Comment négocier un salaire (21 conseils d’experts)


Lors de la négociation du salaire et des indemnités pour un emploi potentiel, il est essentiel de vous préparer et de faire vos recherches.

Apprenez à connaître votre employeur potentiel, découvrez les points clés que vous devez savoir sur le poste pour lequel vous postulez et combien il vaut, et bien sûr, assurez-vous que le montant que vous essayez de faire correspondre correspond à vos compétences et à votre expérience.

Pour faciliter les négociations, nous avons demandé aux experts de partager quelques conseils utiles pour vous aider à atteindre la meilleure offre possible.

Phil La Duke

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Consultant en principe mondial Auteur

Établir un numéro de marche

Votre numéro de marche est la plus petite somme d’argent que vous accepterez pour le travail. Lors de la détermination de votre numéro de distance, vous devez prendre en compte:

Repos et congé de maladie. L’assurance et vous une partie de la cotisation. Bonus. Frais de voiture / société automobile. 401k ou pensions. Autres bénéfices. Frais de réinstallation. Le coût de votre voyage.

En considérant ces autres facteurs, vous constaterez que le nombre offert est considéré comme supérieur à votre salaire actuel.

Rédiger un devoir

Aucun montant de négociation ne vous permettra d’obtenir 20% de plus que leur budget. Vous ne devriez jamais engager de négociations sans connaître le salaire moyen d’une personne occupant ce poste et avec vos qualifications.

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Deuxièmement, vous devez savoir ce que la concurrence paie pour des postes similaires. Armé de ces informations, vous pouvez généralement évaluer la position de l’employeur à distance du domicile. Vous devez également garder à l’esprit les multiplicateurs du coût de la vie si vous envisagez un emplacement en dehors de la ville.

Un emploi à Los Angeles pourrait avoir le même salaire qu’un poste similaire à Shreveport, mais les différences de coût de la vie entre les deux régions pourraient faire que l’offre d’emploi de LA soit deux fois moins importante que les opportunités de Shreveport.

Essayez de ne pas être le premier à mentionner l’argent

Si on vous demande combien d’argent vous voulez, supprimez la question avec la réponse, “Je devrais considérer l’ensemble des frais”.

En général, les employeurs ont une fourchette dans laquelle les salaires pour l’emploi baissent, et il est très difficile pour un gestionnaire de l’emploi de croiser ce chiffre sans justifications et approbations importantes. Si le responsable de l’emploi essaie de vous réduire ou si vous pensez qu’il y a encore de l’argent sur la table, répondez par “Je ne suis pas sûr que ce chiffre représente exactement ma valeur que je vais apporter à l’entreprise.“Tu peux dire,”Ma recherche montre que quelqu’un de mes compétences, de mon éducation et de mon expérience devrait gagner x $.

Ne gonflez pas le personnage, mais n’ayez pas peur de discuter et sans sortir et faire des excuses, rappelez au responsable du recrutement qu’il existe vraiment d’autres options.

Si vous frappez une impasse, divisez la différence

Une excellente technique de négociation consiste à proposer de partager la différence. Supposons que vous vouliez un emploi de 75 K pour un emploi et que l’entreprise veuille payer 68 K. K. Vous pourriez dire: «Je suis très excité par l’offre et nous ne sommes pas si loin, quoi? 7 500 $? qui si nous divisons la différence et l’appelons 71 500 $?

Vous gagnez parce que vous obtenez 3 500 $ supplémentaires, et l’entreprise gagne parce qu’elle a l’impression d’avoir économisé 3 500 $. Dans certains cas, les négociateurs experts peuvent amener l’autre partie à diviser la différence à plusieurs reprises, mais j’ai constaté que cela peut faire sauter des négociations entières si vous ne faites pas attention.

Suggérer un bonus de signature

Un bonus de signature est une aubaine pour vous (surtout si vous devez payer une assurance pendant 90 jours entre les emplois) et bon pour l’entreprise car c’est un paiement unique, pas une dépense héréditaire (c’est-à-dire une augmentation de votre salaire). Le bonus de signature est généralement plus facile à approuver et à traiter pour les entreprises.

Ne soyez pas gourmand

Si vous concluez un contrat, vous allez devoir travailler avec ces personnes et vous ne voulez pas démarrer une nouvelle entreprise en travaillant pour des personnes qui vous en veulent et qui pensent que vous avez l’avantage. Vous voulez qu’ils aient l’impression de s’en emparer, sachant secrètement que vous avez fait du chemin.

