Comment négocier un salaire


Que vous postuliez pour votre premier emploi ou que vous en cherchiez un nouveau, vous devriez toujours y être préparé organiser votre salaire. Kara Primrose, directrice des services d’orientation professionnelle, et John Petosa ’95 JD, professeur de pratique à l’Université Martin J. Whitman de l’Université de Syracuse, empruntent leur expertise pour aider les professionnels à apprendre les meilleures pratiques de négociation.

Quand négocier

Les nouveaux chercheurs d’emploi et les professionnels expérimentés devraient être prêts à négocier leur salaire. Primrose dit: “Parfois, des questions sur le salaire peuvent être posées dans une candidature ou un entretien, alors vous voulez être prêt, mais n’apportez pas de salaire avant que l’employeur ne le fasse. Le plus souvent, le salaire fera partie de la conversation lorsque vous recevrez une offre d’emploi.”

Petosa discute d’autres situations autour desquelles vous pourriez négocier un salaire. «Une fois que vous êtes promu, c’est toujours le bon moment pour négocier et au final, si vous avez une autre offre de départ, vous voudrez peut-être en parler avec votre employeur actuel et négocier un nouveau salaire», conseille-t-il.

Il n’est pas approprié de négocier si vous avez déjà accepté un poste ou si vous manquez de preuves pour justifier pourquoi vous méritez un salaire plus élevé.

“Ne demandez jamais d’augmentation de salaire parce que votre situation de vie a besoin de plus d’argent. Négociez en fonction du service que vous avez fourni, de la valeur de l’organisation que vous avez fournie ou fournirez”, explique Petosa. “En d’autres termes, vous devriez être prêt à défendre votre employeur pourquoi vous méritez plus d’argent pour ce que vous avez fait pour l’organisation.”

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Avant d’accepter un poste, vous devriez avoir recherché l’emploi pour lequel vous postulez et les taux de rémunération du marché pour le lieu où vous travaillez. Ces informations peuvent vous aider à déterminer ce qu’est un salaire équitable pour d’autres professionnels dans des situations similaires à la vôtre. , Cela vous donne également de l’influence lorsque vient le temps de négocier.

Primrose explique: «Lorsque vous postulez, vous devriez avoir une idée de votre valeur et de votre valeur en fonction de vos compétences, de votre expérience et de votre éducation, ainsi que d’un salaire typique pour le poste. Pour connaître votre valeur et votre valeur, vous devez faire vos recherches. Vous devez connaître les opportunités d’emploi, l’industrie, le climat économique, la situation géographique et d’autres informations. Tous les facteurs contribueront à votre offre. Certaines ressources pour cette recherche sont: Salary.com, LinkedIn et Glassdoor. “

Comment négocier?

Discuter de l’argent peut être gênant et gênant, surtout si c’est la première fois que vous négociez. Il est naturel de s’inquiéter de laisser une mauvaise impression, mais l’auto-représentation est nécessaire et importante. Cela pourrait également atténuer votre anxiété en vous rappelant que les personnes qui négocient avec vous vous veulent en leur compagnie.

“La plupart des entreprises respecteront un candidat qui parle de négociations tant qu’il est informé et réfléchi dans son approche de la conversation”, a déclaré Primrose.

Primrose conseille aux étudiants de faire attention à leur ton tout en discutant du salaire et de ne pas être trop rigides dans leurs attentes. Elle dit: «Vous devriez travailler à connaître la fourchette de salaire que vous seriez prêt à prendre, avec l’extrémité inférieure de la fourchette étant le moins que vous êtes prêt à prendre. Parler de fourchettes par opposition à un nombre particulier vous donnera plus de flexibilité dans la conversation et montre que vous êtes disposés à travailler pour parvenir à un accord mutuel. “

Dans la vraie vie, toutes les négociations salariales ne se déroulent pas comme prévu. Parfois, on peut vous offrir un salaire plus élevé que prévu, mais à d’autres moments, votre employeur ne peut pas vous donner la peine de vous offrir moins qu’optimal.

