Comment négocier des avantages pendant le processus d’embauche


La phase d’appel d’offres est votre première et meilleure opportunité de négocier ce qui est important pour vous. Vous n’aurez pas d’autre chance avant la fin de l’année, alors utilisez la journée et faites du lobbying pour ce que vous voulez. Si vous avez honte ici, ils ne vous mèneront nulle part. En fait, cela peut tout simplement fonctionner contre vous d’une manière inattendue.

Outre la perte d’avantages et de salaires supplémentaires, les employeurs s’attendent à négocier et à rechercher des candidats pour les négociations. Si vous ne le faites pas, vous pourriez avoir l’air un peu désespéré. Il est également important de garder à l’esprit que vous avez ici un allié puissant: un responsable de l’emploi.

Si vous avez peur, ils ne vous mèneront nulle part. En fait, cela peut tout simplement fonctionner contre vous d’une manière inattendue.

Pendant la phase d’enchères, le responsable du recrutement souhaite probablement vous joindre à bord afin que vous puissiez l’aider à résoudre ses problèmes. Si ce que vous recherchez est raisonnable et si vous avez jusqu’à présent été un participant honnête et de bonne réputation dans le processus d’embauche, il est très probable que votre nouveau patron se battra pour les RH.

Avec ces informations dans votre poche arrière, voici comment négocier votre nouveau salaire, vos vacances et vos soins de santé.

Un salaire

Il est logique de commencer grand. Pour la plupart des gens, le salaire est un facteur majeur qui influence leur décision de négocier. Chez The Hired Guns, nous pensons que vous devez toujours défendre vos propres intérêts, même si l’offre est assez solide. Nous voulons renforcer l’importance de cela en citant le professeur de salaire lui-même, Jim Hopkinson:

Une cliente m’a dit qu’elle venait de terminer un projet majeur et facturait 80 $ de l’heure. Je lui ai dit d’essayer d’inscrire 100 $ de l’heure dans la proposition suivante. Le résultat? Le client n’a même pas cligné des yeux. Elle m’a dit: «Jim, c’était un projet de 6 semaines avec environ 270 heures qui pouvaient être facturées. Vous venez de me faire 5 000 $ de plus. J’ai hâte de relever les tarifs à 125 $ pour le prochain.

Voici une leçon que vous ne savez jamais si vous vous sous-estimez à moins d’essayer.

Alors, comment négociez-vous un salaire?

Si vous avez déjà reçu une offre d’un nouvel employeur, vous avez une tonne d’influence. La chose la plus simple et la plus efficace est de revenir vers eux et de leur faire savoir que vous voulez vraiment le travail, mais vous avez des inquiétudes au sujet du salaire de base. Soulignez les préoccupations concernant des informations solides et vérifiables comme le taux actuel du marché pour les personnes avec votre nom ou votre compétence, et assurez-vous de souligner la valeur que vous apporterez à votre organisation.

Si vous ne savez pas comment déterminer la valeur marchande, Jim recommande les étapes suivantes:

  1. 1. Recherchez les postes qui répertorient les salaires.
  2. 2. Consultez les sites Web comme payscale.com, salaire.com et glassdoor.com.
  3. 3. Parlez sur les réseaux sociaux à vos amis et à votre famille travaillant dans l’industrie et interrogez-les sur un large éventail.
  4. 4. Participez à un salon de l’emploi local où vous pouvez interroger plusieurs entreprises en peu de temps.

Après cela, vous devriez avoir une portée générale. Donnez ensuite à l’employeur potentiel un numéro pour connaître le budget exact de l’entreprise.

Une fois que vous avez une gamme ferme en main, documentez. Montrez-le à la ou aux personnes avec lesquelles vous négociez et voyez si elles peuvent correspondre à cette plage. Même si je ne peux pas, il peut toujours être utile d’obtenir un emploi s’il correspond à vos autres priorités.

Du repos

Les vacances peuvent souvent être l’une des choses les plus faciles à négocier. Si les vacances sont votre priorité – et cela devrait être le cas – ne vous sentez pas gourmand ou autonome lorsque vous en cherchez plus. Après tout, seulement 14% des Américains prennent deux semaines à la fois pour leurs vacances. Par rapport au reste du monde, nous sommes pratiquement enchaînés à nos tables.

Voici les conseils de Jim:

Au cours de l’entretien, vous devez souligner qu’il existe de nombreux facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez où vous allez travailler, notamment le salaire, la profession, les primes, les associés, le type de travail que vous effectuez et, bien sûr, les vacances. Apportez à la table les faits sur l’importance de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée et à quel point il est crucial pour vous de recharger vos batteries pour maintenir un niveau élevé de productivité.