Matt Dodgson

Matt Dodgson

Directeur, Marché de l’emploi

Mes meilleurs conseils pour négocier un salaire sont:

  • Intéresser à nouveau à travailler dans une entreprise – „Votre entreprise ressemble à un endroit où il fait bon travailler et je suis très heureux de faire partie de votre équipe“.
  • Expliquez la valeur que vous apporteriez – Ramenez votre expérience, votre expertise unique, vos réalisations jusqu’à présent et comment vous pouvez aider l’entreprise à croître.
  • Exprimez votre déception face à l’offre initiale et indiquez la fourchette de salaire attendue – «Je pense que votre offre salariale est inférieure à la valeur que je pense pouvoir apporter à votre entreprise. J’espérais qu’il serait dans la fourchette (spécifiez la fourchette de salaire attendue) en fonction des données de cette source de l’industrie (fournissez des informations pour étayer vos attentes salariales). “
  • Donner au responsable du recrutement une chance de faire une meilleure offre – “Mes attentes salariales sont flexibles, mais je me demandais si vous pouviez ajuster votre offre initiale (préciser votre fourchette de salaire attendue) en fonction de la valeur que j’apporterai à votre entreprise.”

Pour négocier avec succès une offre de salaire, vous devez disposer des bonnes informations, en particulier sur les fourchettes de salaire en vigueur pour votre emploi. En fonction également de votre expérience, de vos qualifications et de vos compétences, vous devriez avoir un salaire de base en dessous duquel vous ne pouvez pas accepter une offre d’emploi. Ces deux choses vous permettent d’évaluer objectivement votre salaire pour éviter de mal jouer.

Votre enchère équivalente doit être supérieure d’au moins 10% à l’enchère initiale. Par exemple, si la soumission initiale pour un salaire est de 70 000 $, négociez au moins 77 000 $. Dans ce cas, la fenêtre de négociation est de 70 000 $ à 77 000 $, et idéalement, vous devriez vous concentrer sur un salaire de base qui se situe quelque part au milieu.

S’ils offrent 72 000 $, demandez 74 000 $. S’ils ne peuvent pas dépasser 72 000 $, envisagez de négocier les avantages sociaux les plus importants si l’entreprise le permet. Tu pourrais dire “J’accepte 72 000 $ et 2 jours de travail à distance par semaine.

Si l’offre initiale est bien en deçà de ce que vous attendiez, vous pouvez directement déclarer que vous ne pouvez rien prendre de moins (indiquer votre salaire de base pour partir) ou vous pouvez demander au responsable de l’emploi de réviser ce chiffre à la hausse (donner plutôt une fourchette d’un certain nombre) à envisagerait une offre.

Connexes: Comment refuser une offre d’emploi en raison d’un faible salaire (plus un exemple de réponse)

Andie Viele

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Conseiller et propriétaire, Viele Consulting Group Coach d’affaires

Les négociations salariales commencent souvent au début du processus d’embauche, et non à la fin

Les employeurs peuvent demander un historique des salaires ou des attentes lors du processus de candidature ou lors d’un entretien. Dans treize États, cela est désormais illégal, et d’autres États devraient continuer à faire passer la loi.

En attendant, cela peut s’appliquer à votre recherche d’emploi et au pays dans lequel vous vivez. Vous pouvez vous préparer en travaillant et en considérant les éléments suivants.

  • Enquêter sur la valeur de l’emploi pour lequel vous postulez. Utilisez des ressources en ligne comme Glassdoor pour déterminer quels salaires sont payés dans votre région pour le même poste.
  • Lorsque vous estimez vos attentes salariales, ne basez pas le nombre sur l’historique des salaires. Si vous étiez en trop dans le poste précédent, cela prolongera ce cycle. Cette présomption a servi de base à la promulgation d’une loi interdisant aux employeurs de solliciter.
  • Faites une évaluation honnête de ce que vous pensez de la compétence et de l’expertise du poste. Si vous sentez que vous êtes hautement qualifié et expérimenté, indiquez le montant d’indemnisation le plus élevé sur lequel vous avez enquêté. Vous pouvez toujours ajouter un avertissement selon lequel, bien que vous vous y attendiez, vous tiendrez également compte des variables intangibles et ne penserez pas que vous devriez décider seul de l’argent.
  • Si vous utilisez une recrue, dites-leur votre salaire souhaité ainsi que votre minimum absolu. Cela les aide à comprendre et à gérer les attentes de vous, du client et de l’entreprise.

Lorsque les employeurs posent généralement des questions sur les attentes salariales, ils ne décident probablement pas eux-mêmes de la valeur du poste. Ceci est typique pour les petites et moyennes entreprises qui n’ont pas de structure de verrouillage compensatoire. L’utilisation de compétences non techniques au cours d’une conversation, comme la connexion, la confiance et votre volonté d’être responsable, rapportera des dividendes.

