Comment négocier un meilleur salaire


Postulez simplement pour des emplois de CV

Parfois, un employeur peut vous offrir un salaire qui ne répond pas à vos attentes ou à vos besoins. Mais il convient souvent de négocier un meilleur salaire ou même de demander des parquets supplémentaires. Connaître la valeur de vos compétences, de votre expérience et de votre expertise sont des étapes importantes pour négocier un meilleur salaire et faire progresser votre carrière. Dans cet article, nous passerons en revue les meilleures façons de discuter de l’amélioration de votre salaire, y compris des conseils pour négocier et le meilleur moment pour rechercher une augmentation.

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Qu’est-ce que la négociation salariale?

La négociation salariale est une discussion entre les employés et l’employeur concernant leur rémunération. Vous pouvez entamer des négociations salariales pour améliorer votre position actuelle dans l’entreprise ou auprès d’un employeur potentiel avant d’accepter un emploi. Vous pouvez demander un salaire plus élevé ou un meilleur taux horaire si vous pensez qu’ils font un excellent travail ou qu’ils ajoutent beaucoup de valeur à l’équipe et à l’entreprise. L’employeur négocie ensuite et peut accepter vos demandes ou proposer des alternatives à une augmentation de salaire directe.

Les négociations salariales garantissent que vous vous sentez suffisamment rémunéré pour votre temps, vos efforts et votre loyauté envers votre entreprise. Le processus vous permet également de continuer à avancer dans votre carrière et de jeter les bases de la croissance avec votre employeur.

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Quand est-il approprié de négocier un salaire?

Décider du moment de négocier votre salaire peut être tout aussi important que les compétences de négociation que vous utilisez pendant l’entretien. Il y a des moments au cours de votre carrière ou pendant le processus d’embauche où vous pourriez envisager de négocier un salaire.

  • À l’issue d’un processus de recrutement positif: On vous proposera peut-être un emploi après un processus de recrutement positif, mais vous estimez que vos qualifications déterminent un ensemble d’avantages plus compétitif.
  • Lorsque vous obtenez une promotion: Votre entreprise peut vous proposer une promotion qui, selon vous, mérite également un salaire plus élevé.
  • Après avoir obtenu des qualifications supplémentaires: Vous avez peut-être terminé un diplôme, un programme de formation ou d’autres qualifications supplémentaires qui nécessitent une rémunération plus compétitive.
  • Après avoir assumé des rôles principaux: Une responsabilité accrue entraîne souvent des salaires plus élevés ou d’autres augmentations de salaire.
  • Lorsque votre niveau d’expérience ne correspond plus à votre salaire: Si vous avez travaillé dans un rôle ou une organisation pendant une longue période, vous avez peut-être acquis suffisamment d’expérience et fait preuve de loyauté qui nécessite une augmentation de salaire.
  • Lorsque les salaires sur le marché sont augmentés: Si le salaire pour des rôles similaires dans votre industrie a augmenté, vous pouvez demander un salaire plus compétitif.

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Puis-je ne négocier qu’un salaire en espèces?

Vous pouvez considérer un salaire comme un simple nombre de livres que votre employeur vous verse chaque année, mais un salaire peut également inclure de nombreux avantages en plus de l’argent. Votre salaire est un ensemble complet d’avantages, vous pouvez donc négocier d’autres avantages et privilèges, notamment:

  • Le nombre de congés payés augmente chaque année
  • Congé de maladie supplémentaire ou autre congé payé
  • Paiements supplémentaires sous forme d’actions et d’actions de la société
  • Voiture officielle ou autre aide au transport
  • Assurance santé
  • Plan de retraite sociale
  • Horaires de travail flexibles
  • Opportunités de travail à distance

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Comment se préparer aux négociations salariales

Il existe de nombreuses façons de se préparer aux prochaines négociations salariales et de s’assurer que vous pouvez effectivement réclamer une rémunération plus élevée et parvenir à un compromis avec l’employeur. Voici huit étapes pour préparer les négociations salariales:

  1. Calculez votre valeur
  2. Étude de marché
  3. Préparez vos raisons
  4. Pratiquez votre mouvement de négociation
  5. Expliquez vos coûts liés au travail
  6. Être flexible
  7. N’aie pas peur de marcher
  8. Merci à l’employeur pour son temps

1. Calculez votre valeur

Connaître sa propre valeur est l’étape la plus importante pour négocier un meilleur salaire avec votre employeur. Vous devez savoir combien vous pouvez offrir à l’employeur. Le montant à payer dépend de plusieurs facteurs, dont:

  • De nombreuses années d’expérience dans l’industrie
  • Années d’expérience pertinente dans un rôle ou un rôle similaire
  • La quantité de leadership
  • Niveau d’éducation, de formation et autres qualifications

Déterminez votre expérience pertinente et les qualifications de base et avancées que vous avez comprises pour comprendre votre niveau général d’emploi. Par exemple, une personne ayant cinq ans d’expérience de travail dans l’industrie et obtenant un diplôme dans un domaine particulier est mieux à même de demander un salaire plus élevé qu’un candidat pour accéder au même diplôme mais qui n’a pas encore acquis d’expérience. Dans ce cas, l’expérience peut être plus bénéfique pour l’entreprise, et à son tour, elle est plus susceptible de compenser cette expérience.

