Comment négocier un salaire: 45 conseils pour réussir LiveCareer


La négociation des salaires est un élément clé de la croissance de carrière. Tout le monde connaît l’importance de la négociation, mais pas assez de gens suivent. Une enquête de 2019 a révélé que 55% des travailleurs américains négocié le dernier salaire, ce qui est un grand signe de progrès par rapport à 39 pour cent en 2018Cependant, il subsiste des problèmes systémiques, tels que l’écart salarial persistant entre les sexes qui blesse les femmes tout au long de leur carrière. Heureusement, participer activement à la négociation de votre valeur peut aider à atténuer ces problèmes.

La négociation des salaires ne doit pas être une expérience gênante ou nerveuse lorsque vous suivez les bonnes directives. C’est une partie naturelle et attendue du processus d’embauche. Tout comme il existe des bonnes pratiques pour créer des outils sommaire, vous devez suivre certaines lignes directrices lors du processus de négociation de la paye. Nous avons sélectionné 45 conseils d’experts qui, nous le savons, vous donneront la possibilité de convenir d’un salaire pour votre premier emploi ou d’obtenir une augmentation d’une promotion bien méritée.

Comment négocier un salaire lorsque vous embauchez un emploi


Conseils de négociation en tant que nouvel homme diplômé commençant sa carrière

1) Ne soyez pas le premier à donner un chiffre

Soyez le deuxième à parler. Demandez au responsable du recrutement quelle est la gamme en premier. Le premier à parler perd malheureusement l’avantage. Vous courez le risque de tirer trop haut ou trop bas, surtout si c’est votre premier travail qui se fait régulièrement en dehors de l’école et si vous êtes nouveau sur le terrain.

2) Recherche sur les spécificités des salaires à partir de sources fiables.

La recherche de salaires ciblés sur des sites Web comme Glassdoor et Payscale est cruciale. Cependant, la spécificité et la qualité de votre recherche peuvent faire la différence entre obtenir un salaire plus élevé ou perdre des négociations. Ne vous découragez pas non plus si votre recherche révèle un nombre de salaires beaucoup plus bas que prévu. N’oubliez pas que même les candidats à l’admission à un niveau ont un certain pouvoir de négociation.

3) Demandez à la recrue un aperçu des salaires.

Si vous travaillez avec plusieurs recrues dans le processus de recherche d’emploi et d’entrevue, choisissez leur cerveau pour une meilleure compréhension de l’évaluation des salaires dans votre secteur. Il est probable que les recrues avec lesquelles vous travaillez ont aidé une pléthore d’autres diplômés à mener des négociations dans votre région. Lorsque vous construisez des relations significatives avec recruter, vous pouvez obtenir des informations précieuses pour vous aider à prendre des décisions plus éclairées.

4) Lisez votre intervieweur et le processus d’embauche.

Avec une recherche approfondie de l’entreprise, assurez-vous de connaître les bases de leur processus d’embauche afin de comprendre leurs attentes. Examinez les antécédents de votre interlocuteur afin de pouvoir poser des questions intelligentes et réfléchies. Chaque entreprise a des nuances dans le processus d’embauche. Montrez votre attention aux détails en montrant votre compréhension de leur processus pour se démarquer des autres villes récentes en lice pour le poste.

5) Pratiquez votre chèque de paie à haute voix.

Essayez vos pas devant un ami de confiance ou un membre de la famille, ou même devant un miroir. Dire un ton fort est une partie importante de la perfection. Lorsque vous débutez dans les négociations salariales au début de votre carrière, il est naturel de se sentir nerveux. La meilleure façon de calmer vos nerfs est de faire de l’exercice jusqu’à ce qu’il soit court et naturel.

6) Soulignez les talents qui vous distinguent.

Le marché du travail pour les postes de départ est compétitif et vous devez communiquer clairement pour mettre en évidence les compétences et les talents qui vous rendent unique. En mettant l’accent sur votre ingéniosité avec des exemples concrets, vous donnez immédiatement votre valeur à l’évidence.

