Comment négocier un salaire?


À mesure que nous avançons dans notre carrière, il devient important que notre rémunération s’aligne sur notre croissance professionnelle. Cependant, nous rencontrons souvent des gens qui sont payés moins qu’ils ne le méritent, principalement parce qu’ils ont peur de négocier leur salaire.

Dans l’environnement professionnel dynamique et compétitif actuel, la négociation salariale est une compétence clé.

Dans ce blog, nous partagerons des conseils sur la façon de négocier un salaire efficacement.

1. Revoir les normes de l’industrie

Enquêter sur l’échelle salariale des différentes entreprises pour le poste pour lequel vous avez postulé. Tenez compte de facteurs tels que:

• Niveau d’expérience professionnelle
• Formation et certifications
• Emplacement, etc.

Si la différence dans la gamme qui vous est offerte est visible, vous pouvez l’utiliser comme l’un des points lors de la négociation de votre salaire. De plus, une fois que vous aurez une bonne idée de l’échelle salariale, vous saurez combien de temps vous pourrez prolonger les négociations salariales.

2. Évaluez votre valeur marchande

Sur la base de la recherche ci-dessus et de vos qualifications et de votre expérience, évaluez votre valeur marchande. Les recruteurs négocient principalement le forfait CTC, alors décidez à l’avance du nombre que vous jugez utile de tirer.

3. Évaluer les autres composants

En plus du salaire de base offert, d’autres éléments tels que les indemnités, les HRA, les assurances, les primes, les incitations, etc. constituent également une partie importante du salaire.

Si la recrue semble rigide lors des négociations salariales, vous pouvez toujours demander une augmentation des autres composantes salariales en plus de celle de base. Par exemple, vous pouvez négocier des incitations basées sur le rendement ou demander à l’employeur d’augmenter les avantages et allocations non monétaires.

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4. Préparez la résine

Accumulez vos réalisations jusqu’à présent et préparez une incitation sur la façon dont ces contributions contribueront à votre entreprise. Si vous avez de l’expérience, assurez-vous de l’écrire judicieusement dans votre domaine.

Voici quelques conseils pour vous aider à préparer le terrain:

a. Montrez de l’excitation – Au début des négociations, vous pouvez utiliser une phrase comme “Travailler avec (le nom de l’entreprise était mon objectif professionnel”), cela vous fera comprendre le sérieux du travail.

b. Communiquer les attentes – Pendant les négociations, vous devez informer l’employeur que vous vous attendez à une augmentation généreuse de sa part. Pour vous le dire, vous pouvez dire: “A ce stade de ma carrière, je voudrais faire une percée, tant en termes de responsabilité professionnelle que de rémunération.”

5. Soyez prêt à vous débarrasser des arguments

Les arguments et contre-arguments sont un signe positif car ils montrent que vous êtes très intéressé par l’employeur. Mais une bonne impression ne peut être faite que si vous êtes interrogé et rassemblé pendant le processus de négociation.

Assurez-vous de parler en toute confiance et de gérer vos arguments avec tact. Être ferme mais gracieux est la meilleure façon de faire avancer les choses.

6. Pratique, pratique et pratique

Assurez-vous de pratiquer votre tonalité autant de fois que possible, cela vous assurera de le livrer en douceur et de ne rien manquer d’important.

Rejoignez vos amis, parents ou colocataires et dites-leur leur terrain. Vous devez également vous exercer à répondre aux arguments les plus susceptibles d’émerger au cours du processus de négociation.

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7. Ayez confiance en vos forces

Lorsque vous êtes au milieu d’un processus de négociation chargé, il est possible que vous puissiez vous vendre à découvert. Pour éviter cela, il est important de procéder à une auto-évaluation réaliste de vos diplômes, de vos compétences sociales, de votre attitude et de vos autres forces, et de croire en vos capacités.

Cet exercice de prise de conscience vous procurera un sentiment de confiance en vous enraciné et fort, et vous serez ferme même pendant les discussions difficiles.