Ensuite, vous avez quelques options que vous pouvez suggérer à l’employeur pour réaliser un profit / gagner. Pouvez-vous prendre un salaire légèrement inférieur au lieu de plus de vacances? Pouvez-vous travailler une partie de la journée ou du mois à distance? Pouvez-vous montrer des exemples de projets réussis que vous pourriez suivre en travaillant à distance? Il est crucial de s’assurer que:

  • Vous quitterez l’entreprise entre de bonnes mains avant les vacances
  • Quand tu n’as pas de choses, ça ne s’effondre pas
  • Sur le chemin du retour, vous toucherez le sol et à un niveau supérieur
  • De nombreux employeurs considéreront le temps de vacances comme un mouvement facile, surtout si l’augmentation des vacances leur donne une chance ou une opportunité de profiter du processus de négociation. N’oubliez pas, il s’agit de donner et de prendre.

Soins de santé

C’est difficile.

Lorsque vous entrez dans la phase d’offre, un levier clé à considérer dans votre ensemble d’avantages sociaux est de savoir comment la cotisation d’assurance maladie est partagée entre vous et votre nouvel employeur. Au cours des dernières années chez The Hired Guns, nous avons constaté que les contributions des employés à la couverture santé augmentent et que l’employeur diminue.

Inutile de dire que les employeurs sont les méchants ici. Loin de là. Ils ont connu des étapes difficiles au cours des dernières années, car les coûts des soins de santé ne cessent d’augmenter, il n’est donc pas surprenant que les employés ressentent la piqûre. Faites attention à une situation où le nouvel employeur cotise moins que ce à quoi vous êtes habitué et où le salaire effectif est inférieur à celui que vous aviez au poste que vous venez de quitter. En termes simples, ce coût salarial élevé sur lequel vous comptiez lorsque vous vous êtes rendu à votre nouvel emploi pourrait être gâché par les coûts des soins de santé. Si cela vous arrive et que vous montrez à votre nouvel employeur que la prise de leur réseau sera à peu près la même que lors du dernier concert, vous pourriez être incité à négocier un salaire plus élevé, mais uniquement si vous pouvez présenter un cas efficace. Voici comment.

Posez les questions suivantes avant de vous inscrire à la ligne pointillée. Exécutez ensuite les chiffres avant d’accepter un nouveau travail. C’est génial d’obtenir ces informations par e-mail, par exemple:

Je suis ravi d’être au stade de l’analyse comparative avec XYZ. En vérifiant mes références, je voudrais vous donner des informations plus claires sur vos soins de santé. J’ai compilé une liste de questions (ci-dessous) qui me permettront de l’évaluer selon mon employeur actuel.

  1. Pouvez-vous partager avec moi la contribution des employés de santé? Dans mon entreprise actuelle, je paie 10% et l’employeur 90%. Quel est le rapport de XYZ?
  2. Quel montant est déduit par mois de mon salaire pour un plan individuel et / ou familial? [For all you singletons out there, if you think you’ll be starting a family in the next couple of years — ask for both.] J’ai actuellement 400 $ par mois.
  3. Qu’est-ce qu’un fournisseur de soins de santé?
  4. Quelle est la déduction annuelle? Et quel est le paiement par visite?

Ne soyez pas surpris si une personne avec des gens n’a pas ces informations à portée de main. Il est plus que probable qu’ils vous enverront un énorme PDF sur qui est le fournisseur de services, mais sans les chiffres que vous recherchez. Continue à creuser. Demandez plus et ne vous sentez pas bizarre si vous le demandez. Votre sécurité financière en dépend.

Il est maintenant temps d’exécuter les chiffres. Pour votre police actuelle et celle de votre nouvel employeur, comparez:

  1. Pourcentage de la cotisation patronale
  2. Votre contribution mensuelle
  3. déductible
  4. notre surtaxe
  5. Une fois que vous avez une idée du coût de chaque police, soustrayez ce montant du salaire qui vous est proposé. Le nombre qu’il vous reste est votre salaire effectif total.

Aimez-vous ce que vous voyez? Si la nouvelle offre vous donne moins de 5%, vous devriez pouvoir négocier un adoucissement du salaire de base. Si l’entreprise ne parie pas sur une base de base, essayez de négocier pour obtenir une partie garantie du bonus, des jours de vacances accrus, de la formation et du développement et d’autres avantages. Il y aura moins de zéro que vous pourrez modifier les cotisations des employés, donc cela ne vaut absolument pas la peine d’être négocié.

Zeste

Tout peut être négocié si vous jouez correctement votre main. La clé est la documentation. Obtenez le salaire, les vacances et les soins de santé offerts à un stade précoce et documentez. Ensuite, comparez-le au taux du marché pour quelqu’un avec votre expérience et vos compétences. Si vous n’aimez pas ce que vous voyez, n’hésitez pas à revenir à la table avec une autre offre.

Et après

Il est important de négocier, mais n’en faites pas trop. Nous vous parlerons de cinq erreurs dans les négociations salariales qui peuvent coûter votre offre.

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