7) Soyez conscient de votre masse corporelle.

Concentrez-vous sur la façon dont vous communiquez et faites attention aux signes de comportement. Asseyez-vous droit, établissez un contact visuel et soyez un auditeur actif, Rappelez-vous que vous avez obtenu une entrevue et ne vous sentez pas obligé de vous présenter doux simplement parce que vous êtes au début de votre carrière.

8) Soyez prudent lorsque vous parlez.

Lorsque vous êtes enthousiasmé par une offre d’emploi, il est naturel que vous deveniez plus accommodant pendant le processus de négociation que vous ne l’aviez prévu à l’origine. Une Étude d’accent ils ont constaté que 44% des villes récentes acceptaient un salaire plus bas que nécessaire ou compromis sur les avantages sociaux. Ne vendez pas à découvert.

9) Ne vous précipitez pas dans une conversation de négociation.

Lorsque vous entrez en négociation avec une énergie intense et urgente, cela fonctionne généralement contre vous. Votre intervieweur devrait être le premier à aborder la question de l’indemnisation. Prenez le temps de poser des questions réfléchies et de parler lentement et clairement lorsque vous y répondez.


10) Considérez l’offre dans le contexte de vos objectifs à long terme.

Et si vous échouez dans les négociations pour atteindre le salaire de départ souhaité, mais que vous voulez vraiment le travail? Garde l’esprit ouvert. La recherche sur la croissance suit les entreprises à l’avance et exprime leur intérêt pour ces opportunités. Il peut être intéressant de commencer avec un salaire légèrement inférieur si vous êtes sûr de pouvoir gagner un poste plus élevé en temps opportun.

Conseils pour négocier en tant que professionnel expérimenté à partir d’une nouvelle entreprise

11) Soyez conscient de votre ton et de votre langue.

Si vous avez travaillé à un niveau supérieur et que vous avez une liste de succès, il est naturel de trahir la confiance en soi. Cependant, lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous ne voulez pas vous présenter de manière réfléchie et prendre le mauvais pied. Soyez conscient de votre ton et de votre langage pour être chaleureux et modeste plutôt que froid et exigeant.

12) Ne faites pas défiler avec le plus petit nombre.

Chaque négociation implique des compromis, mais soyez clair sur le nombre le plus bas que vous êtes prêt à accepter. Avec plus d’expérience de sauvegarde, vous avez plus d’impact.

13) Considérez les avantages qui ne sont pas supérieurs au salaire.

Surtout lorsque vous négociez un salaire pour un poste de direction ou de direction, vous voulez être sûr de négocier des avantages significatifs que vous pourriez négliger dans la rémunération initiale.

14) Ne tirez pas trop vite sur la détente.

Votre pouvoir de négociation est toujours à son apogée, juste après l’offre et juste avant de l’accepter. Il n’y a pas de hâte pour une conversation de négociation. Profitez de vos positions temporairement favorables, réfléchissez à vos possibilités.

15) Évitez de généraliser votre réussite.

Jusqu’à présent, votre réussite professionnelle représente une avancée dans le processus de négociation. Bien que votre expérience parle d’elle-même, la façon dont vous définissez vos réalisations est également importante. Utilisez des chiffres en dur autant que possible, ce qui permet de quantifier la valeur de votre interlocuteur.

16) Démontrez que vous comprenez les finances des entreprises.

Plus vous collectez d’informations sur la situation financière d’une entreprise, plus vous pouvez justifier votre salaire de manière intelligente. Si vous êtes engagé, l’entreprise souhaite s’assurer que vous connaissez la valeur de ce que vous apportez à la table dans le contexte de ses objectifs de grande image.

17) Racontez une histoire de carrière claire.

