Comment négocier un salaire: 37 conseils à connaître


Que nous démarrions une nouvelle entreprise ou que nous recherchions une promotion dans l’actuelle, nous savons tous que nous devons négocier un salaire.

Ou moi?

Un sondage réalisé par Salary.com a révélé que seulement 37% des gens négocient toujours leur salaire, tandis qu’un stupéfiant 18% ne le fait jamais. Pire encore, 44% des personnes interrogées affirment qu’elles n’ont jamais abordé le sujet de l’éducation pendant leurs notes.

La principale raison pour laquelle vous ne cherchez plus? Peur.

Et nous avons obtenu: Négocier un salaire peut être intimidant. Mais ce qui est encore plus effrayant ne pas Faisant cela.

Voici un bon exemple: une célèbre étude réalisée pour son livre par Linda Babcock Les femmes ne demandent pas ont constaté que seulement 7% des femmes tentaient d’organiser leur premier salaire, tandis que 57% des hommes. Parmi ceux qui ont négocié, ils ont réussi à augmenter leurs salaires de plus de 7%.

Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais comme le dit Margaret A. Neale, professeure aux négociations à Stanford: si vous recevez un salaire de 100 000 $ et que votre collègue négocie jusqu’à 107 000 $, en supposant que vous avez été traité de la même manière depuis lors, avec le même augmentations et promotions, vous devez travailler huit ans plus longtemps pour être aussi riches que ceux à la retraite.

Que vous soyez un homme ou une femme dans votre premier ou cinquième emploi, il est temps d’apprendre à négocier. Et nous sommes là pour vous aider avec un ensemble de conseils d’experts et de lectures supplémentaires pour vous tenir pleinement préparé.

Conseils de négociation salariale 1-11 Préparation

1. Connaissez votre valeur

Si vous souhaitez obtenir le salaire que vous méritez, il est crucial de connaître la vitesse des affaires pour votre position dans votre secteur d’activité et votre zone géographique. Comme Je vais vous apprendre à être riche Ramit Sethi souligne que si vous engagez des négociations salariales sans numéro, vous êtes à la merci d’un gestionnaire de l’emploi expérimenté qui peut facilement contrôler l’entretien.

Vous pouvez le faire en recherchant sur Internet des sites comme Payscale ou Glassdoor ou en demandant à d’autres dans votre région (au mieux des hommes et des femmes, afin de ne pas être victime de l’écart de rémunération par sexe).

2. Parlez aux recrues

Une autre façon de faire des recherches? Prenez ces appels des recrues. Ils savent ce que valent les personnes ayant votre expérience et votre expertise, alors utilisez-les à votre avantage! La prochaine fois qu’il vous parlera, engagez une conversation sur la responsabilité du poste et payez. Vous ne pouvez pas obtenir un certain nombre, mais même la plage est utile.

3. Organisez vos pensées

Pour organiser toutes vos pensées et vos recherches en un seul endroit, consultez les ressources gratuites de She Negotiates (oui, et c’est utile pour les gars).

4. Sélectionnez le haut de gamme

Au cours de la recherche, vous trouverez probablement une gamme qui représente votre valeur marchande. Il peut être tentant de chercher quelque chose au milieu de la plage, mais à la place, vous devriez chercher quelque chose vers le haut.

Tout d’abord, vous devez supposer que vous avez droit à un salaire, explique la fondatrice She Negotiates Victoria Pynchon.

Deuxièmement, votre employeur négociera presque certainement, vous avez donc besoin de plus d’espace pour vous faire des câlins pour être toujours satisfait de votre salaire.

5. Connaître le numéro (correct)

Selon des chercheurs de la Columbia Business School, vous devriez demander un chiffre très précis – disons 64 750 $, et non 65 000 $.

Il s’est avéré que lorsque les employés utilisent un numéro plus précis dans leur demande de négociation initiale, ils sont plus susceptibles de rapprocher l’offre finale de ce qu’ils espéraient. En effet, l’employeur supposera que vous avez mené une enquête plus approfondie sur votre valeur marchande pour atteindre ce nombre particulier.

