Comment mieux négocier (4 règles clés pour réaliser ce que vous voulez)


La négociation est une compétence – comme toute autre compétence, elle peut être apprise, prononcée et maîtrisée. Pour ce faire, vous devez être en mesure de suivre les règles pour vous aider à devenir un négociateur en chef.

les femmes négocient des affaires

Comment négocier: Suivez ces 4 règles

1. Trouvez ce que vous pouvez négocier (la plupart des choses peuvent être négociées, mais pas toutes)

2. Concentrez-vous sur les accords gagnant-gagnant (c’est le MEILLEUR)

3. Faites beaucoup de recherches avant chaque négociation

4. Pratiquer la négociation sans relâche

Après avoir lu les règles, j’ai inclus quelques scripts pour vous aider à gérer les négociations. Assurez-vous de tout lire pour tirer le meilleur parti de cet article.

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Règle de négociation no. 1: Vous pouvez arranger la plupart des choses, mais pas toutes

Voici la dure vérité sur les négociations et la vie: vous n’avez pas droit à tout – et cela inclut le contrat de voiture que vous souhaitez.

Malheureusement, il suffit parfois de manger le prix parce que vous ne pouvez tout simplement pas tout négocier – mais VOUS POUVEZ choisir vos batailles, car les vraies peuvent vous faire économiser ou faire des milliers de dollars pour vous.

Et vous pouvez encore beaucoup négocier. N’importe qui avec des parents asiatiques peut vous le dire.

En fait, voici une liste de quelques choses que vous ne saviez probablement pas pouvoir négocier – je le sais parce que je l’ai déjà fait et j’ai appris à des milliers de personnes à le faire elles-mêmes.

  • Assurance voiture
  • Forfait téléphone portable
  • Abonnement au gymnase
  • Câble
  • Bail
  • Carte de crédit

Regardez ma vidéo sur l’organisation de vos comptes ci-dessous pour en savoir plus.

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Règle de négociation no. 2: La négociation n’est PAS une situation gagnant / perdant

Les gens semblent penser que quelqu’un doit tricher dans les négociations pour obtenir ce que vous voulez – mais c’est complètement à l’envers.

Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement déposer une réclamation et vous attendre à ce que d’autres vous la remettent – vous devez l’exécuter.

Les sociétés de cartes de crédit, d’assurance et de téléphonie cellulaire sont prêtes à offrir des rabais pour garder des clients de grande valeur. Et l’employeur est tout aussi heureux d’élever un employé qui travaille fantastiquement et apporte de la valeur chaque jour.

Vous entendrez des gens dire “non”, mais je vous promets que vous serez surpris du nombre de personnes qui disent “oui!”

Tant que vous vous préparez et êtes prêt à préparer votre dossier, négocier un salaire devient beaucoup moins intimidant.

À cette fin, vous devez également comprendre que les négociations ne doivent pas nécessairement être contradictoires.

En fait, c’est tout le contraire. Vous souhaitez aborder chaque négociation avec soin et nuance. Après tout, le vendeur et vous êtes dans le même bateau et vous voulez tous les deux exactement la même chose: faire une bonne offre.

Dans cet esprit, lorsque vous faites face à un rejet d’une offre, ce n’est pas comme si vous le castriez comme vous sur eux sur différents «côtés» (c’est-à-dire «OMG CES PRIX SONT GRATUITS. ), Vous voudrez dire quelque chose comme: «Nous sommes proches, mais nous avons juste besoin de trouver une bonne forme physique ici.” Ou “Trouvons quelque chose qui fonctionne pour nous deux.”

Règle de négociation no. 3: Explorer

Quand il s’agit de négocier quoi que ce soit – que ce soit votre facture de voiture, votre assurance, votre location, peu importe – avant cela, vous devez vous assurer que vous avez fait beaucoup de recherches. Sinon, vous négociez sans aucune trace de ce que vous négociez exactement.

C’est comme un gros test pour l’école – pensez-vous que vous réussirez si vous n’étudiez pas? Ne pas. C’est la même chose avec les négociations.

Voici certains domaines de votre vie que vous pouvez négocier – et ce que vous devriez explorer pour être prêt à négocier.