Primrose dit aux élèves de mettre en pratique ce qu’ils veulent dire avant d’entamer une conversation de négociation et d’être prêt si l’employeur n’est pas en mesure de répondre à vos souhaits. “Gardez à l’esprit ce que vous ferez s’ils refusent, mais écoutez attentivement et activement la conversation. Obtenez par écrit tout changement à votre offre. Il est important de s’assurer que tout le monde est clair sur ce sur quoi il est d’accord. Le pire qui puisse arriver n’est pas de ils négocient, dit-elle.

Il est normal de prendre le temps de revoir l’offre, de planifier avec la famille et de réfléchir à la table des négociations. Assurez-vous simplement de répondre à votre employeur de manière opportune et toujours reconnaissante.

Négociations salariales

Bien que les femmes représentent la moitié de la main-d’œuvre et soient devenues des rôles qui prouvent qu’elles peuvent se surpasser dans une position masculine dominante, il y a toujours un manque d’égalité dans la main-d’œuvre. En 2018, les femmes gagnaient environ 82 cents pour chaque dollar gagné par un homme, et cette différence est encore plus grande pour les femmes de couleur.

Primrose confirme: “De nombreuses sources, dont la Harvard Law School, montrent que les hommes ont tendance à quitter les négociations plus favorablement que les femmes”. Même des différences de salaire apparemment minimes peuvent affecter la qualité de vie d’une femme, le montant qu’elle peut épargner chaque année et les salaires futurs.

Selon le Harvard Business Review, les femmes sont socialisées dans la confrontation et la société stéréotype parfois les femmes affirmées en tant que patrons, ce qui pourrait être la raison pour laquelle moins de femmes tentent de négocier que les hommes.

«Je conseillerais aux femmes de savoir quel est son salaire actuel pour le poste et de négocier jusqu’à ce qu’elle obtienne le même salaire que son collègue masculin. Il n’y a aucune raison de discorde lorsque deux personnes font le même travail et obtiennent le même produit », explique Petosa.

Primrose rappelle aux candidats: “La connaissance de la valeur et de la valeur de votre candidat sous l’angle de la recherche permet à tous les candidats de négocier de ce point de vue au lieu de considérer le sexe comme un facteur majeur. négociation. “

La négociation n’est pas qu’une question d’argent

Bien qu’un bon salaire puisse réduire le fardeau financier et vous fournir de l’argent supplémentaire à dépenser, les salaires sont l’un des nombreux éléments que vous pouvez négocier. Que vous soyez stagiaire ou cadre supérieur, souvenez-vous de ce que vous appréciez, facilitez les négociations.

“Pour certains, des salaires plus élevés sont plus importants que la flexibilité et les jours de congé. Pour d’autres, ils peuvent rechercher un équilibre différent et être prêts à envisager un salaire plus modéré si cela signifie la qualité de vie qu’ils souhaitent”, a commenté Primrose.

Il est important de tenir compte des salaires, mais ce n’est qu’une partie de l’offre d’emploi. Elle explique: “Le salaire n’est qu’un élément des négociations. L’ensemble de l’offre envisagée doit comprendre l’assurance, les congés annuels et les congés de maladie, les cotisations de retraite et autres avantages. Ces aspects de l’offre sont également précieux et devraient être pris en compte dans l’évaluation des offres. L’emplacement, les déplacements, la flexibilité, les heures de travail et les opportunités de croissance sont plusieurs autres domaines qui contribuent à l’expérience globale de l’entreprise. “

Primrose nous rappelle également que nous devons regarder la situation dans son ensemble lors de la négociation d’une offre d’emploi. Ce n’est pas parce qu’un employeur ne peut pas fournir exactement ce que vous voulez maintenant que vous ne pouvez pas ouvrir une discussion plus tard.

La négociation nécessite des recherches et du temps. La clé est de distinguer ce que vous méritez raisonnablement de ce que vous voulez. Primrose explique: “Vous êtes susceptible d’avoir plus d’impact sur la profondeur de votre carrière parce que vous aurez l’expérience pour sauvegarder vos besoins.”

Il nous rappelle: “Si les étudiants de Whitman ont des questions sur les offres, souhaitent revoir les détails et / ou discuter des négociations, ils peuvent contacter l’équipe du Whitman Career Center.”

Obtenez le vôtre Centre de carrière Whitman conseiller sur toutes les questions liées aux négociations.

Maya Bingaman
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