Comment négocier avec succès un salaire (avec script inclus) Avis et informations sur les entreprises à Macon


Vous avez réussi – après d’innombrables entretiens d’information, appels téléphoniques et entretiens entre personnes, vous avez enfin trouvé l’emploi de vos rêves.

Mais en lisant le contrat, vous rencontrez une certaine indécision quant à ce qu’ils sont prêts à vous offrir.

Vous êtes déchiré. Tu sais comment y aller l’amour ce travail. N’auriez-vous pas dû accepter leur première offre?

Malheureusement, votre incapacité à négocier maintenant n’affectera pas seulement l’année ou les deux prochaines de votre vie – cela créera plutôt un effet boule de neige qui pourrait entraîner de lourdes pertes sur la route. En fait, vous pouvez perdre entre 1 et 1,5 million de dollars dans une vie si vous ne négociez pas trop tôt.

Par exemple, supposons que votre employeur vous propose 55 000 postes. Vous espériez 60K, d’autant plus que vous produisez actuellement 55K, mais vous l’acceptez. Après un an, votre responsable met en place un package promotionnel pour vous – avec une augmentation de 10%.

10% de 55K équivaut à 5500 $, mais 10% de 60K équivaut à 6000 $. Cela signifie que la deuxième année, vous pourriez gagner 60 500 $ ou 66 000 $ – voyez pourquoi les négociations sont importantes?

Cependant, la négociation peut être embarrassante et intimidante, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Nous explorerons ici la meilleure façon de négocier les salaires pour vous assurer de recevoir ce que vous méritez.

Comment négocier un salaire en personne ou par téléphone

Il est important de savoir si vous devez négocier votre salaire en personne ou par téléphone, les conseils suivants seront largement applicables dans toutes les situations.

Cependant, si possible, évitez de négocier par e-mail. Olivia Chin, une recruteur HubSpot Tech, m’a dit: “Je l’aime généralement au téléphone ou en personne par e-mail / par écrit parce que j’utilise la personnalisation et les questions à la volée – c’est utile pour une conversation plus fluide.”

Jetez un œil aux cinq conseils suivants, ainsi qu’à un exemple de scénario, pour apprendre à négocier votre salaire.

1. Effectuez vos recherches à l’avance.

Si vous avez besoin de négocier personnellement votre salaire, il est essentiel que vous vous présentiez à la réunion préparé pour diverses raisons professionnelles pour lesquelles vous valez un certain montant. Vous voudrez d’abord rechercher l’échelle salariale en fonction du type de poste qui vous est proposé.

De plus, il est essentiel que vous assuriez une recherche salariale dans le bon secteur. Un responsable des réseaux sociaux pour les organisations à but non lucratif aura une échelle de salaire différente de celle d’un responsable des réseaux sociaux dans une grande entreprise de logiciels, il est donc important de se concentrer sur l’échelle salariale pour les postes dans le bon secteur.

Et enfin, il est important de peser sérieusement la quantité de compétences et d’expérience qu’ils apportent à la table.

Par exemple, supposons que vous ayez reçu une lettre logicielle pour le rôle de responsable des réseaux sociaux dans une société de logiciels, qui offre le même salaire de départ que votre poste actuel. Cependant, dans votre position actuelle, vous avez largement dépassé les attentes – au lieu d’augmenter le trafic Instagram de l’entreprise de 50%, vous l’avez augmenté de 125%. Ce sont des informations importantes pour prouver que vous valez l’investissement supplémentaire pour un nouvel employeur.

2. Venez à la réunion avec une attitude collaborative.

La négociation n’est pas un argument, ni une chance d’offrir un ultimatum.

Au lieu de cela, la négociation est l’occasion d’une conversation productive et partagée pour parvenir à un ensemble de rémunération qui vous convient tous les deux. et votre employeur.

Pour cette raison, préparez-vous à vos produits non négociables, mais soyez flexible sur le résultat final. Par exemple, vous pouvez décider si une entreprise ne peut pas payer votre salaire maximum, vous accepterez des jours de vacances supplémentaires ou 100 unités supplémentaires d’inventaire limité.

3. Préparez-vous avec des preuves basées sur la recherche et la valeur marchande.

Lorsque vous venez à une réunion, vous devez vous préparer avec des notes sur les recherches que vous avez menées – si vous êtes nerveux, cela peut vous aider à suivre l’étape. De plus, vous pouvez oublier les chiffres pendant un moment, il est donc important de les noter.

Vous voulez vous assurer de savoir combien vous pouvez gagner sur le marché du travail et vous voulez faire savoir à l’employeur que vos données sont fondées sur la réalité. Commencez la déclaration par les mots «D’après mes recherches…» pour que l’employeur sache que vous ne demandez pas simplement un salaire plus élevé pour cela.

De plus, incluez toute information dont vous disposez sur la valeur que vous fournissez à votre nouvel employeur. Si vous avez gagné 50000 $ supplémentaires avec la dernière entreprise avec la nouvelle campagne que vous avez lancée, votre nouvel employeur peut juger nécessaire de vous offrir 5% supplémentaires en plus de l’enchère actuelle.

