Comment négocier avec succès un salaire ou payer une augmentation


Pas de frais de recherche élevés

Parce que vous devez rechercher le salaire que vous pensez mériter.

Certains connaissent bien l’art de l’arrangement. Ils aiment discuter, se quereller et négocier. Pour d’autres, tout type de confrontation semble assez ouvert.

En ce qui concerne votre salaire, vous ne pouvez pas simplement accepter ce que vous recevez. Si vous ne négociez pas de salaire, vous pouvez laisser l’argent sur la table, simplement et simplement.

Coût élevé sans recherche

Selon une enquête de Payscale, 57% des personnes interrogées ont déclaré n’avoir jamais demandé d’augmentation. Vingt-huit personnes ont déclaré qu’elles étaient gênées par le salaire de négociation, tandis que 19% supplémentaires ne voulaient pas être perçues comme horribles. L’enquête a également révélé que les femmes sont plus susceptibles que les hommes d’être mal à l’aise de négocier leur salaire (31% contre 23%), ce qui contribue malheureusement à l’écart de rémunération entre les sexes.

Un sondage de 2005 auprès des diplômés du secondaire du MBA Carnegie Mellon a révélé qu’en moyenne, les salaires de départ des étudiants étaient 7,6% plus élevés que ceux des femmes. Cependant, seulement 7% des femmes ont négocié leur salaire de départ, contre 57% des hommes. Un groupe composé principalement d’hommes qui ont négocié a réussi à augmenter les salaires de départ d’un peu plus de 4 000 $.

Cela peut ne pas sembler beaucoup d’argent tant que vous n’envisagez pas une perte à long terme. Supposons que l’employé A offre un salaire de 50 000 $ et l’employé B 54 000 $. Les deux employés bénéficient d’une augmentation du coût de la vie de 3% par an. Après 20 ans de service, l’employé B a gagné un montant incroyable de 114 706 $ de plus que l’employé A.

«Trouvez ce juste milieu entre une personne aimable et satisfaite avec laquelle les gens aiment travailler et une roue qui grince», a déclaré Marielle Smith, vice-présidente de People at GoodHire. Elle a dit que si vous ne voulez pas être «cette personne» au bureau, qui exige toujours et pousse les gens dans le mauvais sens, vous ne voulez pas non plus être celui qui obtient le mot de passe.

“Peu importe où vous êtes, que vous négociez votre salaire avec un nouvel employeur pour la première fois ou que vous négociez un 30e salaire avec votre employeur actuel, vous voulez trouver le bon équilibre”, a déclaré Smith.

Comment déterminer sa valeur

Avant de commencer les négociations salariales, il est important de vous armer de données. Cela signifie faire des recherches à l’avance pour savoir combien valent vos compétences et votre expérience.

“Il existe une variété de ressources en ligne que vous pouvez utiliser pour savoir à quelle vitesse vous êtes pour un poste particulier dans un code postal particulier”, a déclaré Diane Farrell, directrice des services d’orientation à l’Université de Géorgie du Nord. Ces ressources incluent Glassdoor, Salary.com et Payscale, qui sont de bons points de départ, bien que Smith ait noté que parfois les titres de poste à eux seuls ne disent pas toujours ce que le travail implique, vous devez donc utiliser ces données uniquement pour déterminer la plage.

Une autre partie importante de la détermination de votre valeur en tant qu’employé consiste à découvrir la valeur de votre entreprise.

Par exemple, supposons qu’il y ait deux ingénieurs logiciels dans une entreprise. «L’un de ces ingénieurs logiciels a auto-installé de nouvelles fonctionnalités qui ont finalement rapporté des millions de dollars», a expliqué Smith. “L’autre va très bien, mais il n’a rien obtenu de tel …” Ces deux personnes auront différents niveaux de compensation. “

Smith a déclaré que vous seriez dans une bien meilleure position de négociation si vous pouviez énumérer certaines façons dont vous avez affecté la valeur commerciale au cours des 12 derniers mois.

Et si vous voulez le point de vue des initiés, pensez à parler à vos collègues de leurs salaires, a déclaré Farrell. Bien sûr, beaucoup ne se sentiront pas à l’aise de vous parler de rémunération. «Les gens sont en colère de parler de leur salaire», a-t-elle fait remarquer. Mais si vous avez un ami de confiance au travail, vous pouvez avoir confiance, cela pourrait être un bon moyen de savoir comment votre salaire se compare à celui des autres membres de la même entreprise.

Quelle est l’importance de votre premier salaire?

Quand il s’agit de négocier un salaire pour votre premier emploi, il y a deux écoles de pensée: certains experts trouvent cela extrêmement important car il établit une référence pour les futures augmentations et offres d’emploi. “[Employers] basent souvent votre salaire sur ce que vous avez été payé dans le passé “, a déclaré Farrell.” Cela peut vous ralentir si vous commencez bas. “

D’autres, comme Smith, ne pensent plus que c’est si important. “Bien sûr, c’est formidable d’obtenir autant d’argent que possible”, a déclaré Smith. Cependant, ce que vous apprendrez est plus important que ce que vous serez payé. Elle a dit que si vous avez le choix entre un poste ennuyeux qui paie beaucoup et un travail passionnant et exigeant qui pourrait payer un peu moins, relevez le défi.

