Comment négocier les salaires et jongler avec une offre d’emploi – SLG 2020


Vous avez une offre d’emploi: c’est formidable, mais que faire maintenant?

Selon les idées reçues, les négociations salariales devraient être numéro un sur votre agenda. Vous ne vouliez pas accepter automatiquement le premier chiffre proposé, n’est-ce pas?

Malheureusement, c’est exactement ce qui arrive la plupart du temps. Selon une enquête auprès de 2000 experts menée par Salary.com, 18% – soit près d’un cinquième – des répondants n’ont jamais négocié de salaire lors de leur prise de fonction. Pendant ce temps, 44% ont déclaré qu’ils négociaient parfois de meilleurs salaires ou avantages sociaux, mais pas tout le temps.

Avec autant d’argent sur la table, qu’est-ce qui empêche les gens de négocier un meilleur accord?

Pourquoi de nombreux travailleurs ont peur des négociations salariales

Selon Jen Hubley Luckwaldt du blog Payscale.com Career News, trop de gens pensent ce qu’ils pensent tu dois gagner, et pas nécessairement ce qu’ils sont ils méritent de gagnerPour le meilleur ou pour le pire, ces deux chiffres ne sont pas toujours la même chose.

«Il est tentant de calculer vos coûts, puis de nommer le chiffre qui les couvre», dit Luckwaldt.

Malheureusement, cette stratégie laisse souvent les travailleurs qui négocient hors d’une position de besoin plutôt que de force – exactement le contraire de ce à quoi vous devriez vous battre, dit-elle. Et si vous négociez du point de vue de quelqu’un qui a fait des recherches, vous serez dans une meilleure position non seulement pour demander ce que vous voulez, mais aussi pour l’obtenir.

Ceci est important non seulement pour ce travail, mais aussi pour votre prochain.

«Les salaires sont souvent déterminés en fonction de ce que vous avez gagné auparavant, donc si vous avez négocié votre premier salaire, cela vous amènera à plus d’argent sur le long terme», explique Amanda Abella, coach qui pense à l’argent. Et ces dollars supplémentaires que vous gagnez chaque année pourraient entraîner des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers, d’avantages supplémentaires tout au long de votre carrière, car un emploi en entraîne un autre.

Comment rechercher des salaires dans votre région

Les choses d’abord: Pour payer ce que tu vaux, tu dois savoir ce que tu vauxGrâce à Internet, cette partie de votre travail est maintenant plus facile que jamais.

Pour avoir une idée de l’échelle générale des salaires, utilisez d’abord l’enquête sur les salaires. Cet outil vous permet de comparer les données salariales et autres avantages pour votre poste en fonction de votre zone géographique, de vos compétences et de votre expérience.

«Laissez les données vous guider», dit Luckwaldt. “L’objectif est de déterminer ce que le marché portera pour vos compétences, votre expérience, votre éducation, etc., puis de déterminer l’objectif salarial.”

Les autres sites Web qui permettent la recherche de salaires dans votre région incluent Glassdoor.com et Salary.com. Bien que tous les sites de carrière comme ceux-ci offrent des données similaires, vous pouvez utiliser les informations que vous trouvez sur les trois pour obtenir un chiffre – ou une échelle de salaire – dans laquelle vous vous sentez à l’aise. Lorsque vous entrez en entretien ou que vous vous préparez à accepter un emploi, plus vous disposez d’informations, mieux c’est.

Les sites Web gouvernementaux comme le Bureau of Labor Statistics offrent également des données salariales assez à jour pour des centaines d’emplois dans votre région, bien que ces chiffres ne reflètent pas toujours des facteurs tels que les années d’expérience et l’éthique de travail.

