Comment négocier un salaire?


Soit vous cherchez une promotion au travail, soit vous cherchez un meilleur emploi là-bas. Peu importe où vous en êtes sur votre cheminement de carrière, vous voulez avoir un salaire élevé. Mais pourquoi la plupart des gens ne reçoivent-ils pas un salaire décent? Pourquoi finissent-ils par un salaire moyen ou inférieur à la moyenne? Que manque-t-il? Afin d’obtenir un meilleur salaire, une personne doit négocier un bon salaire à l’avance. En négociant correctement, une personne peut augmenter ses chances d’obtenir un salaire plus élevé. Dans cet article, je vais partager avec vous quelques astuces et techniques qui pourraient vous aider à mieux négocier un salaire.

préparation

Menez une enquête détaillée sur l’entreprise dans laquelle vous postulez. En recherchant glassdoor.com, salaire.com, ou en utilisant des réseaux informels, découvrez ce que le salaire moyen qu’une entreprise offre à ses nouveaux employés pour la même classification d’emploi. Demandez à votre recrue combien de temps faut-il pour trouver un bon candidat? Avec ces connaissances, vous serez mieux préparé pour les négociations salariales.

“Ne négocions jamais par peur. Mais n’ayons jamais peur de négocier “- – John F. Kennedy

Batna [Best Alternative to a Negotiated Agreement]

Pour une meilleure négociation salariale, une personne doit avoir un BATNA solide. Votre BATNA peut être 1) disponible avec plusieurs offres ou 2) des opportunités pour progresser dans votre travail actuel. Un BATNA fort vous donnerait un plan de sauvegarde solide. Normalement, vous n’avez pas à mentionner votre BATNA lors des négociations salariales. Mais au fur et à mesure que vous progressez dans le processus de négociation, vous pouvez découvrir et demander à résoudre vos problèmes et vos exigences. Dans le cas où les négociations salariales ne se déroulent pas comme vous le souhaitez, vous pouvez toujours choisir votre meilleur BATNA.

Stratégies de négociation:

ET) Coffret en technique:

La recrue peut vous demander “combien de salaire recherchez-vous?” Ne répondez pas à cette question, dites plutôt: «Je n’ai pas de chiffre précis en tête, mais sur la base de mon éducation, de mon expérience et de mon expertise, j’aimerais obtenir une meilleure offre compétitive de votre part». En donnant un chiffre clair, vous avez préparé une bonne zone de négociation.

B) Technique d’ancrage:

La plupart des recrues peuvent utiliser des techniques d’ancrage à un moment donné et vous fournir une histoire convaincante et vous vendre une échelle salariale et essayer de vous mettre sur une échelle plus large. Exemple “Nous offrons généralement entre 90K et 120K, mais vous êtes un candidat très talentueux, donc je vous offrirai un bonus de 115 $ et 5 $.” Soyez prudent avec cette technique d’ancrage, elle cache simplement la bonne fourchette de rémunération. Vous ne devriez pas dire «oui ou non», mais dire «j’y penserai», prenez un peu de temps et attendez que la recrue vous appelle. Lorsqu’une recrue vous appelle, expliquez simplement que vous en recherchez plus, ne spécifiez pas de numéro clair et essayez d’appuyer sur la recrue avec un plus grand nombre. Lorsque vous atteignez le nombre souhaité, convenez de vacances, de signature de bonus et d’autres avantages.

Décision rapide:

Une fois que vous avez terminé un entretien en face-à-face, la recrue ou le responsable de l’emploi peut vous forcer à prendre rapidement une décision «oui ou non» sur la possibilité de faire une offre orale de salaire. Encore une fois, prenez votre temps. Prenez votre temps et remettez la décision à plus tard, dites simplement «j’y penserais». En reportant la décision, vous augmentez les chances d’un salaire élevé, car l’entreprise a déjà investi énormément de temps dans le processus d’entretien et vous a sélectionné. Alors maintenant, vous pouvez facilement demander 10 000 $ de plus que l’offre initiale, et je vous assure qu’ils seront heureux d’augmenter le montant. Selon nos recherches, il faut environ 15 000 kuna pour embaucher un nouveau candidat, et tant que vous êtes dans une fourchette de salaire raisonnable, vous aurez de meilleures chances d’obtenir un salaire plus élevé.

“Dans la vie, vous n’obtenez pas ce que vous méritez, vous obtenez ce que vous négociez.” – Krishna Sagar

Plus d’options:

Si vous avez heurté un mur et que les négociations salariales ne vont pas dans votre sens, commencez par proposer d’autres options telles que: 1) augmenter le jour de congé, 2) augmenter le bonus de signature ou 3) augmenter le package de réinstallation, etc.

C’est toujours à vous, combien et combien vous voulez aller dans le processus de négociation. Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un équilibre très délicat. Vous pouvez travailler avec votre responsable de l’emploi dans ce processus, alors assurez-vous de considérer d’abord votre relation et votre intérêt, puis concentrez-vous sur la négociation de votre salaire.

“Toute négociation a une limite. Sinon, la guerre est sans importance.”
– Toba Beta, mon ancêtre était un ancien astronaute

J’espère que ces conseils fonctionneront pour vous et que vous obtiendrez de meilleurs résultats lors de votre prochaine négociation salariale.

Si vous voulez en savoir plus, contactez moi à info@itexps.com