Comment négocier le salaire que vous souhaitez Michael Page


Savoir négocier une augmentation de salaire à partir d’une position de force n’est pas une mince affaire.

Pour négocier avec succès un salaire, vous devez avoir des attentes claires et réalistes quant à la valeur de vos compétences et de votre expérience et être prêt à demander à votre employeur potentiel ce que vous voulez.

Enveloppez-vous toujours la tête dans le processus de négociation salariale? Utilisez les conseils ci-dessous pour négocier de manière fiable votre nouveau salaire:

Savoir combien cela vaut sur le marché du travail

Avant de discuter des négociations salariales au cours du processus d’entrevue, il est important d’explorer quel rôle et quelles compétences sont valables sur le marché plus large pour vous aider à récupérer l’argument de l’augmentation de salaire et vous donner les meilleures chances de succès.

Commencez par consulter le rapport Michael Page Plach Benchmark 2019 pour connaître la fourchette de salaire moyenne pour votre secteur, votre emplacement et votre expérience. C’est aussi une bonne idée d’explorer des rôles identiques ou comparables en ligne et de parler à votre conseiller en emploi Michael Page et à vos collègues de l’industrie pour obtenir des conseils sur ce que les gens gagnent dans des postes similaires.

Si vous négociez un nouveau salaire dans un rôle existant, gardez à l’esprit que vous pouvez apporter des copies des repères et des salaires similaires pour le travail à la réunion de négociation des salaires. Plus vous aurez de preuves à prouver, mieux vous serez en mesure d’obtenir le salaire que vous méritez.

Découvrez les performances de l’entreprise

Assurez-vous de rechercher et des résultats financiers de l’entreprise, les récents mouvements de personnel et les conditions industrielles où vous le pouvez. Cela vous aidera à mieux comprendre la position de l’entreprise et à anticiper les éventuelles objections lors de la négociation de votre salaire lors du processus d’entretien.

Si vous visez une augmentation de salaire dans votre entreprise actuelle, gardez à l’esprit qu’il n’est pas rare que des organisations disposant de conditions financières strictes limitent le montant des augmentations de salaire qu’elles sont disposées à accorder ou qu’elles introduisent des gels d’augmentation de salaire. Si c’est le cas dans votre entreprise et que vous vous attendez à une augmentation de salaire plus tôt que tard, il serait judicieux de commencer à chercher un nouvel emploi.

Déterminez vos besoins salariaux

Équilibrez vos recherches avec vos besoins personnels pour déterminer une fourchette de salaire réaliste pour les négociations d’augmentation de salaire. Tenez compte des facteurs suivants:

  • Le salaire de base dont vous avez besoin pour vivre

  • Dans quelle mesure seriez-vous satisfait (acceptation du salaire minimum)

  • Un salaire que vous attendez avec impatience (votre objectif ultime d’une augmentation de salaire, en tenant compte de votre valeur marchande réelle)

Les deux derniers chiffres couvrent l’éventail des salaires auxquels vous devriez aspirer. Les négociations devraient toujours commencer à un niveau supérieur pour laisser place à la négociation.

Choisissez le bon moment pour les négociations salariales

Si vous discutez d’un nouvel emploi, attendez toujours qu’un employeur potentiel soulève d’abord le sujet des négociations salariales. Vous êtes dans une position idéale pour négocier un salaire lorsque votre employeur vous a proposé un poste, espère vous embaucher et vous a d’abord proposé un chiffre.

Si l’on vous demande quelles sont vos attentes salariales, dites à l’enquêteur que vous souhaitez en savoir plus sur le rôle en premier. Évitez de révéler le dernier chèque de paie; au lieu de cela, dites-leur ce que vous croyez que vous valez vraiment en fonction de vos recherches, de vos compétences et de votre expérience. Ce peut être un chiffre différent de ce que vous avez gagné lors de votre dernier emploi.

Lorsque vous négociez un nouveau salaire dans votre fonction actuelle, c’est une bonne idée de planifier une réunion pour discuter du salaire lorsque votre manager a suffisamment de temps pour se concentrer sur la chose – alors évitez ses périodes les plus occupées de la semaine et donnez-vous également suffisamment de temps pour vous préparer et vous entraîner.

Envisagez des incitations non monétaires pour travailler

Les bons négociateurs entreront dans la réunion avec un éventail d’options à l’esprit. Envisagez des alternatives non rémunérées qui pourraient vous être utiles si la capacité de négocier les salaires est limitée. Le soutien à l’éducation et à la formation, des arrangements de travail alternatifs ou des horaires flexibles sont des alternatives possibles aux incitations financières qui pourraient vous aider à atteindre l’équilibre souhaité entre le travail et / ou les carrières à long terme au lieu d’une satisfaction financière immédiate.

Par exemple, un emploi peut offrir une voie claire vers l’avancement ou la possibilité de revoir un salaire en trois à six mois, alors assurez-vous de considérer et de poser des questions sur ces alternatives possibles dans le cadre d’une négociation salariale.

Laissez les négociations salariales travailler pour vous

Les employeurs respectent les candidats qui sont des négociateurs durs mais équitables. Avoir la confiance nécessaire pour bien négocier montre à votre employeur que vous pouvez apporter ces compétences dans le rôle, et renforce également sa conviction que vous serez un ajout précieux à l’équipe.

Tout d’abord, vous êtes responsable de vous défendre lors des négociations salariales. Vous fournir les connaissances dont vous avez besoin pour prouver votre valeur vous mettra en bonne position pour garantir votre salaire souhaité.