Illustrer l’étendue et la profondeur de votre expérience avec un court récit est propice à accepter un salaire plus élevé. Sinon, raconter occasionnellement une série d’anecdotes de toute votre carrière pourrait ne pas être en mesure de faire évoluer votre carrière et vos succès si fortement.

18) Utilisez des avantages financiers comme les options d’achat d’actions.

Surtout lors de la négociation de packages au niveau exécutif, des options d’achat d’actions peuvent être incluses. Assurez-vous de connaître les enjeux et les frais pour pratiquer votre inventaire et la disponibilité des options de paiement avant d’aller de l’avant.

19) Évitez une approche agressive pour conclure un accord.

Si vous vous joignez en tant que nouveau membre de l’équipe de direction, votre réputation commence lors des entretiens et des négociations salariales. Vous devez toujours être prudent, mais évitez une approche sévère qui pourrait apporter un soutien à long terme. N’oubliez pas que l’équipe RH avec laquelle vous travaillez maintenant est le même travail avec lequel vous travaillerez si vous êtes employé.


20) Préparez excessivement vos recherches sur les nouvelles tendances.

Vous pensez peut-être que vous connaissez bien votre industrie, mais en tant que personne plus établie dans leur domaine, il est encore plus important de connaître les dernières innovations et tendances. Vous voulez prouver votre grande connaissance et votre capacité à garder le doigt sur le pouls.

Comment négocier un salaire lorsque vous gagnez une promotion

Conseils pour communiquer votre expérience

21) Dessinez les résultats que vous avez obtenus en utilisant des nombres durs.

Développez des mesures et des attentes spécifiques que vous avez toujours satisfaites et leur impact global positif sur l’entreprise.

22) Décrivez les objectifs spécifiques que vous avez atteints.

Indiquez comment les objectifs que vous avez atteints ont profité à votre employeur et les revenus que vous avez aidés à atteindre cet objectif. Concentrez-vous surtout sur les cas où vous avez dépassé votre objectif.

23) Partagez les compétences et les certifications qui vous distinguent.

Quelles compétences avez-vous perfectionnées jusqu’à présent dans l’entreprise? Expliquez comment vous avez évolué en tant que professionnel. Assurez-vous d’indiquer de quelle manière vous êtes resté au fait des meilleures pratiques et des compétences les plus récentes et les plus nécessaires.

24) Énumérez tous les prix ou reconnaissances mérités dans l’industrie.

Comment avez-vous amélioré votre équipe en interne et fait preuve de leadership? Vous avez peut-être disparu dans le but d’aider des collègues ou de contribuer à la création d’une culture au sein de l’entreprise. Comment présentez-vous votre agence dans son ensemble sous un jour positif? Avez-vous été reconnu ou avez-vous parlé lors d’événements de l’industrie au nom de votre entreprise?


25) Alignez votre croissance professionnelle avec la croissance de l’entreprise.

Soyez honnête en décrivant la façon dont votre croissance personnelle et professionnelle est allée de pair avec le succès de l’entreprise. Reconnaissez le cas échéant et exprimez votre gratitude pour toute formation que vous avez acquise ou pour tout autre avantage qui vous concerne. Exprimez votre fidélité à votre entreprise et énoncez les valeurs de l’entreprise de référence au besoin.

Conseils pour faire une offre au comptoir

26) Réfléchissez d’abord à la position de votre employeur.

Où votre employeur peut-il être flexible et où n’y a-t-il pas de place pour déménager? Faites vos recherches pour mieux comprendre la position de votre employeur et voir ce qui est juste. Ils voudront peut-être vous en donner plus, mais ils ne le peuvent pas.

27) Calculez correctement votre contre-offre.

Idéalement, vous devriez toujours vous battre entre 10 et 20 pour cent au-dessus du salaire de base dans l’offre d’emploi. Vous pouvez vous permettre de vous opposer à 20% de plus que l’offre si vous savez que l’entreprise est déjà fortement investie dans l’embauche.

28) Offrez votre contre-offre en une seule pièce.

