Comment négocier un salaire: 7 conseils pour négocier des salaires Dollarsanity


Cinq minutes de négociations de contrat difficiles auront un impact énorme sur votre qualité de vie. Apprenez à gérer ces conversations qui favorisent l’anxiété et profitez-en tout au long de l’année.

Si vous y réfléchissez, ces 5 minutes peuvent vous rapporter quelques milliers de dollars, en fonction d’une augmentation de votre salaire annuel. Seul un petit effort peut créer le monde. Si vous n’êtes pas Bill Gates ou quelqu’un comme ça, avez-vous déjà pensé que vous auriez la chance de gagner 5 000 $ pour 5 minutes de travail? Je ne pense pas.

Conseils qui garantissent le succès dans la négociation d’une augmentation de salaire

En plus de récompenser votre famille avec des vacances agréables avec cette augmentation de salaire, vous devriez considérer d’autres avantages. La chose la plus importante que les gens oublient toujours est le fonds de pension. Au fur et à mesure que le salaire augmente, les cotisations à votre caisse de retraite augmenteront en même temps, ce qui constitue une excellente couverture de sécurité pour l’avenir.

Mettez-vous dans la bonne façon de penser

Je parle d’un verre classique à moitié plein plutôt qu’à moitié vide. Pour tirer le meilleur parti de votre situation, vous devez d’abord changer votre approche. La même chose peut être dite pour la plupart des choses de la vie, y compris les négociations commerciales.

Les gens n’ont jamais peur d’être dupés par le prix de leur nouvelle maison ou voiture, mais quand il s’agit de chercher une promotion, ils acceptent généralement le premier emploi qui leur arrive. Malheureusement, c’est exactement ce qui sépare la classe moyenne de l’échelon supérieur.

Les riches ne savent que trop bien que dans la vie, il faut toujours chercher plus que tout, et s’installer trop vite est un péché cardinal. Cependant, avant d’entrer dans le bureau, il est absolument nécessaire de se préparer pleinement et d’être conscient de sa valeur. Demander plus d’argent sans justifier une demande est un aller simple à l’échec, mais plus à ce sujet plus tard.

Agrandissez cette image

Même si vous pensez qu’une augmentation de 3 000 $ de votre salaire annuel est une grande amélioration, vous devez attendre un moment et tout considérer. Selon la personne à qui vous devez parler et l’endroit où vous travaillez, cette conversation peut se dérouler de 2 manières différentes:

1) Si vous travaillez dans une grande entreprise – il est probable que vous parliez à un représentant des RH. Ils ont généralement un certain budget pour travailler avec, et ce n’est pas à eux de choisir s’ils peuvent s’en remettre ou non.

Dans cet esprit, vous voyez qu’il n’y a aucune raison pour que vous ayez peur de demander ce que vous méritez. De plus, les grandes entreprises ont des salaires énormes. Avec 100 000 $ et plus de dépenses par mois, ils ne ressentiront même pas la différence qu’un seul revenu augmente.

Cela est particulièrement vrai dans ce cas, car les responsables des ressources humaines ne donnent pas d’argent de leur poche et sont généralement plus susceptibles d’accepter vos demandes si vous tombez dans les plans de l’entreprise.

2) Si vous faites partie d’une petite entreprise – c’est ici que la situation peut être un peu trompeuse, mais vous pouvez toujours la tourner à votre avantage. Dans les petites entreprises, ils sont susceptibles de parler directement au propriétaire, et ils tombent plus fort à cause de l’argent parce qu’il sort de leurs poches.

Cependant, il n’est pas facile de trouver un membre de l’équipe vérifié en peu de temps, et cela peut jouer entre vos mains, car le travail n’attendra tout simplement pas. Je ne dis pas que vous devriez faire chanter votre employeur, mais vous devez être conscient de la valeur de l’entreprise.

Abordez la situation de manière polie et expliquez pourquoi il serait approprié d’augmenter votre salaire. Si vous vous présentez bien et que le patron est raisonnable, il ne devrait pas y avoir de problèmes majeurs.

N’attendez pas et espérez que vos employeurs le soulèvent vous-même, demandez-le

Dans la plupart des cas, la vie ne vous récompensera pas si vous êtes simplement une bonne personne ou un travailleur acharné. Vous devez être prêt à définir clairement vos objectifs, à vous battre pour les atteindre et à en récolter les fruits. La même chose peut être dite pour les entreprises.

Juste parce que vous travaillez de longues heures, le patron ne sera pas nécessairement conscient que vous allez au-delà de vos tâches. Ils peuvent penser que vous avez besoin de plus de temps pour effectuer vos tâches quotidiennes. Si c’est le cas, vous n’obtiendrez jamais d’augmentation.

Comment mettre en valeur votre travail acharné? Faites savoir à vos patrons que vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts et demandez-leur ce qu’ils attendent de vous. Vous essayez le plus difficile à atteindre, et même les dépassez, et alors seulement vous parlez d’obtenir une augmentation.