Négociations salariales Dos and don

Après avoir examiné les salaires comparables dans votre région, vous devez également garder à l’esprit le dollar. Pendant la négociation salariale elle-même, essayez de rester professionnel en tout temps. Parlez clairement et en toute confiance, sachant que vous avez mené vos recherches à l’avance. Ces négociations salariales à ce jour ne peuvent pas vous aider à conduire la procédure:

Jusqu’à et non un salaire négociable

Il semble connaissez votre valeur. Comme le note Payscale de Luckwaldt, il est important de donner une idée de ce pour quoi vous voulez payer. Luckwaldt, la gamme est également très bien, tant que vous pouvez facilement prendre la figure d’en bas.

Il semble connaître les donnéesSi vous souhaitez faire une demande pour le niveau de compensation le plus élevé, il est important de savoir comment effectuer des recherches en amont et en aval. «Évitez les émotions», dit Luckwaldt, «et fiez-vous aux données».

Il semble laissez votre employeur faire le premier pas. «Ne donnez pas de chiffre à moins que vous n’ayez absolument pas à le faire», dit Luckwaldt. “Si cela est possible, vous voulez que le responsable du recrutement trace d’abord la ligne.” Vous ne voulez pas faire une offre inférieure à celle que votre employeur est prêt à rembourser. “La première personne à cligner des yeux perd souvent.”

Il semble obtenir une offre par écrit. Après avoir signalé votre cas et négocié un salaire et des avantages sociaux dans lesquels vous vous sentez à l’aise, contactez-nous par écrit. Selon Luckwaldt, il s’agit principalement de protection car votre offre pourrait passer par plusieurs départements avant de rencontrer les RH. Lorsque vous recevez votre offre par écrit, vous risquez moins de perdre quelque chose en traduction. «C’est mieux pour tout le monde si vous mettez tout par écrit avant d’accepter», dit-elle.

ne pas ne faites pas de recherche à l’avance. Puisque la meilleure façon de garantir un salaire élevé est de vous armer d’informations, la pire chose que vous puissiez faire est de ne pas vous préparer. Vous ne vous lancez jamais dans un entretien d’embauche sans d’abord travailler vos jambes.

ne pas acceptez un personnage qui n’a pas peur de vous. Et ne vous excusez pas pour le chiffre que vous avez trouvé, dit Luckwaldt. «Faites des recherches à l’avance sur vos recherches et tirez parti de ce que les autres dans votre région obtiennent pour des affectations et des titres similaires.

ne pas oublier de négocier toutes les conditions, pas seulement le salaire“Si le responsable du recrutement n’est pas supprimé, voyez si l’entreprise peut offrir plus de vacances, des horaires flexibles ou d’autres avantages”, déclare Luckwaldt. “Vous pouvez également leur demander s’ils vont revoir la période après six mois, au lieu d’un an, pour changer le calendrier des augmentations potentielles.”

ne pas oublier de considérer une carrière dans son contexte complet. Comme le note Abella, le travail est plus qu’un salaire et des avantages sociaux; vous devez vous assurer que l’ensemble du package s’adapte bien. “On vous proposera peut-être un emploi qui rapporte 10 000 $ de plus, mais il faut de longues heures pour passer du temps avec votre famille, auquel cas vous vous trompez peut-être. Ou peut-être que l’assurance maladie est le facteur le plus important parce que vous avez un problème médical et vous prenez votre décision en fonction de cela “, dit Abella.” Les gens doivent être très clairs sur ce qu’ils veulent, puis prendre des décisions en fonction de cela. “

ne pas acceptez l’offre sur place à moins qu’elle ne corresponde exactement à ce que vous souhaitez. Si vous n’obtenez pas le meilleur prix pour l’emploi de vos rêves, cela ne fait jamais de mal de penser aux choses pendant quelques jours. Cela est particulièrement vrai si vous songez à des emplois avec plusieurs employeurs. Au lieu de crier «oui» à une bonne offre, prenez quelques jours pour décider si c’est ce que vous voulez vraiment.

