Comment négocier les salaires et jongler avec une offre d’emploi – un simple dollar


Vous avez une offre d’emploi: c’est super, mais quoi maintenant?

Selon la sagesse conventionnelle, les négociations salariales devraient être numéro un à votre agenda. Vous ne vouliez pas accepter automatiquement le premier chiffre proposé, n’est-ce pas?

Malheureusement, c’est exactement ce qui se passe la plupart du temps. Selon un sondage mené auprès de 2 000 experts par Salary.com, 18% – ou près d’un cinquième – des répondants n’ont jamais négocié de salaire lorsqu’ils acceptaient un nouveau poste. Parallèlement, 44% ont déclaré négocier parfois de meilleurs salaires ou avantages sociaux, mais pas tout le temps.

Avec autant d’argent sur la table, qu’est-ce qui empêche les gens de négocier un meilleur accord?

Pourquoi de nombreux travailleurs ont peur des négociations salariales

Selon Jen Hubley Luckwaldt du blog Career News de Payscale.com, trop de gens pensent ce qu’ils pensent vous devez gagner, et pas nécessairement ce qu’ils sont ils méritent de gagnerEt pour le meilleur ou pour le pire, ces deux chiffres ne sont pas toujours la même chose.

«Il est tentant de calculer vos coûts, puis de nommer le chiffre qui les couvre», explique Luckwaldt.

Malheureusement, cette stratégie laisse souvent les travailleurs négocier hors d’une position de besoin plutôt que de force – l’opposé exact de ce que vous devriez viser, dit-elle. Et si vous négociez du point de vue de quelqu’un qui a fait des recherches, vous serez mieux placé non seulement pour demander ce que vous voulez, mais aussi pour l’obtenir.

C’est important non seulement pour ce travail, mais aussi pour votre prochain.

«Les salaires sont souvent déterminés en fonction de ce que vous gagniez auparavant, donc si vous négociez votre premier salaire, cela conduit à plus d’argent à long terme», explique Amanda Abella, coach de réflexion sur l’argent. Et ces dollars supplémentaires que vous gagnez chaque année pourraient entraîner des dizaines de milliers – voire des centaines de milliers – d’avantages supplémentaires au cours de votre carrière, car un emploi en entraîne un autre.

Comment rechercher les salaires dans votre région

Les choses d’abord: Pour payer ce que vous valez, vous devez savoir ce que vous valezGrâce à Internet, cette partie de votre travail est maintenant plus facile que jamais.

Pour vous faire une idée de l’échelle salariale générale dans laquelle vous devez tirer, commencez par une enquête salariale. Cet outil vous permet de comparer les données salariales et autres avantages de votre poste en fonction de votre zone géographique, de vos compétences et de votre expérience.

«Laissez les données vous guider», explique Luckwaldt. “L’objectif est de déterminer ce que le marché apportera pour vos compétences, votre expérience, votre formation, etc., puis de déterminer l’objectif salarial.”

Les autres sites Web qui permettent la recherche de salaires dans votre région incluent Glassdoor.com et Salary.com. Bien que tous les sites de carrière comme ceux-ci offrent des données similaires, vous pouvez utiliser les informations que vous trouvez sur les trois pour trouver un chiffre – ou une échelle de salaire – dans lequel vous vous sentez à l’aise. Lorsque vous entrez en entretien ou vous préparez à accepter un emploi, plus vous disposez d’informations, mieux c’est.

Des sites Web nationaux comme le Bureau of Labor Statistics offrent également des données salariales assez à jour pour des centaines d’emplois dans votre région, bien que ces chiffres ne reflètent pas toujours des facteurs tels que des années d’expérience et l’éthique du travail.