8. Initier une conversation

N’hésitez pas à assumer ce rôle et à entamer vous-même une conversation de négociation salariale. Il vous suffit d’être courtois et de poser la question «Le salaire est-il négociable?». Cela vous aidera à entamer une conversation avec l’autre partie et, en fonction de sa réponse, vous pourrez négocier votre salaire.

9. Calendrier

Bien que ce soit une bonne idée d’entamer une conversation sur les négociations salariales, faites toujours attention au timing. La négociation salariale est mieux discutée lors de la dernière série d’entretiens.

10. Évitez l’intimidation

Très souvent, les gens perdent leur concentration et recourent aux menaces et à l’intimidation pour gagner un argument. Mais cette approche pourrait interrompre brusquement les négociations.

N’oubliez pas que l’employeur et vous essayez simplement de régler les choses. Faire preuve de force peut créer une perception négative et peut affecter votre relation à long terme avec votre employeur.

11. N’acceptez pas l’offre initiale

Que ce soit la règle de base. En effet, les employeurs accordent généralement une marge de négociation lorsqu’ils font leur première offre. L’acceptation de la première offre peut réduire votre salaire de base et peut s’avérer préjudiciable à long terme car elle affectera vos augmentations et bonus futurs.

12. Spécifiez un plus grand nombre

Recherchez toujours un peu plus que ce que vous avez décidé. En effet, la recrue peut également essayer de négocier le nombre spécifié.

Chaque fois que vous parlez à un employeur, vous devez être réfléchi et réaliste, ce qui vous maintiendra à la table des négociations.

13. Prouvez votre valeur avec des preuves

Il est préférable de trouver des preuves solides pour prouver votre capacité. Si vous êtes en mesure de fournir des informations réelles sur vos réalisations lors des négociations salariales, vos chances d’obtenir un salaire plus élevé augmenteront de façon exponentielle. Les employeurs sont plus susceptibles d’accepter une histoire accompagnée de bons chiffres.

14. Promettez ce que vous pouvez offrir

Il est important que vous ne vous livriez pas au processus de négociation et ne promettiez pas plus que ce que vous pouvez réaliser. Si vous avez cité un chiffre à votre employeur, assurez-vous que vous avez les compétences et les connaissances nécessaires pour le compléter.

15. Tenez-vous au sol

Si vous avez prouvé votre valeur dans les négociations et avez confiance en votre capacité à performer, il n’y a aucune raison d’accepter une offre inférieure à vos attentes.

Il est logique d’insister sur un chiffre qui, selon vous, correspond à vos objectifs commerciaux et aux normes de l’industrie. Cependant, faites attention à ne pas rencontrer de personnes têtues.

16. Prenez votre temps

Vous n’êtes pas obligé d’accepter ou de rejeter l’offre immédiatement. Si vous n’êtes pas sûr de l’offre, demandez quelques jours pour réfléchir. Pendant ce temps, vous pouvez évaluer correctement l’offre et également peser les autres options prometteuses.

Si vous décidez de refuser une offre, il est important que vous le fassiez poliment pour continuer à communiquer sur les opportunités à l’avenir.

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17. Avoir une prédiction

Même si les prestations en espèces ne répondent pas à vos attentes, discutez de votre carrière avec votre employeur et voyez si elles peuvent remplacer un bon cheminement de carrière pour vous. Parfois, une perspective à long terme peut être plus utile que les gains à court terme.

18. Marchez

Si vous avez fourni un chiffre raisonnable pour votre salaire et que vous savez que vous avez la capacité de respecter vos obligations professionnelles, il n’y a aucune raison d’accepter une offre compromise.

Si vous n’obtenez pas ce que vous voulez, vous devez exprimer doucement que vous êtes prêt à partir. Pendant les négociations, vous devez vous présenter comme une personne à la recherche de quelque chose qu’elle mérite, et non comme une personne qui cherche désespérément un emploi ou de l’argent.

Une fois que vous aurez acquis les compétences pour négocier un salaire, il vous sera utile tout au long de votre vie professionnelle. Parfois, vous aurez l’impression que votre rémunération n’est pas égale à votre performance ou que votre augmentation annuelle est inférieure à ce que vous attendiez. Dans de telles situations, la connaissance de l’art des négociations salariales nous sera d’un grand secours.

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