6. Soyez prêt à marcher

Lorsque vous examinez vos chiffres, vous devez également trouver un «point de distance» – une offre finale si basse que vous devez la refuser. Cela peut être basé sur les besoins financiers, la valeur marchande ou simplement ce dont vous avez besoin pour vous sentir bien avec le salaire que vous rapportez à la maison.

Quitter l’offre ne sera jamais facile, mais il est important de savoir quand le faire – et il est fort de pouvoir dire non.

7. Assurez-vous que vous êtes prêt

Avant de demander une augmentation, posez-vous quelques questions.

Vous travaillez depuis un an maintenant? Avez-vous assumé de nouvelles responsabilités depuis votre embauche? Avez-vous dépassé les attentes (plutôt que de simplement les satisfaire)? La réponse à tout cela devrait être “oui”.

8. Planifiez le bon moment

Il s’avère que le temps est tout. La plupart des gens attendent la saison de révision des performances pour demander un ajustement de salaire, mais d’ici là, votre patron a probablement déjà décidé quelles augmentations seront accordées à l’équipe.

Au lieu de? “Commencez à parler à votre patron de la façon d’obtenir une augmentation de salaire trois à quatre mois à l’avance”, a déclaré à LearnVest l’écrivaine et ancienne professionnelle des ressources humaines d’EvilHRLady.org. “Ensuite, ils décident du budget.”

9. Préparez une feuille d’une journée

Préparez une “assiette vantard”, recommandée par Kathleen O’Malley de Babble. Il s’agit d’un résumé d’une page qui montre à quel point vous êtes formidable en tant qu’employé. Énumérez les déclarations de réalisations, les récompenses et les déclarations de clients ou d’associés («Vous m’avez sauvé lorsque vous avez fait XYZ!», Les e-mails sont définitivement considérés comme des déclarations!) Que vous avez reçus. depuis le dernier examen. Vous voulez montrer votre valeur au patron. “

10. N’oubliez pas que la pratique rend parfait

Pratique, pratique, pratique. Notez ce que vous voulez dire et exercez-vous sur le miroir, la vidéo ou un ami jusqu’à ce que vous soyez à l’aise pour parler.

11. Prenez rendez-vous pour jeudi

Des études montrent que vous avez plus de chances d’augmenter si vous posez la question jeudi.

Nous avons tendance à commencer la semaine plus obstinément et même de manière incohérente, mais nous devenons plus flexibles et adaptables à mesure que la semaine avance. “Le jeudi et le vendredi sont les plus ouverts pour nous de négocier et de parvenir à un compromis, car nous voulons terminer notre travail avant la fin de la semaine”, rapporte-t-il. Aujourd’hui psychologie.

Conseils de négociation salariale 12-20 Commencer une conversation

12. Mettez sous tension

Avant de commencer les négociations, essayez les conseils d’Amy Cuddy pour faire une «pose électrique» – en d’autres termes, entrez dans la salle de bain et tenez-vous debout avec vos mains sur vos hanches, votre menton et votre poitrine fièrement levés et vos pieds fermement sur le sol. Cela augmente la testostérone, ce qui affecte la confiance en soi et réduit le cortisol, l’hormone du stress.

13. Prenez un café

Étude de l’auteur Revue européenne de psychologie sociale a constaté que la caféine a rendu les gens plus résistants à la persuasion – ce qui signifie que vous serez plus facile pour eux de négocier.

14. Marchez en toute confiance

«La façon dont vous entrez dans une pièce peut dicter comment l’interaction se déroulera», explique James Clear. “Avez-vous déjà vu quelqu’un franchir une porte avec un ricanement sur le visage? Ce n’est pas très inspirant. Levez la tête haute et souriez lorsque vous entrez. Faire courir des choses avec une vibration positive est très important, aussi petit soit-il.”