Conseils de négociation salariale: 10 échelles d’experts

Puisque la négociation de votre salaire n’est jamais une science exacte, il y aura toujours plus d’une façon d’obtenir la meilleure affaire possible. Pour obtenir un aperçu supplémentaire des meilleures pratiques en matière de négociations salariales, nous avons reçu des conseils de 10 experts d’un large éventail de secteurs. Voici ce qu’ils ont dit:

Conseil d’experts no. 1: «Ancrez» le salaire souhaité.

«La recherche montre qu’une façon d’augmenter considérablement la probabilité de négociations salariales plus élevées consiste à« ancrer »l’augmentation salariale souhaitée», déclare David Hoffield, expert en sciences du comportement et directeur des ventes chez Hoffeld Group.

«L’ancrage a tendance à s’appuyer fortement sur les données initiales lors de la prise de décisions cohérentes avec les informations fournies. La raison pour laquelle l’ancrage est une stratégie si puissante est qu’elle crée un point de départ dans les négociations. Des études scientifiques ont confirmé qu’une fois l’ancrage fait, cela affectera considérablement l’issue des négociations. “

Conseil d’experts no. 2: Négociez chaque rendez-vous indépendamment.

Selon Jordan Wan, fondateur et PDG de la société de recrutement CloserIQ.com, faire toutes vos demandes dès le départ peut submerger votre employeur.

«Au lieu de cela, abandonnez une demande à la fois», dit-il. “Commencez par vos principales priorités: si vos principales exigences sont rejetées, vous pouvez passer à la liste. Vous êtes plus susceptible d’obtenir quelque chose que vous voulez de cette façon – il y a plus de pression pour l’employeur de faire des compromis après avoir dit” non “à autre chose.”

Conseil d’experts no. 3: Négociez vos honoraires.

Ne négociez jamais de rémunération avant de trouver un emploi, dit Roy Cohen, coach de carrière et auteur Un guide de survie professionnel de Wall Street, «Vous créez un avantage concurrentiel lorsque vous montrez avec passion et conviction que vos compétences et votre expérience correspondent parfaitement. C’est ce que chaque directeur de l’emploi veut et doit voir. Lorsque vous ou eux introduisez une compensation trop tôt dans le processus, vous risquez d’être exclu de l’examen avant que cette information importante ne soit divulguée et vous risquez de manquer un excellent candidat. “

Conseil d’experts no. 4: Sachez combien cela vaut.

«Négocier un salaire équitable signifie apprendre à connaître votre rtoute valeur marchande“, Déclare Kashif Aftab, PDG du site d’emploi SkillGigs.” Cela signifie comprendre le nombre de postes vacants dans votre domaine par rapport au nombre de candidats potentiels disponibles. Par exemple, lorsque vous recherchez certains emplois technologiques, la valeur augmentera car la technologie le district n’a qu’un taux de chômage de 3%. “

Conseil d’experts no. 5: Ne basez pas les négociations salariales sur votre ancien salaire.

Selon Lynda Spiegel, experte en ressources humaines et fondatrice de RisingStarResumes.net, vous devriez baser votre futur salaire sur la valeur de votre travail et non sur ce que vous avez été payé dans le passé.

«Les employeurs essaient toujours de lier un salaire au salaire actuel ou au dernier salaire d’un candidat, ce qui signifie souvent que vous laisserez de l’argent sur la table», dit Lynda. «L’offre faite par les employeurs doit refléter votre valeur perçue pour l’entreprise. Si vous êtes estimé à 100 000 $, est-il important que vous ayez gagné 80 000 $ sur votre dernier emploi? “

Conseil d’experts no. 6: N’acceptez pas tout de suite la réponse «non».

Dois-je aller de l’avant et accepter le poste si vous ne recevez pas immédiatement un salaire et des avantages sociaux? Selon Evan Banul, directeur de l’exploitation d’Industrial Motor Power Corporation, la réponse est non.

«Continuez à parler», dit Banul. «Trop souvent, les candidats s’opposent à des citations irréalistes, et quand je dis« non », ils prennent« non »pour une réponse. Les candidats qui le font sont ceux qui mènent activement une conversation en mettant l’accent sur le bénéfice mutuel.»

