Comment négocier un salaire après avoir obtenu une offre d’emploi AZ Big Media


Après quelques rondes de conversation, vous arrivez enfin d’une grande équipe de travail dans une entreprise qui a un bel avenir. Voici la dernière question: êtes-vous prêt à négocier un salaire? Vous l’avez peut-être fait à travers la partie la plus difficile du processus de recherche d’emploi, mais c’est une étape importante avant d’accepter une offre.

Une nouvelle étude de Robert Half montre que davantage de demandeurs d’emploi recherchent plus d’argent. Cinquante-cinq pour cent des travailleurs – contre 39 pour cent en 2018 – ont déclaré avoir tenté de négocier un salaire lors de la dernière offre d’emploi.

Dans un marché du travail où les professionnels de la recherche considèrent souvent plusieurs offres, les entreprises savent qu’elles devraient avoir une certaine flexibilité dans la gamme de leurs salaires. Selon l’enquête, 70% des responsables du recrutement ne s’attendent pas à ce que les candidats acceptent un salaire de départ.

Le point? Vous avez un pouvoir de négociation! Si vous ne vous posez pas de questions sur le mieux paquet d’indemnisationVous pouvez laisser de l’argent sur la table, surtout si vous avez des compétences spécialisées et une dépense impressionnante.

Bien sûr, ces conversations peuvent être délicates. Pour beaucoup de gens, parler d’argent est embarrassant. Il peut être gênant de demander plus que ce que vous avez offert. Vous pourriez avoir peur que l’employeur retire complètement l’offre si vous vous y opposez. Voici huit façons de vous aider avec tact et en toute confiance avec ce que vous voulez faire pour votre prochain emploi:

Travis Laird est le vice-président régional de l’Arizona pour Robert Half, la première et la plus grande société de recrutement spécialisée au monde.

1. Familiarisez-vous avec les tendances salariales dans l’industrie

Vous pensez peut-être que vous méritez un salaire de départ plus élevé dans votre nouveau poste. Mais que disent les marchés du travail nationaux et locaux? L’information est votre plus grand allié. Pour entamer les négociations en toute connaissance de cause, consultez les guides salariaux annuels de Robert Half pour déterminer le taux de mouvement pour votre cheminement de carrière, votre poste et votre niveau d’expérience, et Calculateur de salaire pour voir les numéros personnalisés de votre zone géographique. Si vous êtes engagé dans l’un des emplois les mieux rémunérés et les mieux rémunérés, l’employeur peut avoir suffisamment de temps pour trouver quelqu’un avec suffisamment de compétences et d’expérience, ce qui ouvre la porte à la négociation d’un salaire plus élevé.

2. Ne négociez pas trop tôt – ou trop tard

La plupart des employeurs s’attendent à discuter du salaire souhaité d’un candidat lors du premier ou du deuxième entretien. Une fois qu’ils ont dit qu’ils aimeraient offrir, considérez-le comme une invitation à poser quelques questions. Commencez par des questions sur la rémunération et d’autres domaines de rémunération avant de discuter de la rémunération. Si l’entreprise n’augmente pas le paiement lorsqu’elle propose une offre, n’hésitez pas à demander. Essayer de négocier un salaire après avoir signé des contrats n’est pas la meilleure approche.

3. Donnez un certain salaire

Certains employeurs poseront des questions sur prétentions au début du processus de recrutement. Donner un large éventail de salaires peut sembler intelligent si vous protégez vos paris de ne pas gagner sans emploi par vous-même. Mais si vous dites à un employeur potentiel que votre fourchette de salaire acceptable est de 60 000 $ à 90 000 $, ne soyez pas surpris si on vous offre 60 000 $. Après l’enquête, vous devez connaître le salaire de base – le nombre sous lequel vous souhaitez quitter l’entreprise. Être disposé à énumérer un certain nombre ou une certaine fourchette vous aidera, vous et votre employeur potentiel, à comprendre si vous êtes sur la même longueur d’onde et s’il est logique de poursuivre la conversation.

