Comment négocier les salaires et les compétences de négociation au travail


Aux services de l'emploi (anciennement emplois LDS), nous vous aiderons à trouver un emploi grâce à l'éducation et au réseautage avec des entreprises locales.

Une négociation efficace est une compétence et, comme toute compétence, elle peut s’apprendre.

Apprenez à négocier

Vous pouvez avoir la possibilité de négocier des salaires, des avantages sociaux et d’autres détails sur l’emploi avec votre employeur. Les négociations devraient se terminer par un accord qui répond à vos objectifs et à vos employeurs. Une négociation efficace est une compétence et, comme toute compétence, elle peut s’apprendre. Assistez à un atelier sur les carrières pour apprendre et perfectionner vos compétences en négociation. Pratiquez ensuite vos compétences. Trouvez un mentor pour vous guider à travers les scénarios de processus et de rôle. Les services pour aider les employés de LDS ou un employé du Centre d’entraide, votre spécialiste de l’emploi ou des employés de voiture, ou quelqu’un dans votre région peuvent être un bon coach.

Quand négocier

Vous pouvez négocier lorsque l’employeur réalise votre valeur pour l’organisation. Tout en recherchant un emploi, négociez les salaires et autres avantages après une offre d’emploi. Si un employeur potentiel veut discuter des attentes salariales ou d’autres avantages avant d’élargir l’offre, demandez à discuter de l’argent après que vous et l’employeur ayez convenu que vous êtes aligné. Suggérez que si vous réalisez tous les deux que vous voulez travailler ensemble, alors vous pouvez vous mettre d’accord sur un salaire.

Se préparer aux négociations

Alors que vous vous préparez pour les négociations, découvrez ce dont les employeurs ont besoin et essayez de les satisfaire sans perdre de vue vos propres objectifs et idéaux. Considérez les questions suivantes:

  • Que recherchez-vous en termes de salaire, conditions de travail et autres raisons?
  • Qu’est-ce que l’organisation attend de vous?
  • Que pouvez-vous offrir à l’organisation?
  • Que peut vous offrir l’organisation?
  • Dans quel environnement êtes-vous d’accord?
  • Que paie généralement l’industrie pour vos compétences, vos produits ou vos services?

Une fois que vous avez identifié vos objectifs généraux, énumérez certains éléments spécifiques qui pourraient être inclus dans ces objectifs, tels que:

  1. Cela ne fonctionne pas le week-end.
  2. Gagnez 30 000 $ par an.
  3. Congé de maladie.
  4. Revoir les performances dans les trois mois pour une éventuelle augmentation de salaire.
  5. Argent de réinstallation.

Évaluez ces objectifs en les comparant les uns aux autres. Par exemple, le numéro 1, “Je ne travaille pas les week-ends”, est-il plus important pour moi que le numéro 2, “Je gagne 30 000 $ par an?” Fixez vos objectifs et préparez des options que vous pouvez suggérer si votre solution préférée n’est pas acceptable. Identifiez les domaines susceptibles de poser des problèmes, puis énumérez quelques options pour résoudre ces problèmes.

Comment négocier

N’oubliez pas d’être ouvert et honnête pendant les négociations. Les négociations devraient garder les deux parties satisfaites du résultat. Voici quelques éléments supplémentaires à considérer:

  1. Poser des questions. Si vous demandez la permission de poser des questions, vous jetterez les bases d’un accord et vous obtiendrez probablement une réponse complète. Planifiez les questions que vous pouvez poser.
      • Posez des questions ouvertes pour obtenir des informations et établir une relation. Les questions ouvertes commencent généralement par “qui”, “quoi”, “quand”, “où” et “pourquoi”.
      • Utilisez des questions fermées (questions qui appellent des réponses courtes, telles que «oui» ou «non») lorsque vous souhaitez obtenir une concession ou confirmer l’emplacement d’un contrat.
  2. Soyez un grand auditeur. Plus vous obtenez d’informations, mieux vous pourrez découvrir les besoins des autres. Il vous sera alors plus facile de montrer à quel point vous êtes capable de répondre à ces besoins.
  3. Paraphraser pour assurer la compréhension. Examinez avec vos propres mots ce que l’autre personne a dit pour vous assurer d’avoir bien compris. Assurez-vous d’utiliser des mots différents pour que cela ne ressemble pas à ce que vous imitez.
  4. Obtenez-le par écrit. Prenez des notes pendant les négociations. Les notes aideront toutes les parties à se souvenir de ce qui a déjà été discuté ou décidé. Toutes les offres reçues par écrit.
  5. Enregistrez les questions pour une discussion ultérieure. Concentrez-vous sur une question avant de passer à la suivante.
  6. Mettez l’accent sur votre valeur. Si une organisation pense que vos attentes monétaires sont trop élevées, indiquez quelle sera, selon vous, votre contribution à cette organisation. Utilisez “Power Statements”
  7. Soyez flexible dans vos négociations. Prenez la position «Je fais juste les détails». Soyez prêt à renoncer à des choses qui ne vous importent pas vraiment pour créer un sentiment de bonne volonté.
  8. Utilisez le silence pour la contemplation. En réponse à l’offre, redémarrez l’offre, restez assis et comptez tranquillement jusqu’à 10. Laissez à chacun le temps de réfléchir. Cette technique peut également demander à l’employeur de justifier l’offre, ce qui pourrait poursuivre le processus de négociation ou conduire à une meilleure offre.
  9. Prenez le temps d’examiner les offres. Lorsque l’offre finale est prolongée, si cela ne suffit pas, remerciez l’employeur, fournissez une déclaration de procuration et demandez du temps pour étudier l’offre.
  10. Exprimer de la gratitude. Lorsque vous parvenez à un accord, exprimez votre gratitude et votre appréciation. Montrez à quel point vous êtes soucieux de rejoindre l’organisation pour contribuer.

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