Une fois que le processus arrive à une offre d’emploi, vous et l’employeur comprendrez le cadre déjà défini. Il peut y avoir de plus beaux points à négocier, mais l’offre doit être à la portée de vos attentes.

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Ryan Knoll

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Propriétaire, Tidy Casa

Ne demandez pas quand – demandez comment

Ne commencez jamais de négociations avec “Je veux être payé xxx, xxx $. xx „. Cela ne fonctionnera presque jamais.

Lorsque vous recherchez une augmentation, présentez-la toujours comme une offre et non comme une demande. Une excellente façon de poser des questions est “Mon objectif est d’arriver à xxx $, xxx. xx payer. Que pouvons-nous faire pour en faire une réalité?

Cela investit le décideur et ouvre la conversation pour un plan sur la façon de venir et de déplacer la discussion loin de répondre oui ou non. D’une certaine manière, elle cherche des conseils, pas une demande.

Contrairement aux conversations qui commencent par “Je veux faire un X”, la question suivante est toujours “est-ce justifié” et non “ce que nous pouvons faire pour obtenir une augmentation de salaire.

Cette stratégie démontre la gestion de ce que l’employé recherche et l’aide à penser à aider. Si un employé ne s’arrête pas déjà, cela se traduit presque toujours par un chèque de paie rapide et un plan pour les augmentations futures.

Le cadrage de la discussion de cette manière montre une volonté de grandir et d’assumer des responsabilités supplémentaires. Lorsque la direction connaît les objectifs du membre de l’équipe, la prochaine fois qu’un site de promotion sera ouvert, son nom apparaîtra en premier.

Faites l’inattendu – cherchez des avantages, pas de l’argent

Lorsque les négociations ne se déroulent pas bien, la stratégie contre-intuitive consiste à rechercher quelque chose d’inattendu comme des avantages supplémentaires au lieu d’un salaire plus élevé.

Par exemple, demander deux semaines de repos supplémentaires peut faire tourner les négociations. Le décideur n’est pas habitué à écouter de telles demandes et devra y réfléchir. Il reviendra très probablement avec une augmentation de salaire “de compromis” au lieu de nouveaux avantages sociaux.

Lorsque cela se produit, ils auront l’impression d’avoir fait un excellent travail de négociation, car ils ont convaincu l’employé de prendre l’augmentation.

Kathleen Steffey

Kathleen Steffey

Directeur exécutif, recrutement en navigation et recherche de cadres

Compte tenu du faible taux de chômage et de la sécheresse des candidats, la négociation de l’offre n’a jamais été en faveur d’un nouvel employé, comme c’est le cas aujourd’hui.

Les négociations de toute nature, mais surtout compensatoires, doivent être traitées avec des gants de soie et les intérêts des deux parties doivent être pris en compte.

Le but de la négociation est de permettre à l’employeur de se sentir bien dans les négociations, tout en gardant à cœur son intérêt supérieur et ses objectifs compensatoires.

Le candidat doit toujours considérer quel aspect de l’offre financière a le plus d’importance pour lui et l’évaluer avant de décider comment / quoi négocier. Par exemple;

Quel aspect de l’offre devez-vous négocier?

S’agit-il d’un salaire de base, d’un bonus, de vacances, de prestations de santé ou d’une structure de commission / bonus?

Le choix clé est de choisir l’objectif de rémunération le plus important lorsque l’on considère comment / quoi négocier.

L’employeur ne veut pas négocier tous les aspects de l’offre car ce n’est tout simplement pas une bonne mesure. Après avoir choisi ce qui est le plus important dans l’offre, le candidat doit toujours commencer la discussion avec des sentiments / pensées positifs concernant le travail pour l’employeur, montrer sa gratitude pour l’offre proposée, puis entamer des négociations.

Après la déclaration de négociation, discutez toujours des intérêts positifs, des visions de travailler pour l’employeur et de son enthousiasme à les conclure et à commencer à travailler pour eux.

Le moment où un employeur est offensé, menacé ou menacé de risque en raison de mauvaises tactiques de négociation, cela crée un mécanisme de défense inutile et le candidat perdra.

Elene Cafasso, MCC

Elena-Cafasso

Mentor exécutif et formateur Propriétaire, Enerpace, Inc.

Voici les 3 meilleures erreurs que je vois:

Ne pas faire ses devoirs à l’avance

Il y a des tonnes de données sur les salaires sur Internet, ce qui signifie qu’il n’y a aucune excuse pour ne pas savoir ce que le marché paie pour des postes et une expérience similaires.