4. Ne le faites pas seulement pour vous

Les négociations salariales sont une voie à double sens. Lorsque vous parlez de vos opportunités et de votre carrière, vous devez formuler votre demande d’indemnisation plus élevée de manière à transmettre ce que l’employeur obtiendra en retour. Lorsque vous vous préparez pour un entretien d’embauche, vous devez rassembler des exemples concrets de la façon dont vos compétences bénéficieront à votre nouvelle entreprise et, lorsque vous arrivez à la phase de négociation, exprimer votre enthousiasme pour ce que vous faites dans l’entreprise. N’oubliez pas que de nombreux managers n’aiment pas non plus négocier. Si votre ton est positif et collégial, cela vous aidera à vous déplacer dans les discussions.

5. Soyez honnête

La réussite des négociations salariales dépend de l’honnêteté des deux parties. Il n’y a pas de meilleur moyen de retirer votre offre que pour un responsable de l’emploi de découvrir que vous avez inventé une offre d’emploi compétitive ou une augmentation des salaires des emplois passés pour profiter d’un salaire plus élevé. Sautez le bluff et soyez honnête avec vos besoins et vos attentes.

6. N’OUBLIEZ PAS les avantages

Les négociations salariales impliquent souvent certains revenus avantages sociaux, pas seulement en dollars. Il peut être moins coûteux pour un employeur d’aider à se reposer davantage, à des horaires de travail flexibles ou à un horaire de travail à domicile. Pensez à ce qui vous est précieux et à ce qui rendrait l’offre plus attrayante pour vous et votre style de vie. Si vous envisagez plusieurs offres, n’oubliez pas de comparer directement la couverture d’assurance maladie et les prestations de retraite pour prendre une décision vraiment éclairée.

Gardez également à l’esprit les avantages qui vont au-delà de la rémunération, tels que les objectifs de carrière et les possibilités d’avancement auprès d’un employeur potentiel. Ces éléments doivent faire partie de votre analyse d’acceptation des enchères.

7. NE SAIS PAS quand l’envelopper

Un employeur raisonnable ne retirera pas une offre simplement parce qu’il a tenté de négocier. Mais le retrait des négociations salariales peut frustrer un responsable de l’emploi et commencer une relation amère. Si l’entreprise n’est pas en mesure de répondre à vos exigences après plusieurs discussions, retirez respectueusement votre candidature et concentrez-vous sur des options qui correspondent mieux à vos attentes en matière de rémunération.

8. N’oubliez pas de tout noter

Une fois que vous et le responsable de l’emploi avez convenu d’un ensemble d’avantages sociaux avantageux, demandez par écrit la documentation de votre salaire et de tout arrangement spécial, ainsi qu’une brève description de poste et une liste des responsabilités pour le nouveau poste. Assurez-vous que vous et l’employeur signez le document.

Si vous souhaitez obtenir une meilleure offre de salaire de départ, vous devez la demander. Les demandeurs d’emploi acceptent trop souvent le premier salaire offert. Pourtant, de nombreuses entreprises fixent les salaires de départ dans la fourchette, avec une variation de 5 ou 10%. Une simple question suffit pour savoir s’il y a de la place pour une agitation. “J’espérais quelque chose de plus proche [specific amount]”Est-ce possible?” Attendez ensuite une réponse.

Travis Laird est le vice-président régional de l’Arizona pour Robert Half, la première et la plus grande société de recrutement spécialisée au monde. Travis supervise les services comptables, OfficeTeam et Robert Half pour la gestion, et Robert Half pour les services financiers et comptables à Phoenix et Tucson. Il possède plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie du personnel et est membre du Greater Phoenix Economic Council et du Tucson Regional Council for Economic Development. Pour en savoir plus, visitez www.roberthalf.com/az-phoenix.