Comment négocier le meilleur prix des voitures American News and World Report


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Bien qu’il puisse être très amusant de conduire une voiture neuve ou d’occasion, peu d’acheteurs trouvent que le processus de négociation du prix du véhicule est une expérience agréable. Avec un peu de préparation et de persévérance, vous pouvez obtenir la voiture que vous voulez sans être stressé ou fumer votre budget. Ce guide vous fournira les informations dont vous avez besoin pour être sûr d’acheter une voiture et apprendre à négocier les prix des voitures.

L’achat d’une voiture est l’un des derniers bastions sans négocier un prix directement entre l’acheteur et le vendeur. C’est également l’une des négociations les plus déséquilibrées que vous trouverez. Les concessionnaires automobiles professionnels effectuent des centaines de transactions par an, tandis que la plupart des acheteurs de véhicules n’achètent un véhicule que tous les quatre ou cinq ans. Heureusement, les consommateurs ont un meilleur accès aux données du véhicule que jamais auparavant et des moyens plus simples de travailler avec plusieurs concessionnaires.

Pour être juste, de nombreux députés évitent les tactiques de vente de longue date qui ont permis à l’industrie de se développer mal. Cependant, en tant que client, vous devez connaître le jeu et les stratégies pour contrer les astuces des traders lorsque vous les voyez.

Comment négocier le meilleur prix de voiture

  1. Être prêt – Commencez par trouver la voiture et le financement parfaits avant de vous rendre chez le concessionnaire.
  2. Armez-vous d’informations – L’outil de négociation le plus puissant que vous possédez est la connaissance des prix et le processus d’achat d’une voiture.
  3. Financement d’accès – Une fois que vous avez approuvé le financement, le vendeur a une référence à atteindre ou à battre.
  4. Trouver des offres – Sachez quels programmes d’incitation spéciaux les voitures offrent sur les voitures que vous envisagez.
  5. Aller chez le concessionnaire – Vous travaillez avec plusieurs concessionnaires et savez ce que vous devez faire lorsque vous parlez aux vendeurs et à leurs responsables.
  6. Fixez le bon moment – Certains moments sont meilleurs que d’autres pour acheter une voiture.
  7. Achetez chez plusieurs concessionnaires automobiles – L’achat de plusieurs distributeurs pour trouver le bon prix ne vous oblige plus à conduire partout en ville.
  8. N’oubliez pas qu’une transaction commerciale est – Plus vous contrôlez vos émotions, plus vous avez de chances d’avoir un meilleur emploi.
  9. Évitez les distractions: le prix vient toujours en premier – Oubliez le commerce et le financement et concentrez-vous sur les prix.
  10. Négocier le prix – La connaissance des tactiques de négociation aide au jeu direct.
  11. Préparez-vous pour une promenade – Le plus grand pouvoir dont vous disposez est la capacité de vous éloigner d’un mauvais travail.
  12. Remplissez l’offre – Terminez la transaction tout en protégeant l’entreprise que vous venez de négocier.

1) Soyez prêt

Obtenir un prix avantageux pour une voiture neuve ou d’occasion commence des semaines avant de vous rendre chez un concessionnaire ou un autre concessionnaire automobile. Vos objectifs sont d’avoir autant d’informations que possible sur le véhicule et d’avoir un plan de financement pré-approuvé.

La première étape consiste à trouver la voiture que vous souhaitez qui correspond à vos besoins et à votre budget. Nos notes et critiques pour les voitures neuves et les voitures d’occasion et les notes sont basées sur les opinions consensuelles des meilleurs journalistes automobiles du pays, combinées à des données quantitatives sur la sécurité, la fiabilité et un certain nombre d’autres facteurs. Lorsque vous commencez à visiter des concessionnaires, vous voudrez vous concentrer en toute confiance sur le véhicule que vous voulez, pas sur la voiture neuve ou d’occasion qu’ils veulent vous vendre.

2) Armez-vous d’informations

Vous aurez besoin de tout savoir sur la voiture que vous recherchez, de son prix à la facture que le concessionnaire a pu payer. Les informations d’achat au bas de plusieurs de nos avis montrent la demande actuelle pour le véhicule, vous aidant à identifier les modèles qui sont en forte ou faible demande. Si la demande est faible, vous devriez pouvoir faire un meilleur approvisionnement.

Tous les concessionnaires automobiles n’apprécient pas leurs clients. Il existe plusieurs sites Web, de Yelp.com aux sites spécialisés de notation des concessionnaires automobiles, qui affichent les avis des clients dans le concessionnaire automobile. Alors que chaque entreprise a de mauvaises critiques, recherchez les tendances qui montrent quel concessionnaire est le mieux à faire des affaires avec les autres.

3) Financez-vous d’abord

Les concessionnaires veulent généralement fusionner toutes les parties de l’entreprise automobile en une seule grosse transaction. C’est un moyen déroutant et potentiellement coûteux d’acheter une voiture, car vous négociez en même temps le financement, la valeur de n’importe quel magasin et le prix d’une nouvelle voiture. Vous pouvez supprimer la composante financement de ce package en obtenant un prêt auto pré-approuvé auprès d’un prêteur externe avant de vous rendre chez un agent.

Si vous approuvez un prêt automobile à l’avance, non seulement cela vous évitera beaucoup de confusion, mais c’est aussi le meilleur moyen de conclure un excellent accord de financement avec un distributeur. Au lieu d’offrir le prêt auto qui rapporte le plus d’argent aux vendeurs, ils seront obligés de battre l’offre que vous avez déjà.

Bien que la plupart des acheteurs ne financent que des pièces automobiles, il existe quelques endroits en dehors du concessionnaire où vous pouvez obtenir une offre de financement. Il s’agit notamment des grandes banques nationales, des banques communautaires et des coopératives de crédit. Vous trouverez généralement les meilleurs taux dans les coopératives de crédit, et les grandes banques offrent généralement la plus large gamme de services financiers. Cependant, les banques offrent parfois des taux d’intérêt spéciaux, et plusieurs coopératives de crédit rivalisent avec la taille et l’étendue des services offerts dans les grandes banques.

Obtenez un prêt auto qui vous convient

Faites une demande de financement aujourd’hui et obtenez jusqu’à quatre offres. Avant de visiter le magasin, comparez vos options pour vous assurer d’obtenir le meilleur prix pour vous. C’est gratuit, rapide et facile.

4) Trouver des offres

Une excellente façon d’économiser de l’argent sans avoir à négocier est de profiter d’une incitation spéciale à financer ou à rembourser. Lorsque les voitures ne sont pas vendues à la vitesse attendue par les constructeurs automobiles ou approchent de la fin du cycle de production, des taux d’intérêt bas ou des remises sont proposés pour augmenter les ventes.

Les offres de financement réduisent le montant que vous dépensez en intérêts, tandis qu’un remboursement offre une réduction effective du prix d’une nouvelle voiture. Les meilleures offres avec des taux d’intérêt sont de zéro pour cent des offres, ce qui rend le financement gratuit. Vous pouvez trouver les deux types d’offres sur les voitures neuves, mais ne financer que les offres pour les voitures d’occasion certifiées.

Vous pouvez trouver les meilleures offres disponibles chaque mois sur les pages de nos voitures neuves et d’occasion. Même si vous parvenez à un contrat, vous essaierez toujours de négocier un meilleur prix pour la voiture. Certains concessionnaires vous diront que vous ne pouvez pas négocier si vous recevez une incitation d’un constructeur automobile, mais ce n’est pas vrai dans la plupart des cas.

Le programme du meilleur prix aux États-Unis peut également vous aider à trouver des offres et à définir une référence pour le prix auquel vous devriez vous attendre à acheter une voiture. Nous travaillons avec les détaillants locaux pour négocier les prix et garantir les économies des IFRS à l’avance pour les acheteurs et les acheteurs loués.

5) Aller au plaidoyer

Donc, maintenant que vous avez des informations sur le véhicule, ses prix et les offres disponibles, il est temps de visiter les concessionnaires, virtuellement (via leur site Web) et en personne. Vous devrez prévoir suffisamment de temps pour tester la voiture que vous envisagez et travailler avec plusieurs concessionnaires pour obtenir le meilleur prix.

Venir chez un concessionnaire ou rencontrer un concessionnaire privé sans préparation est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens paient trop cher pour les véhicules neufs et d’occasion. Si vous voulez économiser de l’argent, l’achat d’une voiture ne devrait pas être le moteur de votre décision actuelle.

6) Fixez le bon moment

Il y a une légende urbaine selon laquelle vous pouvez économiser de l’argent en allant chez un concessionnaire juste avant la fermeture, et ils vous apporteront beaucoup pour que vous puissiez rapidement rentrer chez vous pour la soirée. Bien que ce soit plus une fiction qu’un fait, il vaut parfois mieux acheter une voiture que d’autres.

Comme les autres sociétés, les concessionnaires automobiles ont des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels pour les concessionnaires et les concessionnaires en général. Trouvez-en un qui n’a pas encore atteint son objectif et vous trouverez peut-être un travail fantastique. De la façon dont certains constructeurs structurent les incitations à la vente, les concessionnaires obtiennent un bonus sur toutes les voitures vendues au cours d’une période donnée s’ils vendent un certain nombre de véhicules. Si vous êtes un acheteur chanceux du dernier véhicule dont ils ont besoin pour obtenir le bonus, vous êtes dans une excellente situation pour conclure un contrat.

L’urgence d’atteindre des objectifs augmente généralement le dernier week-end du mois, du trimestre ou de l’année, bien que le samedi ou le dimanche ne soit pas le meilleur moment pour faire du shopping. Les magasins sont occupés le week-end. Ils ne voudront peut-être pas passer beaucoup de temps avec vous si cela ne semble pas être une vente facile pour vous. Vous avez de meilleures chances de faire un bon travail en semaine, selon les données TrueCar.

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Notre guide des meilleurs moments pour acheter une voiture peut vous donner des informations supplémentaires sur le moment où vous devriez acheter une voiture.

7) Achetez chez plusieurs concessionnaires automobiles

Dans le passé, acheter chez plusieurs concessionnaires signifiait faire des kilomètres et des kilomètres et gaspiller beaucoup de temps et de carburant. Bien sûr, vous devrez visiter au moins un concessionnaire pour faire un essai routier et vérifier les couleurs et les caractéristiques disponibles sur le véhicule. De plus, vous pouvez entrer en contact avec plusieurs responsables des ventes en ligne et profiter au maximum de l’achat d’une voiture dans votre salon. Dans de rares cas, vous pouvez négocier le prix et acheter la voiture en ligne et la livrer à la maison.

Il profite beaucoup du shopping dans plusieurs points de vente. Obtenir des devis de plusieurs distributeurs et informer tout le monde qu’il y a d’autres revendeurs dans le jeu leur indique que leur concurrence est gagnante. Deuxièmement, malgré le «prix des facteurs» que vous entendez souvent, différents concessionnaires peuvent payer des prix différents pour les véhicules qu’ils vendent. En effet, différents concessionnaires bénéficient de remises et de bonus différents qui modifient le prix effectif de la voiture sur leurs parkings. Trouvez un concessionnaire qui a acheté un prix inférieur pour la voiture que vous souhaitez acheter que d’autres dans la région et vous avez trouvé un concessionnaire qui a plus d’espace pour transporter.

Les concessionnaires échangent souvent des voitures entre eux pour obtenir les bons modèles, décorations et couleurs pour leurs clients. Dans de nombreux cas, les offres que vous obtenez de plusieurs concessionnaires sont sur la même voiture. Si vous venez pour leur offre, ils fermeront le commerce afin de le porter à leur fête.

8) N’oubliez pas qu’il s’agit d’une transaction commerciale

Bien qu’il soit facile de développer un attachement émotionnel à la voiture de vos rêves, il est important de se rappeler que l’achat d’une voiture neuve ou d’occasion est simplement une transaction commerciale. Moins il y a d’émotion, mieux c’est. Vous voulez rester poli et cordial, et en même temps ferme, lorsque vous traitez avec un vendeur, un financier ou un gestionnaire Internet.

Votre tâche principale est d’obtenir la meilleure offre possible sur le véhicule. La mission du concessionnaire (ou vendeur privé) est d’atteindre le prix le plus élevé avec le plus de profit. Les deux objectifs sont corrects, tant que toutes les parties agissent de manière éthique et légale.

Sachez cependant que la plupart des vendeurs sont des négociateurs expérimentés, formés pour vous transférer progressivement vers l’entreprise qu’ils souhaitent accepter et vers le véhicule qu’ils souhaitent acheter. Vous devez avoir un budget solide pour respecter, la confiance nécessaire pour vous défendre et les informations pour sauvegarder le prix que vous souhaitez obtenir.

Certains acheteurs se rendent chez le concessionnaire avec l’intention de harceler les vendeurs pour leur faire une bonne affaire. C’est une stratégie souvent vouée à l’échec car les vendeurs sont beaucoup plus susceptibles de donner une chance à une personne confortable et professionnelle qu’à une personne qui bouge.

9) Évitez les distractions: le prix passe en premier

Quand vient le temps de négocier, le prix de la voiture est probablement la dernière chose dont le vendeur voudra parler. Au lieu de cela, ils veulent que vous pensiez au paiement mensuel, pas au coût total de la voiture. Ils utiliseront souvent un modèle, connu sous le nom des quatre carrés, pour rendre le travail qu’ils offrent plus attrayant.

D’un autre côté, vous devez vous concentrer fermement sur le bon prix de la voiture – pas de paiement mensuel, pas de financement, pas de valeur de votre magasin ou quoi que ce soit d’autre. Quand ils essaient de parler de commerce, vous dites que vous devez d’abord parler de prix. Lorsqu’ils essaient de discuter du financement, dites-leur que vous avez déjà convenu d’un financement.

Certains concessionnaires sont passés à un modèle de prix sans frais, avec des prix fixes pour tous les véhicules qu’ils vendent. Si leur prix fixe se situe dans la fourchette que vous êtes prêt à payer, c’est très bien, mais gardez à l’esprit qu’ils essaieront probablement de tirer plus de profit de la vente en vous vendant un financement coûteux, des extras coûteux ou en conquérant votre commerce – en valeur.

Ne vous concentrez pas sur le paiement

(Endai Huedl / Getty Images)

Une stratégie de vente courante et souvent réussie consiste à ce que le client se concentre sur le paiement mensuel. Bien que vous ayez peut-être un montant en tête que vous pouvez vous permettre, il suffit de regarder combien vous pouvez payer chaque mois pour acheter une voiture. Au lieu de cela, vous voulez vous concentrer sur le coût global de la voiture, y compris le coût de son financement. Cela commence par négocier un prix raisonnable pour le véhicule et obtenir une offre avec le coût de financement le plus bas que vous puissiez trouver.

Lorsque vous vous concentrez sur le paiement, le vendeur et son responsable financier peuvent jouer avec d’autres numéros. Par exemple, il est facile d’obtenir un faible paiement lorsque vous accordez un prêt à sept ou huit ans. Si vous ne faites pas le calcul pour déterminer le coût total, y compris les intérêts, vous n’aurez jamais de comparaison entre les pommes et les pommes.

Voici un exemple. Disons que vous achetez un nouveau SUV avec un prix de 30 000 $ et que vous ne payez rien. Avec un prêt de cinq ans et un taux d’intérêt de cinq pour cent, notre calculateur de prêt automobile montre que le paiement mensuel serait de 566 $. Multipliez 566 $ par 60 (le nombre de mois que vous paierez) et vous verrez que le coût total, financement compris, est de 33 960 $.

Prolongez le prêt à sept ans et vous devrez payer un taux d’intérêt plus élevé car il y a un risque intrinsèquement plus élevé à prolonger le financement. Nous dirons six pour cent pour cet exemple, bien qu’en réalité il pourrait être encore plus élevé. Le calculateur de prêt automobile affiche des paiements de seulement 438 $ par mois, ce qui représente une économie importante chaque mois par rapport au paiement de 566 $. Multipliez, en revanche, 438 $ par 84 mois de durée de prêt, et vous verrez que votre SUV de 30 000 $ coûtera 36 792 $.

En bref, l ‘«avantage» que le concessionnaire automobile a fait pour vous en abaissant le paiement vous coûtera environ 2 800 $ de plus pendant le prêt. Cela vous exposera au risque de devoir davantage sur la voiture que ce n’est le cas pendant une bonne partie de la période de prêt. Les voitures se déprécient rapidement au cours des premières années de leur vie, et la dépréciation l’emporte souvent sur la rapidité avec laquelle vous pouvez rembourser. On dit qu’un prêt automobile est à l’envers ou sous l’eau.

Les concessionnaires et les prêteurs ne vous parlent généralement pas des inconvénients des prêts automobiles à long terme, car chacun d’eux peut gagner de l’argent afin que vous puissiez trouver des contrats financiers à long terme.

Généralement, vous voulez le prêt le plus court possible avec un paiement que vous pouvez vous permettre. Vous ne voulez pas que la durée du prêt dépasse la garantie de conduite du véhicule, si possible, car vous serez exposé au potentiel de coûts de réparation coûteux et aurez toujours des paiements de voiture.

Séparez le magasin de l’achat

“Que conduisez-vous maintenant?” cela peut sembler une question inoffensive pour l’un des concessionnaires automobiles, mais c’est vraiment une tactique de négociation pour atteindre votre facture. D’un autre côté, vous souhaitez que votre échange soit une transaction privée. Après avoir dit que vous n’avez pas décidé quoi faire de votre vieille voiture, ils peuvent les remettre à plus tard, mais sachez qu’ils continueront d’essayer de faire cette partie du travail.

Lorsque la valeur de l’accord est incluse dans l’accord, le vendeur obtient un autre numéro qu’il peut utiliser pour masquer le prix réel de la voiture. Si, par exemple, ils enlèvent la valeur d’un magasin pour 1000 $, ils peuvent réduire le prix du véhicule de 700 $ et donner l’impression que vous avez une offre de tueur, tout en gagnant 300 $ de plus.

Connaître la valeur de votre magasin avant de vous rendre chez le détaillant peut vous aider à éviter complètement de telles tactiques. Ne vous fiez pas au montant que le vendeur vous offre, car il peut ne pas s’agir de la valeur marchande exacte.

Si vous préférez ne pas faire face à la bataille pour séparer le commerce du reste de l’entreprise, vous pouvez le vendre vous-même et utiliser de l’argent pour faire une avance significative pour un nouveau trajet. Bien que vous le vendiez directement à une autre personne, vous obtiendrez souvent le prix le plus élevé, négocier avec un particulier peut être aussi intimidant que négocier avec un vendeur. Vous pouvez également le vendre à un autre concessionnaire local ou à l’un des réseaux grandissants de supercentres de voitures d’occasion. Vous obtiendrez un prix qui se rapproche de la valeur de gros, mais ils simplifient généralement le processus et s’occupent de toutes les formalités administratives.

L’un des inconvénients potentiellement coûteux de ne pas faire de commerce lors de l’achat de votre nouvelle voiture est que dans de nombreux États, vous déduisez la valeur du commerce du coût de la nouvelle voiture et ne payez que la taxe de vente sur la différence. Même si tel est le cas, vous souhaiterez reporter toute discussion sur l’échange de marchandises aussi longtemps que possible dans le processus de négociation.

10) Négocier un prix

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Négocier le prix d’une voiture, c’est un peu d’art, un peu de danse et un peu de science. Des négociateurs qualifiés vous diront que la première personne à parler perd généralement, tandis que la personne qui tient les cartes près du gilet ne donne pas beaucoup d’informations, et le patient est souvent meilleur au final.

Certains concessionnaires font des affaires rapidement et efficacement, ce qui montre qu’ils apprécient votre temps et sont prêts à vous donner un prix qui vous convient à l’avance, sans un peu de négociation. Vous devez toujours connaître certaines des méthodes utilisées par les commerçants pour être disposés à contrer leurs efforts et à obtenir un prix équitable.

Demandez au vendeur ce qu’il attend de la voiture. Cela fixe une limite au montant que je peux demander, car une fois le prix publié, je ne peux pas simplement augmenter le prix. Une fois que vous avez déterminé le prix de la voiture que vous êtes prêt à payer, vous ne pouvez plus négocier.

Lors de la négociation, n’oubliez pas que s’il n’y a pas de forte demande pour le véhicule, vous ne devez pas payer les IFRS (prix de la vignette) ou le chiffre «ajustement du marché» créé sur l’étiquette d’accessoire à côté de l’étiquette de la fenêtre principale. Le commerçant a toujours droit à un profit équitable. S’il y a des incitations, assurez-vous de les soustraire du prix des autocollants, puis définissez votre prix cible (le plus que vous voulez payer pour la voiture) juste en dessous.

Chaque fois que vous parlez à quelqu’un en face à face, ne vous sentez pas obligé de poursuivre la conversation pour combler les lacunes de la conversation. Suggérez une offre, justifiez-la avec les informations sur les prix que vous avez trouvées avant de commencer à visiter les revendeurs, puis arrêtez de parler. Il est naturel que vous vouliez combler les lacunes de la conversation, mais vous affaiblirez souvent votre position de négociation lorsque vous le ferez. Au lieu de cela, demandez au vendeur de remplir les blancs. Si vous sentez que vous devez faire autre chose que de vous y asseoir, sortez poliment votre smartphone et commencez à vérifier vos e-mails ou à vous promener dans la vitrine.

La tactique habituelle essaie de vous fatiguer en attendant que le vendeur fasse des va-et-vient avec son «manager» pour discuter de votre affaire. Expliquez poliment que votre temps est limité, donc si leurs retards répétés se poursuivent, vous n’aurez d’autre choix que de partir. Et soyez prêt à faire exactement cela. Je peux vous poursuivre sur le parking pour m’assurer que cela ne se produise pas. Si vous avez vraiment le temps de rester, apportez un livre et garez-vous dans la fenêtre pour montrer que vous ne vous souciez pas du temps qu’il faut pour atteindre le bon prix.

Parfois, il vous sera demandé de signer les offres que le vendeur fait à ses managers. Ces documents n’ont généralement aucun sens. Ils sont juste conçus pour vous enfermer mentalement dans un accord en vertu duquel vous êtes vendu par un vendeur. Seuls les documents que vous signerez au bureau des finances un peu plus tard sont importants.

Certains vendeurs essaieront de vous inciter à conclure un accord dont vous ne voulez pas parler du temps qu’ils ont passé dans le test et de tout le travail qu’ils ont fait pour obtenir une bonne affaire. N’oubliez pas que c’est leur travail de faire exactement cela et qu’ils iront bien même si vous partez.

Pendant les négociations, gardez la calculatrice ou l’application calculatrice sur votre smartphone où vous pouvez la voir. Lorsque vous devez effectuer des calculs, faites-les vous-même pour comprendre les chiffres et éviter que le représentant commercial ne bloque le résultat du calcul. Juste en montrant que vous savez faire savoir aux mathématiques que vous êtes sérieux.

option Internet

Certains clients détestent l’interaction qui se produit dans un magasin de voitures. Pour ces acheteurs, travailler avec un détaillant en ligne pour acheter une voiture en ligne est l’occasion de négocier sans le stress supplémentaire d’être là en personne. Les gestionnaires Internet savent qu’ils sont susceptibles de concurrencer un certain nombre d’autres vendeurs, ils sont donc plus enclins à négocier un prix acceptable rapidement et sans beaucoup de contrefacteurs.

Demander des devis auprès de plusieurs distributeurs en ligne est un moyen simple de comparer différentes offres de pomme à pomme. Il est toutefois important de vous assurer que les prix que vous spécifiez sont hors prix, y compris tous les frais et autres charges.

Négocier des ajouts

Le prix d’une voiture n’est pas la seule chose à négocier. Chaque fois que vous ajoutez un pouce à votre prix cible, recherchez quelque chose en retour. Vous pouvez notamment demander une réduction de certains frais de transaction, tels que des frais de documentation, des frais de publicité ou un abonnement fournisseur. Veuillez noter que certains frais sont fixes et ne peuvent pas être modifiés, tels que les taxes, les frais d’enregistrement et de destination (les frais d’expédition d’une nouvelle voiture chez le concessionnaire).

Des frais quelque peu nouveaux que certains commerçants tentent de convertir en transactions sont des frais de livraison. Différent des frais de destination déjà inclus dans le prix de l’étiquette, il s’agit souvent du même montant et sert à confondre les clients à payer une deuxième fois pour quelque chose qui est déjà inclus. En bref, il n’y a généralement pas de place pour négocier les frais de destination qui figurent sur l’étiquette de prix, mais tout autre «coût d’expédition» devrait être provoqué de manière agressive.

(Paul Bradbury / Getty Images)

En plus de l’argent, vous pouvez leur demander d’inclure des accessoires, tels que des tapis de sol, ou des services tels que la vidange d’huile. Certains détaillants aiment les pièces d’huile gratuites parce qu’ils changent de clients comme s’ils avaient quelque chose de valeur. Cela coûte un peu au revendeur et vous fait revenir à son service. Les magasins font généralement plus d’argent en service que les voitures.

11) Soyez prêt à marcher

Être prêt à s’éloigner de ce que vous considérez comme un mauvais contrat est la plus grande force que vous pouvez utiliser et la pire crainte du concessionnaire. Parfois, vous voudrez partir simplement parce que vous avez une mauvaise idée de la façon dont vous êtes traité dans les conversations en face à face, tandis que d’autres départs peuvent être une tactique de négociation stratégique visant à attirer des représailles de la part des vendeurs.

Comme tout le reste dans le processus d’achat d’une voiture, il y a la bonne façon de marcher et le mauvais chemin. Faites-le dans le mauvais sens et vous brûlerez les ponts et perdrez le temps que vous avez déjà investi.

La bonne façon de le faire est de dire quelque chose comme: “Je vois que nous sommes encore assez loin du prix de la voiture. S’il vous plaît appelez-moi si vous pouvez trouver un moyen de le baisser.” Ensuite, assurez-vous de laisser vos coordonnées. Vous pouvez recevoir un rappel immédiatement, cela peut prendre quelques jours ou l’appel peut ne jamais arriver. S’ils ne vous rappellent plus, appelez-les à la fin du mois. S’ils pensent pouvoir vendre sans plus d’efforts, ils vont probablement sauter sur l’occasion – surtout s’ils sont proches d’un objectif de vente.

Si le vendeur augmente la pression et dit que vous devez acheter aujourd’hui, vous devez le considérer comme un drapeau rouge, sauf s’il s’agit d’incitations ou de fin de mois. Créer un faux sentiment d’urgence est une tactique vieille de plusieurs siècles utilisée par les vendeurs dans toutes les industries pour négocier rapidement.

Ne vous attendez pas à un rappel si vous sortez dans une étreinte, jurant en chemin. Ils découvriront que cela ne vaut pas la peine d’essayer de négocier avec vous. Si vous restez cool en sortant, vous ressemblez à un client bien informé et discipliné qui veut juste un bon travail.

12) Remplissez le contrat

(Photos de héros / photos de Getty)

Une fois le prix fixé, les négociations sont terminées, non? Eh bien, non, il y a encore du travail à faire. Vous serez redirigé vers un bureau de financement de concession, où un agent financier vous expliquera une foule d’autres choses que vous pouvez acheter pour votre voiture.

Négocier le financement des soumissions

Les concessionnaires gagnent énormément d’argent en marquant le taux d’intérêt sur les montages de financement d’autres prêteurs. Cependant, si vous arrivez à la table avec un prêt auto pré-approuvé, vous avez une offre à gagner pour faire votre travail. Sans offre de financement compétitive, vous serez au service de l’agent quelles que soient les conditions de prêt qu’il souhaite offrir. Dans la plupart des cas, ils n’ont pas à divulguer la marge sur leur financement qu’ils offrent.

Si vous n’avez pas encore de prêt auto, il est important de connaître le pointage de crédit. Une fois que vous connaissez votre historique de crédit, vous saurez quel type de financement vous méritez et vous pouvez refuser toutes les offres qui ne sont pas appropriées. Faites attention au financement des offres avec des pénalités à l’avance qui rendent difficile le refinancement d’un prêt auto plus tard.

Assurez-vous que votre calculateur de prêt de voiture est enregistré comme favori dans le navigateur de votre smartphone afin de pouvoir comparer toutes les offres qu’ils proposent sans vous fier à leur budget. Il est important de toujours exécuter les chiffres vous-même, pour éviter des modules complémentaires plus chers qui se glisseraient dans l’accord final.

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Gamme de prêt: 7 500 $ – 100 000 $

Exigences du demandeur:

Au moins 18 ans (19 en Alabama ou Nebraska) résidant aux États-Unis

Exigences pour les véhicules:

Maksimalna kilometraža od 125 000 milja, stara 10 godina ili novija, u vrijednosti od 6 000 USD +, plus dodatna ograničenja

Klijenti Banke Amerike s preferiranim nagradama mogu dobiti popust na kamate u iznosu od 0,25-0,50%, ovisno o njihovoj razini u trenutku podnošenja zahtjeva za kredit za auto.

Izjava o odricanju odgovornosti: Sve ovdje navedene informacije temelje se na procjenama godišnjeg postotka postotaka s web stranica pojedinih zajmodavaca dana 18.12.2018. It is not a binding or guaranteed loan offer. Individual auto loan rates will vary.

Notes: In compiling this data, we used new-car purchase rates for Virginia.

*To meet LightStream’s standard for good credit, you must have several years of credit history with a variety of account types, including credit cards, installment debt (vehicle loans), and mortgages. LightStream also prefers to see few, if any, delinquencies and a history of savings, evidenced by things like deposit accounts and manageable revolving credit card debt. You’ll also want to provide proof of stable and sufficient income to repay current debt obligations as well as any new loan with LightStream.

Avoid Expensive Add-Ons, but Ask for Extras

Car buyers will also be offered a host of add-ons, ranging from fabric protector to pricey extended warranties. The finance officer will tell you of the many benefits of each add-on, and of the importance of buying them today so that they can be included in your financing. If you buy extras at the dealership, you can expect your out-the-door price to go up by hundreds or thousands of dollars.

The part about being able to include it in your financing is true, but it’s a horrible idea to do so. You’ll get the pitch that an add-on will only add a few dollars to each payment, but that’s a smokescreen to hide the real cost of the product. Here’s an example: You’re told that a fabric protectant package will only add $12 to each payment. If you’ve taken out a six-year new car loan, you’ll pay that $12 each month for 72 months, for a total of $864. Do you really think that you’re going to do $864 worth of damage to your interior? No, probably not.

Adding extras to your financing also raises your loan-to-value ratio (LTV), making it more difficult and potentially more costly to borrow. Having a high LTV at the beginning of the loan increases the chance that you’ll have negative equity, or be underwater, on the loan. Since you’re paying interest on anything included in your financing, the long-term cost of the product may be much higher than the quoted price.

Fact is, there’s really no urgency to buy most of the costly extras you’ll be offered. Many are offered outside of the dealership, and they’re often available at much lower prices. Even items such as extended warranties are available from banks, credit unions, and car insurance companies. One of the most important add-ons to shop for outside of the dealership is gap insurance coverage. It’s required with most leases and a good idea for some buyers, but getting it at the dealer without checking with your auto insurance agent first can be a costly mistake.

If you later decide you want something the dealership offered, you can be assured that they’ll sell it to you months or years after you buy the car. Before you buy, be sure to do a Google search on the item and brand so that you can identify any products or companies that have sketchy reputations.

Read Before You Sign

OK, you’re finally getting close to the finish line, and you really want to hop behind the wheel of your new ride and head home. Before you do, there’s just a bit more work to be done. You need to read each document presented before you sign. Pay close attention to the price of the vehicle, the amount that you are getting for your trade, the out-the-door price, and the terms of any financing deal that you have accepted. Make sure all of the numbers match the deal you agreed to, and request an explanation for any that don’t.

(Hero Images / Getty Images)

If any parts of the documents are incorrect or incomplete, don’t sign the papers. Even if you are told that they’ll fix the issue before they submit it, don’t sign the paper. It is a whole lot easier to fix a problem before your signature is attached to it than afterward. If there is anything on the documents that you don’t understand, insist on an explanation before you sign.

Don’t Leave Until the Deal Is Done

Before you drive away from the dealership, you need to make sure that the financing offer was fully approved by the lender, and did not just receive tentative approval. Often the dealer will tell you that they’ll let you take the vehicle, and they’ll finish up the financing paperwork on Monday when the lender is open.

Unfortunately, a few days or a week later, you’ll get a call from the car dealer saying that there was a problem with the financing, and you need to come in to sign for a new finance deal, which is often much more expensive than the one you thought you were getting. By then, you will have fallen in love with the new car, and they won’t present you with any alternatives to signing the new papers.

A couple of things could have happened. One, your financing may have actually fallen through when the dealer honestly thought you would be approved.

Second, and more insidious reason, could be that the dealer never thought you would be approved for the original loan and may not even have even submitted it for approval. This is called yo-yo financing (or the yo-yo financing scam), and the goal all along was to put you into a much more expensive car loan with a higher markup for the dealer. By letting you take the car home, they figure you’ll get attached to it and won’t see another option.

If the dealer asks that you return to sign more paperwork, you should first contact outside lenders to see if they will lend you the money for the car purchase. If you can get an outside loan with terms similar to the financing you originally negotiated with the dealer, you should take it.

When you do return to the dealership, you’ll likely face substantial pressure to sign the papers for a more expensive loan. Instead, you should be prepared to return the car and unwind the original deal. Allowing yourself to be bullied into a car deal you can’t afford is a mistake that can haunt you and your credit for years.

Some states have laws about yo-yo, or spot, financing. Some of those rules favor the consumer, and some favor the dealer. It’s best to avoid the problem altogether by bringing your own funding to the deal or making absolutely sure that the agreement is finalized before you take the keys.

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