Conseil d’experts no. 7: Soyez professionnel.

Une erreur que les répondants commettent constamment pendant l’entrevue salariale et le processus de négociation est trop de partage, dit Lori Robinson, directrice des ressources humaines et fondatrice de CorporateMoxie.com.

«Lorsque vous négociez un salaire plus élevé, ne parlez pas de votre vie personnelle», dit Robinson. “Votre patron doit connaître la valeur que vous avez ajoutée au service, comment vous avez économisé de l’argent à l’entreprise et ce que vous aimeriez faire à l’avenir pour mieux servir l’entreprise dans le cadre de vos négociations.”

Conseil d’experts no. 8: Demandez la meilleure offre à votre employeur potentiel.

Quand il s’agit de négocier un salaire, il n’est jamais rentable de vendre à découvert, déclare Michael Parks, président et chef de la direction de Messina Employment Group. «On ne sait jamais combien un employeur potentiel est prêt à payer», dit-il, «la meilleure réponse à une question sur le salaire est donc:« Je suis actuellement avec un salaire de base de x $ et une prime de x%. Je suis très intéressé par votre opportunité et j’espère finir de chercher un emploi bientôt. Je veux me sentir bien dans l’entreprise, la rémunération et l’opportunité de faire quelques changements. Si vous êtes intéressé par moi, veuillez me donner la meilleure offre. “

Conseil d’experts no. 9: Ne sautez pas le pistolet. Et il suffit de négocier personnellement le salaire.

Selon Eric Melniczek, conseiller en carrière et auteur de l’Université High Point, la première personne à entamer le processus de négociation se retrouve souvent du côté des perdants.

“La règle principale est que la personne qui parle du salaire dans les négociations pour la première fois perd généralement”, explique Melniczek. “Mon principal conseil pour les négociations salariales serait de le faire en personne. Si ce n’est pas possible, j’opterais pour un appel téléphonique.”

Conseil d’experts no. 10: Commencez les négociations au sommet de votre échelle salariale, mais soyez prêt à faire des compromis.

En tant qu’auteur, conférencier, formateur et expert en négociation Michael Maven de la société d’investissement stratégique Carter & Kingsley, il est important de se rappeler que toutes les négociations portent sur le mouvement des nombres.

«C’est la nature humaine de vous abattre, alors considérez cela», dit-il. «Commencez avec un prix plus élevé, mais soyez réaliste. Ensuite, s’ils vous assomment, vous pouvez appuyer un peu. Une fois qu’ils verront que vous êtes prêt à travailler avec eux et à les rencontrer au milieu, ils subiront beaucoup de pression pour qu’ils vous paraissent raisonnables et vous fassent également une concession. Ils vous rencontreront au milieu et vous vous retrouverez avec un salaire plus élevé. “

Que devez-vous faire si vous avez plus d’une offre?

Regardons les choses en face – cela arrive parfois. Lors de la recherche d’un nouveau poste, il est courant d’envoyer votre CV à plusieurs recruteurs et entreprises. Si vous êtes dans un domaine à forte demande, vous ne devriez pas être surpris si vous contactez plusieurs employeurs.

Alors que votre première tendance est de cacher le fait que vous avez plus d’une offre sur la table, partager les nouvelles peut en fait jouer en votre faveur, dit Luckwaldt. Lorsqu’un employeur sait qu’il est en concurrence pour vous en tant qu’employé, il peut même décider d’augmenter votre salaire pour sceller le poste. Bien sûr, cela ne fonctionne que si vous le faites de la bonne manière – poliment – tout en veillant tout particulièrement à ce que tous les employeurs n’aient pas l’impression de courir les uns contre les autres.

«Par-dessus tout, soyez miséricordieux», dit Luckwaldt. “Remerciez-les et confirmez votre intérêt et adressez-vous à eux lorsque vous dites que vous le ferez, quelle que soit votre réponse.”

Mais que faire si vous ne pouvez pas décider?

