Comment négocier l’achat d’une voiture


La possibilité d’acheter une voiture neuve ou d’occasion est excitante, mais le processus lui-même peut être intimidant. Si vous envisagez d’acheter un véhicule chez un concessionnaire local, une petite négociation est probablement à votre tour. Après tout, pourquoi payer le prix fort alors que vous avez de bonnes chances de payer moins?

En conséquence, il n’y a aucune garantie que vous atteindrez un compromis, donc parcourir les listes en ligne est toujours une sage décision. Quoi qu’il en soit, apprendre à négocier un prix de voiture est une compétence qui mérite d’être apprise, que vous essayiez de conclure un contrat pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre.

Rédiger un devoir

Avant même d’essayer d’entamer des négociations, il est important que vous sembliez armé de beaucoup d’informations. Ce que vous devez savoir comprend le prix de vente moyen du véhicule en question et les principales différences entre les marques, les modèles et les niveaux d’équipement.

Vous devez être en mesure de prouver pourquoi vous voulez payer moins, et bien sûr, cela signifie que vous devez être préparé aux faits et aux chiffres pour confirmer vos réclamations. Heureusement, Internet permet de trouver facilement des informations précieuses qui vous aident à aborder les négociations en toute confiance.

Gardez le prix à l’esprit

Si vous voulez savoir comment négocier le prix d’une voiture, vous devez savoir reconnaître une bonne affaire. Votre recherche aurait déjà dû révéler ce que les gens paient pour le véhicule en question. Assurez-vous de trouver les détails des prix pour la marque, le modèle, la forme de fabrication et l’année que vous souhaitez acheter, il s’agit donc d’une comparaison de pomme à pomme; Un Ford Explorer avec un V6 de 3,5 litres de base coûtera des milliers de moins qu’un avec un V6 de 3,5 litres turbocompressé.

C’est maintenant à vous de décider quelle affaire conduira à serrer la main et à signer la ligne pointillée. En règle générale, vous devez tirer pour 500 $ à 1000 $ du prix demandé, mais ce chiffre peut varier considérablement en fonction du prix de base du véhicule. Quoi qu’il en soit, entrez un tirage avec des prix réalistes ainsi qu’une solide idée de ce que vous seriez prêt à payer.

Acheter plus de revendeurs

En plus de vous assurer de trouver la meilleure offre, l’achat de plusieurs revendeurs vous permet de les comparer les uns aux autres. Si un agent propose une bonne affaire, vous pouvez l’utiliser pour persuader un autre agent de baisser le prix. Même si vous ne recevez pas d’offre, informer simplement chaque distributeur de vos progrès dans la chasse automobile montre que vous n’êtes pas une cible facile et que vous êtes prêt à vous déplacer au besoin. N’oubliez pas: vous dépensez de l’argent et cela signifie que vous avez du pouvoir. Mais encore une fois, assurez-vous de demander aux concessionnaires de rivaliser pour le même produit, modèle, performance et année; le revendeur peut proposer de battre le prix rival, mais avec un niveau d’équipement inférieur à celui que vous recherchez.

Soyez ferme avec votre numéro cible

Vous pouvez maintenant aborder cette étape de deux manières différentes. Une façon consiste à dire immédiatement au vendeur ce que vous êtes prêt à payer. Dites-leur poliment mais fermement que s’ils ne veulent pas jouer au ballon, vous marcherez. Une autre option consiste à leur dire que vous avez en tête un personnage que vous ne voulez pas révéler. Cela les oblige à faire une offre que vous pouvez accepter ou rejeter. Lorsque vous quittez le concessionnaire, vous serez peut-être surpris de voir à quel point ils sont prêts à baisser le prix après que vous sembliez réfléchir sérieusement.