4. Ne dites pas «j’ai besoin» ou «je veux». Dites “Je serais plus à l’aise avec X. Ce nombre est-il vraiment flexible?”

Pour les employeurs, le travail est exclu si vous entamez des négociations avec la phrase: “Je fais avoir besoin 5K de plus. “Il est essentiel d’avoir une conversation avec tact. L’employeur sera beaucoup plus ouvert à la phrase,” Je serais plus à l’aise avec les 5 livres supplémentaires. “

Pour démontrer davantage le niveau d’empathie envers votre employeur, ajoutez: “Ce nombre est-il vraiment flexible?” Cette phrase donne à l’employeur la possibilité de vous dire ce qu’il peut offrir en plus ou d’autres avantages qu’il pourrait augmenter, tout en maintenant un sentiment de collaboration, ce qui est crucial.

5. Dites “Si vous pouvez offrir X, alors je suis à bord.”

Votre employeur ne veut pas de négociations interminables et vous ne les voulez pas non plus. Utiliser le terme «alors je suis à bord» signifie pour votre employeur que s’il vous propose quelque chose, vous êtes prêt à accepter le rôle et les négociations peuvent prendre fin.

Bien sûr, vous voulez être juste envers votre employeur. S’ils vous disent que je ne peux pas vous offrir 60 K, vous ne voulez pas dire: “Offrez-moi 60 K, et alors je suis à bord.” Au lieu de cela, vous pourriez dire: «Je comprends que le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez travailler 55 000 $ et une semaine supplémentaire de vacances payées chaque année, alors je suis sur un bateau».

Voici le script complet pour commencer:

Merci beaucoup pour l’offre. Je suis très enthousiasmé par cette opportunité. Vous avez offert 50 000 $ par téléphone. D’après mes recherches, j’ai constaté que l’échelle salariale pour ce type de poste dans l’industrie se situe généralement entre 55 000 $ et 65 000 $. De plus, je me sens capable d’offrir à votre entreprise une valeur unique – dans mon poste précédent, j’ai gagné 10 000 $ supplémentaires à mon entreprise grâce à la campagne que j’ai lancée.

Pour ces raisons, je serais plus à l’aise si nous pouvions convenir de 60 000 $. Je pense que mes qualifications et mon expérience reflètent ce salaire.

Si vous pouvez porter votre salaire à 60 000 $, je vous accepterai avec plaisir. “

N’oubliez pas que si vous proposez un assortiment, vous souhaitez commencer par le haut de gamme, mais vous devez également vous attendre à ce que votre employeur essaie de mieux vous connaître au milieu. En réponse au scénario ci-dessus, l’employeur pourrait dire: “D’accord, comment sont les 55 000 $?”

S’ils s’opposent à moins que ce que vous recherchez, vous pouvez répondre à la déclaration suivante en fonction de la rémunération des employés ou des avantages que vous jugez importants pour vous:

«Je comprends, le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez gagner 55 000 $ et augmenter la limite de stock pour un stock limité à 100 unités, alors je suis d’accord. “

Et enfin, si vous n’êtes pas sûr de vouloir accepter l’offre, il est acceptable de dire – “Super. Ça te dérange si je prends 24 heures pour y réfléchir?”

Quelle que soit la fin de l’entretien, il est essentiel de remercier l’employeur d’avoir pris le temps de négocier avec vous. Il sélectionne un niveau de professionnalisme et montre à l’employeur que vous le respectez ainsi que son temps – plus vous avez de chances d’obtenir ce que vous voulez, avec les bonnes choses.

Souvenez-vous de votre valeur – quel que soit votre sexe

Dans une étude menée à l’Université du Texas, des hommes et des femmes ont été invités à arranger un salaire de départ pour eux-mêmes, puis pour quelqu’un d’autre. Lorsque les femmes négociaient pour elles-mêmes, elles exigeaient en moyenne 7 000 $ de moins que les hommes – mais lorsqu’elles négociaient au nom de quelqu’un d’autre, elles exigeaient le même montant d’argent que les hommes.

Ce terme est également appelé «orientation communautaire». Fondamentalement, les femmes réussissaient à négocier quand elles estimaient que ce n’était pas une question – mais d’aider quelqu’un d’autre. Le succès des négociations pourrait alors être plus facile si vous pouviez inverser le concept même des négociations.

Par exemple, cela peut vous aider lors de la négociation à évaluer la qualité de l’entreprise. Si vous vous concentrez sur le fait de rappeler à l’entreprise comment vous allez soutenir l’organisation et l’aider leur, vous pouvez rendre la conversation moins pour vous.

Oh, et encore une chose – avec les offres d’emploi, 90% des employeurs n’ont jamais renouvelé parce que quelqu’un a essayé de négocier. Alors qu’est-ce que tu as vraiment à perdre?

Jetez un œil à 6 stratégies de négociation que chaque commerçant devrait connaître pour renforcer davantage ses compétences en négociation.

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