«Cela vous donnera beaucoup plus de valeur à l’avenir», a-t-elle déclaré. “Votre premier emploi n’est que votre premier emploi. Votre deuxième emploi, c’est quand vous profitez de tout ce que vous avez appris.”

Et, heureusement, vos salaires antérieurs pourraient bientôt avoir moins d’impact sur les offres futures. Plusieurs villes et États ont rendu illégal pour les employeurs de demander aux employés potentiels sur l’historique des salaires.

6 étapes pour négocier de futures offres et augmentations

Une fois que vous avez établi votre carrière et êtes prêt à grimper, il y a quelques conseils que vous devez garder à l’esprit si vous envisagez une nouvelle offre d’emploi ou négociez une augmentation dans votre entreprise actuelle.

1. Commencez tôt.

L’une des étapes les plus importantes des négociations salariales est d’entamer les pourparlers tôt. Smith vous a recommandé de vous asseoir avec votre manager pour déterminer à quoi ressemble le succès. Cela comprend tous les jalons, les résultats atteints ou les objectifs de revenus que vous devez atteindre pour atteindre votre position. “Ensuite, parler de votre rémunération devient plus facile parce que vous en avez déjà parlé”, a déclaré Smith.

2. Partagez vos recherches.

Après avoir déterré toutes les données de paie pour votre domaine et publié quelques réalisations personnelles, il est temps de faire votre propre cas. “Il devrait être basé sur des réalisations et des résultats notables”, a déclaré Farrell, et non sur la coutume.

Et plus vous passez de temps à collecter des données, le plus tôt sera le mieux. «Comprendre comment vous vous situez dans la vision globale de l’entreprise et comment votre entreprise contribue, puis lorsque vous pouvez l’articuler clairement et de manière concise à votre manager, montre que vous êtes prêt», a ajouté Smith.

3. Restez professionnel.

Il est important de maintenir une attitude professionnelle pendant le processus de négociation, même si vous vous sentez nerveux ou frustré. «Nous espérons que la négociation a réussi et que vous continuerez à tisser des liens avec la personne avec laquelle vous négociez», a déclaré Smith. “Vous voulez que ce soit une bonne relation.”

Si vous négociez une augmentation de salaire avec votre employeur actuel au sujet d’une nouvelle offre d’emploi, gardez à l’esprit: «Il est plus facile de ruiner», dit Smith. Il y a déjà un sentiment de familiarité et votre patron a probablement déjà une bonne idée de votre personnalité. Selon Smith, vous voudrez peut-être rester un peu plus coincé que si vous aviez une conversation décontractée.

4. Considérez d’autres avantages.

Il est également important de prêter attention au salaire de base et d’envisager d’autres avantages précieux qui peuvent être négociés. “Vous devez vraiment évaluer l’ensemble du paquet, pas seulement le salaire”, a déclaré Farrell. Par exemple, “Les vacances valent quelque chose … [and] ainsi que les cotisations de retraite », at-elle noté.

Les autres avantages à considérer incluent les frais de scolarité, les horaires flexibles et les repas gratuits. Vous pouvez même envisager d’accepter plus de capital dans l’entreprise au lieu d’un salaire. “Il y a des gens qui se sont très bien débrouillés parce qu’ils ont rejoint les entreprises qu’ils ont achetées, et le capital qu’ils avaient a été immédiatement transformé en argent”, a déclaré Smith.

5. Soyez raisonnable.

Pour prendre votre demande au sérieux, vous devez enregistrer un numéro qui est dans la portée des possibilités. L’objectif est trop élevé et peut sembler irrationnel ou gourmand. L’objectif est trop bas et vous risquez de vendre un moment.

“Demandez plus de votre fond”, a déclaré Farrell, qui a recommandé 10% de plus que vous ne seriez d’accord, car vous devriez vous attendre à un homologue.

6. Sachez quand marcher.

En ce qui concerne ce fond, vous devez déterminer si vous êtes prêt à traverser si cela ne peut pas être respecté. Cela peut signifier rejeter une offre d’emploi.

Et en cas d’augmentation, “vous devez décider si vous envisagez de rester, si la réponse est finalement non”, a déclaré Farrell. “Je ne considérerais jamais cela comme un ultimatum à mon employeur actuel … mais voulez-vous vraiment rester dans un endroit où votre contribution ne semble pas être appréciée de la bonne manière?”

La négociation salariale n’est plus demandée. Il s’agit de défendre vos intérêts et de vous assurer d’être payé pour ce que vous valez. N’ayez donc pas peur d’entamer une conversation. Cela ne peut pas arriver autrement.