Pousser trop ou trop peu

Vous allez travailler avec ces personnes et vous ne voulez rien faire pour détruire la relation avant même de commencer. Cela ne signifie pas accepter la première offre! Cela peut enchanter votre marque professionnelle en montrant que vous ne connaissez pas votre propre valeur sur le marché.

Cependant, vous n’avez pas non plus besoin d’en retirer chaque centime. Vous avez une fourchette acceptable et si vous recevez une offre dans cette fourchette, vous pouvez accepter après une contrefaçon.

Ne pas organiser d’agréments comme les vacances, les journées personnelles, etc.

Supposons que tout ce qui vous intéresse mérite au moins d’être discuté. Si vous ne pouvez pas obtenir tout ce que vous voulez en ce moment, demandez un bilan de santé dans 3 à 6 mois. Par conséquent, le meilleur conseil est d’être informé. Il existe plusieurs sites Web où vous pouvez rechercher des informations sur les salaires.

Les associations professionnelles, et même un bibliothécaire à la bibliothèque, peuvent vous aider. Je recommande également d’utiliser les services d’un bureau des carrières dans votre collège ou école. Une fois que vous avez une moyenne ou au moins une fourchette, vous pouvez commencer à négocier.

Une autre grande source d’informations est le répertoire des anciens dans votre ancien alma mater! Recherchez d’autres boursiers qui sont actuellement employés par l’entreprise. Ils peuvent vous donner plusieurs fois une mesure interne sur la façon dont le chèque de paie correspond au titre, quel est le package de rémunération, etc.

Pour négocier, commencez par décider à l’avance quel est votre numéro souhaité et ce que vous accepterez le moins. Assurez-vous de considérer les avantages, les bonus, les options d’achat d’actions, etc.

Si votre offre n’est pas satisfaisante, configurez votre entretien en précisant:

“Comme vous le savez, lorsque nous avons parlé de mes exigences salariales, j’ai dit que je cherchais quelque chose de compétitif par rapport à ce que des postes similaires dans d’autres entreprises paient. Nous devons vraiment trouver au moins X% ou $ Y pour en parler professionnellement.”

Rappelez-leur ensuite ce que vous avez l’intention de contribuer en fonction des responsabilités de la description de poste. Par exemple:

“Je serai responsable de la gestion du projet / produit de 50 millions de dollars tout en augmentant les revenus de X%. Nous avons sûrement une sage-femme dans les contreforts?”

Jeff Magnuson

Jeff Magnuson

Propriétaire, Jeff Magnuson Consulting

Les demandeurs d’emploi ne doivent jamais fournir leurs données salariales actuelles ou passées

Pour tout emploi qui intéresse le demandeur d’emploi, il ou elle doit faire des recherches pour déterminer quel serait le salaire réaliste avant le poste. De nombreuses entreprises ne spécifient pas de fourchette de salaire (bien que cela soit prévu dans le budget interne), les demandeurs d’emploi doivent donc être proactifs et utiliser une variété de sites Web pour concevoir une fourchette de salaire raisonnable en fonction du titre du poste, de la responsabilité et de l’emplacement géographique.

Avec une gamme de salaires, les demandeurs d’emploi peuvent facilement (et en toute confiance) répondre à une question lors d’un entretien.Je recherche un salaire de base compris entre 85 et 95 000 $. Est-ce que ça marchera?“).

L’entreprise dira que ce nombre est dans la fourchette ou qu’il est trop élevé, auquel cas le demandeur d’emploi peut passer à autre chose.

Si le candidat remplit une candidature en ligne, il doit entrer le salaire (ou fourchette) souhaité, puis plus tard, lorsqu’il y a une option pour ajouter des commentaires au formulaire, indiquer simplement que tous les salaires sont la base de salaire préférée pour le poste ouvert.

De plus, si une entreprise établit le dernier salaire de base mais offre plus de vacances ou d’avantages supplémentaires, chaque candidat devra évaluer si ces autres éléments ont autant de poids qu’un certain nombre de salaires. La réponse sera différente pour tout le monde.

Enfin, il est important de noter que les demandeurs d’emploi ne doivent JAMAIS fournir leurs données salariales actuelles ou passées, car elles ne sont pas pertinentes, voire illégales, dans les entreprises qui demandent ces données.

Si les données sur les salaires actuels ou passés interrompent le travail, les demandeurs d’emploi devraient s’éloigner de cette entreprise et ne pas regarder en arrière.

Roberta Matuson

Robert-matuson

Propriétaire, Matuson Consulting | Auteur

Beaucoup de gens ne savent pas qu’il est acceptable de négocier la réception d’une offre salariale. En fait, c’est prévu. Voici quelques éléments à considérer.