Négociations salariales Dos et Don

Après avoir examiné des salaires comparables dans votre région, vous devez également garder à l’esprit le dollar. Pendant la négociation salariale elle-même, essayez de rester professionnel à tout moment. Parlez clairement et en toute confiance, sachant que vous avez effectué vos recherches à l’avance. Jusqu’à présent, ces négociations salariales ne peuvent pas vous aider à mener la procédure:

Jusqu’à et non un salaire de négociation

Il semble connaissez votre valeur. Comme le note Payscale de Luckwaldt, il est important de montrer une idée de ce que vous voulez payer. Luckwaldt est également très bien, car vous souhaitez prendre une photo d’en bas.

Il semble connaître les donnéesSi vous souhaitez réclamer le niveau de compensation le plus élevé, il est important de connaître la recherche en amont et en aval. «Évitez les émotions», explique Luckwaldt, «et comptez sur les données».

Il semble laissez votre employeur faire le premier pas. “Ne donnez pas de chiffre à moins que vous n’ayez absolument pas à le faire”, explique Luckwaldt. “Si c’est possible, vous voulez que le responsable du recrutement trace la ligne en premier.” Vous ne voulez pas faire une offre inférieure à celle que votre employeur est prêt à rembourser. “La première personne à cligner des yeux perd souvent.”

Il semble obtenir une offre par écrit. Après avoir signalé votre cas et négocié un ensemble de salaires et d’avantages sociaux dans lequel vous vous sentez à l’aise, contactez-nous par écrit. Selon Luckwaldt, il s’agit principalement de protection, car votre offre peut passer par plusieurs départements avant de toucher les RH. Lorsque vous avez votre offre par écrit, vous êtes moins susceptible de perdre quelque chose en traduction. «C’est mieux pour tout le monde si vous obtenez tout par écrit avant d’accepter», dit-elle.

ne pas ne faites pas de recherche à l’avance. Étant donné que la meilleure façon d’assurer un salaire élevé est de vous armer d’informations, la pire chose que vous puissiez faire n’est pas de vous préparer. Vous n’entrez jamais dans un entretien d’embauche sans travailler d’abord vos jambes.

ne pas accepte un personnage qui n’a pas peur de toi. Et ne vous excusez pas pour la figure que vous avez imaginée, dit Luckwaldt. “Faites vos recherches à l’avance et tirez parti de ce que les autres dans votre région recherchent pour des fonctions et des titres similaires.”

ne pas oublier de négocier toutes les conditions, pas seulement le salaire«Si le responsable du recrutement ne sera pas démis de ses fonctions, voyez si l’entreprise peut offrir plus de vacances, un horaire flexible ou d’autres avantages», explique Luckwaldt. “Vous pouvez également demander s’ils réviseront la période après six mois, au lieu d’un an, pour modifier le calendrier des augmentations potentielles.”

ne pas oublier de considérer une carrière dans son contexte complet. Comme le note Abella, le travail est plus que le salaire et les avantages sociaux; vous devez vous assurer que l’ensemble du colis est bien adapté. “On peut vous proposer un emploi qui paie 10 000 $ de plus, mais cela prend de longues heures à passer du temps avec votre famille, auquel cas vous pouvez vous tromper. Ou peut-être que l’assurance maladie est le facteur le plus important parce que vous avez un problème médical et vous prenez votre décision en fonction de cela “, explique Abella.” Les gens doivent être très clairs sur ce qu’ils veulent, puis prendre des décisions en fonction de cela. “

ne pas acceptez l’offre sur place, sauf si c’est exactement ce que vous voulez. Si vous n’obtenez pas le meilleur prix pour votre emploi de rêve, cela ne fait jamais de mal de penser aux choses pendant quelques jours. Cela est particulièrement vrai si vous songez à des emplois avec plusieurs employeurs. Au lieu de crier «oui» à une bonne offre, prenez quelques jours pour décider si c’est ce que vous voulez vraiment.

Conseils de négociation salariale: 10 experts en échelle

Étant donné que la négociation de votre salaire n’est jamais une science exacte, il y aura toujours plus d’une façon d’obtenir la meilleure offre possible. Pour obtenir des informations supplémentaires sur les meilleures pratiques en matière de négociations salariales, nous avons reçu 10 experts d’un large éventail d’industries pour obtenir des conseils. Voici ce qu’ils ont dit:

Conseil d’experts no. 1: «Ancrez» le salaire souhaité.