2. Etude de marché

Passez en revue les rôles similaires dans l’industrie et examinez ce que les autres entreprises paient ces employés. Assurez-vous de comparer les qualifications et l’expérience requises pour ces postes pour vous assurer qu’ils sont vraiment similaires. Par exemple, si vous postulez ou si vous occupez le rôle de responsable marketing de niveau intermédiaire, vous pouvez consulter les salaires d’autres personnes ayant des années d’expérience, un niveau d’éducation, une situation géographique et un type d’entreprise similaires pour connaître l’échelle salariale à l’intérieur.

Connaître la moyenne du marché vous aide à négocier un salaire compétitif qui atteint ou dépasse les moyennes du marché. Négocier pour être dans la fourchette peut vous fournir une compensation équitable, car parfois un employeur peut ne pas savoir qu’il paie en dessous de la moyenne nationale et se fera un plaisir d’augmenter son salaire si vous y prêtez attention. Des négociations proches du haut de gamme montrent que vous pensez être extrêmement qualifié pour le poste et que vous offrez plus que les autres candidats.

3. Préparez vos raisons

Avant d’entrer dans la phase de négociation avec votre employeur, ayez un plan d’action précis et soyez prêt à justifier tout argument que vous avancez pour un meilleur salaire. Préparez vos raisons en détail et donnez des exemples pour étayer vos réclamations.

Par exemple, si vous prétendez que vous devriez avoir un salaire plus élevé en raison du succès que vous avez eu dans des entreprises similaires dans le passé, soyez prêt à entrer dans les détails sur les projets sur lesquels vous avez travaillé, pourquoi ils ont connu un tel succès et comment vous avez ajouté de la valeur au projet et à l’entreprise. Si vous pensez que votre travail a amélioré l’entreprise d’une manière ou d’une autre, fournissez des données pour l’illustrer, par exemple en augmentant les ventes liées à votre travail en tant que représentant commercial ou en améliorant la satisfaction des clients avec votre travail de gestion des comptes clients.

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4. Pratiquez l’étape de négociation

Organisez les raisons, les justifications et les preuves de votre demande de salaire dans un champ cohérent que vous pouvez pratiquer avant de vous présenter à votre employeur. Avant une réunion ou un appel, faites de l’exercice avec un ami ou un collègue et parcourez-le chaque fois que vous avez quelques moments libres.

Envisagez de réexaminer différents scénarios et résultats, tels que d’éventuelles réfutations, questions ou offres négociées de votre employeur. Par exemple, que devez-vous dire si votre employeur vous demande quelle valeur vous pensez apporter à l’équipe? Et si votre employeur vous offre des vacances supplémentaires au lieu de payer un supplément?

En plus des qualifications, vous pouvez également expliquer les frais de déplacement dus aux déplacements, aux fournitures ou à d’autres éléments liés au travail. Par exemple, vous pouvez vivre à l’extérieur et avoir besoin de voyager plus loin que les autres employés pour vous rendre au travail. Une partie de votre domaine pourrait également inclure la demande de plus d’argent pour récupérer ces coûts. Bien que cela puisse entraîner une augmentation de salaire, cela peut également conduire à une bourse de voyage, à un laissez-passer temporaire ou à l’accès à un véhicule officiel avec – ou à la place d’une augmentation de salaire. Vous pouvez également démarrer une conversation sur les options de travail à distance possibles.

6. Soyez flexible

Être flexible lors des négociations salariales signifie être prêt à travailler avec l’employeur sur une solution ou un compromis. Un employeur peut vous proposer un salaire différent avec un salaire plus élevé pour les vacances ou des heures de travail plus pratiques s’il ne peut pas augmenter directement le montant d’argent qui vous est versé. Déterminez la valeur de ces autres options qui pourrait être tout aussi utile qu’une augmentation de salaire. Plus de temps libre à consacrer à des opportunités de travail en famille ou à domicile peut en fait être mieux pour vous à long terme que de travailler le même nombre d’heures pour un peu plus d’argent.

7. N’ayez pas peur de marcher

Votre employeur n’est peut-être pas en mesure de vous offrir plus d’argent et les alternatives qu’il vous a proposées peuvent ne pas vous suffire. Dans ce cas, vous devrez peut-être envisager de quitter les négociations si l’offre ne répond pas à vos besoins ou à vos qualifications. Avant de marcher, assurez-vous d’avoir essayé toutes les différentes méthodes, comme chercher plus de temps pour vous reposer ou des horaires de travail flexibles.

Vous pourrez peut-être également suspendre les négociations et revenir à la conversation le deuxième jour et à un moment après que chaque partie aura eu la possibilité de considérer pleinement tout ce qui est présenté. Cette option peut être la meilleure si certaines parties de l’offre fonctionnent, mais pas d’autres éléments.

8. Remerciez l’employeur pour son temps

Que les négociations aboutissent – si vous compromettez un ensemble d’avantages sociaux amélioré avec vous et votre employeur – ou échouent – vous devez dire non à l’offre finale, assurez-vous d’exprimer votre gratitude pour le temps de votre employeur. Cette gentillesse professionnelle peut montrer du respect pour votre employeur et maintenir une relation de travail positive, quel que soit le résultat.