Comment négocier le prix d’une voiture avec un concessionnaire


L’achat d’une voiture est peut-être le plus gros investissement que l’on puisse gagner, bien sûr après avoir acheté une maison. C’est pourquoi il est nécessaire de conduire des offres fermes et de gagner autant d’argent que possible. Ainsi, vous obtenez un prix équitable et profitez de la possession d’une toute nouvelle voiture sans vider complètement vos poches. Donc, si vous cherchez à négocier le prix d’une voiture avec un concessionnaire, ce guide est fait pour vous. Cet article vous guidera vers les bons prix dans les deux situations, que vous achetiez une voiture d’occasion ou un véhicule neuf.

Négocier le prix d’une voiture avec un concessionnaire

Négocie le prix de la voiture

Négocie le prix de la voiture

Pour beaucoup, négocier un prix équitable peut sembler un processus intimidant. Mais cela ne diminue pas son importance. Si vous ne négociez pas, vous pourriez en fait payer plus pour votre véhicule. Pourtant, là où il y a un problème, mon ami, il y a toujours une solution. Alors, voici quelques conseils utiles sur la façon de négocier avec un concessionnaire automobile et d’amener cet enfant directement dans votre garage!

Si vous faites vos recherches – la connaissance c’est le pouvoir!

Cela peut sembler un peu cliché. Bien sûr, vous devez trouver la voiture et faire ses recherches avant de pouvoir la négocier, non? Mais il y a deux erreurs que de nombreux clients font en ce moment, acheter trop tôt et en dire trop. Utilisez donc le temps à votre avantage. N’oubliez pas, vous n’avez pas à vous précipiter pour obtenir un bon prix. La patience est vraiment une vertu quand il s’agit de négociations.

Commencez par un examen approfondi du plaidoyer. Marquez ceux que vous pensez être bons et que vous pensez offrir de meilleurs prix. Il est parfaitement acceptable de dire au vendeur que vous cherchez simplement à savoir ce que devrait être votre prochaine voiture. Cependant, assurez-vous de ne pas révéler trop d’informations sur le montant que vous êtes prêt à payer ou sur votre budget.

Déterminer la «vraie» valeur d’une voiture – Recherche à nouveau

En supposant que vous ayez trouvé la voiture idéale pour votre budget et votre style, et maintenant? Allez-vous simplement préparer l’argent, vous rendre chez le concessionnaire et acheter un véhicule? Non, vous allez maintenant explorer la «vraie» valeur de la voiture. N’oubliez pas que ce n’est pas parce que le vendeur a dit que le prix était correct. Les commerçants fixent toujours un petit prix pour obtenir l’offre qu’ils souhaitent.

Donc, une fois que vous vous êtes installé sur un véhicule en particulier, recherchez sur Internet ce qui en vaut la peine ou rendez-vous chez d’autres concessionnaires. Une fois que vous avez compris la valeur «réelle», il vous suffit de mettre en place une monnaie d’échange. Vous pouvez même montrer au vendeur que la voiture est vendue à un meilleur prix ailleurs, il lui sera donc difficile de refuser votre offre.

Il est temps de parler, réalisa le marchand

Alors maintenant que vous avez recherché et déterminé la valeur «réelle» de la voiture, il est enfin temps de parler au vendeur. Il est généralement préférable de commencer le processus de négociation 8 à 10 jours avant la fin du mois. Est-ce que tu sais pourquoi? Les concessionnaires ont généralement des quotas mensuels qui seront atteints à la fin du mois, ils seront donc motivés et forcés d’accepter votre offre.

À ce stade, vous connaissez la valeur objective de la voiture et sa valeur pour vous. Vous devez maintenant essayer de vous faire une idée du montant que le vendeur sera prêt à vendre la voiture. Une technique consiste simplement à leur demander directement. Vous pourriez envisager de dire quelque chose comme: «Êtes-vous flexible en termes de prix?» ou «Combien devriez-vous vendre ce véhicule en espèces aujourd’hui?

Soyez sensible – jouez correctement vos cartes

Il est peu probable que le vendeur puisse répondre à cette question, car il négocie les prix des voitures depuis des années et sait exactement quand et comment déclencher une grève pour vous faire aimer son offre. Vous devez donc jouer correctement vos cartes. Expliquez que vous êtes un acheteur sérieux, mais uniquement si le prix est correct. Cependant, n’oubliez pas de ne pas jouer trop cool car le vendeur peut avoir l’impression que vous n’êtes pas intéressé.

De plus, gardez à l’esprit que vous n’essayez pas de vous faire un nouvel ami lors de l’achat d’une voiture. Construisez une relation et soyez gentil, mais ne soyez pas trop gentil. N’ayez pas peur de demander une remise sur le prix non plus Soyez sûr et demandez au vendeur de sympathiser avec vous. Par exemple, pensez à dire quelque chose comme: «C’est une excellente voiture et pour être honnête, j’aime vraiment ça, mais ma femme me tuera si je dépense trop d’argent. Comment pouvons-nous résoudre ce problème?

Que l’épouse soit bouleversée ou non n’a absolument aucune importance. Généralement, cela s’appelle attirer quelqu’un qui a plus d’autorité que vous. Ainsi, vous pouvez rester dans une bonne relation avec le vendeur tout en étant en mesure de soutenir une bonne affaire.

Fermer l’offre – le prix final

Fermeture d'une entreprise automobile

Fermeture d’une entreprise automobile

Maintenant que vous avez persuadé le vendeur de sympathiser avec vous, il existe deux méthodes que vous pouvez utiliser dans le processus de négociation proprement dit, la méthode “farceur” ou “bâton”. Avec la méthode de cascade, vous commencerez bas et finirez par atteindre le prix que vous avez fixé pour le véhicule. Le commerçant rejettera bien sûr l’offre originale et vous présentera une contrefaçon. Vous vous opposerez à cette offre et continuerez de vous y opposer jusqu’à ce que vous atteigniez le prix réel que vous avez fixé pour le véhicule.

Pour la méthode «Stick», vous commencez simplement par offrir ce que vous pensez être le prix le plus bas possible du véhicule. Le revendeur vous rejettera bien sûr et vous testera avec un contrefacteur. C’est à ce moment-là que vous répondez poliment que vous êtes désolé, mais c’est autant que vous pouvez augmenter votre budget. En fin de compte, si le vendeur trouve votre offre raisonnable, il vous donnera l’équivalent suffisamment proche du budget réel que vous avez défini pour la voiture.

Alors maintenant que vous savez négocier le prix d’une voiture chez un concessionnaire, trouver et acheter une voiture qui convient à votre style et à votre budget ne sera plus un problème.