«La recherche montre qu’une façon d’augmenter considérablement la probabilité de négociations sur des salaires plus élevés consiste à« ancrer »l’augmentation de salaire souhaitée», explique David Hoffield, expert en sciences du comportement et directeur des ventes et Hoffeld Group.

“L’ancrage a tendance à s’appuyer fortement sur les données initiales pour prendre des décisions cohérentes avec les informations fournies. La raison pour laquelle l’ancrage est une stratégie si puissante est qu’elle crée un point de départ dans les négociations. Des études scientifiques ont confirmé qu’une fois l’ancrage réalisé, il affectera de manière significative le résultat des négociations. “

Conseil d’experts no. 2: Négociez chaque rendez-vous indépendamment.

Selon Jordan Wan, fondateur et PDG de la société de recrutement CloserIQ.com, faire toutes vos demandes dès le départ peut submerger votre employeur.

«Au lieu de cela, abandonnez une demande à la fois», dit-il. “Commencez par vos priorités les plus élevées: si vos demandes les plus importantes sont rejetées, vous pouvez passer à la liste. Vous êtes plus susceptible d’obtenir quelque chose que vous voulez de cette façon – l’employeur est plus contraint de faire des compromis après avoir dit” non “à autre chose.

Conseil d’experts no. 3: Négociez vos frais.

Ne négociez jamais de compensation avant de trouver un emploi, explique Roy Cohen, coach de carrière et auteur Un guide de survie professionnel à Wall Street«Vous créez un avantage concurrentiel lorsque vous montrez avec passion et conviction que vos compétences et votre expérience sont parfaitement adaptées. C’est ce que tout gestionnaire de l’emploi veut et doit voir. Lorsque vous ou ils introduisent une compensation trop tôt dans le processus, vous risquez d’être exclu de la considération avant que ces informations importantes ne soient divulguées et vous risquez de passer à côté d’un excellent candidat. “

Conseil d’experts no. 4: Savoir combien cela vaut.

«Négocier le bon salaire signifie apprendre à connaître votre rtoute valeur marchande“, Dit Kashif Aftab, PDG du site Web de l’emploi SkillGigs.” Cela signifie comprendre le nombre de postes vacants dans votre domaine par rapport au nombre de candidats potentiels disponibles. Par exemple, lorsque vous recherchez certains emplois technologiques, la valeur augmente le district n’a qu’un taux de chômage de 3%. “

Conseil d’experts no. 5: Ne basez pas les négociations salariales sur votre salaire précédent.

Selon Lynda Spiegel, une experte en ressources humaines et fondatrice de RisingStarResumes.net, vous devez baser votre futur salaire sur la valeur de votre travail – pas sur ce que vous avez été payé dans le passé.

«Les employeurs essaient toujours de lier un salaire au salaire actuel ou dernier d’un candidat, ce qui signifie souvent que vous laisserez de l’argent sur la table», explique Lynda. «L’offre faite par les employeurs doit refléter votre valeur perçue pour l’entreprise. Si vous êtes estimé à 100 000 $, est-ce important que vous ayez gagné 80 000 $ lors de votre dernier emploi? “

Conseil d’experts no. 6: N’acceptez pas la réponse «non» tout de suite.

Dois-je continuer et accepter le poste si vous n’obtenez pas tout de suite un salaire et des avantages sociaux? Selon Evan Banul, chef de l’exploitation de Industrial Motor Power Corporation, la réponse est non.

“Continuez à parler”, dit Banul. “Trop souvent, les candidats s’opposent aux citations irréalistes, et quand je dis” non “, ils prennent” non “pour une réponse. Les candidats qui le font sont ceux qui mènent activement une conversation en mettant l’accent sur le bénéfice mutuel.”