Suivez plus tard

Si le vendeur accepte votre offre, c’est parfait. Tu as fait ton boulot. Sinon, vous devrez peut-être jouer à un jeu de contrôle. Une grande partie de la compréhension des négociations sur les prix des voitures consiste à accepter que la patience est une vertu. Plus vous attendez, plus vous avez de puissance (tant que le nombre cible est raisonnable).

Appelez un député un soir de week-end, une heure ou deux avant la fermeture, et demandez-lui de parler au même vendeur à qui vous avez parlé la dernière fois. À la fin de la journée, ils peuvent préférer travailler avec vous s’ils ne vendent rien. Vous pouvez appliquer ce même principe à la fin du mois, souvent avec de bons résultats. Si le vendeur n’a pas atteint ses objectifs depuis un mois, la finalisation de la vente peut être utile, même s’il n’obtient pas la commission la plus élevée (il les compense par d’autres moyens).

Ignorez votre paiement mensuel

Le vendeur peut tenter de vous séduire en vous proposant un versement mensuel inférieur, même si vous payez plus sur le long terme. Lorsque vous envisagez une offre, multipliez toujours le paiement mensuel par le montant total que vous payez. N’oubliez pas de considérer également tous les frais, taxes et intérêts associés au prêt. Bien qu’une partie de l’apprentissage de la négociation d’un prix relève certainement du paiement mensuel idéal, votre objectif principal devrait être de réduire le prix global. Essayez de ne pas manquer la forêt pour les arbres.

Augmentez votre pointage de crédit

Il s’agit d’une étape à long terme, mais peut être très utile si vous pouvez passer un peu de temps. Si vous avez des prêts solides, vous avez plus de chances d’obtenir un meilleur plan de financement et un prix de concession plus bas, mais ce n’est pas tout.

Une cote de crédit élevée vous permet d’obtenir une offre de financement pré-approuvée auprès d’une institution bancaire, d’une caisse populaire ou d’un autre prêteur de votre choix. Avec cette offre pré-approuvée, vous pouvez négocier un meilleur plan de financement avec votre agent. Bien sûr, il est parfois plus facile d’augmenter le crédit que de le faire, mais même le simple fait de payer les factures existantes peut faire une grande différence.

Soyez cool et calculé (et poli)

Au fur et à mesure que vous apprenez à négocier le prix d’une voiture, vous devrez trouver votre propre approche personnelle. En général, vous attraperez plus de mouches avec du miel, alors soyez gentil et poli. Cela étant dit, si vous laissez vos émotions se calmer au mieux, vous risquez de perdre votre emploi. N’oubliez pas qu’il s’agit principalement d’une transaction commerciale. Votre argent durement gagné est en règle et souvent les négociations se résument à qui est têtu. Offrez un sourire chaleureux et une poignée de main, mais n’ayez pas peur d’être ferme et de dire non en même temps.

Ignorer les extras

Une fois le prix atteint, le vendeur peut essayer de mettre en évidence certaines fonctionnalités supplémentaires dont vous n’avez pas besoin. Bien sûr, il n’y a rien de mal à leur donner des avantages si vous en voulez vraiment, mais ne vous sentez pas obligé de l’accepter simplement parce que vous avez gagné les négociations. Assurez-vous de passer un contrat avec un peigne à dents fines pour savoir exactement ce que vous payez – rien de plus et rien de moins.

Diversifiez votre recherche

Apprendre à négocier le prix d’une voiture en vaut la peine, tout comme apprendre à acheter des petites annonces, des annonces en ligne et d’autres ventes privées. Les magasins ont un objectif, c’est de gagner de l’argent. De nombreux vendeurs privés sont prêts à offrir un avantage significatif. Autolist rend le processus d’achat incroyablement facile, vous permettant de parcourir des milliers de listes en ligne de véhicules neufs et d’occasion. L’étape la plus importante consiste à exercer une diligence raisonnable pour trouver la meilleure offre. Utilisez tous les outils disponibles et vous ne devriez avoir aucun problème à trouver la voiture parfaite à un prix qui correspond confortablement à votre budget.