Ne vous inquiétez pas si l’offre sera annulée car vous avez demandé plus d’argent. Cela n’arrivera pas si vous ne le faites pas comme les autres vous obligent à leur mettre un pistolet sur la tête.

Spécifiez simplement le salaire que vous aimeriez idéalement gagner. Soyez prêt à suivre cette déclaration en répétant la valeur que vous apporterez à l’organisation.

L’argent n’est pas tout. Si vous sentez que vous êtes au sommet de l’échelle et que vous ne pouvez pas payer votre salaire n’importe où, envisagez de chercher du temps libre supplémentaire payé ou un avantage spécial qui est important pour vous, comme la capacité de travailler à domicile ou de travailler à des horaires flexibles.

Chris Hughes

Chef principal du marketing de contenu, ProjectManager

Il y a quelques choses que chaque chasseur d’emploi doit considérer quand vient le temps de négocier les salaires pour une nouvelle opportunité:

  • Ne soyez jamais, jamais le premier à mentionner un numéro pendant le processus d’entrevue.

Chaque entreprise qui entre dans la phase de négociation du processus d’entrevue sait exactement ce qu’elle aimerait vous payer et quelle fourchette raisonnable s’attendre à vous ajouter compte tenu de vos compétences, de votre expérience et de votre aptitude à occuper ce poste. La société d’embauche souhaite que vous soyez le premier à mentionner les salaires car cela les place dans une position à fort impact au début des négociations.

C’est pourquoi vous ne devriez jamais être le premier à mentionner un nombre. Si on vous le demande au début du processus, répondez par quelque chose en ligne avec “J’aimerais des frais qui reflètent les attentes du marché pour certaines de mes compétences et mon expérience“.

Essayez autant que possible de NE PAS donner de numéro à moins qu’il n’y ait absolument aucun choix. Cela élimine toutes les influences dans le processus de négociation et rend le reste du voyage beaucoup plus difficile à partir de là.

  • Soyez ouvert ou disposé à envisager des avantages sans numéraire qui peuvent compenser l’enchère inférieure à ce que vous attendiez.

Donc, en supposant que vous ayez réussi à être le premier à nommer le numéro, et que la société vous a proposé une offre inférieure à ce que vous aviez prévu, soyez ouvert à considérer d’autres facteurs et avantages qui pourraient compenser ce nombre plus petit.

Qu’est-ce qui vous est précieux à ce moment de votre vie? Est-il possible de travailler à domicile de temps en temps? Est-ce un 401K avec un pourcentage d’appariement élevé? S’agit-il d’une formation continue rémunérée?

Quoi qu’il en soit, armez-vous d’informations dans ce sens afin de pouvoir formuler la valeur pour plus de commodité et vous pourrez comparer l’enchère la plus basse avec ce que vous souhaitez ajouter en tant que compensation monétaire pour obtenir ce que vous recherchez.

  • Ne montrez jamais votre visage de poker et soyez toujours prêt à marcher.

Vous avez donc reçu une offre correspondant à ce que vous recherchiez. Génial! Le plaisir vient de commencer. Ne montrez jamais à l’entreprise qui vous a offert à quel point vous êtes impatient de recevoir l’offre. Il montre votre main et met fin au processus de négociation avant même qu’il ne commence.

Veuillez remercier la société pour l’offre et faites-lui savoir que vous voulez un peu de temps pour examiner l’offre et revenir avec elle. Il s’agit d’une pratique courante et les entreprises attendent des négociations, elles seront donc fournies.

En attendant, formulez une contre-offre qui vous convient et remettez-la à l’entreprise dans le délai convenu. Puis attendre. Et attendez encore un peu. Assurez-vous que l’entreprise est à côté du numéro.

A l’inverse, si l’offre que vous propose l’entreprise est nettement inférieure à vos attentes – et les parquets non monétaires mentionnés ci-dessus ne compensent pas cela – n’ayez pas peur de partir.

Informez l’entreprise que vous refusez et quittez. S’ils vous souhaitent assez mal, vous ne savez jamais ce qui va se passer ensuite!

Craig Dalziel

Directeur principal, Frank Recruitment Group

Les entreprises demandent souvent «Quelles sont vos prétentions salariales“, Dans la phase d’entretien d’une éventuelle offre d’emploi.

Cela peut être une question embarrassante – surtout si vous êtes un diplômé récent ou un jeune professionnel. Ne vous laissez pas intimider. Cela peut en fait être un moyen facile de négocier un salaire depuis que l’employeur a commencé l’entretien, et c’est un excellent moyen de s’assurer et de montrer que vous savez combien cela vaut.