Conseil d’experts no. 7: Soyez professionnel.

Une erreur que les répondants font constamment pendant l’entrevue salariale et le processus de négociation est trop de partage, explique Lori Robinson, directrice des ressources humaines et fondatrice de CorporateMoxie.com.

“Lorsque vous négociez un salaire plus élevé, ne parlez pas de votre vie personnelle”, dit Robinson. «Votre patron doit connaître la valeur que vous avez ajoutée au département, comment vous avez économisé de l’argent à l’entreprise et ce que vous aimeriez faire à l’avenir pour mieux servir l’entreprise afin d’envisager vos négociations.»

Conseil d’experts no. 8: Demandez la meilleure offre à votre employeur potentiel.

Quand il s’agit de négocier un salaire, il n’est jamais avantageux de vendre à découvert, explique Michael Parks, président et chef de la direction de Messina Employment Group. «On ne sait jamais combien un futur employeur est prêt à payer», dit-il, «donc la meilleure réponse à une question salariale est:« Je suis actuellement avec un salaire de base de x $ et une prime de x%. Je suis très intéressé par votre opportunité et j’espère terminer bientôt la recherche d’un emploi. Je veux me sentir bien dans l’entreprise, la rémunération et l’opportunité d’apporter quelques changements. Si vous êtes intéressé par moi, merci de me faire la meilleure offre. “

Conseil d’experts no. 9: Ne sautez pas le pistolet. Et arrangez simplement votre salaire en personne.

Selon Eric Melniczek, conseiller en carrière et auteur à High Point University, la première personne à entamer le processus de négociation se retrouve souvent du côté des perdants.

“La règle principale est que la personne qui parle du salaire dans les négociations pour la première fois perd généralement”, explique Melniczek. “Mon principal conseil pour les négociations salariales serait de le faire en personne. Si ce n’est pas possible, j’opterais pour un appel téléphonique.”

Conseil d’experts no. 10: Commencez les négociations au sommet de votre échelle salariale, mais soyez prêt à faire des compromis.

Comme l’a noté l’auteur, conférencier, formateur et expert en négociation Michael Maven de la société d’investissement stratégique Carter & Kingsley, il est important de se rappeler que toutes les négociations portent sur le mouvement des nombres.

«C’est la nature humaine de vous abattre, alors pensez-y», dit-il. «Commencez avec un prix plus élevé, mais soyez réaliste. Ensuite, s’ils vous renversent, vous pouvez appuyer. Une fois qu’ils verront que vous êtes prêt à travailler avec eux et à les rencontrer au milieu, ils seront soumis à beaucoup de pression pour les faire paraître raisonnables et vous faire également une concession. Ils vous rencontreront au milieu et vous vous retrouverez avec un salaire plus élevé. “

Que devez-vous faire si vous avez plusieurs offres?

Avouons-le – cela arrive parfois. Lorsque vous recherchez un nouveau poste, il est courant d’envoyer votre CV à plusieurs recruteurs et entreprises. Si vous êtes dans un domaine à forte demande, vous ne devriez pas être surpris si vous contactez plusieurs employeurs.

Bien que votre première tendance soit de masquer le fait que vous ayez plus d’une offre sur la table, le partage des nouvelles peut réellement jouer en votre faveur, dit Luckwaldt. Lorsqu’un employeur sait qu’il se fait concurrence pour vous en tant qu’employé, il peut même décider d’augmenter votre salaire pour sceller le poste. Bien sûr, cela ne fonctionne que si vous le faites correctement – poliment – tout en veillant particulièrement à ce que chaque employeur ne se sente pas comme si vous vous frappiez.

“Par-dessus tout, soyez miséricordieux”, dit Luckwaldt. “Remerciez-les et confirmez votre intérêt et adressez-vous à eux lorsque vous dites que vous le ferez, quelle que soit votre réponse.”

Mais que faire si vous ne pouvez pas décider?