Comment négocier votre fondspas un compte

  • Trouvez des plans comparables pour votre utilisation sur d’autres réseaux de téléphonie mobile. Non seulement cela vous donnera une bonne idée de l’équité de votre plan actuel, mais cela vous donnera également de solides puces de négociation lorsque vous négociez plus tard.
  • Sachez combien vous payez actuellement. Vous devrez savoir exactement combien vous payez afin de pouvoir ensuite expliquer au responsable de la compagnie de téléphonie mobile pourquoi vous méritez un prix inférieur.

Voici les numéros des principaux réseaux de téléphonie mobile que vous pouvez appeler aujourd’hui:

AT&T 1-800-331-0500
Verizon 1-800-922-0204
T Mobile 1-800-866-2453
Sprint 1-866-275-1411

Comment négocier une assurance automobile cexcédent

  • Assurez-vous d’avoir la bonne couverture. Si vous êtes jeune ou tout simplement novice en matière d’assurance automobile, vous ne saviez probablement pas quelle option de couverture choisir au départ. En tant que tel, vous avez peut-être choisi une option plus coûteuse sans voir aucun avantage, car ils ne s’appliquent pas à vous.
  • Élaborez votre plan actuel. Découvrez quel est votre plan et combien vous payez. Si vous n’avez pas vos données actuelles devant vous, comment pouvez-vous espérer les sauvegarder? Appelez votre compagnie d’assurance ou consultez leur site Web pour obtenir ces informations.
  • Achetez pour d’autres compagnies d’assurance. Je préfère parler à un représentant par téléphone car il me parle toujours d’autres offres que le site Web ne propose pas. Une fois que vous aurez obtenu quelques chiffres solides et les aurez comparés à ce que vous payez actuellement, vous pourrez discuter avec votre agent d’assurance des raisons pour lesquelles vous devriez obtenir un taux inférieur.

Voici les numéros de téléphone des principaux assureurs que vous pouvez appeler aujourd’hui:

GEICO 1-800-861-8380
AAA 1-800-222-8794
Allstate 1-877-810-2920
progressive 1-800-776-4737
Ferme d’État Vous pouvez accéder à leur site d’assurance automobile ici.

Comment pour négocier leur propre bail

  • Recherchez le prix moyen d’un appartement selon votre taille dans la ville / quartier à l’aide de Zillow ou Craigslist. Cela permettra de déterminer un solide pourcentage de réduction du loyer. Avant d’appeler votre propriétaire, vous devez garder à l’esprit l’objectif – qu’il s’agisse d’un certain prix ou du pourcentage que vous souhaitez voir négocier.
  • Préparez quelque chose en retour. Vous ne pouvez pas simplement dire à votre propriétaire: «Je veux prendre 200 $ de loyer par mois» et vous attendre à ce qu’il ne vous fasse pas rire. Vous devez être prêt à leur offrir quelque chose en retour. Voici quelques raisons pour lesquelles de nombreux propriétaires se feront un plaisir de réduire votre loyer:
    • Abonnez-vous des mois à l’avance
    • Signer un bail prolongé
    • Offre de prolonger le délai de préavis de 30 jours à 60 ou 90 jours
    • Offrez de céder votre place de parking si vous n’avez pas de voiture
    • Promettez de ne pas fumer dans l’appartement, économisant ainsi de l’argent au propriétaire lorsque vous déménagez
    • Promettez de ne pas garder les animaux de compagnie même s’ils sont autorisés à
    • Organiser des recommandations si elles ont une faible occupation

Si vous savez ce qu’ils veulent et que vous pouvez le leur offrir, vos chances de succès dans les négociations augmentent considérablement.

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Comment négocier leur propre un salaire