15. Commencez par des questions

Vous commenceriez la conversation de négociation en posant des questions de diagnostic pour comprendre les besoins réels, les désirs, les peurs, les préférences et les priorités de l’autre partie. Le professeur Leigh Thompson de l’école de commerce de Kellogg à la Northwestern University affirme que 93% de tous les négociateurs ne posent pas ces “questions diagnostiques” dans des circonstances où obtenir une réponse améliorerait considérablement le résultat des négociations.

Poser des questions comme: “Quelles sont vos priorités en ce moment?” ils peuvent vous aider à comprendre d’où vient votre partenaire de négociation – et vous proposer des solutions pour vous aider.

16. Montrez ce que vous pouvez faire

Avant de commencer à parler de chiffres, parlez de ce que vous avez fait et – plus important encore – de ce que vous pouvez faire.

Rappelez-vous cette lettre de louange? C’est maintenant votre chance de passer par vos réalisations avec votre manager. Si possible, imprimez une copie que votre responsable examinera pendant que vous résumez ce que vous avez accompli cette année. Vous souhaitez mettre en évidence en particulier les moments où vous l’avez dépassé dans votre rôle, ce qui va construire un cas où vous méritez une augmentation. Préparez-vous ensuite avec quelques réflexions sur ce qui vous passionne pour l’avenir – qu’il s’agisse de libérer une bande passante de votre cadre en participant à un projet existant ou en proposant une nouvelle idée que vous aimeriez posséder.

17. Concentrez-vous sur l’avenir, pas sur le passé

Lors de la négociation d’un salaire pour un nouvel emploi, il n’est pas rare qu’une entreprise (ou même un employeur lors du processus de recherche d’emploi!) Vous interroge sur votre salaire actuel. (Notez que cela est maintenant illégal dans de nombreux endroits.)

Cela peut être une situation délicate, surtout si vous êtes sous-payé dans votre emploi actuel ou si vous voulez gagner beaucoup plus, mais il n’est jamais bon de mentir.

Au lieu de cela, donnez votre numéro actuel (y compris les avantages, les bonus, etc.), puis déplacez rapidement la conversation pour expliquer le nombre que vous recherchez, en vous concentrant sur l’explication de nouvelles compétences ou responsabilités, votre valeur marchande et comment vous “cherchez à croître”, explique Pynchon.

18. Pensez à une autre personne

Lors de la préparation des négociations, prenez soin de penser à la situation du point de vue de votre adversaire, recommande l’expert en carrière Steph Stern. Les recherches du psychologue de Columbia, Adam Galinsky, montrent que lorsque nous considérons les pensées et les intérêts d’une autre personne, nous sommes plus susceptibles de trouver des solutions qui fonctionnent bien pour nous deux.

19. Essayez de penser à quelqu’un d’autre

La recherche de la Columbia Business School montre que les hommes – en particulier les femmes – obtiennent de meilleurs résultats lorsqu’ils négocient pour quelqu’un d’autre, rapporte Stern.

«Alors, alors que vous vous préparez pour les négociations, pensez à ce que ce que vous cherchez aura un impact sur ceux qui vous entourent: ce n’est pas seulement pour vous, mais pour votre famille et votre avenir. C’est même pour votre employeur! Après tout, si vous êtes plus satisfait de votre poste et de votre rémunération, vous êtes plus susceptible de travailler dur et de mieux réussir. “

20. Restez positif, pas fatigant

Les négociations peuvent être intimidantes, mais vous devez toujours avoir une conversation positive, recommande-t-il Forbes, „[Kick] au-delà de parler de quelque chose comme: “J’aime vraiment travailler ici et je trouve mes projets très difficiles. Au cours de la dernière année, j’ai senti que la portée de mon travail s’est beaucoup élargie. Je crois que mes rôles et responsabilités et mes contributions ont augmenté. Je voudrais être avec vous discuter des options pour considérer mes honoraires. “

Conseils de négociation salariale 21-31 Faire des tartes

21. Mettez votre numéro en premier

L’ancre – ou le premier numéro placé sur la table – est la plus importante dans les négociations, car c’est sur cette base que repose le reste de la conversation. S’il est trop bas, vous finirez par obtenir une enchère finale inférieure à celle que vous souhaitez probablement.