Si vous avez déjà eu un rôle rémunéré, c’est le meilleur endroit pour commencer. Réfléchissez si vous vous sentez suffisamment payé et partez de là. En termes d’évaluation au sein du rôle ou de l’industrie dans laquelle vous travaillerez, il existe de nombreux outils et ressources en ligne.

Nous avons récemment créé plusieurs enquêtes salariales qui aident les demandeurs d’emploi – en particulier en informatique – à savoir quelles entreprises paient pour certains postes et quels avantages ils offrent. Payscale.com et Salary.com sont de bons sites généraux à essayer. Ils vous permettent également de spécifier un emplacement, ce qui est utile si vous déménagez dans une ville plus chère.

Si vous avez un certain salaire, assurez-vous de tout énumérer. C’est bien de savoir à nouveau ce qui vaut.

Mais si vous souhaitez choisir une gamme, par exemple 65 000 à 70 000 £, sachez simplement que les employeurs peuvent commencer les négociations à l’extrémité inférieure pour garantir l’optimisation des ressources.

Steve Pritchard

Conseiller RH, Ben Sherman

Lorsque vous négociez un salaire avec un employeur actuel ou un nouvel employeur, vous devez être précis en faisant correspondre vos compétences, votre expérience et vos connaissances au rôle souhaité.

La première chose que vous devez faire avant le début des négociations est de recueillir des informations sur le projet et l’entreprise en question. Plus vous en savez, plus vos négociations seront efficaces et plus vous aurez de chances d’aboutir à un résultat favorable.

Si vous savez que vous avez des compétences précieuses, il est crucial de choisir le bon moment pour entamer les négociations salariales. Attendre après l’entrevue et offrir le travail, c’est quand commencer à négocier et à négocier avec l’employeur. Essayez d’éviter de jeter des chiffres tout de suite, des négociations trop élevées ou trop basses peuvent se terminer rapidement.

Dire que vous êtes ouvert aux suggestions et que cela peut dépendre de votre package de compensation signifie que la balle reste dans votre camp. Certains employeurs peuvent décider du salaire qu’ils souhaitent offrir à un candidat potentiel, mais vous pouvez toujours négocier votre rémunération.

Bien que cela n’ajoute aucun chiffre à votre salaire, un bon ensemble d’avantages peut vous faire économiser de l’argent et vous donner toutes sortes d’avantages. N’oubliez pas, vous n’avez pas à accepter d’offre.

Selon l’endroit où vous vous trouvez, vous pouvez toujours dire «non» si l’offre ne vous convient pas. Cela peut parfois faire partie du processus de négociation, et si l’entreprise vous prend au sérieux, cela pourrait vous donner une meilleure affaire. Cependant, le rejet d’une offre ne signifie pas nécessairement que les négociations se poursuivront en votre faveur.

Mickey Feldman Simon

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Fondateur, IamBackatWork

Les candidats doivent se sentir en confiance pour négocier un salaire. Je conseille aux demandeurs d’emploi de voir les négociations salariales comme une autre partie du processus de recrutement et de voir cela comme une opportunité de montrer leurs compétences en négociation.

Lors de la négociation d’une offre, les candidats montrent une compétence importante qu’ils peuvent avoir besoin d’utiliser dans le cadre de leur travail, la négociation d’un emploi ou de la charge de travail et les délais du projet.

Il n’y a donc aucun mal à toujours essayer de négocier, tant que cela se fait de manière professionnelle et agréable.

Lors de la négociation, les candidats doivent rechercher leur valeur, identifier les besoins / défis de l’employeur et mettre en évidence la manière dont ils correspondent le mieux au rôle. Le simple fait de lancer un nombre déraisonnable n’aura pas le même effet.

Cela permet également de déterminer les parties de l’offre auxquelles vous vous attendiez le plus pour justifier votre demande, par exemple, le bonus est inférieur à celui attendu, le 401K ne correspond pas, la cotisation d’assurance maladie est inférieure, etc.

Je tiens également à rappeler aux candidats que l’entreprise, au moment où ils ont reçu l’offre, était probablement si désireuse de «conclure un contrat» et de les emmener à bord. Il est peu probable qu’ils mettent fin au contrat en raison d’une demande de 5 000 $ supplémentaires.

Jonathan Gorham

jonathan-Gorham

Fondateur, scout moteur

Astuce 1: Avant même de commencer à négocier une meilleure offre de rémunération, assurez-vous d’être prêt à répondre à toutes les questions que votre employeur pourrait vous poser.

La clé d’un salaire plus élevé est de démontrer (avec des exemples concrets) votre valeur en tant que meilleur interprète. Par exemple, il peut y avoir des cas où vous avez fait preuve d’initiative sur un projet, en tant que joueur d’équipe ou pour des points supplémentaires – donnez des exemples spécifiques de la façon dont vos actions conduisent à des ventes directes au sein de l’entreprise.