  • Notez les façons dont vous ajouterez de la valeur à l’entreprise. Pour tout patron ou responsable de l’emploi, la meilleure incitation à augmenter un salaire est de savoir qu’il s’agit d’un travailleur à valeur ajoutée et BE à valeur ajoutée. Sachant cela, vous devrez préparer vous-même un dossier qui vous montrera que vous êtes une personne qui mérite pleinement le tarif que vous demandez. Je veux donc que vous en profitiez Technique porte-documents et compiler une proposition montrant les domaines spécifiques de l’entreprise où vous pouvez ajouter de la valeur. Vous apporterez avec vous cette proposition de 1 à 5 pages lors de la négociation d’un salaire.Ainsi, lorsque la question de la rémunération se pose, vous pouvez retirer un document et décrire exactement comment vous allez résoudre les défis de l’entreprise.Responsable de l’emploi: Quelle est donc votre fourchette de prix?Votre: En fait, avant de parler de compensation, je voudrais vous montrer quelque chose que j’ai préparé. Et puis vous sortez littéralement un document de proposition qui détaille les points faibles de l’entreprise et comment vous pouvez les aider. Points bonus IWT si vous utilisez réellement une mallette. Si vous identifiez les points douloureux que connaît l’entreprise, vous pouvez montrer au responsable de l’emploi où vous souhaitez spécifiquement ajouter de la valeur – ce qui vous rend très vaut location. Dans cette vidéo de 2 minutes, j’explore encore plus en détail la technique des sacs courts. Vérifiez ci-dessous.
  • Vous connaissez le salaire exact que vous souhaitez. Si vous n’avez pas de numéro fixe lorsque vous entamez des négociations salariales avec votre patron ou votre responsable de l’emploi, vous serez à la merci de quelqu’un qui le fait pour gagner sa vie et contrôlerez la conversation. Pour y arriver, il existe d’excellentes ressources dont vous trouverez un bon nombre pour commencer:
    • Salary.com: Il s’agit d’un excellent site Web pour les employeurs et les demandeurs d’emploi, afin de comparer les taux de rémunération pour des emplois spécifiques dans un grand nombre d’entreprises.
    • Glassdoor.com: Bien que ce site agisse principalement comme une «aide à l’emploi», il contient également un outil de paie incroyablement pratique qui vous permet d’afficher le salaire moyen national pour votre emploi ainsi que le taux moyen de rémunération dans votre ville.
    • PayScale.com: Ce site vous envoie un rapport de salaire personnalisé basé sur un questionnaire que vous remplissez sur votre carrière. C’est particulièrement bien pour collèges récents.
    • Demande à un ami: Connaissez-vous quelqu’un qui a déjà travaillé dans ce domaine? Peut-être que votre ami est dans l’industrie depuis quelques années. Demandez-leur combien ils sont payés – ainsi que des conseils sur le montant que vous devriez demander.
    • recherche sur Google: Une simple recherche comme «salaire moyen pour le marketing numérique» vous fournira une multitude d’informations que vous pouvez utiliser.

Dans ma vidéo de 6 minutes ci-dessous, j’explique plus en détail exactement comment vous pouvez absolument faire baisser les négociations salariales. Vérifier.

Règle de négociation no. 4: Pratiquer sans relâche

Comment les musiciens se rendent-ils au Carnegie Hall? De la même manière, vous négociez des centaines chaque année. PRAXIS.

La plupart des gens perdront des dizaines de milliers de dollars au cours de leur vie en raison de l’échec de la pratique des négociations. En fait, la plupart des gens ne négocieront pas du tout. Même lorsque les gens prennent des dispositions, ils ne voudront pas praxis.

Ils diront des choses comme:

  • “Je me sens bizarre.”
  • “Avec qui devrais-je m’entraîner?”
  • “Que dois je dire?”

PAS MÈRE !!!! Voilà pourquoi vous vous entraînez

Comme je le dis toujours, “Ne tirez pas sur votre premier panier en NBA. Enfin, si vous ne pratiquez pas, vous négociez froidement avec un responsable de l’emploi dont le travail est de négocier toute la journée.

Alors, trouvez un ami ou un membre de la famille qui dirigera la tactique. Vous pouvez même aller au marché des agriculteurs locaux et chercher de petites choses ou essayer de négocier une Craigslist. Chaque petit geste compte.

Et rappelez-vous: Parfois, vous vous taire avec qui vous négociez – c’est pourquoi vous devez préparer la technique “Door to Face”.

Imaginez un travailleur sans but lucratif collectant des dons à un propriétaire.

Travailleur sans but lucratif: “Salut, aimeriez-vous faire un don de 50 $ à la Fondation Save The Whale?”

Propriétaire de maison: “Bon sang.”

Travailleur sans but lucratif: “D’accord, pourquoi pas 5 $?”

Propriétaire de maison: “Hmm ok, bien sûr.”

Voir ce que le but non lucratif a fait? Il savait qu’il n’obtiendrait jamais 50 $ – mais il savait également que s’il donnait un montant considérablement réduit après sa demande initiale, le propriétaire serait beaucoup plus sensible au don.