Si vous avez vraiment du mal à choisir deux offres d’emploi solides, une bonne liste à l’ancienne de chaque emploi et de ses avantages est généralement utile, dit Luckwaldt. «Dressez la liste des avantages et des inconvénients de chaque emploi, à la fois aujourd’hui et à long terme, par rapport à vos objectifs de carrière plus larges. Choisissez ensuite celui qui correspond le mieux à vos besoins. “

Quels facteurs dois-je considérer autres que la compensation?

Comme si négocier un salaire n’était pas assez difficile, une autre couche de données devrait être incluse dans votre décision d’accepter l’offre ou de vous retirer. En plus du salaire et de la rémunération, il est important de tenir compte de vos objectifs de carrière généraux. Luckwaldt vous conseille de vous poser les questions suivantes:

  • Cet emploi vous mènera-t-il là où vous voulez être l’année prochaine, dans cinq ans, dans 10 ans?
  • Les objectifs de l’entreprise vous correspondent-ils?
  • Dans quelle mesure le sens de la mission est-il important pour vous et l’aurez-vous dans votre nouvel emploi?
  • L’environnement de bureau convient-il à votre personnalité et à votre façon de travailler?
  • Est-ce que les personnes que vous avez rencontrées au cours du processus d’entrevue vous ressemblaient?

De plus, vous devez réfléchir longuement à la culture d’entreprise de l’entreprise ou au moins à ce que vous en savez jusqu’à présent. Aimez-vous la façon dont les employés interagissent avec les supérieurs? Avez-vous apprécié la présence physique dans leur environnement de bâtiment et de bureau? Et surtout, pensez-vous que cette entreprise correspond bien à vos compétences et à votre personnalité?

«Vous allez enfin passer beaucoup de temps au travail», dit Luckwaldt. “Idéalement, vous voulez être heureux là-bas.”

Comment refuser gracieusement une offre d’emploi

Que vous ayez des offres compétitives ou que vous n’aimiez tout simplement pas ce qui est disponible, il viendra un moment où vous aurez besoin de marcher. Et si vous avez déjà investi beaucoup de temps et d’énergie dans le poste, rompre peut être difficile, voire douloureux. Mais encore, vous savez ce que vous avez à faire.

Tout d’abord, ne vous blâmez pas. “Vous n’êtes probablement pas la première personne à refuser une offre d’emploi et vous ne serez certainement pas la dernière”, dit Abella.

Comme dans toute autre situation dans le monde professionnel, vous devez faire de votre mieux pour vous comporter de manière professionnelle et polie. Abella et d’autres experts en carrière suggèrent d’envoyer un e-mail professionnel ou de nous contacter pour vous informer que vous n’accepterez pas l’offre.

Mais essayez de façonner votre décision de manière positive, dit Abella. Par exemple, au lieu de dire à votre employeur qu’il ne vous a pas payé suffisamment pour le rembourser, dites-lui que vous avez une autre offre.

Et peu importe, soyez poli! Selon Luckwaldt, la gentillesse doit être donnée dans toutes les situations professionnelles – et c’est exactement que les autres le méritent ou non.

«Même si vous quittez votre emploi parce que chaque membre du personnel vous a frappé si profondément et que le salaire ressemblait à une bourse de locataire au lieu d’un salaire raisonnable, il n’y a aucune raison de brûler des ponts», dit Luckwaldt. “La plupart de l’industrie est en fait un très petit monde et les gens ont de longs souvenirs.”

Conclusion: restez positif

Et c’est probablement la meilleure leçon que quiconque dans le monde des affaires puisse apprendre. Soyez poli, courtois et professionnel en tout temps, en particulier lorsque vous négociez un salaire et des allocations avec lesquels vous devrez peut-être vivre pendant des années. Et quoi qu’il arrive, reste positif. Aucun salaire – ni carrière – ne sera jamais parfait, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez être sûr d’avoir orchestré le meilleur salaire et les avantages sociaux possibles.