrir des jours de vacances supplémentaires? Peut-être une revue de performance dans six mois – au lieu des 12 entreprises standard – avec la possibilité d’une augmentation si elle est positive? Qu’en est-il du remboursement des frais de réinstallation ou d’une prime à la signature qui n’apparaîtra pas officiellement comme un «salaire»?
  6. Soyez prêt à partir. Que se passe-t-il si le responsable du recrutement ne sort pas de son esprit et que vous savez que vous êtes vraiment mal payé? Vous pouvez toujours accepter un emploi, mais gardez à l’esprit qu’il pourrait s’agir d’un signal d’alarme pour un emploi qui ne valorise pas les employés ou qui est trop restreint pour payer une norme de l’industrie. Se promener peut être difficile, mais c’est mieux que de prendre position et de savoir que vous chercherez immédiatement un emploi pour un meilleur salaire.

Dernier mot: ne laissez pas le succès vous monter dans la tête. Si l’entreprise vous offre plus d’argent, il peut être tentant de devenir gourmand et de chercher des jours de congé supplémentaires. Ne pas. Vous avez obtenu ce que vous vouliez (ou une partie, de toute façon). Soyez donc miséricordieux. Encore une fois, vous donnez le ton pour une connexion continue. Bonne chance!