Vous devez toujours être la première personne à mentionner le numéro afin que vous, et non votre collègue, contrôliez l’ancre.

22. Demandez plus que vous ne voulez

Vous devriez toujours demander plus que ce que vous voulez réellement. La psychologie montre que votre partenaire de négociation aura l’impression qu’il obtiendra une offre légèrement meilleure s’il négocie à partir de votre demande initiale.

Et n’ayez pas peur d’en demander trop! Le pire qui puisse arriver si vous donnez un chiffre élevé est que l’autre partie contrebalance – mais le pire qui puisse arriver si vous ne négociez pas, c’est que vous n’obtiendrez rien.

23. N’utilisez pas la cuisinière

Mike Hoffman suggère de ne jamais négocier avec le mot «entre».

En d’autres termes, ne donnez jamais de fourchette: «Je demande entre 60 000 $ et 65 000 $». Cela suggère que vous êtes prêt à l’admettre, et la personne avec laquelle vous négociez sautera immédiatement le plus petit nombre.

24. Soyez gentil mais ferme

Négocier un nouvel emploi? Voici un bon script à essayer, gracieuseté de Rebecca Thorman Nouvelles américaines et rapport mondial:

«Je suis vraiment excité de travailler ici et je sais que je vais apporter beaucoup de valeur. J’évalue l’offre à 58 000 $, mais je m’attendais vraiment à être de l’ordre de 65 000 $ en fonction de mon expérience, de ma conduite et de mes performances. Pouvons-nous examiner le salaire de 65 000 $ pour ce poste? “

25. Focus sur la valeur de marché

Au lieu de parler d’une augmentation ou d’un nouveau salaire en fonction de ce que vous gagnez maintenant, ayez une conversation axée sur ce que le marché paie pour des gens comme vous (votre «valeur marchande»). Remplacez toutes les mesures que votre partenaire de négociation utilise – telles que les différences de pourcentage – en tant que valeurs de marché, en concentrant la discussion sur les dollars durs.

26. Priorisez vos besoins

Dans le cadre de la conversation, mettez tout ce que vous recherchez sur la table.

Explique le professeur Adam Grant de Wharton Interne du milieu des affaires: «Par exemple, dans les négociations d’offres d’emploi, vous pouvez dire que la chose la plus importante pour vous est le salaire, puis le lieu, puis les vacances et le bonus. La recherche montre que le classement des classements est un moyen puissant d’aider les collègues à comprendre vos intérêts sans fournir trop de données. Vous pouvez ensuite leur demander de partager leurs priorités et de rechercher des opportunités de négociations mutuellement bénéfiques: les deux parties gagnent dans les questions qui leur importent le plus. “

27. Mais ne mentionnez pas les besoins personnels

Ne vous concentrez pas sur vos besoins personnels – comme le fait que les frais de location ont augmenté ou que les frais de garde d’enfants ont augmenté. (Il est très probable que vos collègues soient confrontés à des situations similaires.) Pour le patron du patron (et son ou son patron!) Vous faites un bien meilleur cas pour valoir plus lorsque vous vous concentrez sur votre performance et vos réalisations.

28. Demandez conseil

Après avoir vendu vos avantages sociaux, discuté de votre valeur et fait votre demande, Grant recommande de demander: “Je vous fais confiance, et j’apprécierais vraiment vos recommandations. Que suggéreriez-vous?” Ce faisant, dit-il, vous avez flatté votre partenaire de négociation, vous avez encouragé prenez-le pour prendre votre point de vue et vous le persuaderez (espérons-le) de se lever pour vous et votre demande.

29. Utilisez le courrier électronique le cas échéant

La plupart des négociations se font en personne ou par téléphone, mais si la plupart de vos communications avec une recrue ou un responsable de l’emploi se font par e-mail, n’hésitez pas à négocier également par e-mail. Cela garantit que vous vous en tenez au script et peut être beaucoup moins intimidant.

Si vous négociez par e-mail, essayez d’apporter autant d’empathie, de conversation agréable et d’ouverture dans votre message que possible, en imitant une conversation réelle. (Voici comment procéder, gracieuseté de Pynchon.)

30. N’oubliez pas d’écouter

L’écoute de l’autre côté pendant les négociations est presque aussi importante que votre question et votre argument. Si vous prêtez vraiment attention à ce que dit l’autre personne, vous pouvez comprendre ses besoins et les impliquer dans la recherche de solutions qui vous rendent heureux tous les deux.

31. N’ayez pas peur du “non”

Vous avez peut-être peur du rejet, mais selon Pynchon, la négociation ne commence réellement que lorsque quelqu’un dit «non».

Elle explique: “Ce n’est pas vraiment une négociation si nous recherchons quelque chose que nous savons que notre partenaire de négociation veut. La négociation est une conversation visant à parvenir à un accord avec quelqu’un dont les intérêts ne sont pas parfaitement alignés avec les vôtres.”

Donc, comprenez que «non» n’est qu’une partie du processus, pas une déclaration sur votre état.

Conseils de négociation salariale 32-37 Obtenir des réponses

32. Utilisez la procrastination à votre avantage

«Lorsque vous entendez la première offre d’une autre personne, ne dites pas« d’accord ». Dites« Hmmm », recommande le coach de carrière Jack Chapman.« Prenez du temps, et dans une seconde de silence, il est probable que l’autre personne s’améliorera d’une manière ou d’une autre. »

33. Poser des questions

La personne avec laquelle vous négociez clignote-t-elle ou réagit-elle négativement au nombre que vous mettez sur la table? Ne laissez pas cela vous distraire; au lieu de cela, posez des questions ouvertes pour poursuivre la conversation et montrez que vous êtes prêt à travailler ensemble.

Pynchon suggère des choses comme, “Vous semblez être surpris. Dites-m’en plus …”; “Sur quoi est basé le budget de ce poste?” ou; “Comment puis-je vous aider à vous déplacer davantage dans ma direction?”

34. N’ayez pas peur de l’opposition

Si vous recherchez un salaire plus élevé et que l’employeur vous dit non? Cela ne signifie pas que la conversation est terminée.

Essayez ceci, dit Thorman: «Je comprends d’où vous venez et je veux juste réitérer mon enthousiasme pour le poste et travailler avec vous et l’équipe. Je pense que mes compétences sont parfaitement adaptées à ce poste et valent 65 000 $. “

35. Mais ne créez pas de menaces

Encore une fois, vous voulez idéalement travailler (ou continuer à travailler) avec cette personne, il est donc important d’avoir une conversation positive. “Quoi que vous fassiez, vous ne menacez pas de partir si vous n’obtenez pas d’augmentation”, rapporte Smith. “Vous ne devez pas non plus menacer le patron avec d’autres offres d’emploi, des entretiens, [or] conversations sur le recruteur. ”

36. Envisager d’autres options

Si votre patron (ou votre responsable du recrutement) ne déménagera vraiment pas? Essayez d’organiser des horaires flexibles, plus de vacances, un meilleur titre ou des projets et des tâches prune.

Voici comment demander à tout le monde, gracieuseté de LearnVest.

37. Continuez à négocier

Si cela semble beaucoup – malheureusement c’est le cas. La négociation est un processus complexe avec des volumes de livres sur les techniques, les tactiques et les scripts.

Bonnes nouvelles? Plus vous le faites, plus cela devient facile. Mieux encore, plus vous rapporterez d’argent à la maison! Alors sortez et commencez à négocier. Vous avez maintenant acquis la compétence pour le faire correctement.

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