Si vous avez vraiment du mal à choisir deux offres d’emploi solides, une bonne liste à l’ancienne de chaque emploi et de ses avantages est généralement utile, explique Luckwaldt. “Énumérez les avantages et les inconvénients de chaque emploi, aujourd’hui et à long terme, compte tenu de vos objectifs de carrière plus importants. Choisissez ensuite celle qui correspond le mieux à vos besoins. “

Quels facteurs dois-je considérer à part la compensation?

Comme si la négociation d’un salaire n’était pas assez difficile, une autre couche de données devrait être incluse dans votre décision d’accepter l’offre ou de partir. En plus du salaire et de la rémunération, il est important de considérer vos objectifs de carrière généraux. Luckwaldt vous conseille de vous poser les questions suivantes:

  • Est-ce que ce travail vous amènera là où vous voulez être l’année prochaine, dans cinq ans, dans 10 ans?
  • Les objectifs de l’entreprise vous conviennent-ils?
  • À quel point le sens de la mission est-il important pour vous et l’aurez-vous dans votre nouvel emploi?
  • L’environnement de bureau convient-il à votre personnalité et à votre façon de travailler?
  • Les personnes que vous avez rencontrées au cours de l’entrevue ressemblaient-elles à votre genre de personnes?

En outre, vous devez réfléchir longuement à la culture d’entreprise de l’entreprise ou au moins à ce que vous en savez jusqu’à présent. Aimez-vous la façon dont les employés interagissent avec les supérieurs? Avez-vous apprécié la présence physique dans leur immeuble et leur bureau? Et surtout, croyez-vous que cette entreprise correspond bien à votre ensemble de compétences et de personnalités?

“Vous allez enfin passer beaucoup de temps au travail”, explique Luckwaldt. “Idéalement, vous voulez être heureux là-bas.”

Comment refuser gracieusement une offre d’emploi

Que vous ayez des offres compétitives ou que vous n’aimiez pas ce qui est disponible, il arrivera un moment où vous aurez besoin de marcher. Et si vous avez déjà investi beaucoup de temps et d’énergie dans ce poste, la rupture peut être difficile, voire douloureuse. Mais encore, vous savez ce que vous devez faire.

Tout d’abord, ne vous blâmez pas. “Vous n’êtes probablement pas la première personne à refuser une offre d’emploi et vous ne serez certainement pas la dernière”, explique Abella.

Comme dans toute autre situation dans le monde professionnel, vous devez faire de votre mieux pour vous comporter professionnellement et poliment. Abella et d’autres experts en carrière suggèrent d’envoyer un e-mail professionnel ou de nous contacter pour vous faire savoir que vous n’accepterez pas l’offre.

Mais essayez de façonner votre décision de manière positive, dit Abella. Par exemple, au lieu de dire à votre employeur qu’il ne vous a pas payé suffisamment pour le rembourser, dites-lui que vous avez une autre offre.

Et peu importe, soyez poli! Selon Luckwaldt, la gentillesse devrait être donnée dans toutes les situations professionnelles – et c’est exactement si les autres le méritent ou non.

«Même si vous quittez votre emploi parce que chaque membre du personnel vous frappe si profondément et que le salaire ressemble à un supplément d’ancienneté au lieu d’un salaire raisonnable, il n’y a aucune raison de brûler les ponts», explique Luckwaldt. “La plupart de l’industrie est en fait un très petit monde, et les gens ont de longs souvenirs.”

Conclusion: restez positif

Et c’est probablement la meilleure leçon que n’importe qui dans le monde des affaires puisse apprendre. Soyez poli, courtois et professionnel en tout temps, en particulier lorsque vous négociez un salaire et des avantages sociaux avec lesquels vous devrez peut-être vivre pendant des années. Et peu importe quoi, reste positif. Aucun salaire – ou carrière – ne sera jamais parfait, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez être sûr d’avoir orchestré le meilleur salaire et les meilleurs avantages sociaux possibles.