Au lieu de négocier en amont et en aval avec une offre négociée, simplifiez-vous la vie en tant que responsable du recrutement en préparant une contre-offre complète à la fois.

29) Attention aux ultimatums.

Donner un ultimatum n’est pas une tactique de négociation solide lorsqu’un employé potentiel a beaucoup plus à perdre. Soyez raisonnable dans votre contre-offre, car une approche de bonne humeur est plus efficace.


30) Soumettez votre contre-offre.

Si possible, il est conseillé d’envoyer votre offre par e-mail. Cela vous permet de présenter clairement votre dossier et vous donne la possibilité pour l’employeur de l’examiner par écrit et de l’envoyer à celui qui en a besoin.

Comment créer une expérience de négociation positive

Conseils pour empêcher les négociations de renégociation

31) Attendez d’avoir une offre solide avant de négocier.

Si vous êtes tellement concentré sur l’importance de la négociation que vous commencez la conversation trop tôt, les employeurs la verront comme un signal d’alarme. Même si vous aviez l’intention d’être proactif, vos actions ne s’en remettront pas.

32) Vérifiez vos sources.

Vous pensez peut-être que vous entrez en toute confiance dans des négociations avec la recherche pour la soutenir, mais confirmez toujours l’exactitude de vos sources. Si vous faites attention. Ne prenez pas les estimations de salaire que vous trouvez en ligne à leur valeur nominale, quels que soient les facteurs tels que l’emplacement, le nombre d’employés et votre niveau de compétence en fonction de votre expérience de travail.

33) Ne minez pas la valeur des autres avantages.

Négocier votre salaire est plus complexe que de simplement négocier un numéro. Lorsque vous mettez de côté une trop grande rémunération en espèces, vous risquez de ne pas calculer d’autres avantages précieux qui valent bien un salaire légèrement inférieur.

34) N’essayez pas de convaincre l’entreprise qu’elle correspond au salaire de l’autre offre que vous avez reçue.

Évitez d’essayer de faire correspondre une entreprise à l’offre d’une autre entreprise, car il existe d’innombrables raisons pour lesquelles leurs offres peuvent varier. Ce n’est presque jamais une stratégie logique ou tactique.


35) N’acceptez pas certaines conditions sans considérer l’offre complète.

Il peut y avoir un retour si vous acceptez verbalement certaines conditions, mais réalisez ensuite que vous n’êtes plus d’accord lorsque vous recevez une offre écrite officielle. Évitez les complications lorsque vous tentez de négocier quelque chose que vous avez déjà accepté oralement en attendant de pouvoir accepter par écrit une offre complète.

Conseils pour en savoir plus sur les négociations qui ont mal tourné

36) Faites un plan d’amélioration.

Comment pouvez-vous évaluer votre échec et faire un plan de progression professionnelle? Utilisez cette expérience pour encourager une concentration renouvelée sur le développement personnel et professionnel. Le cliché semble vrai que nous apprenons plus des pertes que de nos victoires. Évitez les inconvénients de négociations incomparables et utilisez l’expérience pour progresser.

37) Tenez un journal de travail.

Si vous n’avez pas encore de journal de travail, c’est le moment de commencer. Compte tenu des luttes quotidiennes et des victoires de votre expérience de travail sur une base quotidienne ou hebdomadaire, vous êtes plus susceptible de vous souvenir de cas spécifiques où vous étiez un membre inestimable de l’équipe. Ces moments spécifiques peuvent être cruciaux dans les futures négociations.

38) Soyez optimiste quant à votre position actuelle.

Selon un entrepreneur en série prospère Gary Vaynerhcuk, la positivité conduit à des résultats. C’est un jeu en noir et blanc: vous étiez soit positif, soit vous ne l’étiez pas. Vous n’avez pas à faire preuve de complaisance, mais vous devrez peut-être accepter votre salaire actuel et garder le menton à mesure que vous progressez pour progresser.

