Comment négocier efficacement un salaire


Etrès quelqu’un à un moment donné a reçu une compensation salariale. C’est un rituel et, surtout lorsque vous commencez votre carrière, vous ne pouvez pas faire grand-chose à ce sujet.

Sauf que selon notre ami Ramit Sethi, le fondateur de Je t’apprendrai à être riche, ce n’est pas du tout le cas. La plupart des personnes sous-payées ont peur de demander plus d’argent simplement parce que c’est une situation si délicate.

Eh bien, les voici, mesdames et messieurs. Les secrets de la négociation d’un salaire plus élevé ont été adaptés au riche contenu vidéo de Ramit sur le sujet. N’oubliez pas de nous remercier lorsque vous vous détendez sur un yacht privé près de St. Kittsa.

Choses à garder à l’esprit

Premièrement, la meilleure façon de négocier un salaire plus élevé est de gagner de l’argent. Je veux dire par là que vous devez être de premier ordre dans votre entreprise. Si vous êtes dans la moyenne ou en dessous de la moyenne, vous ne méritez probablement pas une augmentation et, par conséquent, vous aurez du mal à obtenir quelque chose d’important.

Ce n’est pas un guide «comment inciter les gens à vous donner de l’argent», mais un «moyen d’être correctement rémunéré sur la base d’un taux de marché équitable et de votre contribution à l’entreprise».

Aussi, essayez de ne prendre aucune de ces choses personnellement. Les gestionnaires, les cadres et les personnes morales ne se soucient pas que vous souhaitiez que votre famille soit emmenée à Hawaï ou que votre chien ait besoin d’une intervention chirurgicale coûteuse. Au plus haut niveau, tout consiste à obtenir les meilleurs résultats au moindre coût.

Vaut-il la peine de dépenser 65 000 $ pour vous et non 50 000 $ pour quelqu’un d’autre? Peut-être, mais peut-être pas. Vous devez prouver qu’ils obtiendront un rendement plus élevé et justifier un salaire plus élevé avec des performances exceptionnelles.

Ou pour reprendre les mots de DJ Quik: “Si cela ne rapporte pas de dollars, cela n’a aucun sens.”
Très bien, première étape.

Étape 1 – Faites vos devoirs

Consultez les sites Web payscale.com, pay.com et glassdoor.com pour connaître la fourchette de salaire exacte de quelqu’un dans votre rôle et avec votre expérience pour gagner. Vous pouvez trianguler selon l’environnement géographique, le type d’entreprise ou même selon l’employeur actuel. Le plus précis sera le mieux.

Une fois que vous êtes armé de données concrètes, prenez rendez-vous avec votre responsable juste pour discuter de votre rémunération. Ne vous en tenez pas au 1 sur 1. Le but est de faire prendre presque douloureusement conscience à votre patron que vous vous sentez injustement rémunéré et que le moment est venu d’entamer une conversation.

Mais si vous voulez vraiment le meilleur levier possible, obtenez une offre d’emploi compétitive. Sérieusement – commencez une guerre en faisant des enchères. Évidemment, quelque chose avec un salaire plus élevé est préféré, mais même si tout est comparable, l’offre vous permettra de déplacer la dynamique du pouvoir de qui courtise qui.

Étape 2 – Organisez une réunion

C’est le moment de briller, alors assurez-vous de venir en toute confiance et avec le sourire aux lèvres. Les deux parties savent ce qui va s’effondrer et dans 99% des cas, c’est vraiment embarrassant. Plus vous pouvez dissiper la tension, mieux c’est pour votre manager, vous-même et votre salaire mensuel.

Commencez par les aspects positifs. Parlez de votre plaisir de travailler dans l’entreprise et de vos performances (ou de vos attentes). Puis abordez le sujet de la façon dont vous pensez avoir été injustement rémunéré.

C’est le point d’ancrage de la conversation, alors répétez-la aussi souvent que possible: vous voulez être là, vous êtes un bon interprète et vous voulez être payé équitablement.

