Comment négocier le salaire et les avantages grâce au zoom


Si vous vous sentez épuisé par le travail ces derniers temps, vous n’êtes pas seul.

Les appels vidéo constants, le brouillage du travail et de la vie à la maison et le fait de jongler avec plus de responsabilités pendant une pandémie et des troubles civils font des ravages sur de nombreux travailleurs à distance.

«Je sens que nous travaillons plus dur quand nous ne le sommes pas, parce que notre cerveau travaille plus dur», a déclaré le Dr Terri Kurtzberg, professeur de gestion et de commerce mondial à la Rutgers Business School.

La téléconférence continue, l’incapacité à suivre les signaux émotionnels pendant la vidéo et la nécessité de retarder les conversations contribuent tous à la fatigue, note-t-il.

Surtout, les pauses de travail – bavarder au bureau de quelqu’un, prendre un café, se rendre à pied aux réunions et aux rendez-vous ont pratiquement disparu.

«Nous avons perdu du temps qui n’était pas très productif, mais cela fait toujours partie du travail», a déclaré Kurtzberg. “Ce qu’il nous reste, ce sont des pièces plus intenses. Le travail semble plus dur maintenant, qu’il soit objectif ou non.”

Avec plus de 50 millions d’Américains actuellement au chômage et le pays confronté à de mauvaises perspectives économiques, le moment n’est peut-être pas opportun pour rechercher des salaires plus élevés ou des prestations plus élevées. Mais étant donné tout le stress et la pression supplémentaires qui ont été exercés sur les travailleurs cette année, vous pourriez être dans une meilleure position que vous ne pensez que vous négociez un contrat plus doux pour vous-même.

N’oubliez pas que la recherche d’une augmentation, d’un emploi plus élevé ou d’autres avantages et commodités tout en travaillant à distance nécessitera un peu de précision supplémentaire.

Choisissez soigneusement votre méthode de communication

Les négociations font référence à l’existence de relations et de communication. Si vous essayez de négocier à distance, gardez à l’esprit que cela aide toujours dans une relation personnelle avec le patron.

«Vous devriez aimer votre patron», a déclaré le Dr Charles Naquin, professeur agrégé de gestion à la Driehaus Business University, DePaul University.

«Ou, au moins, être en bons termes avec le boss. Vous devez lui donner des preuves solides que vous méritez une augmentation qu’il pourra ensuite utiliser pour les pouvoirs dont il dispose.

Naquin suggère que ces conversations avec le patron se déroulent par chat vidéo, et non par e-mail ou SMS.

“La vidéo permet une communication plus large. Commencez votre conversation avec une coupe de cheveux confortable qui n’est pas liée à la recherche d’une augmentation – une stratégie souvent appelée” schmooze-or-lost “.”

Kurtzberg, pour sa part, recommande un outil lo-fi surprenant pour les négociations longue distance: le téléphone.

«Lorsque vous parlez à quelqu’un lors d’un appel vidéo, vous êtes essentiellement assis à trois mètres d’eux. C’est intime», a-t-elle déclaré.

Sur le téléphone, vous pouvez vous débarrasser de l’intensité et de la distraction des yeux dans le visage qui accompagnent le fait de regarder la caméra.

Dormir dessus

Quel que soit le mode de communication que vous choisissez, Kurtzberg ne pense pas qu’une conversation initiale sur le salaire et les avantages devrait vous impliquer dans la prise de décision finale. Vous devriez au moins dormir dessus.

«Je vous remercie toujours pour l’information et vous devez regarder cela ou parler à votre autre significatif», a-t-elle déclaré.

«Si vous vous promettez de ne pas décider d’appeler, toute la conversation commencera différemment. Vous pouvez même l’annoncer au début, définir des attentes et prendre le contrôle.

Être flexible

Alors, sur quoi pouvez-vous réellement vous attendre des négociations étant donné la situation financière actuelle du pays? La réponse est complexe.

«Si l’argent n’est pas à la table, explorez d’autres aspects de votre emploi», a déclaré Naquin. “J’ai vu des anciens négocier une formation supplémentaire, attribuer un projet spécifique, de nouveaux titres, etc.”

Kurtzberg invite ceux qui souhaitent négocier leur position à considérer l’autre camp et à réfléchir à ce que l’employeur pourrait souhaiter.

L'homme parle au téléphone au bureau d'enregistrement. Rewire PBS travaille à la négociation des salaires
Le téléphone peut être meilleur que le chat vidéo pour les négociations à distance. | Crédit: adobe

Il recommande de se poser les questions suivantes: “D’où viennent-ils? Qu’est-ce qui est important pour eux? Qu’est-ce qui les fera hausser les sourcils?”

Si votre entreprise licencie des employés ou réduit ses finances d’une autre manière, il se peut que vous n’ayez actuellement aucune chance de négocier quoi que ce soit avec succès. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas jeter les bases d’améliorations futures.

Kurtzberg suggère que vous lui fassiez savoir que vous souhaitez revoir les titres et les salaires une fois la situation fiscale de l’entreprise résolue. Si vous le faites, vous pouvez avoir l’air confortable et flexible.

«Cela montre que vous vous êtes installé et que vous vous êtes fixé un moment pour que la conversation se déroule bien plus tard», a-t-elle déclaré.

Soyez votre propre avocat

Alors que beaucoup d’entre nous sont épuisés d’essayer le travail à distance, il y a des millions de travailleurs – dont beaucoup comptent – qui n’ont pas le luxe de travailler à domicile.

La fatigue du zoom peut ne pas s’appliquer si vous travaillez dans l’une de ces positions, mais vous travaillez au milieu de l’inconnu, et vous devriez quand même vous défendre.

«Nous passons par ces mesures extraordinaires et tout semble tellement grandi», a déclaré Kurtzberg, suggérant que tous les travailleurs parlent d’eux-mêmes – ou de se montrer s’il y a de meilleures opportunités.

«Si vous avez des alternatives solides, vous pouvez dire que vous aimez ce travail et que vous voulez négocier les conditions, ce n’est pas ce pour quoi vous avez postulé», dit-elle.

“Si vous ne savez pas, vous savez contre quoi vous vous battez et profitez de vos opportunités.”