Peu importe si vous avez négocié votre salaire ou le prix inférieur de cette nouvelle voiture – utilisez cette technique lorsque vous le pouvez.

Si vous négociez, vos perspectives réussiront – mais c’est très bien. Vous devriez avoir prévu un échec. Embrasse-le. Et planifiez en conséquence en tournant «Échec des attentes» pour la domination.

Ce sont les règles de la négociation. Internalisez-les et suivez-les si vous voulez vraiment devenir un incroyable négociateur.

Scripts de négociation

Voici deux excellents scripts que j’ai utilisés qui m’ont permis d’économiser des centaines de dollars par an sur ma facture de téléphone portable, ainsi que l’assurance automobile. Bien sûr, vous souhaiterez personnaliser chaque script en fonction de vos besoins spécifiques.

Facture mobile

Votre: Salut, j’ai regardé mon plan et ça devient assez cher. Pouvez-vous me dire quels sont les autres plans qui me feraient économiser de l’argent?

Représentant de téléphone portable: Je suis désolé monsieur. Je ne peux vous proposer que les mêmes plans que sur le site. Bla bla bla.

Votre: Qu’en est-il des plans qui ne figurent pas sur le site?

Représentant de téléphone portable: Non, ce que nous avons est répertorié sur le site Web. De plus, vous avez un contrat et facturez des frais d’annulation anticipée de XXX USD.

Votre: Eh bien, je comprends cela, mais j’économiserais XXX $ même avec ces frais d’annulation. Écoutez, vous savez, les temps sont durs, donc je veux dire passer à [COMPETITOR COMPANY]Sauf si vous avez d’autres plans que vous avez …? Ne pas? D’accord, pouvez-vous me transférer au service d’annulation, s’il vous plaît?

Représentant de téléphone portable: Attendez une minute, monsieur. Je pense que je peux vraiment faire quelque chose pour vous …

Frais pour les banques

(Je travaille avec la banque depuis plusieurs années, que vous devriez toujours utiliser à votre avantage lorsque vous vous plaignez. Les banques paient des centaines et parfois des milliers de dollars en frais d’achat de clients et ne veulent pas vous perdre.)

Votre: Salut, je viens de voir ces frais de découvert bancaire et j’aimerais bien qu’ils soient supprimés.

Représentant bancaire: Je vois ces frais … hmm … juste pour voir ici. Malheureusement, monsieur, nous n’avons pas pu renoncer à ces frais. C’était [some excuse about how it’s not waivable].

Votre: Eh bien, je vois ces frais et j’aimerais vraiment y renoncer. Que pouvez-vous faire d’autre pour m’aider? (Répétez votre plainte et demandez-leur comment y faire face de manière constructive.)

Représentant bancaire: Hmm, attendez une minute, monsieur. Je vois que tu es un très bon client … J’ai besoin de parler à mon superviseur. Pouvez-vous tenir une seconde?

(Attendez quelques minutes au maximum)

Représentant bancaire: Monsieur, j’ai pu contacter mon superviseur et renoncer aux frais. Puis-je vous aider aujourd’hui?

N’oubliez pas: vous pouvez toujours contacter et obtenir un autre représentant si vous vous disputez. Vous avez autant d’occasions de négocier vos frais bancaires que vous en avez le temps dans votre journée.

À fais ça week

Voici comment commencer:

  1. Passez 30 minutes – et SEULEMENT 30 minutes – à lire des études de cas, des scripts et des exemples comment négocier.
  2. Choisissez l’un des domaines suivants pour négocier:
    1. Finances personnelles (sociétés de cartes de crédit, factures de téléphonie mobile, etc.)
    2. Craigslist (peu importe si vous vendez ou achetez)
    3. Farmers / Flea Market (voir quelles bonnes affaires vous pouvez mettre en place)
    4. Vos clients (augmenter les prix ou conclure des contrats à long terme)
  3. Trouvez une manière créative de négocier quelque chose en 3 JOURS.

N’oubliez pas: soyez respecté lors de l’organisation. Ne profitez jamais d’une autre personne et ne soyez jamais impoli.

Une fois que vous aurez fait cette petite pratique, vous serez prêt à tout négocier.

Si vous voulez plus de bons conseils et stratégies, rejoignez GRATUITEMENT ma liste d’Initiés pour apprendre des tactiques et des scripts pour vous aider à trouver l’emploi de vos rêves.

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