Ensuite, présentez les données de manière non menaçante. Quelque chose comme, “Sur la base des chiffres indiqués ici, il semble que je devrais être payé environ 15% de plus (ou autre).” Demandez un ajustement immédiat du nombre moyen, puis discutez de la façon dont vous souhaitez atteindre l’échelle salariale la plus élevée en effectuant un travail exceptionnel au cours des 6 prochains mois.

Extraordinaire. Souviens-toi de ça. Vous ne faites pas les mêmes vieilles choses que tout le monde. Indiquez clairement que vous êtes l’un des meilleurs et que vous ferez tout pour gagner l’argent que vous méritez.

Si leur salaire maximum est, n’hésitez pas à jeter d’autres formes de rémunération sur la table, telles que des options d’achat d’actions, des horaires de travail flexibles ou des jours de congé supplémentaires. Tout ce qui adoucit suffisamment le pot pour que vous vous sentiez assez compensé.

Et le plus important de tous … souvenez-vous du sourire! Bien que cela puisse être embarrassant, cela ne devrait pas être une situation contradictoire.

Étape 3 – Utilisez la psychologie à votre avantage

La dernière chose que vous voulez faire est de mettre votre patron sur la défensive. Vous faites partie de la même équipe, alors assurez-vous de répéter à quel point vous voulez être dans l’entreprise et à quel point une rémunération équitable est quelque chose que vous méritez ou, à tout le moins, quelque chose que vous pouvez gagner. Cela pourrait signifier donner de la force en utilisant des phrases de questions comme «Serait-ce approprié …» au lieu de sortir avec des flammes.

Si votre patron a besoin d’un peu de persuasion, demandez-lui un cycle d’examen accéléré pour garder la porte ouverte à de futures négociations. Votre entreprise effectue-t-elle des évaluations de performance annuelles? Demandez 6 mois. Profitez de chaque occasion pour solliciter des commentaires et mettre en valeur vos contributions.

Un autre conseil pour la psychologie: insistez pour que vous ou votre patron l’écrivez et convenez de ce que sera la performance exceptionnelle. Écrivez-les littéralement et soyez aussi précis que possible. Par exemple: appuyez sur le nombre X de comptes de vente fermés, augmentez le taux de conversion à un pourcentage de Y ou mettez à jour le processus Z. Si vous le laissez ouvert, «soyez un meilleur designer», il n’ya rien de concret pour juger si vous vous débrouillez bien ou non. Vous voulez des attentes pour pouvoir les dépasser – soyez donc précis.

Une fois que tout le monde est d’accord sur les attentes, vérifiez les objectifs avec votre patron toutes les deux semaines. Faites-lui constamment savoir comment vous allez, après 6 mois la procédure d’examen n’est qu’une formalité. Ramit l’appelle la technique de “fermeture de boucle”, ce qui signifie essentiellement le suivi, donc tout le monde est sur la même longueur d’onde.

Étape 4 – Avancer et avancer

Wayne Gretzky l’a mieux expliqué avec sa phrase souvent citée, «manquez 100% des coups que vous ne faites pas». Si vous êtes sous-payé et que vous êtes au top, rendez-vous service et demandez une augmentation. Mais avant de commencer à demander plus d’argent à votre manager, assurez-vous de vous préparer au succès en utilisant ces outils.

Faites vos devoirs, soyez patient (cela peut prendre jusqu’à 6 mois) et soyez exceptionnel dans votre travail.

Les entrepreneurs moyens sont des biens faciles à embaucher et à licencier. Avant de prêter attention à vos performances, assurez-vous de ne pas en faire partie.


En savoir plus sur les négociations salariales:


Ramit Sethi est l’auteur à succès de «Je t’apprendrai à être riche». Il écrit chaque mois pour plus d’un million de lecteurs sur les emplois, les carrières, les négociations et la psychologie. Si vous souhaitez démarrer une entreprise en ligne, obtenez notre entonnoir de conversion mot à mot qui a généré 400 000 $: GrowthLab.com/400 000