Comment négocier un salaire


J’ai mentionné à mon ami publicitaire honcho que je pensais écrire une histoire sur la façon de négocier un salaire dans les entretiens d’embauche. Un de mes amis, qui était dans la cinquantaine – nous l’appellerons Don – a été inspiré pour m’écrire une lettre en 10 points sur la façon dont il l’a fait. Don aime jouer au hardball.

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Les conseils de Don incluent de tels conseils: “S’ils ont opté pour vous, vous les obtiendrez des boules” et “Vous mentez sur votre salaire précédent.” Entre autres choses, suggère-t-il, allez voir votre patron actuel, dites-lui que vous avez une offre, puis «mentez sur le montant de vos nouvelles offres d’emploi et voyez si vous pouvez en obtenir plus. Négociez en fonction de l’entreprise que vous souhaitez terminer et du nombre de ponts que vous voulez brûler. “

Don a si bien réussi à manipuler les employeurs qu’il a offert deux indemnités de départ différentes de six mois pendant un an. “J’ai gagné 12 mois d’indemnité de licenciement et je n’ai travaillé que cinq mois”, écrit-il.

Mais à la fin des conseils de lavage, il a inclus le code: “Bien sûr, c’était tout alors.” Il a poursuivi: «Maintenant, je prie. Je tremble. Je prends tout ce que quelqu’un veut me donner. chose: “S’ils sont une référence culturelle, vous n’y arrivez pas, dites simplement” peu importe “. “De toute évidence, cela signifie que vous savez.”

Que chercher un emploi dans le climat actuel et difficile? J’ai interviewé trois experts en recherche d’emploi et j’ai découvert que les vieilles astuces de Don n’étaient pas complètement obsolètes. Bien qu’aucune de mes sources n’apprécie l’idée de mentir à un employeur, tout le monde convient que certains de ses conseils ont du mérite, comme prouver à un employeur que d’autres employeurs vous apprécient et utiliser l’indemnité de départ comme monnaie d’échange.

D’abord sur le mensonge. «C’est très contre-productif», explique Orville Pierson, auteur du livre Règles non écrites de recherche d’emploi très efficace et ancien vice-président senior du cabinet d’avocats Lee Hecht Harrison. “La personne à qui tu parles sera ton prochain patron. Ta carrière dépend de ta réputation.”

Rusty Rueff, auteur du livre Talent Force: un nouveau manifeste du côté humain des affaires et un ancien chef des ressources humaines chez PepsiCo et Electronic Arts, est d’accord. Rueff dit que les demandeurs d’emploi doivent être transparents quant aux raisons pour lesquelles ils doivent gagner un certain salaire. «C’est aussi simple que de demander un prêt hypothécaire ou un prêt étudiant», dit-il. “Le responsable du recrutement veut savoir qu’il y a une explication rationnelle derrière ce que vous recherchez.” Par exemple, si une entreprise veut que vous déménagiez de San Jose à New York et que vous avez deux enfants dans une école privée, allez-y et dites au responsable de l’emploi que vous aurez besoin de 68 000 $ pour couvrir les frais de scolarité.

Pourtant, Pierson et Rueff ajoutent – et Roy Cohen, un entraîneur de carrière vétéran, est d’accord – le débat sur les salaires est certainement une bonne affaire, et il vaut la peine de s’établir comme une denrée précieuse que les autres veulent. “Il s’agit de montrer que vous êtes la meilleure personne pour aider l’employeur à résoudre tous les défis possibles”, dit Cohen, “que vous allez changer le cours de l’histoire dans l’organisation.” Il vous conseille de continuer à montrer votre valeur pendant la période de négociation en proposant des solutions et des stratégies lors des réunions et dans les courriels ultérieurs.

Cohen, auteur Guide de survie professionnelle de Wall Street, cela dit aussi qu’il est bon d’avoir des offres compétitives ou au moins des entretiens compétitifs avec des employeurs potentiels et d’en informer les managers. «La seule façon de rester passionnant pour un employeur est de donner l’impression que vous êtes dynamique et occupé, que vous consultez et que vous avez d’autres conversations», dit Cohen.

Dans le même temps, Rueff et Pierson conseillent aux candidats de paraître modestes. Vous devriez être en sécurité, mais pas éveillé, dit Rueff. “Si vous ressemblez à un égocentrique, vous allez exclure des gens”, note Pierson. Il vous suggère d’aller à des entretiens préparés avec des histoires qui illustrent vos réalisations et vos valeurs.

Lorsque vous commencez à négocier, soyez également bien préparé pour cela. Tout d’abord, réfléchissez bien à ce qui est le plus important pour vous, y compris le salaire et toute autre chose, de la clause de non-compétitivité au bureau où vous serez assis. Que voulez-vous abandonner? Que faire ou casser? Pour certains candidats, la taille de la masse salariale peut ne pas être aussi importante que le temps de vacances. L’indemnité de départ est un bon élément de négociation car elle ne coûte rien à l’avance à l’employeur.

Assurez-vous ensuite de faire des recherches sur votre employeur en vous renseignant sur les avantages, les règles applicables aux employés et les procédures générales de rémunération. Des sites Web comme glassdoor.com peuvent vous aider. Chez Glassdoor, vous pouvez trouver des niveaux de rémunération pour des emplois spécifiques dans des milliers d’entreprises. L’utilisation de LinkedIn peut être un autre moyen efficace d’obtenir des informations sur l’entreprise.

Comment devez-vous gérer cela lorsqu’un gestionnaire d’employés vous demande combien vous gagnez actuellement? Cohen dit qu’il est souvent judicieux d’utiliser des tactiques de procrastination, comme, “Je veux savoir s’il y a une opportunité pour moi ici.” Ou si vous venez d’un emploi peu rémunéré, comme un organisme sans but lucratif, et que vous souhaitez gagner beaucoup plus, vous pouvez dire au responsable du recrutement: “Je suis sûr que vous savez que je viens d’un employé moins bien rémunéré, l’industrie de la rémunération où les salaires ne correspondent pas au secteur privé.”

Enfin, négociez en personne chaque fois que possible. Une fois à la discussion sur la rémunération, l’employeur a décidé de vous embaucher. Pourtant, si vous vous asseyez devant elle, dit Cohen, “il y a un plus grand engagement.” Il est beaucoup plus facile de déconnecter quelqu’un de votre téléphone que de licencier un employé potentiel de votre bureau. Aller sur le terrain.

Il s’agit d’une mise à jour d’une histoire qui a duré plus tôt.