39) Trouvez un mentor au sein de votre entreprise.

Entretenez de vraies relations avec les employés de votre entreprise que vous admirez. Si vous pouvez trouver un mentor vers qui vous tourner dans votre entreprise, cela améliorera vos chances de succès la prochaine fois que vous tenterez de progresser.


40) Collaborez et communiquez souvent avec le patron.

Votre patron est finalement celui qui plaide pour une augmentation ou non. Il est important que vous soyez toujours sur la même page. Ne soyez pas mignon en vous demandant ce que vous pouvez faire pour dépasser les attentes. Sans encouragement, travaillez avec le gestionnaire pour trouver un moyen de gagner le salaire souhaité à l’avenir.

Conseils pour négocier un salaire en tant que femme

41) Indiquez en quoi un salaire plus élevé est avantageux pour toutes les personnes concernées.

Quand les femmes sont payées équitablement, elles gagnent tout. Annulation des négociations. Déplacez le centre de la conversation des augmentations de salaire vers les améliorations de valeur que vous êtes en mesure d’apporter par des augmentations de salaire. Ce n’est un secret pour personne que l’écart de rémunération entre les hommes et les femmes reste visible aux niveaux national et mondial. Celui-là Échelle salariale ont rapporté que les femmes continuaient de gagner 79 cents pour chaque dollar gagné par les hommes en 2019.

42) Utiliser une approche équilibrée des négociations.

Mettez-vous de côté tout en montrant votre flexibilité. La réalité est que les femmes sont calmes pas récompensé comme les hommes pour avoir adopté une approche autoritaire de la négociation. Travaillez avec votre responsable de l’emploi pour équilibrer vos besoins et leurs limites afin de parvenir à une solution mutuellement avantageuse.

43) Syndrome d’arrêt de l’imposteur.

L’une des raisons les plus courantes de la probabilité réduite de négociations pour les femmes est syndrome d’imposteur, Rappelez-vous que vos succès sont valables et que vous méritez de négocier de manière fiable. Pendant ce temps, les collègues masculins négocient plus qu’eux, et assez 12,5% de femmes négocier leur salaire de départ pour 52% des hommes.

44) Augmentez vos attentes.

Même si vous hésitez, demandez toujours plus que vous ne le souhaitez. Cela vous donne suffisamment d’espace pour onduler sans jamais techniquement vous contenter de moins que ce que vous vouliez à l’origine. Vous êtes susceptible d’améliorer le résultat global de vos négociations en fixant des attentes élevées.

45) Ne tombez pas dans le piège de la similitude.

Des femmes coincées dans “un piège de similitude“Ne préconisez pas aussi fermement que vous le devriez. Il est logique que de nombreuses femmes soient considérées avec prudence comme abrasives. Sheryl Sandberg“Quand un homme réussit, il aime les hommes et les femmes. Lorsqu’une femme réussit, les gens des deux sexes l’aiment moins.”

Après la Grande Récession, la plupart des employés ont accepté le salaire qu’ils pouvaient obtenir. Heureusement, l’économie et le marché du travail sont en meilleure posture et de plus en plus de personnes affirment leur valeur comme jamais auparavant. Après avoir réussi son chasse au travail, il est essentiel de ne pas saboter la croissance de carrière en abandonnant les négociations salariales. Il est temps de voir comment vous pouvez défendre les revenus que vous méritez dans la nouvelle décennie à venir.

sources:

Robert Half | École de droit de Harvard | Négociations salariales intrépides | Tech.co | Échelle salariale | Forbes | UC Davis | Robert Half – Négocier la recherche | revue de Harvard business | CNBC – Sophia Amoruso | Harvard Law School – Entretien | CNBC – Meilleurs PDG | OfficeVibe | Bossed up | Forum économique mondial | JobVite | Robert Half – Enquête sur les salaires | Nouvelles économiques quotidiennes | supplémentaire | Aujourd’hui psychologie | Un patron de conte de fées