Astuce 2: Si vous n’êtes pas satisfait de l’offre initiale, ne la prenez pas personnellement et souvenez-vous qu’il y a TOUJOURS de la place pour la négociation, même si votre employeur potentiel prétend le contraire.

Astuce 3: Demandez toujours plus que ce que vous pensez mériter. Par exemple, si vous vouliez un montant d’argent X, en règle générale, ajoutez 20% en haut de ce chiffre.

Matthew Ross

Copropriétaire et COO, RIZKNOWS LLC

En tant que personne assise de l’autre côté de la table dans les négociations salariales et professionnelles, je peux vous dire que la plus grande chose que mon partenaire commercial et moi recherchons pour décider de promouvoir quelqu’un est son niveau d’engagement ou non.

En d’autres termes, un employé particulier est-il pleinement engagé à aider une entreprise à croître et à réussir ou est-il simplement traité comme n’importe quel autre emploi de 9 à 5 ans?

En tant que tel, dans les négociations salariales, le mieux qu’un employé puisse faire est armé d’une preuve de son engagement envers le succès de l’entreprise.

Cela peut être présenté sous plusieurs formes, qu’il s’agisse d’exemples de la façon dont ils ont franchi les frontières au-delà de leur tâche habituelle, de la preuve de l’augmentation des revenus de l’entreprise ou de la preuve de leur éthique de travail engagée.

Dewayne Hamilton

DeWayne-hamilton

Fondateur, Web Cosmo forums

Lorsqu’ils veulent négocier un salaire avec un employeur, les gens devraient toujours considérer les résultats de leur propre travail.

Alors, essayez de mesurer objectivement combien (ou petit) votre impact sur l’entreprise sera et de vous y adapter. Bien sûr, lorsque vous décidez de faire une offre de salaire, vous devez vous préparer.

Tout d’abord, choisissez un moment pour le faire. N’essayez jamais d’attaquer votre employeur lorsqu’il est trop occupé ou manifestement irrité. Le sujet doit être violé lorsqu’ils vous donnent une tâche supplémentaire lorsque vous cherchez à rester des heures supplémentaires et des situations similaires.

La confiance est la clé! Le langage corporel et la posture, ainsi que la voix, devraient sembler détendus et sous contrôle. Ils ne doivent en aucun cas paraître menaçants ou lancer un ultimatum.

Connexes: Pourquoi le langage corporel est-il important?

Aussi, ne mentionnez jamais le salaire de votre collègue, vous pouvez lui causer des ennuis. Et si vous êtes rejeté? Heureusement, les employeurs peuvent offrir d’autres avantages au lieu d’un changement de salaire, comme des horaires de travail plus flexibles ou des primes pour projets spéciaux.

En bref, vous devez avoir l’air confiant, mais pas trop, et essayer de souligner les raisons objectives pour lesquelles vous devriez recevoir ce salaire.

Robin Schwartz

Directeur de PHRHR, briquet de carrière

Vous savez ce que ça vaut? Le nombre d’années de travail est susceptible d’avoir le plus grand impact sur votre salaire dans le domaine professionnel.

Ceux qui ont plus d’expérience peuvent généralement commander plus d’argent. Il est important de prendre en compte toutes les expériences connexes, et pas seulement ce que vous avez acquis dans un rôle officiel.

Avoir les compétences et l’expertise au-delà de ce qui est nécessaire pour le travail peut vous aider à augmenter la valeur de votre salaire.

La situation géographique a également un impact important sur le salaire qu’une nouvelle entreprise est susceptible de vous offrir. Dans les zones de vie à coût élevé (comme New York ou San Francisco), les candidats peuvent généralement s’attendre à ce que tous les salaires soient plus élevés que les zones de vie à faible coût.

Lorsqu’un emplacement spécifique rencontre des problèmes avec un marché du travail restreint (pas assez de talents pour les emplois disponibles), votre salaire peut augmenter encore plus et vous pouvez négocier un salaire de départ plus élevé.

Les candidats qui possèdent un niveau de scolarité nettement supérieur à ce qui est requis peuvent être en mesure d’obtenir un salaire plus élevé sur le marché. L’éducation coûte de l’argent et les employeurs le reconnaissent souvent.

Bien qu’ils ne recherchent pas de candidats ayant un niveau de scolarité trop élevé (vous n’avez pas besoin d’un doctorat pour trier le courrier), ils sont généralement disposés à payer un salaire plus élevé à ceux qui ont fait des études supérieures applicables. Ne perdez pas votre investissement éducatif.