Qui n’aime pas avoir des gens orientés vers les objectifs, qui travaillent réellement au lieu de parler?

Laissez votre CV parler pour vous

Si vous rencontrez des difficultés concernant les négociations salariales, signalez simplement vos résultats précédents. Par exemple, une augmentation de 2% des revenus ne montre pas vraiment trop pour prouver votre valeur. Mais prenez un moment pour changer les choses.

Si votre employeur ne veut pas vous donner une augmentation de 5 000 $, présentez votre travail dans les termes qui lui importent. Soudain, ce revenu de 2%, que vous avez brièvement mentionné, devient votre plus grand avantage.

En augmentant les revenus de votre entreprise de 2%, vous leur rapporterez un million de dollars de revenus. Par comparaison, un salaire de 5 000 $ est-il réservé?

Ne dites pas le numéro tout de suite

Imaginez cela en termes de match de boxe, où les deux adversaires doivent garder leur meilleur coup caché jusqu’à ce que ce soit le bon moment pour en profiter. La plupart des responsables RH insisteront pour connaître votre silhouette immédiatement, mais essayez au moins de reporter cette conversation de quelques instants.

Défendez votre point de vue en disant que vous voulez d’abord voir si vous vous adaptez ou non. Si cela s’avère être le cas, mentionnez que les négociations ne devraient pas du tout être un gros problème. En appliquant cette tactique, concentrez-vous sur votre valeur au lieu du nombre sur un morceau de papier.

Si vous rencontrez de l’eau trouble et que votre directeur des ressources humaines ne bouge pas, essayez de présenter votre cas en utilisant quelque chose comme ceci:

Je comprends que c’est un peu plus que ce que vous aviez prévu à l’origine, mais étant donné que nous semblons parfaitement adaptés, voudriez-vous vraiment passer par le processus de sélection des candidats pendant quelques mois supplémentaires, retardant encore plus votre entreprise?

À la fin de la journée, gardez à l’esprit que l’ajout de quelques milliers de dollars à votre salaire n’est pas toute l’histoire.

S’ils ne veulent pas négocier un salaire, cherchez d’autres options, comme augmenter le nombre de jours de vacances, augmenter les horaires de travail flexibles et introduire des opportunités de voyage et de croissance personnelle.

Faites tout ce que vous pouvez pour obtenir un pouce d’avantage.

Le réseautage les gouverne toujours

À l’ère des grandes sociétés, où chaque petit détail est bien documenté et enregistré, avez-vous vraiment encore besoin de vous enterrer dans le réseautage?

ABSOLUMENT!

Même les entreprises géantes abandonneront toujours leurs processus de sélection hautement personnalisés lorsqu’elles auront l’opportunité de trouver le bon candidat.

Essayez d’établir de bonnes relations avec vos pairs, il est garanti que tôt ou tard cela vous sera utile. Certaines de mes relations d’affaires les plus importantes, qui restent pertinentes à ce jour, se sont nouées au cours de mes années universitaires.

Vous pouvez avoir le meilleur CV au monde, mais en fin de compte, ce ne sont que des mots sur un morceau de papier. Avoir une personne de confiance qui peut se porter garant pour vous est toujours irremplaçable et le sera toujours.

Si possible, faites-vous des amis avec le responsable des ressources humaines et découvrez comment les choses fonctionnent vraiment dans votre entreprise. Rien ne peut être de leur côté.

Entraînez-vous à utiliser les bons mots

Vous pouvez penser que les mots de langue ne s’appliquent qu’aux articles sur les paparazzis et aux blogs sur les célébrités. Devinez quoi, vous vous trompez. L’utilisation de la bonne terminologie peut être cruciale pour le succès des négociations. Ici, permettez-moi de vous donner un bref exemple.

  • L’offre de 75 000 $ semble intéressante. Ce n’est pas exactement ce que j’avais en tête …
  • Je suis satisfait de votre offre de 75 000 USD, mais …

Dans la première phrase, vous dites clairement que vous êtes intéressé par l’offre et qu’elle est raisonnable, mais qu’elle laisse peu de place aux négociations, sans le bruit de la confrontation.

Il semble que vous soyez prêt à conclure un accord, mais qu’il y a place à amélioration.

Au contraire, la deuxième phrase est l’opposé polaire. Vous découvrez immédiatement que vous êtes satisfait du salaire proposé, mais il semble que vous souhaitiez trouver des avantages supplémentaires, il vous semble gourmand.

Cependant, sachez qu’il y a des moments où rien de tout cela ne fonctionne. Si tel est le cas, vous ne devriez pas avoir trop peur de chercher ailleurs. En fin de compte, il y a des moments où vous obtenez tout ce que vous pouvez d’une entreprise, et ce n’est toujours pas suffisant pour atteindre vos objectifs. Gardez toujours votre oreille au sol et n’ayez pas peur de lancer la première occasion qui se présente à vous.

Lire la suite: