Comment négocier le conseil en recherche de données salariales


Que nous commencions un nouveau poste ou que nous nous améliorions dans une entreprise existante, nous savons tous que nous devons négocier un salaire.

Ou devrions-nous?

Un récent sondage Salary.com a révélé que seulement 37% des gens négocient toujours leur salaire – alors qu’un incroyable 18% ne le fait jamais. Pire encore, 44% des personnes interrogées déclarent n’avoir jamais défini de sujets de promotion lors d’un examen de leurs résultats.

Une raison courante pour laquelle personne n’ose demander plus? Peur.

Bien sûr, nous comprenons à quel point les négociations salariales peuvent être assez intimidantes. Mais ce qui est encore plus effrayant, c’est que ça ne marche pas.

Voici un bon exemple: une étude réalisée une fois par Linda Babcock pour son livre Women Don’t Ask a révélé que seulement 7% des femmes ont du mal à négocier leur premier chèque de paie, contre 57% des hommes. Parmi ceux qui ont négocié, ils ont réussi à augmenter leurs salaires de plus de 7%.

Cela ne semble pas grand-chose, mais si nous disons comme ça, disons que vous auriez dû recevoir un salaire de 100 000 $ et que votre collègue négocie jusqu’à 107 000 $, en supposant que vous ayez été traité de manière égale depuis lors, avec les mêmes augmentations et promotions, vous je devrais travailler 8 années de plus pour être aussi riches que les retraités.

Donc, que vous soyez un homme ou une femme, dans votre 1st ou 3rd travail, il est temps d’apprendre à négocier. Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider avec un ensemble de conseils d’experts et de lectures complémentaires pour vous préparer pleinement.

1. Connaissez votre valeur

Si vous souhaitez obtenir le salaire que vous méritez, il est très important de connaître les derniers prix pour votre poste dans votre secteur d’activité et dans votre zone géographique. Si vous vous lancez dans des négociations salariales sans numéro, vous êtes probablement à la merci d’un recruteur expérimenté qui pourra facilement diriger toute la conversation.

Cependant, vous pouvez vous préparer pleinement en effectuant une recherche sur Internet sur des sites comme Glassdoor ou en interrogeant d’autres personnes dans le domaine dans lequel vous vous trouvez (de préférence des hommes et des femmes, afin de ne pas être victime de l’écart de rémunération entre les sexes).

2. Parlez aux recrues

Une autre approche en plus de votre propre recherche? Prenez ces appels des recrues. Ce sont des gens qui savent ce que valent votre expérience et votre expertise, alors utilisez-les à votre avantage! Alors, la prochaine fois qu’il s’adressera à vous, engagez une conversation sur les responsabilités et les salaires sur place. Vous n’obtiendrez peut-être pas un certain nombre, mais il existe même une chaîne utile.

3. Sélectionnez le plus élevé de la gamme

Au cours de vos recherches, vous trouverez probablement une fourchette qui représente votre valeur marchande. Il peut être tentant de chercher quelque chose au milieu de la plage, mais à la place, vous devriez chercher quelque chose vers le haut.

Tout d’abord, vous devez vous assurer que vous avez droit à un salaire maximum. Deuxièmement, votre employeur négociera probablement, vous avez donc certainement besoin d’une chambre pour avoir toujours un salaire qui vous convient.

4. Soyez prêt à partir

Lorsque vous pensez à votre salaire, vous devez également proposer un «point de distance», ce qui signifie une offre finale si faible que vous n’avez pas d’autre choix que de la refuser. Cela peut être basé sur les besoins financiers, la valeur marchande ou simplement sur ce dont vous avez besoin pour vous sentir bien avec le salaire que vous rapportez à la maison.

Laisser une bonne offre ne sera jamais facile, mais il est important de savoir quand le faire et c’est assez puissant pour pouvoir dire “ne pas».

5. Assurez-vous de vaporiser

Avant de demander une augmentation, posez-vous quelques questions.

Vous travaillez depuis un an maintenant? Avez-vous assumé de nouvelles responsabilités depuis votre embauche? Avez-vous dépassé les attentes (au lieu de les satisfaire)? La réponse à tout cela devrait être “Cette».

6. Planifiez le bon moment

Il s’avère que le temps est tout. La plupart des gens attendent la saison d’évaluation des performances pour demander un ajustement de salaire, mais à ce moment-là, votre patron a probablement déjà partagé les revenus qui seront distribués par l’équipe.

Par choix? Commencez à discuter avec votre patron de la façon d’obtenir une augmentation 3 à 4 mois à l’avance. Ensuite, ils décident du budget.

7. Posez des questions

La personne que vous négociez avec le retrait ou l’autre répond-elle négativement au chiffre que vous avez mis sur la table? Ne laissez pas cela vous retenir; posez plutôt des questions ouvertes pour poursuivre la conversation et montrer que vous êtes prêt à travailler ensemble.

Au lieu de cela, nous pouvons dire des choses comme: “Sur quoi est basé le budget pour ce poste?” ou “Comment puis-je vous aider à bouger davantage dans ma direction?”

8. N’ayez pas peur de vous opposer

Si vous recherchez un salaire plus élevé et que l’employeur vous dit non? Cela ne veut pas dire que la conversation est terminée.

Essayez plutôt ceci, “Je comprends d’où vous venez et je veux juste qu’il me ravisse avec le poste, en travaillant avec vous et l’équipe. Je pense que mes compétences correspondent parfaitement à ce poste et valent 65 000 $.”

9. Mais ne menacez pas

Encore une fois, idéalement, vous voulez travailler ou continuer à travailler avec cette personne, il est donc important d’avoir une conversation positive. Quoi que vous fassiez, ne menacez pas de partir si vous n’obtenez pas d’augmentation. Vous ne devez pas non plus menacer le patron avec d’autres offres d’emploi, entretiens ou même recruter des conversations.

10. Continuez à apprendre à négocier un salaire

Si cela semble beaucoup, eh bien, malheureusement, ça l’est. La négociation est un processus complexe avec des volumes de livres sur les techniques, les tactiques et les scripts.

Bonnes nouvelles? Plus vous le faites, plus cela devient facile. Mieux encore, plus vous rapporterez d’argent à la maison! Alors sortez et apprenez à négocier un salaire. Vous avez maintenant acquis les compétences nécessaires pour le faire correctement.