Andres Lares

andres-lares

Associé directeur, Shapiro Negotiations Institute

Voici quelques conseils pour les employés:

  • Si vous changez d’emploi et / ou d’entreprise, ne laissez pas l’employeur vous ancrer dans ce que vous faites actuellement qui n’a rien à voir avec cela. Vous faites cela en faisant quelques choses, en différenciant votre rôle passé / actuel du nouveau; en se concentrant davantage sur les taux de marché du nouveau rôle à l’intérieur et à l’extérieur de cette entreprise; puis en tirant également parti des autres facteurs de la négociation (bonus, vacances, assurance maladie, capacité de travail à distance, etc.).
  • Vous pouvez être positif et optimiste, mais être dur. Pour ce faire, ayez confiance en ce que vous dites, mais dites-le de manière polie et respectueuse.
  • Préparez un script et un jeu de rôles égaux pour la négociation salariale. La plupart des gens se préparent intensivement pour les entretiens, mais très peu pour la négociation.

Comment allez-vous essayer de les amener à faire la première offre?

Que direz-vous si vous êtes poussé à fournir une attente salariale?

Comment allez-vous réagir à une offre que vous jugez trop basse? Et qu’en est-il trop élevé?

Notez quelques points et voyez-le à haute voix ou faites un jeu de rôle avec quelqu’un. Vous serez beaucoup plus précis et confiant quand viendra le temps de la vraie négociation.

Marilyn V. Santiesteban

Directeur adjoint des services d’orientation professionnelle, The Bush School at Texas A&M

Tout le monde a peur de négocier parce qu’il pense que c’est contradictoire. Ce n’est pas!

Vous et l’employeur faites partie de la même équipe et partagez un objectif: vous occuper de ce poste. Je conseille d’utiliser un état d’esprit partenaire associé à un langage inclusif qui ressemble à:

“Pouvons-nous rassembler nos têtes et voir si nous pouvons augmenter un peu le salaire?”

«Le salaire semble un peu bas. Voyons si nous pouvons l’augmenter. “

«Le reste de l’offre est superbe! Pouvons-nous parler un peu plus du travail à domicile? »

Cette technique fournit un modèle de discussion et de comportement plus confortable et conversationnel – peut-être même amical – que l’employeur souhaite.

Sundance Brennan

sundance-brennan

Sales Professional | Career Coach | Author, The Art of SalesFu

My clients are sales people so the actual salary is typically the least important item to negotiate. Instead, we talk about the entire compensation package which typically includes commission and bonus.

Naturally, I equate the on interview and negotiations to a sales transaction. Nobody likes to get “sold” something, but all want to buy. The employer wants to make a hire, there is obviously a need, they just have to feel good about the decision.

I typically instruct my clients to ask for 10-20% more than their last commission structure, which is fair since they have recently improved their skill level.

The key to getting this approved is to show that this is a win-win scenario and to tie in the higher compensation with higher levels of performance.

This works for non-sales positions as well. If you are being hired for manufacturing, technology, project management or mid-level management position let your employer know that you welcome quarterly feedback and you expect to be in the top 25% of your colleagues, otherwise you aren’t worth the extra pay.

This means that you will indeed attempt to work harder and smarter and the extra effort will be rewarded. All too often we work harder hoping to be recognized down the road, instead asked to be recognized upfront and put a dollar amount to the value you bring.

Mike Moyer

Author | Equity Expert, Slicing Pie

Ask for an additional 5%-10% after accepting the offer

There is no better time to ask for more money than when everyone is in a good mood. A simple email should do the trick:

“Hi [hiring manager], I’m really excited to join [company] next week and I’m looking forward to [stuff]. With regard to my base salary, do you think it would be possible to add an additional $5,000? I think this small increase would make the move more comfortable for me and my family. If not, I understand. I’ll see you on Monday! Sincerely, [Joe Schmoe]”

For better or worse, I have had a lot of jobs. This trick has worked every time I have used it, once they came back with twice what I had asked for!

Shemifhar Freytes, MSE

shemifhar-freytes

Engagement Strategist, Commercial Acoustics

The best way to negotiate a salary offer is to start by knowing the value of your skills, background, and connections. This approach applies whether you are switching career paths or moving up the ladder.

Quantify and evaluate your skills.

How valuable are ALL your skills in the current market?

How much can they benefit the position and the company? Think beyond the scope of the position.

Is the company growing quickly?

Could/will they benefit from your “out of scope” skills?

If so make your case and substantiate it with industry data. Highlight your experience, your background, your connections and the potential benefit to the company if applicable.

If you have a diverse background make the case that your experience allows you to see things from a different angle. Show the value of that experience as it relates to the position and the company.